يتناول هذا المستند أهداف ودورات تدريبية متعلقة بجمع التبرعات في القطاع الخيري، مع التركيز على أخلاقيات المسؤولية العامة. كما يبرز أهمية التوعية بدور التبرعات ومصادر التمويل وأهمية الشفافية في جمع الأموال. يُشدد على ضرورة بناء الثقة مع الجهات المانحة من خلال الالتزام بالأخلاقيات والمعايير العالية.

2. ‫في‬ ‫المال‬ ‫لجمع‬ ‫االبذاعية‬ ‫الوسائل‬
‫التطوعي‬ ‫القطاع‬
‫الخيرية‬ ‫عيسي‬ ‫مذينة‬ ‫جمعية‬
24-‫أغسطس‬–2013
‫إعذاد‬:‫العليوات‬ ‫عبذالرضا‬

4. ‫الدورة‬ ‫أهداف‬:
•‫العامة‬ ‫والصورة‬ ‫والمسؤولٌة‬ ‫األخالقٌات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
•‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫دور‬
•‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬
•‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫التعرف‬.
•ً‫المؤسس‬ ‫اإلبداع‬.
•‫جدٌدة‬ ‫أفكار‬ ‫عرض‬
•‫الوقت‬:4.00-18.00

5. ‫المحتوي‬
•‫األول‬ ‫القسم‬:‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ً‫الداع‬ ‫ما‬
•ً‫الثان‬ ‫القسم‬:‫العامة‬ ‫والصورة‬ ‫والمسؤولٌة‬ ‫األخالقٌات‬
•‫الثالث‬ ‫القسم‬:‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬
•‫الرابع‬ ‫القسم‬:‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫دور‬
•‫الخامس‬ ‫القسم‬:‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬
•‫السادس‬ ‫القسم‬:‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عملٌة‬
•‫السابع‬ ‫القسم‬:‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬
•‫الثامن‬ ‫القسم‬:‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬

6. •‫الدورة‬ ‫سلوكٌات‬:
•‫بالوقت‬ ‫اإللتزام‬.
•‫االخرٌن‬ ‫أحترام‬.
•‫الكل‬ ‫مشاركة‬.
•‫الصامت‬ ‫الوضع‬ ً‫عل‬ ‫النقال‬ ‫وضع‬.
•80/20
•‫الباص؟‬
•‫الطرح‬ ً‫ف‬ ‫الشفافٌة‬

7. 1-‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ً‫الداع‬ ‫ما‬
•‫المؤسسة‬ ‫بقاء‬.
•‫والتطوٌر‬ ‫التوسع‬.
•‫لدٌك‬ ‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫تنوٌع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫االعتمادٌة‬ ‫من‬ ‫الحد‬.
‫معروف‬ ‫غرض‬ ‫أجل‬ ‫ومن‬ ‫إلٌه‬ ‫بحاجة‬ ‫تكون‬ ‫عندما‬ ‫ترٌد‬ ‫ما‬ ‫منحك‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫تشجٌع‬ ‫فن‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫ٌمثل‬

8. 2.‫العامة‬ ‫والصورة‬ ‫والمسؤولٌة‬ ‫األخالقٌات‬:
ً‫أخالق‬ ‫بشكل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬–‫المحمودة‬ ‫األسالٌب‬ ‫مبادئ‬
‫مإسستك‬ ‫مصداقٌة‬ ‫ترتبط‬ ،‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫إحدى‬ ‫من‬ ‫هدٌة‬ ‫تقبل‬ ‫أن‬ ‫بمجرد‬
‫الجهة‬ ‫تلك‬ ‫بمصداقٌة‬ ً‫ا‬‫وثٌق‬ ً‫ا‬‫ارتباط‬.
‫سٌاسة‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫علٌها‬ ‫واالتفاق‬ ‫العرٌضة‬ ‫الخطوط‬ ‫مناقشة‬ ‫المستحسن‬ ‫ومن‬
‫مإسستك‬ ً‫ف‬ ‫اعتمادها‬ ‫ٌتم‬ ‫للتبرعات‬ ‫أخالقٌة‬.

9. ً‫أخالق‬ ‫بشكل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬–‫المحمودة‬ ‫األسالٌب‬ ‫مبادئ‬
‫التبرعات‬ ‫أحد‬ ‫رفض‬ ‫إلى‬ ‫مإسستك‬ ‫تقود‬ ‫قد‬ ً‫الت‬ ‫األسباب‬ ‫من‬:
‫إجرامٌة‬ ‫بمصادر‬ ‫األموال‬ ‫ارتباط‬
‫مإسستك‬ ‫أهداف‬ ‫وبٌن‬ ‫المانحة‬ ‫الجهة‬ ‫أهداف‬ ‫بٌن‬ ‫تام‬ ‫تعارض‬ ‫وجود‬
.

10. ً‫أخالق‬ ‫بشكل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬–‫المحمودة‬ ‫األسالٌب‬ ‫مبادئ‬
‫لمإسستك‬ ‫المقدم‬ ‫التؤٌٌد‬ ‫تراجع‬ ‫إلى‬ ‫األموال‬ ً‫تلق‬ ‫ٌإدي‬ ‫قد‬.
‫للجهات‬ ‫المتاحة‬ ‫المصادر‬ ً‫ف‬ ‫تناقص‬ ‫إلى‬ ‫ٌإدي‬ ‫ذلك‬ ‫أن‬ ‫ٌظهر‬ ‫وقد‬
‫منك‬ ‫المستفٌدة‬.
‫المرتقبة‬ ‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫كآفة‬ ‫لخلفٌة‬ ‫استٌعابك‬ ‫الشامل‬ ‫البحث‬ ‫ٌضمن‬ ‫وسوف‬
‫للتموٌل‬ ً‫ا‬‫طلب‬ ‫بها‬ ‫االتصال‬ ‫بدء‬ ‫قبل‬ ‫وذلك‬.‫من‬ ‫بذلك‬ ‫القٌام‬ ‫األفضل‬ ‫ومن‬
‫التبرعات‬ ‫إرجاع‬ ‫إلى‬ ‫االضطرار‬ ‫من‬ ً‫ال‬‫بد‬ ،‫البداٌة‬.

11. ‫التقارٌر‬ ‫وتقدٌم‬ ‫والشفافٌة‬ ‫المسؤولٌة‬
‫تقترح‬ ‫الذٌن‬ ‫والمإٌدٌن‬ ‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫تجاه‬ ‫المسإولٌة‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫منهم‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬.
‫حول‬ ‫لهم‬ ‫ذكرته‬ ‫ما‬ ‫مع‬ ‫ٌتفق‬ ‫بشكل‬ ‫األموال‬ ‫إنفاقك‬ ‫من‬ ‫التؤكد‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬
‫الدعم‬ ‫سبٌل‬ ‫على‬ ‫لك‬ ‫قدموها‬ ً‫الت‬ ‫األموال‬ ‫صرف‬ ‫أوجه‬.

12. ‫التقارٌر‬ ‫وتقدٌم‬ ‫والشفافٌة‬ ‫المسؤولٌة‬
‫اطالع‬ ‫على‬ ‫وإبقاإهم‬ ‫عملك‬ ‫حول‬ ‫بالشفافٌة‬ ‫االلتزام‬ ‫علٌك‬ ‫وسٌكون‬
‫وسائل‬ ‫تمثل‬ ‫إخبارٌة‬ ‫إلكترونٌة‬ ‫رسالة‬ ‫وإرسال‬ ‫جدٌد‬ ً‫إلكترون‬ ‫موقع‬ ‫كتؤسٌس‬
‫باألخبار‬ ‫لإلفادة‬ ‫مناسبة‬.
‫التموٌل‬ ‫جهة‬ ‫إخطار‬ ‫على‬ ‫فاحرص‬ ،ً‫ا‬‫مخطط‬ ‫كان‬ ‫آما‬ ‫األمور‬ ‫تسر‬ ‫لم‬ ‫وإذا‬
‫عنهم‬ ‫األمر‬ ‫إخفاء‬ ‫تحاول‬ ‫وال‬ ،‫بذلك‬.
‫التقارٌر‬ ‫تقدٌم‬ ‫بشؤن‬ ‫الدعم‬ ‫منح‬ ‫جهات‬ ‫بمتطلبات‬ ‫الوفاء‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫واحرص‬
ً‫األصل‬ ‫االتفاق‬ ً‫ف‬ ‫ذلك‬ ‫معهم‬ ‫ناقشت‬ ‫آما‬.

13. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
‫له‬ ‫خططت‬ ‫ما‬ ً‫ه‬ ‫مإسستك‬ ‫صورة‬ ‫كنت‬ ً‫ء‬‫وسوا‬ ،‫لها‬ ‫خارجٌة‬ ‫صورة‬ ‫مإسسة‬ ‫لكل‬
‫حال‬ ‫أي‬ ‫على‬ ‫موجودة‬ ‫الصورة‬ ‫فهذه‬ ،‫للصدفة‬ ‫تركتها‬ ‫أنك‬ ‫أو‬ ،‫وصممته‬.
ً‫ف‬ ً‫فعل‬ ‫بشكل‬ ‫للمساعدة‬ ‫ولكن‬ ،‫للصدفة‬ ‫مإسستك‬ ‫صورة‬ ‫ترك‬ ‫ببساطة‬ ‫ٌمكنك‬
‫مإسستك‬ ‫صورة‬ ‫تطوٌر‬ ً‫ف‬ ‫الشروع‬ ‫علٌك‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫فإنه‬ ،‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬
ً‫ا‬‫مإثر‬ ً‫ا‬‫اسم‬ ‫لتحمل‬.‫الدوالرات‬ ‫مالٌٌن‬ ‫إنفاق‬ ‫ذلك‬ ً‫ٌعن‬ ‫وال‬‫؟‬

14. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫مإسستك‬ ‫اسم‬ ‫تطوٌر‬ ‫ٌشتمل‬ ‫وإنما‬:
‫االتصال‬ ‫صور‬ ‫بكافة‬ ‫ومهمتك‬ ‫نظرك‬ ‫لوجهة‬ ‫التروٌج‬.
‫تسنح‬ ‫فرصة‬ ‫كل‬ ً‫ف‬ ‫بها‬ ‫والتصرٌح‬ ‫لمإسستك‬ ‫األساسٌة‬ ‫الرسائل‬ ‫إٌضاح‬.
‫المإسسة‬ ‫تخاطبه‬ ‫الذي‬ ً‫األساس‬ ‫الجمهور‬ ‫فهم‬.
‫نقل‬ ‫على‬ ‫وقدرته‬ ‫المإسسة‬ ‫السم‬ ‫المإسسة‬ ً‫ف‬ ‫عضو‬ ‫كل‬ ‫استٌعاب‬ ‫على‬ ‫الحرص‬
‫مضمونه‬.

15. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
‫والوضوح‬ ‫باالتساق‬ ‫ٌتعلق‬ ‫مإسستك‬ ‫اسم‬ ‫تطوٌر‬ ‫فإن‬ ،‫شًء‬ ‫كل‬ ‫وقبل‬
‫والترابط‬.
‫داخل‬ ‫من‬ ً‫ء‬‫سوا‬ ‫إلٌك‬ ‫الناس‬ ‫بنظرة‬ ‫مإسستك‬ ‫اسم‬ ‫ٌتعلق‬ ،‫األساس‬ ً‫وف‬
‫خارجها‬ ‫أو‬ ‫المإسسة‬.

16. ‫مؤسستك‬ ‫صورة‬
‫من‬ ‫تحدد‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنك‬ ‫ولذلك‬‫على‬ ‫وذلك‬ ،‫الناس‬ ‫ٌراك‬ ‫أن‬ ‫تود‬ ‫كٌف‬ ‫البداٌة‬
‫بها‬ ‫تتمسك‬ ً‫الت‬ ‫والقٌم‬ ‫نظرتك‬ ‫أساس‬.‫تبدو‬ ‫أن‬ ‫ترٌد‬ ‫هل‬ ،‫المثال‬ ‫سبٌل‬ ‫على‬
ً‫ا‬‫وجرٌئ‬ ً‫ا‬‫وشجاع‬ ً‫ا‬ٌ‫وعقالن‬ ‫مصداقٌة‬ ‫وذا‬ ً‫ا‬‫ومحترف‬ ‫بالغٌر‬ ‫وتتهم‬ ً‫ال‬‫وفعا‬ ً‫ا‬‫طٌب‬
‫؟‬ً‫ا‬‫ومقدام‬
‫والرسائل‬ ،‫عنك‬ ‫الصادرة‬ ‫المراسالت‬ ‫صٌاغة‬ ‫كٌفٌة‬ ‫لتحدٌد‬ ‫القٌم‬ ‫هذه‬ ‫استخدم‬
‫المإٌدٌن‬ ‫مع‬ ‫تترابط‬ ‫كٌف‬ ‫وحتى‬ ‫بل‬ ،‫علٌها‬ ‫تعتمد‬ ً‫الت‬ ‫األساسٌة‬.

17. ‫الصور‬ ‫استخدام‬(‫لعملك‬ ‫التوضٌحٌة‬ ‫األشكال‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬ ‫فوتوغرافٌة‬ ‫صورة‬)
(12)
‫مإسستك‬ ‫لتمثٌل‬ ‫تستخدمها‬ ً‫الت‬ ‫واألشكال‬ ‫والمرسومة‬ ‫الفوتوغرافٌة‬ ‫الصور‬ ‫إن‬
‫تدركه‬ ‫عما‬ ً‫ا‬‫كثٌر‬ ‫أكبر‬ ‫أثر‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنها‬.
‫فسٌكون‬ ،‫تطوعٌة‬ ‫كمإسسة‬ ‫صفتك‬ ‫بحكم‬ ‫أنه‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫اعتبارك‬ ً‫ف‬ ‫ضع‬ ‫ولكن‬
‫بالصدمة‬ ‫تصٌبك‬ ‫القسوة‬ ‫من‬ ‫لقصص‬ ‫منتظم‬ ‫بشكل‬ ‫التعرض‬ ‫علٌك‬.

18. ‫الصور‬ ‫استخدام‬(‫لعملك‬ ‫التوضٌحٌة‬ ‫األشكال‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬ ‫فوتوغرافٌة‬ ‫صورة‬)
(12)
‫النظر‬ ‫كٌفٌة‬ ‫لتحدٌد‬ ‫التموٌل‬ ‫جهات‬ ‫على‬ ‫الحاالت‬ ‫هذه‬ ‫بعرض‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫المهم‬ ‫ومن‬
‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫التموٌل‬ ‫جهات‬ ‫جانب‬ ‫من‬ ‫مإسستك‬ ‫إلى‬.
،‫معها‬ ‫تتعامل‬ ً‫الت‬ ‫الجماهٌر‬ ‫قطاعات‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫األول‬ ‫المقام‬ ً‫ف‬ ‫علٌك‬
‫ثقافتهم‬ ‫واستٌعاب‬ ‫فٌهم‬ ‫ٌؤثر‬ ‫ما‬ ‫واستٌعاب‬.

19. 3.‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬(12)‫؟؟‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ً‫ف‬ ‫النجاح‬ ‫ٌستلزم‬:
‫وحدٌثة‬ ‫فعالة‬ ‫مإسسٌة‬ ‫خطة‬.
‫واضحة‬ ‫مهمة‬.
‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫تبعث‬ ‫نظرة‬.
‫ذكٌة‬ ‫وتطلعات‬ ‫أهداف‬.
‫اإلدارة‬ ‫مجلس‬ ‫وأعضاء‬ ‫والعاملٌن‬ ‫المتطوعٌن‬ ‫كافة‬ ‫من‬ ‫ودعم‬ ‫مشاركة‬
‫واألمناء‬.

20. 3.‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬(22)‫؟‬
‫جمع‬ ً‫ف‬ ‫النجاح‬ ‫ٌتطلب‬ ‫وإنما‬ ‫المال؛‬ ‫طلب‬ ‫بمجرد‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫ٌرتبط‬ ‫ال‬
ً‫ٌل‬ ‫ما‬ ‫التبرعات‬:
‫الجٌد‬ ‫التواصل‬.
‫المسإولٌة‬ ‫تحمل‬.
‫الثقة‬.
‫المصداقٌة‬.
‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫وتبعث‬ ‫إٌجابٌة‬ ‫صورة‬.
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫وأسالٌب‬ ‫أدوات‬ ‫تطوٌر‬.

21. ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ملخص‬( :13)‫؟‬
‫تتبناها‬ ً‫الت‬ ‫النظرة‬:ً‫ه‬"‫العامة‬ ‫الصورة‬"‫تصمٌم‬ ‫تم‬ ‫فقد‬ ً‫وبالتال‬ ،‫لمؤسستك‬
‫تحقٌق‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫تتبناها‬ ً‫الت‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫مبادرة‬.
‫تتوالها‬ ً‫الت‬ ‫المهمة‬:‫وكٌف‬ ،‫مؤسستك‬ ‫وجود‬ ‫سبب‬ ‫ٌحدد‬ ‫أن‬ ‫الجزء‬ ‫لهذا‬ ً‫ٌنبغ‬
‫رؤٌتك‬ ‫تحقق‬ ‫أن‬ ‫لها‬.

22. ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ملخص‬( :23)‫؟‬
‫بها‬ ‫تتمسك‬ ً‫الت‬ ‫القٌم‬:‫من‬ ‫شإونها‬ ‫بتسٌٌر‬ ‫مإسستك‬ ‫تقوم‬ ‫كٌف‬ ‫القٌم‬ ‫هذه‬ ‫وتبٌن‬
‫مهمتها‬ ‫تحقٌق‬ ‫أجل‬.‫عبارة‬ ‫أو‬ ‫جملة‬ ‫صٌاغة‬ ‫إن‬
‫تركٌز‬ ‫على‬ ‫وخارجها‬ ‫المإسسة‬ ‫داخل‬ ‫الناس‬ ‫تساعد‬ ‫سوف‬ ‫مإسستك‬ ‫تلخص‬
‫عملك‬ ‫طرٌقة‬ ‫على‬ ‫أذهانهم‬.
‫تعتمدها‬ ً‫الت‬ ‫العمل‬ ‫خطة‬:‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫إن‬(‫اإلستراتٌجٌة‬ ‫أو‬)‫توضح‬ ‫تتبناها‬ ً‫الت‬
‫رإٌتك‬ ‫تنفٌذ‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫مهمتك‬ ‫تنفٌذ‬ ‫بها‬ ‫تنوي‬ ً‫الت‬ ‫للكٌفٌة‬ ‫العرٌضة‬ ‫الخطوط‬
‫بخطوة‬ ‫خطوة‬.‫توجهك‬ ‫توضح‬ ‫آما‬ ‫تحققه‬ ‫الذي‬ ‫التقدم‬ ‫الخطة‬ ‫هذه‬ ‫وتعرض‬.

23. ‫سبق‬ ‫ما‬ ‫ملخص‬(33)‫؟‬:
‫لك‬ ‫الفرٌدة‬ ‫التمٌز‬ ‫نقطة‬:‫الفرٌدة‬ ‫التمٌز‬ ‫نقطة‬.‫من‬ ‫العدٌد‬ ‫تعمل‬ ‫أن‬ ‫الممكن‬ ‫ومن‬
‫لمجالك‬ ‫مشابه‬ ‫مجال‬ ً‫ف‬ ‫األخرى‬ ‫المإسسات‬.‫المنطقة‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫تعمل‬ ‫ولعلها‬
‫اإلطار‬ ‫نفس‬ ً‫ف‬ ‫أو‬ ‫الجغرافٌة‬.
‫هو‬ ‫لك‬ ‫المرتقبٌن‬ ‫للمتبرعٌن‬ ‫لتوضٌحه‬ ‫تحتاج‬ ‫ما‬ ‫إن‬:
‫مإسستك؟‬ ‫تفرد‬ ‫وجه‬ ‫ما‬

24. ‫تشرح‬ ً‫والت‬ ‫التالٌة‬ ‫العناصر‬ ‫من‬ ‫األقل‬ ‫على‬ ‫سبعة‬ ‫من‬ ‫حدٌثة‬ ‫نسخ‬ ‫لدٌك‬ ‫هل‬
‫مإسستك؟‬
‫تسوٌقٌة‬ ‫مواد‬ ‫كتٌب‬
‫مباشر‬ ‫برٌد‬
‫الخاصة‬ ‫لألحداث‬ ‫دعوة‬ ‫خطاب‬
‫إخبارٌة‬ ‫رسالة‬
‫صحفٌة‬ ‫بٌانات‬ ‫الجرائد‬ ‫من‬ ‫مقتطفات‬
‫سنوي‬ ‫تقرٌر‬
‫فٌدٌو‬ ‫رغبات‬ ‫قائمة‬ ‫للحالة‬ ‫شرح‬
‫العامة‬ ‫للخدمة‬ ‫إعالن‬ ‫شرائح‬ ‫عرض‬
‫مرة؟‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫لمإسستك‬ ‫إسهامات‬ ‫قدمت‬ ً‫الت‬ ‫الجهات‬ ‫كل‬ ‫ذكر‬ ‫ٌمكنك‬ ‫هل‬

25. ‫لدٌك‬ ‫هل‬:
•‫مرة؟‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫لمإسستك‬ ‫إسهامات‬ ‫قدمت‬ ً‫الت‬ ‫الجهات‬ ‫كل‬ ‫ذكر‬ ‫ٌمكنك‬ ‫هل‬
•‫لجمع‬ ‫لجهودك‬ ‫السنوي‬ ‫الهدف‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫للمراجعة؟‬ ‫حساباتك‬ ‫تخضع‬ ‫هل‬
‫التبرعات؟‬
•‫التطبٌق؟‬ ‫قٌد‬ ‫إدارٌة‬ ‫أنظمة‬ ‫لدٌك‬ ‫هل‬

26. 4.‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسئول‬ ‫دور‬
‫تحقٌقها‬ ‫أسلوب‬ ‫وبٌن‬ ‫للعالم‬ ‫اإلنسانٌة‬ ‫التطلعات‬ ‫بٌن‬ ‫ما‬ ‫وصل‬ ‫حلقة‬.
‫طموحك‬+‫التموٌل‬ ‫جهة‬ ‫طموح‬ ‫مالقاة‬=‫من‬ ‫شراكة‬
‫التساوي‬

27. ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬ ‫مسئوال‬ ‫تكون‬ ً‫لك‬:
#‫عملك‬ ً‫ف‬ ‫بالحماس‬ ‫التزم‬.
#‫احتٌاجاتك‬ ‫حول‬ ‫بالصراحة‬ ‫التزم‬.
#‫عملك؟‬ ً‫ف‬ ‫ستحدثه‬ ‫الذي‬ ‫الفارق‬ ‫حول‬ ‫واضح‬ ‫تصور‬ ‫لدٌك‬ ‫هل‬

28. 4.‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬ ‫مسئوال‬ ‫تكون‬ ً‫لك‬( :12)‫؟‬
#‫مانحة‬ ‫جهات‬ ‫من‬ ً‫ا‬ٌ‫حال‬ ‫لدٌك‬ ‫بما‬ ‫ابدأ‬...
#‫خارجه‬ ً‫ا‬ٌ‫تدرٌج‬ ‫والتوسع‬ ‫مجتمعك‬ ‫إلى‬ ‫بالوصول‬ ‫علٌك‬
#‫بالتواصل‬ ‫بالكامل‬ ‫ٌتعلق‬ ‫األمر‬
#‫وقلوبهم‬ ‫الناس‬ ‫عقول‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬(‫ومحافظهم‬)

29. ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬ ‫مسئوال‬ ‫تكون‬ ً‫لك‬( :22)‫؟‬
‫المساعدة‬ ‫طلب‬ ‫تنس‬ ‫ال‬.
‫المال‬ ‫تطلب‬ ‫أن‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫علٌك‬ ‫ٌكون‬ ‫لن‬.
‫اإلمكان‬ ‫قدر‬ ‫الشكر‬ ‫تقدٌم‬ ‫من‬ ‫ر‬ِ‫ث‬‫أك‬.
‫المساعدة‬ ‫من‬ ‫المزٌد‬.
‫طٌب‬ ‫وقت‬ ‫بقضاء‬ ‫علٌك‬ ،‫النهاٌة‬ ً‫وف‬.

30. 5.‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬(12)
ً‫ٌل‬ ‫كما‬ ‫الدوافع‬ ‫تكون‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬:
o‫األثر‬ ‫طوٌل‬ ‫تؤثٌر‬ ‫إحداث‬.
o‫أفضل‬ ً‫ا‬‫مكان‬ ‫العالم‬ ‫جعل‬.
o‫ذاتٌة‬ ‫مصلحة‬ ‫تحقٌق‬.
o‫الخٌري‬ ‫بالعمل‬ ‫باالرتباط‬ ‫الفخر‬.

31. ‫العطاء؟‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫ٌقبل‬ ‫لماذا‬(22)
ً‫ٌل‬ ‫كما‬ ‫الدوافع‬ ‫تكون‬ ‫عامة‬ ‫بصفة‬:
o‫واالنتماء‬ ‫المشاركة‬.
o‫الجارٌة‬ ‫كصدقات‬ ‫كر‬ِ‫ذ‬‫ال‬ ‫دوام‬.
o‫مالٌة‬ ‫إعفاءات‬(‫ضرٌبٌة‬. )
o‫االجتماعٌة‬ ‫المسئولٌة‬ ‫من‬ ‫منوع‬ ‫بالذنب‬ ‫الشعور‬.
o
o‫بكلمة‬ ‫الرفض‬ ‫صعوبة‬"‫ال‬”.

32. ‫العطاء؟‬ ‫عن‬ ‫الناس‬ ‫ٌمتنع‬ ‫لماذا‬(12)
‫الطلب‬ ‫ٌقدم‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬ ‫مع‬ ‫ٌتواصلون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬.
‫المعنٌة‬ ‫المإسسة‬ ‫عن‬ ‫سلبٌة‬ ً‫ا‬‫أخبار‬ ً‫ا‬‫سمعو‬ ‫ألنهم‬.
‫ٌنسون‬ ‫ألنهم‬!

33. ‫العطاء؟‬ ‫عن‬ ‫الناس‬ ‫ٌمتنع‬ ‫لماذا‬(22)
‫فارق‬ ‫إحداث‬ ‫ٌمكنهم‬ ‫أنه‬ ‫ٌعتقدون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬.
‫منهم‬ ‫المطلوب‬ ‫بشؤن‬ ‫مرتبكون‬ ‫ألنهم‬.
‫ذلك‬ ‫منهم‬ ‫ٌطلب‬ ‫أحد‬ ‫ال‬ ‫ألنه‬!
"‫للمؤسسات‬ ‫المنح‬ ‫ٌقدمون‬ ‫ال‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫إن‬.‫ٌستثمرون‬ ‫وإنما‬
‫بهم‬ ‫ٌؤمنون‬ ‫الذٌن‬ ‫والناس‬ ‫األفكار‬ ً‫ف‬" .ً‫ج‬ً‫ت‬‫سمٌث‬

34. ‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬ ‫اإلقناع‬(13)
‫إدراجها‬ ‫الواجب‬ ‫النقاط‬:
‫المإسسة‬ ‫حول‬ ً‫ا‬‫ملخص‬ ‫م‬ِ‫قد‬ ،‫أنت‬ ‫من‬.
‫السبب؟‬ ‫هو‬ ‫ما‬ ‫واالحتٌاج؟‬ ‫الخلفٌة‬ ً‫ه‬ ‫وما‬ ،‫المشروع‬ ‫هذا‬ ‫أهداف‬ ً‫ه‬ ‫ما‬.
‫تحقٌقه‬ ‫ٌمكن‬ ‫هدف‬:‫عام؟‬ ‫بشكل‬ ‫الموضوع‬ ‫ما‬.
‫واألنشطة‬ ‫األهداف‬:‫ومتى؟‬ ‫كٌف‬ ‫الخصوص؟‬ ‫وجه‬ ‫على‬ ‫الموضوع‬ ‫ما‬
‫والتقٌٌم‬ ‫المتابعة‬:‫الدلٌل‬.
‫مٌزانٌة‬:‫جمع‬ ‫تحاول‬ ً‫الت‬ ‫الزمنٌة‬ ‫الفترة‬ ‫ما‬ ‫جمعه؟‬ ‫تحاول‬ ‫الذي‬ ‫المبلغ‬ ‫ما‬
‫خاللها؟‬ ‫المال‬.
‫المساهمة؟‬ ‫ٌتولى‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫من‬

35. ‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬ ‫اإلقناع‬(23)
‫إدراجها‬ ‫الواجب‬ ‫النقاط‬:
‫المانحة‬ ‫الجهات‬ ‫إلى‬ ‫بالتحدث‬ ‫قم‬–ً‫ٌل‬ ‫فٌما‬ ‫ّر‬‫ك‬‫ف‬:
‫فٌه؟‬ ‫االستعجال‬ ‫سبب‬ ‫وما‬ ‫االلتماس‬ ‫أهمٌة‬ ‫وجه‬ ‫ما‬
‫الدعم؟‬ ‫لتقدٌم‬ ‫االلتماس‬ ‫هذا‬ ‫فشل‬ ‫لو‬ ‫سٌحدث‬ ‫ماذا‬
‫الطلب‬ ‫واستعجال‬ ‫الموضوع‬ ‫بنفس‬ ‫وااللتزام‬ ‫باإلٌجاز‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫االلتزام‬ ‫تذكر‬
‫الهمم‬ ‫وتحفٌز‬.

36. ‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬ ‫اإلقناع‬(33)
ً‫النهائ‬ ‫الفحص‬–ً‫منطق‬ ‫بشكل‬ ‫بالتفكٌر‬ ‫وقم‬ ً‫عكس‬ ‫بترتٌب‬ ‫الخطة‬ ‫راجع‬
‫المٌزانٌة‬ ‫راجع‬.‫والعكس‬ ‫المقدم‬ ‫العرض‬ ً‫ف‬ ‫إدراجه‬ ‫تم‬ ‫فٌها‬ ‫شًء‬ ‫آل‬ ‫هل‬
‫بالعكس؟‬
‫األهداف؟‬ ‫تحقٌق‬ ‫إلى‬ ‫واضح‬ ‫بشكل‬ ‫األنشطة‬ ‫تقود‬ ‫هل‬
‫التطلعات؟‬ ‫تحقٌق‬ ‫على‬ ‫وتعمل‬ ‫الهدف‬ ‫األهداف‬ ‫تحقق‬ ‫هل‬
‫احتٌاجانا؟‬ ‫ذلك‬ ً‫ٌلب‬ ‫هل‬
‫الدعم‬ ‫لطلب‬ ‫قوٌة‬ ‫إقناع‬ ‫حجة‬ ‫فلدٌك‬ ،‫بنعم‬ ‫اإلجابة‬ ‫حالة‬ ً‫ف‬

37. ‫االحتٌاج‬:
‫اإلقناع‬
‫الدعم‬ ‫بتقدٌم‬
‫تلبٌة‬
‫االحتٌاج‬:
‫إستراتٌجٌة‬
‫الموارد‬
‫المطلوبة‬
‫إستراتٌجٌة‬
‫جمع‬
‫التبرعات‬
‫تنفٌذ‬
‫اإلستراتٌجٌة‬
‫المتابعة‬
‫والتقٌٌم‬
‫التقٌٌم‬
6.‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫دورة‬

38. 7.‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬(13)
‫الترابط‬ ‫شبكات‬
o‫الخارجٌة‬ ‫والمإتمرات‬ ‫العمل‬ ‫ورش‬ ‫حضور‬ ‫إن‬.
o‫تقدٌم‬ ‫هٌئات‬ ‫حول‬ ‫المعلومات‬ ‫تقدم‬ ‫طٌبة‬ ‫مصادر‬ ‫أو‬ ‫مطبوعات‬ ‫أٌة‬ ‫هناك‬ ‫وهل‬
‫منطقتك؟‬ ً‫ف‬ ‫التبرعات‬
oً‫المحل‬ ً‫الحكوم‬ ‫والتموٌل‬ ‫المحدودة‬ ‫المنح‬ ‫وبرامج‬ ‫والسفارات‬ ‫المإسسات‬.

39. 7.‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬(23)
‫الترابط‬ ‫شبكات‬
o‫األعمال؟‬ ‫شبكات‬ ‫أو‬ ‫التطوعٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫تجمع‬ ‫قومٌة‬ ‫مإسسة‬ ‫لدٌكم‬ ‫توجد‬ ‫هل‬
o‫نوادي‬ ‫مثل‬ ‫العضوٌة‬ ‫نظام‬ ‫على‬ ‫تعتمد‬ ً‫الت‬ ‫للمإسسات‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫ٌمكن‬ ‫كما‬
‫للتموٌل‬ ‫جٌدة‬ ‫مصادر‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫الروتاري‬.
o‫جمع‬ ً‫ف‬ ً‫ا‬‫دور‬ ‫تلعب‬ ‫أن‬ ‫منك‬ ‫القرٌبة‬ ‫العبادة‬ ‫ودور‬ ‫الدٌنٌة‬ ‫للجمعٌات‬ ‫وٌمكن‬
‫شبكتك‬ ً‫ف‬ ‫الجمعٌات‬ ‫تلك‬ ‫تدرج‬ ‫أن‬ ‫تذكر‬ ،‫التبرعات‬.

40. 7.‫البٌانات‬ ‫وقواعد‬ ‫الترابط‬ ‫شبكات‬(33)
‫البٌانات‬ ‫قواعد‬
‫عنه‬ ‫غنى‬ ‫ال‬ ً‫ا‬‫أمر‬ ‫سٌكون‬ ‫الدعم‬ ً‫لمقدم‬ ‫حدٌثة‬ ‫بٌانات‬ ‫بقاعدة‬ ‫االحتفاظ‬ ‫إن‬
‫بها‬ ‫تتقدم‬ ً‫الت‬ ‫الدعم‬ ‫تقدٌم‬ ‫اللتماسات‬.
‫من‬ ‫والتؤكد‬ ‫البٌانات‬ ‫حماٌة‬ ‫حول‬ ‫بلدك‬ ً‫ف‬ ‫قوانٌن‬ ‫أٌة‬ ‫مراجعة‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬
‫بها‬ ‫التزامك‬.
‫شراكة‬ ‫كعالقة‬ ‫والمؤسسة‬ ‫المتبرع‬ ‫بٌن‬ ‫العالقة‬ ‫تبدو‬ ‫أن‬ ‫ضرورة‬ ‫تنس‬ ‫ال‬
‫متكافئة‬.

41. ‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬(12)
‫المختلفة‬ ‫األنواع‬ ‫تحدٌد‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬ ،‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫تخطٌطك‬ ‫إطار‬ ً‫ف‬
‫لجمع‬ ‫المناسبة‬ ‫واألسالٌب‬ ‫األدوات‬ ‫صٌاغة‬ ‫محاولة‬ ‫ثم‬ ،‫مإسستك‬ ‫لدى‬ ‫للتكالٌف‬
‫النفقات‬ ‫تلك‬ ‫لتغطٌة‬ ‫األموال‬ ‫جمع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬.

42. ‫التموٌل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬(22)
‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫أسالٌب‬ ‫المشارٌع‬
‫السنوي‬ ‫العطاء‬ ‫البسٌطة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫ونفقات‬ ‫التشغٌل‬ ‫نفقات‬.
‫األساسٌة‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫مشارٌع‬ ‫لالحتٌاجات‬ ً‫ا‬‫وفق‬ ‫المقدم‬ ‫والعطاء‬.
‫األساسٌة‬ ‫والهبات‬ ‫المال‬ ‫رأس‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫التماسات‬.
‫للعطاء‬ ‫المخططة‬ ‫األسالٌب‬ ‫من‬ ‫وغٌرها‬ ‫التركات‬ ‫واألوقاف‬ ‫المنح‬.
‫البسٌطة‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫صور‬ ‫من‬ ‫وغٌره‬ ‫األصدقاء‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬
‫الخاصة‬ ‫األحداث‬.

43. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

44. ‫أضعاف‬ ‫ثالثة‬ ‫ٌتكلف‬ ‫قد‬ ‫جدٌد‬ ‫متبرع‬ ‫إٌجاد‬ ‫إن‬
‫اجتذاب‬ ‫أن‬ ‫آما‬ ،ً‫حال‬ ‫متبرع‬ ‫إلبقاء‬ ‫الالزم‬ ‫المبلغ‬
‫ٌتكلف‬ ‫بنفسك‬ ‫جدٌد‬ ‫متبرع‬30ً‫ا‬‫ضعف‬‫لتكلفة‬
‫من‬ ‫جدٌد‬ ‫متبرع‬ ‫إٌجاد‬ ‫على‬ ً‫حال‬ ‫متبرع‬ ‫تشجٌع‬
‫أجلك‬.
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

45. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬
‫المباشر‬ ‫التسوٌق‬
.1‫جمهورك‬ ‫على‬ ‫التعرف‬.
.2‫تقدمه‬ ‫الذي‬ ‫المحتوى‬ ‫تعدٌل‬.
.3‫جذاب‬ ‫شكل‬ ‫ذات‬ ‫المراسالت‬ ‫اجعل‬.
.4‫تبرع‬ ‫تقدٌم‬ ‫على‬ ‫القارئ‬ ‫مساعدة‬.
.5‫النص‬ ‫مراجعة‬.

46. ‫االعتبار‬ ‫بعٌن‬ ‫بها‬ ‫األخذ‬ ‫ٌجب‬ ‫أمور‬( :12)
‫التسوق‬ ‫قائمة‬
‫التبرع‬ ‫الممكن‬ ‫المبلغ‬ ‫األفراد‬ ‫من‬ ‫المتبرعون‬ ‫ٌعرف‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ً‫ا‬‫وغالب‬‫به‬.‫ساعدهم‬
‫مبلغ‬ ً‫ال‬‫فمث‬ ،‫تنفٌذه‬ ‫تنوي‬ ‫الذي‬ ‫للعمل‬ ‫باألسعار‬ ‫قائمة‬ ‫تقدٌم‬ ‫خالل‬ ‫من‬10
‫ٌوفر‬ ‫أن‬ ‫ٌمكنه‬ ‫أو‬ ‫سوف‬ ‫دوالرات‬‫التطعٌمات‬‫ل‬3‫مبلغ‬ ‫أن‬ ‫آما‬ ‫أطفال‬25
‫كذا‬ ‫لعدد‬ ‫سوف‬ ً‫ا‬‫دوالر‬.
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

47. ‫االعتبار‬ ‫بعٌن‬ ‫بها‬ ‫األخذ‬ ‫ٌجب‬ ‫أمور‬( :22)
‫النتٌجة‬.
ً‫المستقبل‬ ‫التطوٌر‬
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

48. ‫االعتبار‬ ‫بعٌن‬ ‫بها‬ ‫األخذ‬ ‫ٌجب‬ ‫أمور‬( :22)
‫النتٌجة‬.
‫تحقق‬ ‫الذي‬ ‫األثر‬ ‫بشؤن‬ ً‫فعل‬ ‫بشكل‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫تخبر‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫قدموه‬ ‫الذي‬ ‫التبرع‬ ‫بفعل‬.
ً‫المستقبل‬ ‫التطوٌر‬
‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫األهم‬"‫شرائح‬ ‫بتحدٌد‬"‫المإٌدٌن‬
‫معٌن‬ ‫قطاع‬ ‫إلى‬ ‫الموجهة‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫المستقبل‬ ً‫ف‬ ‫طلباتك‬ ‫تعدٌل‬
‫الجماهٌر‬ ‫من‬.
‫األفراد‬ ‫تبرعات‬

49. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬
‫المتبرعٌن‬ ‫كبار‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬(12)
‫النصائح‬ ‫بعض‬:
‫بشكل‬ ‫ومكثف‬ ‫أكبر‬ ‫استثمار‬ ‫عن‬ ً‫ال‬‫فض‬ ‫شخصٌة‬ ‫عالقات‬ ‫بناء‬ ‫ٌتطلب‬
‫الموارد‬ ‫أو‬ ‫الوقت‬ ً‫ف‬ ً‫ء‬‫سوا‬ ‫أكثر‬.
‫المشروعات‬ ‫على‬ ‫التركٌز‬.
‫بمساندتها‬ ‫ٌهتمون‬ ً‫الت‬ ‫للجوانب‬ ‫أهمٌة‬ ‫ٌعطون‬.
‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬.
‫مكثفة‬ ‫أبحاث‬ ‫إجراء‬ ‫علٌك‬ ‫سٌكون‬ ،‫الشروع‬ ‫فقبل‬ ،‫جدٌد‬ ‫ومن‬.

50. ‫األفراد‬ ‫تبرعات‬
‫المتبرعٌن‬ ‫كبار‬ ‫من‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬(22)
‫النصائح‬ ‫بعض‬:
‫المحتمل‬ ‫غٌر‬ ‫من‬ ‫شخص‬ ‫خلف‬ ً‫بالسع‬ ‫وقتك‬ ‫تضٌٌع‬ ‫عدم‬ ‫على‬ ‫احرص‬
‫الدعم‬ ‫لك‬ ‫ٌقدم‬ ‫أن‬.
ً‫ف‬ ‫فقط‬ ‫لٌس‬ ،‫الفعالٌة‬ ‫غاٌة‬ ً‫ف‬ ‫ٌكونوا‬ ‫أن‬ ‫اإلدارة‬ ‫مجلس‬ ‫ألعضاء‬ ‫ٌمكن‬
‫الرفٌع‬ ‫المستوى‬ ‫تحدٌد‬ ً‫ف‬ ً‫ا‬‫أٌض‬ ‫ولكن‬ ،‫المرتقبٌن‬ ‫الممولٌن‬ ‫تحدٌد‬.
‫المتطوعٌن‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫بدء‬ ‫زمالئك‬ ‫مع‬ ‫األفكار‬ ‫تولٌد‬ ‫محاولة‬ ‫علٌك‬ ً‫ٌنبغ‬ ‫كما‬
‫األمناء‬ ‫وحتى‬.‫متبرع‬ ‫بكل‬ ‫قائمة‬ ‫بإعداد‬ ً‫ا‬‫مع‬ ‫قوموا‬.

51. ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬ ‫تعريف‬(12)
‫يعرف‬‫القريوتي‬(2003)‫أنه‬ ‫على‬ ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬"‫أساليب‬ ‫ابتكار‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هو‬
‫قدراتهم‬ ‫إلستثمار‬ ‫وتحفزهم‬ ‫العاملين‬ ‫من‬ ‫األمثل‬ ‫التجاوب‬ ‫تلقى‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫وأفكار‬
،‫التنظيمية‬ ‫األهداف‬ ‫لتحقيق‬ ‫ومواهبهم‬

52. ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬ ‫تعريف‬(22)
‫يرى‬ ‫بينما‬‫عباس‬(2004)‫من‬ ‫يكون‬ ‫المؤسسة‬ ‫في‬ ‫االبداع‬ ‫أن‬
‫اإلبداع‬ ‫وأن‬ ،‫حقائق‬ ‫الى‬ ‫للعاملين‬ ‫الخالقة‬ ‫األفكار‬ ‫تنفيذ‬ ‫خالل‬
‫وعالقة‬ ‫اإلجراءات‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫جديد‬ ‫منتج‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫يكون‬
‫فيما‬ ‫العاملين‬‫بينهم‬.
‫يرى‬ ‫حين‬ ‫في‬‫العديلي‬(2007)‫يتمثل‬ ‫المؤسسي‬ ‫اإلبداع‬ ‫أن‬
‫اكتشاف‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬ ‫حلول‬ ‫أو‬ ‫آراء‬ ‫او‬ ‫بأفكار‬ ‫باإلتيان‬
‫أحد‬ ‫إليها‬ ‫يسبقك‬ ‫لم‬ ‫عالقات‬.

53. ً‫المؤسس‬ ‫اإلبداع‬ ‫أنواع‬
‫وهما‬ ‫المإسسة‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫اإلبداع‬ ‫من‬ ‫رئٌسٌن‬ ‫نوعٌن‬:
ً‫الفن‬ ‫اإلبداع‬:‫والمتعلق‬ ‫الخدمات‬ ‫او‬ ‫السلع‬ ‫سواء‬ ‫بالمنتج‬ ‫المتعلق‬ ‫االبداع‬ ‫وهو‬
‫أو‬ ‫السلع‬ ‫عنها‬ ‫ٌنتج‬ ً‫الت‬ ‫األساسٌة‬ ‫المنظمة‬ ‫بنشاطات‬ ‫أي‬ ‫اإلنتاج‬ ‫بتكنولوجٌا‬
‫الخدمات‬.
‫اإلداري‬ ‫اإلبداع‬:‫والعملٌة‬ ً‫التنظٌم‬ ‫بالهٌكل‬ ‫مباشرة‬ ‫المتعلق‬ ‫اإلبداع‬ ‫وهو‬
‫األساسٌة‬ ‫المنظمة‬ ‫بنشاطات‬ ‫مباشر‬ ‫غٌر‬ ‫وبشكل‬ ، ‫المنظمة‬ ً‫ف‬ ‫اإلدارٌة‬.
(،‫الجعبري‬2008.)

54. ‫باألتباع‬ ‫جدٌرة‬ ‫التسوٌق‬ ‫علم‬ ‫من‬ ‫نقاط‬(12:)
‫اإلعالن‬ ً‫ف‬ ‫األربعة‬ ‫العناصر‬(4 ps:)
‫المكان‬
‫التروٌج‬
‫السعر‬
‫البطاعة‬/‫السلعة‬/‫المنتج‬
‫الجودة‬
‫الزبائن‬ ‫خدمة‬ ‫مبدأ‬ ً‫تبن‬
‫الخ‬ ‫المجتمع‬ ‫سلوكٌات‬ ،‫الفرق‬ ،‫اإلبداع‬ ‫مثل‬ ً‫التطوع‬ ‫لواقع‬ ‫دراسات‬ ‫عمل‬.

55. ‫باألتباع‬ ‫جدٌرة‬ ‫التسوٌق‬ ‫علم‬ ‫من‬ ‫نقاط‬(12:)
‫الجمعٌة‬ ‫مستوي‬ ً‫عل‬ ً‫اإلبداع‬ ‫الفكر‬ ً‫تبن‬.
‫اإلبداع‬ ‫عن‬ ‫مسئول‬ ‫الكل‬.
‫الشؤن‬ ‫هذا‬ ً‫ف‬ ‫متخصصٌن‬ ‫توظٌف‬.
‫الشركات‬ ‫مع‬ ‫المجتمعٌة‬ ‫الشراكة‬ ً‫عل‬ ‫العمل‬.

57. ‫المال‬ ‫جمع‬ ‫قانون‬:
‫المنامة‬ً‫ف‬18‫ٌناٌر‬/‫بنا‬/‫رقم‬ ‫قرار‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬ ‫اصدرت‬(65)‫لسنة‬
2012‫والثقافٌة‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫واألندٌة‬ ‫للجمعٌات‬ ‫المال‬ ‫بجمع‬ ‫الترخٌص‬ ‫نظام‬ ‫بشؤن‬
‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬ ‫إلشراف‬ ‫الخاضعة‬.
‫والثقافٌة‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫واألندٌة‬ ‫الجمعٌات‬ ‫قانون‬ ‫على‬ ‫االطالع‬ ‫بعد‬ ‫القرار‬ ‫هذا‬ ً‫وٌؤت‬
‫الصادر‬ ‫الخاصة‬ ‫والمإسسات‬ ‫والرٌاضٌة‬ ‫الشباب‬ ‫مٌدان‬ ً‫ف‬ ‫العاملة‬ ‫الخاصة‬ ‫والهٌئات‬
‫رقم‬ ‫بقانون‬ ‫بالمرسوم‬(21)‫لسنة‬1989‫رقم‬ ‫القرار‬ ‫وعلى‬ ،‫وتعدٌالته‬(27)‫لسنة‬
2006‫إلشراف‬ ‫الخاضعة‬ ‫والثقافٌة‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫واألندٌة‬ ‫للجمعٌات‬ ‫الترخٌص‬ ‫نظام‬ ‫بشؤن‬
‫مرئٌات‬ ‫استطلعت‬ ‫الوزارة‬ ‫إن‬ ‫حٌث‬ ‫التطوٌر‬ ‫بهدف‬ ،‫المال‬ ‫بجمع‬ ‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬
‫المرئٌات‬ ‫هذه‬ ‫مراعاة‬ ‫وتمت‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫والجمعٌات‬ ‫األهلٌة‬ ‫المنظمات‬..‫التالٌة‬ ً‫وه‬:
/‫للجمعٌات‬ ‫أشهر‬ ‫ستة‬ ‫على‬ ‫تزٌد‬ ‫ال‬ ‫ولمدة‬ ‫شهرٌن‬ ‫بدل‬ ‫أشهر‬ ‫لثالث‬ ‫الجمع‬ ‫فترة‬ ‫تمدٌد‬
‫الخٌرٌة‬‫واإلسالمٌة‬( ..‫الوزارة‬ ‫موقع‬ ‫راجع‬.)

59. ‫الخٌري‬ ‫العمل‬ ‫تواجه‬ ً‫الت‬ ‫بالتموٌل‬ ‫المتعلقة‬ ‫العقبات‬:
•‫العمل‬ ‫دعم‬ ً‫ف‬ ‫االستمرار‬ ‫عن‬ ‫وإحجامهم‬ ‫الموسرٌن‬ ‫من‬ ‫الكثٌر‬ ‫تخوف‬‫الخٌري‬.
•ً‫ف‬ ‫والضعف‬ ً‫المإسس‬ ‫الضعف‬ ‫منها‬ ‫نفسها‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المإسسات‬ ً‫ف‬ ‫داخلٌة‬ ‫تحدٌات‬ ‫هناك‬‫ال‬‫جودة‬.
•‫أساسا‬ ‫المالٌة‬ ‫الموارد‬ ‫اعتماد‬ ‫من‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫بٌن‬ ‫السائدة‬ ‫الثقافة‬–‫أحٌانا‬ ً‫كل‬ ‫وشبه‬.
•‫والعاملٌن‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫تعٌشه‬ ‫الذي‬ ً‫األمن‬ ‫والهاجس‬ ‫التخوف‬‫فٌها‬.

60. ‫البدٌلة‬ ‫الحلول‬:
1-‫العمل‬ ‫أولوٌات‬ ‫تحدٌد‬‫الخٌري‬.
2-‫نظرة‬ ،‫الخٌري‬ ‫العمل‬ ‫ترشٌد‬‫اقتصادٌة‬.
3-‫الموارد‬ ‫لتعظٌم‬ ‫مهمة‬ ‫اتجاهات‬‫المالٌة‬.
4-‫واالهتمام‬ ‫المتبرعٌن‬ ‫خدمة‬ ‫فن‬‫بهم‬.
5-‫مدى‬ ‫بالمتبرع‬ ‫لالحتفاظ‬ ‫نصائح‬‫الحٌاة‬.
6-‫تجنب‬‫االخطؤ‬ ً‫ف‬ ‫الوقوع‬ً‫ف‬‫جمع‬‫التبرعات‬.

61. ‫مسررتوى‬ ‫علررى‬ ‫ره‬‫ر‬‫نوع‬ ‫مررن‬ ‫األول‬ ‫ن‬‫د‬‫ٌعرر‬ ً‫ر‬‫ر‬‫اإللكترون‬ ‫التبرررع‬ ‫رروع‬‫ر‬‫مش‬
‫شرركة‬ ‫مرن‬ ‫سرامٌة‬ ‫مبرادرة‬ ‫خرالل‬ ‫مرن‬ ‫دشرن‬ ‫والرذي‬ ،‫البحررٌن‬ ‫مملكة‬
‫الخٌرٌة‬ ‫والمنظمات‬ ‫المإسسات‬ ‫لدعم‬ ‫البحرٌن‬ ‫باب‬.
‫وأن‬‫هذا‬‫المشروع‬‫ٌتح‬‫امكانٌة‬ً‫تلق‬‫التبرعات‬‫بشكل‬ً‫إلكترون‬
‫وتتم‬‫عملٌة‬‫التبرع‬‫مباشرة‬‫من‬‫المتبرع‬‫الى‬‫حساب‬‫الجمعٌة‬‫وباي‬
‫مبلغ‬‫ٌتبرع‬‫به‬.‫كمـا‬‫ٌمكن‬‫تحدٌد‬‫نوع‬‫التبرع‬(‫صدقة‬,،‫زكاة‬‫كفالة‬
،‫ٌتٌم‬‫مساعدات‬‫عالجٌة‬...‫إلخ‬).‫وٌمكن‬‫للجمعٌة‬‫استالم‬‫اشعار‬
‫مباشر‬‫بالبرٌد‬ً‫اإللكترون‬‫والرسائل‬‫القصٌرة‬‫ألي‬‫تبرع‬‫وارد‬ً‫ف‬
‫حسابها‬.‫وتمكن‬‫االفراد‬‫المإسسات‬‫والشركات‬‫من‬‫التبرع‬‫بسهول‬
‫من‬‫اي‬‫جهاز‬‫موصل‬‫بشبكة‬‫االنترنت‬.
‫ما‬‫هو‬‫مشروع‬‫التبرع‬ً‫اإللكترون‬«IsaTown.org»‫؟‬

62. ‫اول‬‫خٌرٌة‬ ‫جمعٌة‬‫البحرٌن‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ً‫اإللكترون‬ ‫التبرع‬ ‫خدمة‬ ‫توفر‬

63. ‫المفقودة‬ ‫الحلقة‬:
‫التطور‬ ‫و‬ ‫النجاح‬ ‫اساسٌات‬ ‫من‬ ‫للعدٌد‬ ‫تفتقد‬ ‫الزات‬ ‫انها‬ ‫اال‬ ‫المشارٌع‬ ‫نمو‬ ‫تسارع‬ ‫مع‬
‫التطور‬ ‫عناصر‬ ‫الهم‬ ‫تفتقد‬
ً‫االلكترون‬ ‫الدفع‬ ‫هو‬ ‫و‬
‫الجدٌدة‬ ‫التقنٌات‬ ‫ادخال‬ ‫من‬ ‫تتخوف‬
‫حلول‬ ‫و‬‫االلكترونٌة‬
‫مشارٌع‬ً‫اإللكترون‬ ‫العامة‬ ‫المشارٌع‬

64. ‫الخدمة‬ ‫من‬ ‫تستفٌد‬ ‫كٌف‬‫؟‬
‫من‬ ‫الخدمة‬ ‫تمكنك‬(‫ودفع‬ ‫تحصٌل‬ ،‫استالم‬: )
•‫الصدقات‬.
•‫العضوٌة‬.
•‫والتبرعات‬ ‫المساهمات‬.
•‫واألقساط‬ ‫الدٌون‬.
•‫الشهرٌة‬ ‫المستحقات‬.

65. ‫الخدمة‬ ‫ممٌزات‬:
•‫المالٌة‬ ‫التبرعات‬ ‫عن‬ ‫مفصلة‬ ‫تقارٌر‬ ‫توفٌر‬.
•‫القصٌرة‬ ‫والرسائل‬ ً‫اإللكترون‬ ‫البرٌد‬ ‫خاصٌة‬ ‫توفٌر‬"SMS. "
‫العمالء‬ ‫تنبٌه‬ ‫إرسال‬.
‫المدفوعة‬ ‫للعملٌات‬ ‫مباشر‬ ‫إشعار‬.
•‫باستخدام‬ ‫متطور‬ ‫ربط‬ ‫نظام‬"API."
•‫حساب‬ ‫إلى‬ ‫العمٌل‬ ‫حساب‬ ‫من‬ ‫مباشر‬ ‫تحوٌل‬‫المؤسسة‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬.
•ً‫إلكترون‬ ‫تطبٌق‬ ‫أو‬ ‫مشروع‬ ‫بأي‬ ‫الخدمة‬ ‫ربط‬ ‫سهولة‬.

66. ‫دوافع‬‫الجمعٌه‬‫للتعاون‬‫مع‬‫بوابة‬gaatee‫؟‬
.1‫تتمتع‬ ً‫والت‬ ،‫األوسط‬ ‫الشرق‬ ‫مستوى‬ ‫على‬ ‫نوعها‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫المبتكرة‬ ‫اإللكترونٌة‬ ‫البوابة‬ ‫ألنها‬
‫اإلحترافٌة‬ ‫الممٌزات‬ ‫من‬ ‫بالكثٌر‬.
.2‫استخدامه‬ ‫ٌمكن‬(‫أخر‬ ‫نظام‬ ‫بأي‬ ‫ربطه‬ ‫أو‬ ‫مستقل‬ ‫كنظام‬.)
.3‫على‬ ً‫ا‬‫مجان‬ ‫سنحصل‬ ‫ألن‬:
‫متجددة‬ ‫وتحدٌثات‬ ‫ممٌزات‬.
‫متطورة‬ ‫إضافٌة‬ ‫حماٌة‬.
‫متخصصة‬ ‫استشارات‬.
‫العالمٌة‬ ‫العمالت‬ ‫لجمٌع‬ ‫متطور‬ ‫دعم‬.
‫متخصص‬ ‫فرٌق‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫مستمر‬ ً‫فن‬ ‫دعم‬.

67. ‫وفروق‬ ‫مقارنة‬:
‫اتخاد‬‫القرار‬
‫البنك‬ ‫أختٌار‬
‫التطوٌر‬ ‫تكالٌف‬
‫اإلنجاز‬ ‫سرعة‬
‫والتطوٌر‬ ‫الصٌانة‬
‫الخبرات‬
ً‫التقن‬ ‫الدعم‬
‫التقلٌدي‬ ‫األسلوب‬
‫صعب‬
‫محدود‬
‫جدا‬ ‫عالٌة‬
‫جدا‬ ‫بطى‬
‫مكلفة‬
‫متفاوت‬
‫محدود‬
IsaTwon.org
‫بسٌط‬
‫نطاق‬ ‫اوسع‬
‫أقل‬
‫أسرع‬
‫مجانٌة‬
‫ومتخصص‬ ‫متقدم‬
‫ومتجدد‬ ‫شامل‬

68. •
‫النتٌجة‬:
IsaTwon.org
•ً‫قٌاس‬ ‫وقت‬
•ً‫ا‬‫جد‬ ‫منخفضة‬ ‫تكلفة‬
•‫للجمعٌه‬ ‫جدا‬ ‫مناسب‬.
‫التقلٌدي‬ ‫االسلوب‬
•‫أكثر‬ ‫وقت‬
•‫عالٌة‬ ‫تكلفة‬
•‫العالٌة‬ ‫المٌزانٌة‬ ‫ذات‬ ‫للجمعٌات‬ ‫مناسب‬
‫لذلك‬‫اعتمدت‬‫بوابة‬‫خدمات‬‫الدفع‬ً‫االلكترون‬‫المتكاملة‬“Gaatee.com”ً‫ف‬‫مشروع‬‫جمعٌة‬‫مدٌنه‬‫عٌسى‬
‫للتبرع‬ً‫االلكترون‬«IsaTwon.org»‫وٌعد‬‫الحل‬‫األمثل‬‫الذي‬‫ٌسهل‬‫على‬‫الجمعٌة‬ً‫ف‬‫ادخال‬‫وتوظٌف‬
‫التقنٌات‬‫والحلول‬‫الحدٌثة‬ً‫ف‬‫مجال‬‫الدفع‬‫والتبرع‬ً‫اإللكترون‬‫خالل‬‫دقائق‬‫بدون‬‫تكلفة‬‫إضافٌة‬ً‫وف‬‫وقت‬
،ً‫قٌاس‬‫مما‬‫ٌعزز‬‫النشاطات‬‫والمعامالت‬‫اإللكترونٌة‬.

69. ‫ٌمكن‬ ‫ماذا‬‫ٌساهم‬ ‫أن‬‫اٌضا‬ ‫المشروع‬:
•‫االموال‬ ‫تحصٌل‬ ‫مشاكل‬ ‫من‬ ‫العدٌد‬ ‫حل‬
•ً‫الرئٌس‬ ‫نشاطهم‬ ‫تطوٌر‬ ‫على‬ ‫للتركٌز‬ ‫للجمعٌة‬ ‫اكثر‬ ‫وقت‬ ‫توفٌر‬
•‫اللجمعٌة‬ ً‫ف‬ ‫الموظفٌن‬ ‫نقص‬ ‫مشاكل‬ ‫حل‬
•‫البٌئة‬ ‫على‬ ‫المحافظة‬
•‫جدٌدة‬ ‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫اتاحة‬
•‫جدٌدة‬ ‫استثمارٌة‬ ‫فرص‬ ‫إتاحة‬
•‫الثقافة‬ ‫تشجٌع‬ ً‫ف‬ ‫ٌساهم‬‫االلكترونٌة‬

70. ‫مع‬ ‫للربط‬ ‫كافٌة‬ ‫زر‬ ‫ضغطة‬400‫بنك‬
‫ٌدعم‬ ً‫اإللكترون‬ ‫التبرع‬ ‫نظام‬‫العدٌد‬
‫قنوات‬‫المحلٌة‬ ‫اإللكترونٌة‬ ‫الدفع‬‫والعالمٌة‬
((Visa, Mastercard,PayPal, Benefit, Knet

71. ‫عام‬ ‫تبرع‬
6%
‫متعففة‬ ‫اسرة‬ ‫افطار‬
2%
‫العضوٌة‬ ‫رسوم‬
1%
‫صدقات‬
48%‫جارٌة‬ ‫صدقة‬
11%‫أسرة‬ ‫كفالة‬
‫متعففة‬
8%
‫االٌتام‬ ‫كفالة‬
‫خاصة‬
1%
‫العامة‬ ‫االٌتام‬ ‫كفالة‬
21%
‫حاج‬ ‫هدٌة‬
2%
‫المساهمٌن‬ ‫عدد‬

72. 0.000
100.000
200.000
300.000
400.000
500.000
600.000
700.000
‫مارس‬‫فبراٌر‬‫ٌناٌر‬‫دٌسمبر‬
‫الدخل‬ ‫مستوى‬ ‫المساهمٌن‬ ‫عدد‬

73. .1‫ضرورة‬‫المنظمات‬ ً‫ف‬ ‫االهتمام‬‫وإداراتها‬ ‫األهلٌة‬‫رأس‬ ً‫ف‬ ‫اإلستثمار‬ ‫نحو‬
‫المورد‬ ً‫ف‬ ‫والمتمثل‬ ً‫المعرف‬ ‫المال‬‫البشري‬.
.2‫وربط‬ ‫متخصصٌن‬ ‫مبدعٌن‬ ‫توظٌف‬‫البشري‬ ‫المورد‬ ‫تنمٌة‬ ‫موضوع‬
‫بجعل‬ ،ً‫المإسسات‬ ‫اإلصالح‬ ‫بعملٌة‬ ً‫المإسس‬ ‫اإلبداع‬ ‫تحقٌق‬ ً‫ف‬ ‫ودوره‬
‫البشري‬ ‫المورد‬ ً‫ف‬ ‫التنمٌة‬ ً‫المإسس‬ ‫اإلصالح‬ ‫آلٌات‬ ‫أحد‬.
.3‫أفكاره‬ ‫من‬ ‫واالستفادة‬ ‫التسوٌق‬ ‫علم‬ ‫ربط‬.

74. 4.‫وأهمٌته‬ ‫اإلبداع‬ ‫حول‬ ً‫الوع‬ ‫و‬ ‫زٌادة‬.
5.‫المعلومات‬ ‫تقنٌة‬ ً‫ف‬ ‫العالمٌة‬ ‫التطورات‬ ‫مواكبة‬
6.‫الجمعٌات‬ ‫بٌن‬ ‫التنسٌق‬ ‫و‬ ‫التعاون‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫خلق‬.
7.‫الشؤن‬ ‫ذات‬ ‫واالقلٌمٌة‬ ‫العالمٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫مع‬ ‫تفاهم‬ ‫اتفاقٌات‬ ‫عمل‬.

75. ‫أساسا‬ ‫المالٌة‬ ‫الموارد‬ ‫اعتماد‬ ‫من‬ ‫الخٌرٌة‬ ‫المنظمات‬ ‫بٌن‬ ‫السائدة‬ ‫الثقافة‬–‫وشبه‬
‫أحٌانا‬ ً‫كل‬-ً‫السع‬ ‫وعدم‬ ،‫المحسنون‬ ‫بها‬ ‫ٌجود‬ ً‫الت‬ ‫والهبات‬ ‫التبرعات‬ ‫على‬
‫المشروط‬ ‫وغٌر‬ ‫الدائم‬ ‫اإلنفاق‬ ً‫ف‬ ‫المنظمات‬ ‫علٌها‬ ‫تعتمد‬ ‫أوقاف‬ ‫لتكوٌن‬ ‫الحثٌث‬
‫واختٌار‬ ‫التخطٌط‬ ‫حرٌة‬ ‫من‬ ‫ٌمكنها‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ،‫المانحٌن‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫أنشطتها‬ ‫على‬
‫لها‬ ‫المناسبة‬ ‫االستراتٌجٌات‬.

76. ‫المصادر‬:
1.‫مركز‬‫الصغٌرة‬ ‫المنشآت‬‫والمتوسطة‬‫الدكتور‬‫مقابله‬ ‫أٌهاب‬ ‫والدكتور‬ ‫المحروق‬ ‫حسن‬ ‫ماهر‬
‫أنشطة‬‫المناسبة‬ ‫االستراتٌجٌات‬ ‫واختٌار‬ ‫التخطٌط‬ ‫حرٌة‬ ‫من‬ ‫ٌمكنها‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ ،‫المانحٌن‬ ‫قبل‬ ‫من‬‫لها‬.
2.‫االجتماعٌة‬ ‫التنمٌة‬ ‫وزارة‬/http://www.social.gov.bh
3."‫الحكومٌة‬ ‫غٌر‬ ‫المنظمات‬ ً‫ف‬ ‫البشري‬ ‫المورد‬ ‫وتنمٌة‬ ً‫المؤسس‬ ‫اإلبداع‬(‫األهلٌة‬)
‫د‬.‫ناٌف‬ ‫رشاد‬ ‫اسماء‬‫الصالح‬/‫قسم‬‫االعمال‬ ‫ادارة‬/‫فٌالدلفٌا‬ ‫جامعة‬/‫جرش‬ ‫طرٌق‬/‫االردن‬
aalsaleh@philadelphi.edu.jo
4.‫دلٌل‬‫لحماٌة‬ ‫العالمٌة‬ ‫الجمعٌة‬‫الحٌوانات‬
5.‫ل‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ً‫ف‬ ‫االبداع‬‫بولٌت‬ ‫ولٌمز‬ ‫كاثرٌن‬/‫ٌونٌو‬2010
6.‫سارجنت‬ ‫أدرٌن‬ ‫فرفسور‬ ‫ل‬ ‫نعمل‬ ‫أن‬ ‫ممكن‬ ‫ماذا‬ ‫و‬ ‫نعرف‬ ‫ماذا‬ ‫المتبرعٌن‬ ً‫عل‬ ‫اللمحافطة‬2008