Uploaded byLillian Hsieh
聽故事學行銷
文档讲述了行销的成功案例，包括卡滋爆米花和凤梨酥的营销策略，强调了品牌建立、产品创新、渠道选择和口碑传播的重要性。通过精准的目标设定和3C分析，企业能够找到适合的营销方法和策略，以实现销售目标。成功的行销需要合适的策略、详细的计划及热情的执行力。
聽故事學行銷
- 1. 聽故事學行銷 謝惠如 2011-5-10
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- 5. 2006年成立 由三個上班族女生 從向親朋好友推廣開始……
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- 7. 產品口味創新 27種 口味
- 8. 產品訴求 有生產履歷的爆米花 卡滋爆米花堅持【嚴選頂級食材、不添加 防腐劑、無反式脂肪、非基因改造玉米】 從原料、製程到成品都接受嚴格的 SGS 監 督 而且還是全國第一家通過 ISO 22000 及 HA CCP 國際食品安全管理
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- 11. 口碑行銷 建立口碑，網路傳頌
- 12. 不同型態的推廣活動 新品 週年慶 活動 活動 預購 會員 活動 積點
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- 14. 快速且大量的傳播 AD
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- 26. 價值導向訂價 $35 $14 $26 $24
- 27. 掌握消費者的直接通路 電話/傳真宅配購 • 自營門市
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- 32. 產品線 產品訴求 包裝 廣告 命名 活動 通路 組合 公關 人員 推廣 定價 售價
- 33. 第一步、確認目標 什麼是目標 消費者需求在哪裡、 他們是誰？ 組織的目標
- 34. 練習--目標設定 目標消費者是誰?他們需要什麼？ 我們的組織目標為何？ 長期目標 短期目標:1年、3年
- 35. 第二步、3C分析 深入了解消費者(Consumer) 生活型態 口味偏好 競爭者研究(Competitor) 競爭者的4P分析（產品、 價格、 通路、 推廣） 自我優勢的了解（Company） 相對於競爭者的優勢，如組織資源、
- 36. 練習—3C分析 了解消費者(Consumer) 生活型態: 口味偏好: 競爭者的4P分析(Competitor) 競爭品牌 產品 價格 通路 推廣 品牌1 品牌2 公司/組織的優勢是(Company)
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- 38. 產品策略 實體產品本身 產品訴求、 產品的差異點 產品名稱 和產品強烈的連結、獨一無二、容易被記憶與傳頌 產品包裝 包裝設計(5th P) 、 包裝資訊/、材質型態等
- 39. 價格策略 產品成本外,也 考量服務、特 殊價值的成本 製造導向 價值導向
- 40. 通路策略 找出最適切的通路組合 適合的通路組合 逐步依著企業的能力 建置最適合的通路組合
- 41. 推廣策略 首要思考在4W 何時 (When) 透過什 對誰 麼媒介 (Who) 說什麼 (What)
- 42. 推廣工具 選擇效益高的推廣工具 廣告 公關 人員推廣 銷售促進（SP）
- 43. 第四步、計畫與執行 目標與策略 今年銷售目標：200萬 行銷策略：1.建立品牌知名度 2.建置網路通路 3.推出兩種新品 4.舉辦12場試吃會 計畫 把目標展開後，將執行項目與時間結 合在一起。 執行與檢討 執行與檢討
- 44. 將目標拆解為行動計畫 任務 6月 7月 8月 9月 10月 …….. 建立網路 ◎ 通路 舉辦試吃 ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ ◎ 會 推出新產 ◎ ◎ 品
- 45. 成功的行銷就是 對的策略 好的計畫
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- 47. 西雅圖漁市場的故事 FISH!
- 48. 魚的哲學 好玩 給顧客特別的一天 完全的投入 選擇你的態度