1. Fundraising Basics
‫الأموال‬ ‫جمع‬ ‫أساسيات‬
2014
1

2. ‫عن‬ ‫اليوم‬ ‫سنتكلم‬:
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫الداعي‬ ‫ما‬‫؟‬
‫والصورة‬ ‫والمسؤولية‬ ‫الأخلاقيات‬‫العامة‬
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬‫؟‬
‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسؤول‬ ‫دور‬‫التبرعات‬
‫العطاء‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫يقبل‬ ‫لماذا‬‫؟‬
‫جمع‬ ‫عملية‬‫التبرعات‬
‫استراتيجية‬ ‫وضع‬‫لجمع‬‫التبرعات‬
2
‫على‬ ‫الناس‬ ‫تشجيع‬ ‫فن‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫يمثل‬
‫ومن‬ ‫إليه‬ ‫بحاجة‬ ‫تكون‬ ‫عندما‬ ‫تريد‬ ‫ما‬ ‫منحك‬
‫معروف‬ ‫غرض‬ ‫أجل‬

3. ‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫الداعي‬ ‫ما‬
‫رسالتك‬ ‫إيصال‬
‫جدارتك‬ ‫لإثبات‬
‫المؤسسة‬ ‫بقاء‬ ‫والتطوير‬ ‫التوسع‬
‫حملت‬ ‫تنفيذ‬‫ك‬
‫من‬ ‫الاعتمادية‬ ‫من‬ ‫الحد‬
‫مصادر‬ ‫تنويع‬ ‫خلال‬
‫لديك‬ ‫التمويل‬
3

4. ‫والصورة‬ ‫والمسؤولية‬ ‫الأخلاقيات‬‫العامة‬
4
‫مناسبة‬ ‫التمويل‬ ‫مصادر‬ ‫كل‬ ‫ليست‬!
‫تراجع‬ ‫إلى‬ ‫الأموال‬ ‫تلقي‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
‫لمؤسستك‬ ‫المقدم‬ ‫التأييد‬
‫الجهة‬ ‫أهداف‬ ‫بين‬ ‫تام‬ ‫تعارض‬
‫مؤسستك‬ ‫أهداف‬ ‫وبين‬ ‫المانحة‬
‫ارتب‬ ‫مؤسستك‬ ‫مصداقية‬ ‫ترتبط‬ً‫ا‬‫اط‬
‫الداعمة‬ ‫الجهة‬ ‫بمصداقية‬ ً‫ا‬‫وثيق‬
‫التقارير‬ ‫وتقديم‬ ‫والشفافية‬ ‫المسؤولية‬
‫عملك‬ ‫حول‬ ‫بالشفافية‬ ‫الالتزام‬
‫دائم‬ ‫اطلاع‬ ‫على‬ ‫وإبقاؤهم‬.
‫الجهات‬ ‫تجاه‬ ‫المسؤولية‬ ‫تحمل‬
‫والمؤيدين‬ ‫المانحة‬
‫واضحة‬ ‫تقارير‬ ‫إرسال‬ ‫عليك‬
‫المالي‬ ‫التقرير‬ ‫مع‬ ‫لهم‬ ‫ومفصلة‬

5. ‫صورتك‬ ‫اعكس‬!
‫ترك‬ ‫ببساطة‬ ‫يمكنك‬‫للصدفة‬ ‫صورتك‬‫التب‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬ ‫في‬ ‫فعلي‬ ‫بشكل‬ ‫للمساعدة‬ ‫ولكن‬ ،‫فإنه‬ ،‫رعات‬
‫ينبغي‬‫الشروع‬ ‫عليك‬‫تطوير‬ ‫في‬‫لتحمل‬ ‫صورتك‬ً‫ا‬‫مؤثر‬ ً‫ا‬‫اسم‬.‫ال‬ ‫ملايين‬ ‫إنفاق‬ ‫ذلك‬ ‫يعني‬ ‫ولا‬‫على‬ ‫دولارات‬
‫تسويق‬ ‫حملة‬،‫عملاقة‬‫يلي‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫مؤسستك‬ ‫اسم‬ ‫تطوير‬ ‫يشتمل‬ ‫وإنما‬:
5
‫ومهمتك‬ ‫نظرك‬ ‫لوجهة‬ ‫الترويج‬
‫االتصال‬ ‫صور‬ ‫بكافة‬
‫األساسية‬ ‫الرسائل‬ ‫إيضاح‬
‫في‬ ‫بها‬ ‫والتصريح‬ ‫لمؤسستك‬
‫تسنح‬ ‫فرصة‬ ‫آل‬
‫الذي‬ ‫األساسي‬ ‫الجمهور‬ ‫فهم‬
‫المؤسسة‬ ‫تخاطبه‬
‫كل‬ ‫استيعاب‬ ‫على‬ ‫الحرص‬
‫السم‬ ‫المؤسسة‬ ‫في‬ ‫عضو‬
‫نقل‬ ‫على‬ ‫وقدرته‬ ‫المؤسسة‬
‫مضمونه‬

6. ‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬
6
‫وحديثة‬ ‫فعالة‬ ‫خطة‬
‫مهمة‬‫واضحة‬
‫على‬ ‫تبعث‬ ‫نظرة‬‫اإللهام‬
‫وتطلعات‬ ‫أهداف‬
‫الجيد‬ ‫التواصل‬
‫المسؤولية‬ ‫تحمل‬
‫الثقة‬‫المصداقية‬ ‫و‬
‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫وتبعث‬ ‫إيجابية‬ ‫صورة‬
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫وأساليب‬ ‫أدوات‬ ‫تطوير‬
‫النظرة‬
‫المهمة‬
‫القيم‬‫العمل‬ ‫خطة‬
‫التميز‬ ‫نقطة‬
‫الفريدة‬

7. ‫تمرين‬:‫صياغة‬‫الرسالة‬
‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫المشكلة‬ ‫ما‬‫معالجتها‬ ‫في‬ ‫مجموعتك‬‫؟‬
‫اهتمامهما؟‬ ‫تشغل‬ ‫التي‬ ‫القضايا‬ ‫ما‬
‫ما‬‫احتياجاتهما؟‬ ‫هي‬
7

8. ً‫ا‬‫مسؤول‬ ‫كن‬‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬‫التبرعات‬
‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫مسؤول‬ ‫يعمل‬‫كحلقة‬‫تحقيقها‬ ‫أسلوب‬ ‫وبين‬ ‫للعالم‬ ‫الإنسانية‬ ‫التطلعات‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫وصل‬.‫وت‬‫مهمة‬ ‫تمثل‬
‫مسؤول‬‫التبرعات‬ ‫جمع‬‫في‬‫مشاركة‬‫الطموح‬ ‫هذا‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يساعدوه‬ ‫أن‬ ‫يمكنهم‬ ‫من‬ ‫مع‬ ‫طموحه‬.
8
‫طموحك‬
‫ملاقاة‬
‫جهة‬ ‫طموح‬
‫التمويل‬
‫من‬ ‫شراكة‬
‫التساوي‬

9. ‫عملك‬ ‫في‬ ‫بالحماس‬ ‫التزم‬
‫في‬ ‫الصادقة‬ ‫رغبتك‬ ‫نقلت‬ ‫إذا‬‫فسوف‬ ،‫مؤسستك‬‫إيجابي‬ ‫بشكل‬ ‫اآلخرون‬ ‫يستجيب‬.‫باالفت‬ ‫تشعر‬ ‫آنت‬ ‫وإذا‬‫قار‬
‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫تحاول‬ ‫فال‬ ،‫للحماس‬
9

10. ‫احتياجاتك‬ ‫حول‬ ‫بالصراحة‬ ‫التزم‬
‫اليوم‬ ‫أحدهم‬ ‫سألك‬ ‫إذا‬‫كيف‬،‫المساعدة‬ ‫يمكنه‬‫ستكون‬ ‫فهل‬‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫الجوانب‬ ‫حول‬ ‫واضحة‬ ‫قائمة‬ ‫لديك‬
‫أجلها‬ ‫من‬ ‫المال‬‫؟‬
10

11. ‫عملك؟‬ ‫في‬ ‫ستحدثه‬ ‫الذي‬ ‫الفارق‬ ‫حول‬ ‫واضح‬ ‫تصور‬ ‫لديك‬ ‫هل‬
‫ما‬ ٍ‫بشكل‬ ‫أفضل‬ ً‫مكانا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫العالم‬ ‫يريدون‬ ‫ألنهم‬ ‫للمؤسسات‬ ‫التبرعات‬ ‫الناس‬ ‫يقدم‬ ‫ما‬ ً‫ة‬‫عاد‬.‫كيف‬‫ي‬‫مكن‬
‫أن‬ ‫ألنشطتك‬‫العالم‬ ‫تجعل‬‫الناس؟‬ ‫من‬ ‫لغيرك‬ ‫الصورة‬ ‫تلك‬ ‫إيصال‬ ‫يمكنك‬ ‫هل‬ ‫أفضل؟‬ ً‫مكانا‬
11

12. ‫بالتواصل‬ ‫بالكامل‬ ‫يتعلق‬ ‫الأمر‬
‫الناس‬ ‫إلى‬ ‫التحدث‬ ‫على‬ ‫ّن‬‫ر‬‫تم‬.‫هل‬ ‫المساعدة؟‬ ‫وطلب‬ ‫عملك‬ ‫أهمية‬ ‫شرح‬ ‫في‬ ‫دقائق‬ ‫ثالث‬ ‫قضاء‬ ‫يمكنك‬ ‫وهل‬
‫يمكنك‬‫ودود‬ ‫خطاب‬ ‫كتابة‬‫والمشاعر؟‬ ‫األفكار‬ ‫نفس‬ ‫يوصل‬ ‫الحقائق‬ ‫على‬ ‫ومبني‬ ‫ودافئ‬
12

13. ‫وقلوبهم‬ ‫الناس‬ ‫عقول‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫عليك‬ ‫سيكون‬(‫ومحافظهم‬)
‫فيق‬ ً‫معقوال‬ ‫يبدو‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫لك‬ ‫المال‬ ‫لتقديم‬ ‫يدفعهم‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫الذي‬ ‫السبب‬ ‫حول‬ ‫للناس‬ ‫تقوله‬ ‫ما‬ ‫إن‬ً‫مثال‬ ‫ولون‬:
"‫أن‬ ‫أرى‬ ‫إنني‬‫المؤسسة‬ ‫تلك‬‫في‬ ‫أسلوبهم‬ ‫أن‬ ‫أتفهم‬ ‫وأنا‬ ،‫المال‬ ‫استخدام‬ ‫من‬ ‫يحسنون‬ ‫سوف‬ ‫وأنهم‬ ،‫عقالنية‬
‫ينجح‬ ‫سوف‬ ‫العمل‬"،
13

14. ‫المساعدة‬ ‫طلب‬ ‫تنس‬ ‫لا‬
‫ال‬‫تنس‬‫أن‬‫المساعدة‬ ‫تطلب‬!‫عليك‬ ‫سيكون‬‫اإلمكان‬ ‫قدر‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫تقول‬ ‫أن‬" :‫قدم‬ ‫لو‬ ‫مساعدتنا‬ ‫يمكنك‬‫لنا‬ ‫ت‬"...
،‫الموقف‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫في‬ ‫إلحاحك‬ ‫ويعتمد‬‫ستكون‬ ‫ولكنك‬‫تبد‬ ‫أن‬ ‫مالئم‬ ‫بوقع‬ ‫الطلب‬ ‫تقديم‬ ‫يمكنه‬ ‫من‬ ‫خير‬ً‫عدوانيا‬ ‫و‬.
14

15. ‫تطلب‬ ‫أن‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫عليك‬ ‫يكون‬ ‫لن‬‫المال‬
‫تكون‬ ‫قد‬‫أكثر‬‫إلحدى‬ ‫يمكن‬ ‫مكتبي‬ ‫ألثاث‬ ً‫احتياجا‬‫الشركات‬‫بعمل‬ ‫للقيام‬ ‫المتطوعين‬ ‫ألحد‬ ‫أو‬ ،‫به‬ ‫التبرع‬‫لك‬ ‫مكتبي‬
‫مرة‬‫في‬‫األسبوع‬.‫هي‬ ،‫أخرى‬ ‫بصور‬ ‫عملك‬ ‫في‬ ‫بالمساهمة‬ ‫تبدأ‬ ‫التي‬ ‫والمؤسسات‬ ‫األشخاص‬ ‫إن‬‫أكثر‬ً‫احتماال‬
‫التبرعات‬ ‫لتقديم‬‫المالية‬ً‫أيضا‬.
15

16. ‫طيب‬ ‫وقت‬ ‫بقضاء‬ ‫عليك‬ ،‫النهاية‬ ‫وفي‬
‫تتذكر‬‫أشخاص‬ ‫بإيجاد‬ ‫يتعلق‬ ‫األمر‬ ‫أن‬‫نفس‬ ‫يشاركونك‬‫أج‬ ‫من‬ ‫العمل‬ ‫يستحق‬ ‫تحققه‬ ‫ما‬ ‫أن‬ ‫ويرون‬ ‫التفكير‬‫له‬.‫ويمكن‬
‫المشاركة‬ ‫لعملية‬‫نفسك‬ ‫أنت‬ ‫عليك‬ ‫طيب‬ ‫أثر‬ ‫لها‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫بعملك‬ ‫فيهم‬ ‫والتأثير‬ ‫اآلخرين‬ ‫مع‬–‫يمكن‬ ‫حيث‬‫تعزز‬ ‫أن‬ ‫ها‬
‫ثقتك‬ ‫من‬ً‫إحساسا‬ ‫وتمنحك‬‫بلدك‬ ‫في‬ ‫أو‬ ‫مجتمعك‬ ‫في‬ ‫فعلي‬ ‫تغيير‬ ‫إحداث‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫بأنه‬ ً‫متجددا‬.
16

17. ‫تمرين‬:‫طلب‬‫الأدوار‬ ‫بتمثيل‬ ‫ع‬ّ‫التبر‬
‫والجهة‬ ‫ع‬ّ‫التبر‬ ‫طالب‬ ‫دور‬‫المانحة‬
‫انطلاقا‬‫صاغتهما‬ ‫رسائل‬ ‫من‬ً‫ا‬‫سابق‬.
‫اعتبر‬‫المانحي‬ ‫حلقة‬ ‫أفراد‬ ‫أحد‬ ‫نفسك‬‫ن‬
‫المعنيين‬‫بالرسالة‬.
‫تخيل‬ّ‫أن‬‫شخص‬ ‫يلتقيان‬ ‫الطرفين‬‫أو‬ ،ً‫ا‬‫ي‬
‫عبر‬ ‫يتحدثان‬ ‫أو‬ ،‫حدث‬ ‫معرض‬ ‫في‬
‫إلخ‬ ،‫الهاتف‬
17

18. ‫يعطي‬...‫يعطي‬ ‫لا‬!
‫الطل‬ ‫يقدم‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬ ‫مع‬ ‫يتواصلون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬‫ب‬
‫المع‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬ ‫سلبية‬ ً‫أخبارا‬ ً‫سمعوا‬ ‫ألنهم‬‫نية‬
‫ينسون‬ ‫ألنهم‬
‫فارق‬ ‫إحداث‬ ‫يمكنهم‬ ‫أنه‬ ‫يعتقدون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬
‫منهم‬ ‫المطلوب‬ ‫بشأن‬ ‫مرتبكون‬ ‫ألنهم‬
‫منهم‬ ‫يطلب‬ ‫أحد‬ ‫ال‬ ‫ألنه‬‫ذلك‬!!!
‫األثر‬ ‫طويل‬ ‫تأثير‬ ‫إحداث‬
‫أفضل‬ ً‫مكانا‬ ‫العالم‬ ‫جعل‬
‫ذاتية‬ ‫مصلحة‬ ‫تحقيق‬
‫الخيري‬ ‫بالعمل‬ ‫باالرتباط‬ ‫الفخر‬
‫المشاركة‬‫واالنتماء‬
‫إعفاءات‬‫مالية‬(‫ضريبية‬)
‫بالذنب‬ ‫الشعور‬
‫بكلمة‬ ‫الرفض‬ ‫صعوبة‬"‫ال‬"
18

19. ‫؟‬ ‫المساعدة‬ ‫تطلب‬ ‫ممن‬
‫بقضيتك‬ ‫المؤمنين‬ ‫حلقة‬
o‫من‬:‫يشاركونك‬ ‫الذين‬ ‫الأشخاص‬
‫قضاياك‬
o‫متى‬:‫مبكرة‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬
o‫الرسالة‬:‫علي‬ ‫الاعتماد‬ ‫يمكنكم‬.
ً‫ا‬‫عالي‬ ‫صوتكم‬ ‫سأرفع‬
‫الشخصية‬ ‫المعارف‬ ‫حلقة‬
o‫من‬:‫الزملاء‬ ،‫الأصدقاء‬ ،‫الأقرباء‬
‫بون‬ّ‫المقر‬
o‫متى‬:ً‫ا‬‫أول‬
o‫الرسالة‬:‫بالنسب‬ ‫مهم‬ ‫عكم‬ّ‫تبر‬‫لي‬ ‫ة‬.
‫محبتكم‬ ‫على‬ ‫اعتماد‬ ‫فكلي‬.
19

20. ‫؟‬ ‫المساعدة‬ ‫تطلب‬ ‫ممن‬
‫النفوذ‬ ‫أصحاب‬ ‫حلقة‬
‫من‬:‫الأشخاص‬‫يريدون‬ ‫الذين‬
‫مصالحهم‬ ‫حماية‬
‫بها‬ ‫والنهوض‬ ‫الاقتصادية‬
‫متى‬:‫في‬‫لاحقة‬ ‫مرحلة‬
‫الرسالة‬:‫سيكون‬‫حليفي‬ ‫الفوز‬،
‫جانبي‬ ‫إلى‬ ‫وأريدكم‬.
‫خصمك‬ ‫على‬ ‫الناقمين‬ ‫حلقة‬
‫من‬:‫الأشخاص‬‫يحبون‬ ‫لا‬ ‫الذين‬
‫خصمك‬
‫متى‬:‫في‬‫بعد‬ ‫إنما‬ ،‫مبكرة‬ ‫مرحلة‬
‫جدارتك‬ ‫إظهار‬
‫الرسالة‬:‫أنا‬‫عنه‬ ‫مختلف‬
20

21. 21
 EUROPEAN UNION
 INTERNATIONAL FUNDS
SEE www.eurodesk.org
 EUROPEAN YOUTH FOUNDATION
 EUROPEAN MOBILITY FUND
SEE www.coe.int/youth
 NATIONAL AUTHORITIES
 LOCAL AUTHORITIES LOCALES
 FOUNDATIONS
SEE www.fundersonline.org
 COMPANIES – ENTERPRISES
 ORGANISATIONS
 INDIVIDUALS
‫؟‬ ‫النقود‬ ‫تأتي‬ ‫أين‬ ‫من‬
Structure
Strict
Creative
personal

22. ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عملية‬...‫من‬‫نبدأ؟‬ ‫أين‬
‫تحديد‬
‫االحتياجات‬
‫البحث‬ ‫العالقات‬ ‫بناء‬ ‫األموال‬ ‫طلب‬ ‫العالقات‬ ‫تطوير‬
‫على‬ ‫المحافظة‬
‫المانحة‬ ‫الجهات‬
22

23. ‫وضع‬‫استراتيجية‬‫التبرعات‬ ‫لجمع‬
‫تحديد‬‫احتياجك‬:‫مؤسستك‬ ‫على‬ ‫عامة‬ ‫نظرة‬
‫أهدافك‬‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫وراء‬ ‫من‬:‫لذلك‬ ‫الزمنية‬ ‫واإلطارات‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫والحالية‬ ‫السابقة‬ ‫جهودك‬
‫تحليل‬‫المؤسسة‬:‫ونتائجها‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫التأثيرات‬
‫التخطيط‬:‫للتخطيط‬ ‫عامة‬ ‫إرشادات‬
‫خلفية‬‫التخطيط‬ ‫عن‬:‫التحضير‬ ،‫العمل‬ ‫آليات‬ ،‫المرتقبة‬ ‫المصادر‬ ،‫البحث‬
23

24. ‫احتياجاتك‬ ‫تحديد‬
‫ونظرتها‬ ‫مؤسستك‬ ‫لمهمة‬ ‫العامة‬ ‫الخطوط‬ ‫فيه‬ ‫تحدد‬ ‫الذي‬ ‫الجزء‬ ‫هو‬ ‫وهذا‬ ،‫للدعم‬ ‫اإلقناع‬ ‫لحجة‬ ‫مشابه‬ ‫جزء‬
‫وأهدافها‬‫وجودها‬ ‫وسبب‬ ،‫وتطلعاتها‬.‫وسيكون‬‫يلي‬ ‫ما‬ ‫بشأن‬ ‫بالوضوح‬ ‫تلتزم‬ ‫أن‬ ‫عليك‬:
‫لألموال‬ ‫احتياجك‬ ‫سبب‬.‫االحتياج‬ ‫هو‬ ‫ما‬‫كيف‬ ‫و‬‫معه؟‬ ‫للتعامل‬ ‫تخطط‬
‫حلها‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫المشكالت‬ ‫أو‬ ‫التحديات‬ ‫مع‬ ‫للتعامل‬ ‫فريد‬ ‫بوضع‬ ‫مؤسستك‬ ‫تتمتع‬ ‫رأيك‬ ‫في‬ ‫لماذا‬‫؟‬
‫أعمالك؟‬ ‫وراء‬ ‫من‬ ‫ستعود‬ ‫التي‬ ‫المنافع‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫حافل؟‬ ‫سجل‬ ‫لديك‬ ‫هل‬ ‫بالمصداقية؟‬ ‫مؤسستك‬ ‫تتمتع‬ ‫هل‬
24

25. ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫وراء‬ ‫من‬ ‫أهدافك‬
‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫ونظرتك‬ ‫ومهمتك‬ ‫وتطلعاتك‬ ‫أهدافك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫تطوير‬ ‫أو‬ ‫التوسع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫أم‬ ،‫العمل‬ ‫متابعة‬ ‫لمجرد‬ ‫التبرعات‬ ‫بجمع‬ ‫تقوم‬ ‫هل‬‫كيف‬ ‫و‬ ‫مؤسستك؟‬‫علي‬ ‫ستكون‬ ‫الذي‬ ‫الشكل‬ ‫تتصور‬‫أنشطتك‬ ‫ه‬
‫بعد‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬5‫أو‬10‫اآلن؟‬ ‫من‬ ‫سنوات‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫يشمل‬ ‫أن‬ ‫القسم‬ ‫لهذا‬ ‫وينبغي‬:
‫ونتائجها‬ ‫وأهدافها‬ ،‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫السابقة‬ ‫لألنشطة‬ ‫ملخص‬:
‫الماضي؟‬ ‫في‬ ‫تبرعاتك‬ ‫جمع‬ ‫جاء‬ ‫أين‬ ‫من‬
‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫بمصادرك‬ ‫العمل‬ ‫استمرار‬ ‫إمكانية‬ ‫ما‬
‫لديك‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫والجارية‬ ‫الحالية‬ ‫األنشطة‬:
‫التبرعات‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫معدل‬‫ومبالغها‬
‫المتاحة؟‬ ‫التمويل‬ ‫فرص‬ ‫ما‬
‫تحقيقها؟‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫تعمل‬ ‫أو‬ ً‫حاليا‬ ‫لها‬ ‫تخطط‬ ‫التي‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬ ‫ما‬
‫الزمنية‬ ‫اإلطارات‬:
‫تمويل‬ ‫أي‬ ‫نفاد‬ ‫لموعد‬ ‫هنا‬ ً‫عاما‬ ً‫إطارا‬ ‫ضع‬.‫جديدة‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫الشروع‬ ‫على‬ ‫الحرص‬ ‫عليك‬ ‫وينبغي‬‫موعد‬ ‫قبل‬‫ن‬‫ضوب‬
‫بفترة‬ ‫التمويل‬6‫األقل‬ ‫على‬ ‫أشهر‬.
25

26. ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
‫التحليالت‬ ‫من‬ ‫السلسلة‬ ‫هذه‬ ‫تساعدك‬ ‫سوف‬‫االستراتيجية‬‫وخارجي‬ ً‫داخليا‬ ‫المؤسسة‬ ‫وضع‬ ‫استيعاب‬ ‫على‬‫آما‬ ،ً‫ا‬
‫ستساعدك‬‫وضع‬ ‫على‬‫زمني‬ ‫وإطار‬ ‫تخطيط‬‫أكثر‬‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫الهادفة‬ ‫ألنشطتك‬ ‫دقة‬.‫مرحلة‬ ‫تنطوي‬ ‫وسوف‬
‫على‬ ‫التحليل‬‫جانبين‬:
o‫تحليل‬PEST
o‫تحليل‬SWOT
26

27. ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
SWOT ‫تحليل‬
‫القوة‬ ‫نقاط‬(Strengths)
‫الضعف‬ ‫نقاط‬(Weaknesses)
‫الفرص‬(Opportunities)
‫التهديدات‬(Threats)
PEST ‫تحليل‬
‫سياسي‬(POLITICAL)
‫اقتصادي‬(ECONOMIC)
‫اجتماعي‬(SOCIAL)
‫تقني‬(TECHNOLOGICAL)
27

28. ‫التخطيط‬
‫لعرض‬ ‫أآثر‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫يتعرض‬‫استراتيجيتك‬‫التبرعات‬ ‫بجمع‬ ‫الخاصة‬.ً‫مسؤوال‬ ‫سيكون‬ ‫من‬،‫ماذا‬ ‫عن‬‫و‬
‫تنفيذ‬ ‫سيتم‬ ‫كيف‬‫التبرعات‬ ‫جمع‬.‫بعد‬‫اكمال‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫يمكنك‬ ‫أساسي‬ ‫إطار‬ ‫لديك‬ ‫سيكون‬ ،‫األوضاع‬ ‫تحليل‬‫العمل‬ ‫ه‬
‫مهمتك‬ ‫لتحقيق‬‫وأهدافك‬.‫وعند‬‫وضع‬ ‫يمكنك‬ ‫فإنه‬ ،‫المرحلة‬ ‫هذه‬‫خطة‬.
‫؟‬ً‫حاليا‬ ‫وضعنا‬ ‫ما‬
‫نكون؟‬ ‫أن‬ ‫نريد‬ ‫وأين‬
‫كيف‬‫وا‬ ‫األساسية‬ ‫األداء‬ ‫مؤشرات‬ ‫وضعناه؟‬ ‫الذي‬ ‫التصور‬ ‫إلى‬ ‫بالنظر‬ ‫حققناه‬ ‫ما‬ ‫أو‬ ‫إنجازاتنا‬ ‫على‬ ‫سنتعرف‬‫لمتابعة‬
‫والتقييم‬.
28

29. ‫يلي‬ ‫بما‬ ‫القيام‬ ‫عليك‬ ‫سيكون‬ ،‫تمويل‬ ‫لمشروع‬ ‫خطة‬ ‫لكل‬:
‫لك‬ ‫والمستمرة‬ ‫الجديدة‬ ‫االحتياجات‬ ‫تحديد‬(‫تحددها‬ ‫والتي‬‫األنشطة‬)
‫احتياجك؟‬ ‫لتحقيق‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫أهدافك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫للتمويل؟‬ ‫قديمة‬ ‫أم‬ ‫جديدة‬ ‫جهة‬ ‫هو‬ ‫هل‬ ،‫نشاط‬ ‫لكل‬ ‫ستستهدفه‬ ‫الذي‬ ‫المصدر‬ ‫ما‬
‫للتمويل؟‬ ‫أهدافك‬ ‫لتحقيق‬ ‫محاولتك‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫مصادفتها‬ ‫تتوقع‬ ‫التي‬ ‫القيود‬ ‫أو‬ ‫العقبات‬ ‫ما‬
‫ما‬‫االستراتيجيات‬‫القيود؟‬ ‫أو‬ ‫العوائق‬ ‫على‬ ‫للتغلب‬ ‫تبنيها‬ ‫عليك‬ ‫ينبغي‬ ‫التي‬
‫لديك؟‬ ‫وهدف‬ ‫احتياج‬ ‫لكل‬ ‫المصادر‬ ‫لتأمين‬ ‫بها‬ ‫القيام‬ ‫تقترح‬ ‫التي‬ ‫المحددة‬ ‫األنشطة‬ ‫ما‬
‫السلع؟‬ ‫أو‬ ‫الفنية‬ ‫المساعدة‬ ‫أو‬ ‫للنقود‬ ً‫مثال‬ ،‫المطلوبة‬ ‫المصادر‬ ‫طبيعة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫التبرعات؟‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬ ‫من‬ ‫نشاط‬ ‫لكل‬ ‫التقديرية‬ ‫التكلفة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫منه؟‬ ‫واالنتهاء‬ ‫نشاطك‬ ‫بدء‬ ‫تتوقع‬ ‫متى‬
‫النشاط؟‬ ‫عن‬ ً‫مسؤوال‬ ‫سيكون‬ ‫من‬
‫ال؟‬ ‫أم‬ ‫أهدافك‬ ‫تحقق‬ ‫آنت‬ ‫إذا‬ ‫مما‬ ‫ستتحقق‬ ‫هل‬
29

30. ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫آليات‬
‫الجماهير‬ ‫قطاعات‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫استخدامها‬ ‫يمكنك‬ ‫التي‬ ‫واألدوات‬ ‫األساليب‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫هناك‬‫ومن‬ ،‫المستهدفة‬
‫بينها‬:
‫األحداث‬ ‫تنظيم‬
‫المشروع‬ ‫لمشاهدة‬ ‫المتبرعين‬ ‫دعوة‬
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مناسبة‬ ‫أو‬ ‫اجتماع‬ ‫عقد‬
‫عرض‬ ‫تقديم‬‫كتابي‬
‫الموجهة‬ ‫البريدية‬ ‫المراسالت‬
‫الرسمية‬ ‫غير‬ ‫االتصاالت‬
30

31. 31

32. 32
•Don't do it alone: Get a group of motivated people
•Plan & co-ordinate your fundraising activities
•Don't get yourself in a position that you might get
accused of fraud: keep everything transparent in the
group
Planning
•Convince yourself of your own project
•Explain why donors should give to you and not to
someone else.Project
• Thank people for their donations
• Give something in return for the contributions
• Motivate your fundraisers: keep them updated on the projectReturn