تتناول الوثيقة أساسيات جمع التبرعات، وتعبر عن أهمية الرسالة والمسؤولية الأخلاقية في عمليات التمويل. تشمل النصائح حول كيفية تحسين المصداقية والشفافية في التعامل مع الجهات المانحة. كما تشدد على أهمية التواصل الفعال والتعاون مع الأفراد ذوي النفوذ لدعم القضايا الإنسانية.

1. Fundraising Basics
‫الأموال‬ ‫جمع‬ ‫أساسيات‬
2014
1

2. ‫عن‬ ‫اليوم‬ ‫سنتكلم‬:
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫الداعي‬ ‫ما‬‫؟‬
‫والصورة‬ ‫والمسؤولية‬ ‫الأخلاقيات‬‫العامة‬
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬‫؟‬
‫جمع‬ ‫عن‬ ‫المسؤول‬ ‫دور‬‫التبرعات‬
‫العطاء‬ ‫على‬ ‫الناس‬ ‫يقبل‬ ‫لماذا‬‫؟‬
‫جمع‬ ‫عملية‬‫التبرعات‬
‫استراتيجية‬ ‫وضع‬‫لجمع‬‫التبرعات‬
2
‫على‬ ‫الناس‬ ‫تشجيع‬ ‫فن‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫يمثل‬
‫ومن‬ ‫إليه‬ ‫بحاجة‬ ‫تكون‬ ‫عندما‬ ‫تريد‬ ‫ما‬ ‫منحك‬
‫معروف‬ ‫غرض‬ ‫أجل‬

3. ‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫الداعي‬ ‫ما‬
‫رسالتك‬ ‫إيصال‬
‫جدارتك‬ ‫لإثبات‬
‫المؤسسة‬ ‫بقاء‬ ‫والتطوير‬ ‫التوسع‬
‫حملت‬ ‫تنفيذ‬‫ك‬
‫من‬ ‫الاعتمادية‬ ‫من‬ ‫الحد‬
‫مصادر‬ ‫تنويع‬ ‫خلال‬
‫لديك‬ ‫التمويل‬
3

4. ‫والصورة‬ ‫والمسؤولية‬ ‫الأخلاقيات‬‫العامة‬
4
‫مناسبة‬ ‫التمويل‬ ‫مصادر‬ ‫كل‬ ‫ليست‬!
‫تراجع‬ ‫إلى‬ ‫الأموال‬ ‫تلقي‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
‫لمؤسستك‬ ‫المقدم‬ ‫التأييد‬
‫الجهة‬ ‫أهداف‬ ‫بين‬ ‫تام‬ ‫تعارض‬
‫مؤسستك‬ ‫أهداف‬ ‫وبين‬ ‫المانحة‬
‫ارتب‬ ‫مؤسستك‬ ‫مصداقية‬ ‫ترتبط‬ً‫ا‬‫اط‬
‫الداعمة‬ ‫الجهة‬ ‫بمصداقية‬ ً‫ا‬‫وثيق‬
‫التقارير‬ ‫وتقديم‬ ‫والشفافية‬ ‫المسؤولية‬
‫عملك‬ ‫حول‬ ‫بالشفافية‬ ‫الالتزام‬
‫دائم‬ ‫اطلاع‬ ‫على‬ ‫وإبقاؤهم‬.
‫الجهات‬ ‫تجاه‬ ‫المسؤولية‬ ‫تحمل‬
‫والمؤيدين‬ ‫المانحة‬
‫واضحة‬ ‫تقارير‬ ‫إرسال‬ ‫عليك‬
‫المالي‬ ‫التقرير‬ ‫مع‬ ‫لهم‬ ‫ومفصلة‬

5. ‫صورتك‬ ‫اعكس‬!
‫ترك‬ ‫ببساطة‬ ‫يمكنك‬‫للصدفة‬ ‫صورتك‬‫التب‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬ ‫في‬ ‫فعلي‬ ‫بشكل‬ ‫للمساعدة‬ ‫ولكن‬ ،‫فإنه‬ ،‫رعات‬
‫ينبغي‬‫الشروع‬ ‫عليك‬‫تطوير‬ ‫في‬‫لتحمل‬ ‫صورتك‬ً‫ا‬‫مؤثر‬ ً‫ا‬‫اسم‬.‫ال‬ ‫ملايين‬ ‫إنفاق‬ ‫ذلك‬ ‫يعني‬ ‫ولا‬‫على‬ ‫دولارات‬
‫تسويق‬ ‫حملة‬،‫عملاقة‬‫يلي‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫مؤسستك‬ ‫اسم‬ ‫تطوير‬ ‫يشتمل‬ ‫وإنما‬:
5
‫ومهمتك‬ ‫نظرك‬ ‫لوجهة‬ ‫الترويج‬
‫االتصال‬ ‫صور‬ ‫بكافة‬
‫األساسية‬ ‫الرسائل‬ ‫إيضاح‬
‫في‬ ‫بها‬ ‫والتصريح‬ ‫لمؤسستك‬
‫تسنح‬ ‫فرصة‬ ‫آل‬
‫الذي‬ ‫األساسي‬ ‫الجمهور‬ ‫فهم‬
‫المؤسسة‬ ‫تخاطبه‬
‫كل‬ ‫استيعاب‬ ‫على‬ ‫الحرص‬
‫السم‬ ‫المؤسسة‬ ‫في‬ ‫عضو‬
‫نقل‬ ‫على‬ ‫وقدرته‬ ‫المؤسسة‬
‫مضمونه‬

6. ‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫مستعد‬ ‫أنت‬ ‫هل‬
6
‫وحديثة‬ ‫فعالة‬ ‫خطة‬
‫مهمة‬‫واضحة‬
‫على‬ ‫تبعث‬ ‫نظرة‬‫اإللهام‬
‫وتطلعات‬ ‫أهداف‬
‫الجيد‬ ‫التواصل‬
‫المسؤولية‬ ‫تحمل‬
‫الثقة‬‫المصداقية‬ ‫و‬
‫اإللهام‬ ‫على‬ ‫وتبعث‬ ‫إيجابية‬ ‫صورة‬
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫وأساليب‬ ‫أدوات‬ ‫تطوير‬
‫النظرة‬
‫المهمة‬
‫القيم‬‫العمل‬ ‫خطة‬
‫التميز‬ ‫نقطة‬
‫الفريدة‬

7. ‫تمرين‬:‫صياغة‬‫الرسالة‬
‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫المشكلة‬ ‫ما‬‫معالجتها‬ ‫في‬ ‫مجموعتك‬‫؟‬
‫اهتمامهما؟‬ ‫تشغل‬ ‫التي‬ ‫القضايا‬ ‫ما‬
‫ما‬‫احتياجاتهما؟‬ ‫هي‬
7

8. ً‫ا‬‫مسؤول‬ ‫كن‬‫لجمع‬ ً‫ا‬‫ناجح‬‫التبرعات‬
‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫مسؤول‬ ‫يعمل‬‫كحلقة‬‫تحقيقها‬ ‫أسلوب‬ ‫وبين‬ ‫للعالم‬ ‫الإنسانية‬ ‫التطلعات‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫وصل‬.‫وت‬‫مهمة‬ ‫تمثل‬
‫مسؤول‬‫التبرعات‬ ‫جمع‬‫في‬‫مشاركة‬‫الطموح‬ ‫هذا‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫يساعدوه‬ ‫أن‬ ‫يمكنهم‬ ‫من‬ ‫مع‬ ‫طموحه‬.
8
‫طموحك‬
‫ملاقاة‬
‫جهة‬ ‫طموح‬
‫التمويل‬
‫من‬ ‫شراكة‬
‫التساوي‬

9. ‫عملك‬ ‫في‬ ‫بالحماس‬ ‫التزم‬
‫في‬ ‫الصادقة‬ ‫رغبتك‬ ‫نقلت‬ ‫إذا‬‫فسوف‬ ،‫مؤسستك‬‫إيجابي‬ ‫بشكل‬ ‫اآلخرون‬ ‫يستجيب‬.‫باالفت‬ ‫تشعر‬ ‫آنت‬ ‫وإذا‬‫قار‬
‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫تحاول‬ ‫فال‬ ،‫للحماس‬
9

10. ‫احتياجاتك‬ ‫حول‬ ‫بالصراحة‬ ‫التزم‬
‫اليوم‬ ‫أحدهم‬ ‫سألك‬ ‫إذا‬‫كيف‬،‫المساعدة‬ ‫يمكنه‬‫ستكون‬ ‫فهل‬‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫التي‬ ‫الجوانب‬ ‫حول‬ ‫واضحة‬ ‫قائمة‬ ‫لديك‬
‫أجلها‬ ‫من‬ ‫المال‬‫؟‬
10

11. ‫عملك؟‬ ‫في‬ ‫ستحدثه‬ ‫الذي‬ ‫الفارق‬ ‫حول‬ ‫واضح‬ ‫تصور‬ ‫لديك‬ ‫هل‬
‫ما‬ ٍ‫بشكل‬ ‫أفضل‬ ً‫مكانا‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫العالم‬ ‫يريدون‬ ‫ألنهم‬ ‫للمؤسسات‬ ‫التبرعات‬ ‫الناس‬ ‫يقدم‬ ‫ما‬ ً‫ة‬‫عاد‬.‫كيف‬‫ي‬‫مكن‬
‫أن‬ ‫ألنشطتك‬‫العالم‬ ‫تجعل‬‫الناس؟‬ ‫من‬ ‫لغيرك‬ ‫الصورة‬ ‫تلك‬ ‫إيصال‬ ‫يمكنك‬ ‫هل‬ ‫أفضل؟‬ ً‫مكانا‬
11

12. ‫بالتواصل‬ ‫بالكامل‬ ‫يتعلق‬ ‫الأمر‬
‫الناس‬ ‫إلى‬ ‫التحدث‬ ‫على‬ ‫ّن‬‫ر‬‫تم‬.‫هل‬ ‫المساعدة؟‬ ‫وطلب‬ ‫عملك‬ ‫أهمية‬ ‫شرح‬ ‫في‬ ‫دقائق‬ ‫ثالث‬ ‫قضاء‬ ‫يمكنك‬ ‫وهل‬
‫يمكنك‬‫ودود‬ ‫خطاب‬ ‫كتابة‬‫والمشاعر؟‬ ‫األفكار‬ ‫نفس‬ ‫يوصل‬ ‫الحقائق‬ ‫على‬ ‫ومبني‬ ‫ودافئ‬
12

13. ‫وقلوبهم‬ ‫الناس‬ ‫عقول‬ ‫إلى‬ ‫الوصول‬ ‫عليك‬ ‫سيكون‬(‫ومحافظهم‬)
‫فيق‬ ً‫معقوال‬ ‫يبدو‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫لك‬ ‫المال‬ ‫لتقديم‬ ‫يدفعهم‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫الذي‬ ‫السبب‬ ‫حول‬ ‫للناس‬ ‫تقوله‬ ‫ما‬ ‫إن‬ً‫مثال‬ ‫ولون‬:
"‫أن‬ ‫أرى‬ ‫إنني‬‫المؤسسة‬ ‫تلك‬‫في‬ ‫أسلوبهم‬ ‫أن‬ ‫أتفهم‬ ‫وأنا‬ ،‫المال‬ ‫استخدام‬ ‫من‬ ‫يحسنون‬ ‫سوف‬ ‫وأنهم‬ ،‫عقالنية‬
‫ينجح‬ ‫سوف‬ ‫العمل‬"،
13

14. ‫المساعدة‬ ‫طلب‬ ‫تنس‬ ‫لا‬
‫ال‬‫تنس‬‫أن‬‫المساعدة‬ ‫تطلب‬!‫عليك‬ ‫سيكون‬‫اإلمكان‬ ‫قدر‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫تقول‬ ‫أن‬" :‫قدم‬ ‫لو‬ ‫مساعدتنا‬ ‫يمكنك‬‫لنا‬ ‫ت‬"...
،‫الموقف‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫في‬ ‫إلحاحك‬ ‫ويعتمد‬‫ستكون‬ ‫ولكنك‬‫تبد‬ ‫أن‬ ‫مالئم‬ ‫بوقع‬ ‫الطلب‬ ‫تقديم‬ ‫يمكنه‬ ‫من‬ ‫خير‬ً‫عدوانيا‬ ‫و‬.
14

15. ‫تطلب‬ ‫أن‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫عليك‬ ‫يكون‬ ‫لن‬‫المال‬
‫تكون‬ ‫قد‬‫أكثر‬‫إلحدى‬ ‫يمكن‬ ‫مكتبي‬ ‫ألثاث‬ ً‫احتياجا‬‫الشركات‬‫بعمل‬ ‫للقيام‬ ‫المتطوعين‬ ‫ألحد‬ ‫أو‬ ،‫به‬ ‫التبرع‬‫لك‬ ‫مكتبي‬
‫مرة‬‫في‬‫األسبوع‬.‫هي‬ ،‫أخرى‬ ‫بصور‬ ‫عملك‬ ‫في‬ ‫بالمساهمة‬ ‫تبدأ‬ ‫التي‬ ‫والمؤسسات‬ ‫األشخاص‬ ‫إن‬‫أكثر‬ً‫احتماال‬
‫التبرعات‬ ‫لتقديم‬‫المالية‬ً‫أيضا‬.
15

16. ‫طيب‬ ‫وقت‬ ‫بقضاء‬ ‫عليك‬ ،‫النهاية‬ ‫وفي‬
‫تتذكر‬‫أشخاص‬ ‫بإيجاد‬ ‫يتعلق‬ ‫األمر‬ ‫أن‬‫نفس‬ ‫يشاركونك‬‫أج‬ ‫من‬ ‫العمل‬ ‫يستحق‬ ‫تحققه‬ ‫ما‬ ‫أن‬ ‫ويرون‬ ‫التفكير‬‫له‬.‫ويمكن‬
‫المشاركة‬ ‫لعملية‬‫نفسك‬ ‫أنت‬ ‫عليك‬ ‫طيب‬ ‫أثر‬ ‫لها‬ ‫يكون‬ ‫أن‬ ‫بعملك‬ ‫فيهم‬ ‫والتأثير‬ ‫اآلخرين‬ ‫مع‬–‫يمكن‬ ‫حيث‬‫تعزز‬ ‫أن‬ ‫ها‬
‫ثقتك‬ ‫من‬ً‫إحساسا‬ ‫وتمنحك‬‫بلدك‬ ‫في‬ ‫أو‬ ‫مجتمعك‬ ‫في‬ ‫فعلي‬ ‫تغيير‬ ‫إحداث‬ ‫الممكن‬ ‫من‬ ‫بأنه‬ ً‫متجددا‬.
16

17. ‫تمرين‬:‫طلب‬‫الأدوار‬ ‫بتمثيل‬ ‫ع‬ّ‫التبر‬
‫والجهة‬ ‫ع‬ّ‫التبر‬ ‫طالب‬ ‫دور‬‫المانحة‬
‫انطلاقا‬‫صاغتهما‬ ‫رسائل‬ ‫من‬ً‫ا‬‫سابق‬.
‫اعتبر‬‫المانحي‬ ‫حلقة‬ ‫أفراد‬ ‫أحد‬ ‫نفسك‬‫ن‬
‫المعنيين‬‫بالرسالة‬.
‫تخيل‬ّ‫أن‬‫شخص‬ ‫يلتقيان‬ ‫الطرفين‬‫أو‬ ،ً‫ا‬‫ي‬
‫عبر‬ ‫يتحدثان‬ ‫أو‬ ،‫حدث‬ ‫معرض‬ ‫في‬
‫إلخ‬ ،‫الهاتف‬
17

18. ‫يعطي‬...‫يعطي‬ ‫لا‬!
‫الطل‬ ‫يقدم‬ ‫الذي‬ ‫الشخص‬ ‫مع‬ ‫يتواصلون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬‫ب‬
‫المع‬ ‫المؤسسة‬ ‫عن‬ ‫سلبية‬ ً‫أخبارا‬ ً‫سمعوا‬ ‫ألنهم‬‫نية‬
‫ينسون‬ ‫ألنهم‬
‫فارق‬ ‫إحداث‬ ‫يمكنهم‬ ‫أنه‬ ‫يعتقدون‬ ‫ال‬ ‫ألنهم‬
‫منهم‬ ‫المطلوب‬ ‫بشأن‬ ‫مرتبكون‬ ‫ألنهم‬
‫منهم‬ ‫يطلب‬ ‫أحد‬ ‫ال‬ ‫ألنه‬‫ذلك‬!!!
‫األثر‬ ‫طويل‬ ‫تأثير‬ ‫إحداث‬
‫أفضل‬ ً‫مكانا‬ ‫العالم‬ ‫جعل‬
‫ذاتية‬ ‫مصلحة‬ ‫تحقيق‬
‫الخيري‬ ‫بالعمل‬ ‫باالرتباط‬ ‫الفخر‬
‫المشاركة‬‫واالنتماء‬
‫إعفاءات‬‫مالية‬(‫ضريبية‬)
‫بالذنب‬ ‫الشعور‬
‫بكلمة‬ ‫الرفض‬ ‫صعوبة‬"‫ال‬"
18

19. ‫؟‬ ‫المساعدة‬ ‫تطلب‬ ‫ممن‬
‫بقضيتك‬ ‫المؤمنين‬ ‫حلقة‬
o‫من‬:‫يشاركونك‬ ‫الذين‬ ‫الأشخاص‬
‫قضاياك‬
o‫متى‬:‫مبكرة‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬
o‫الرسالة‬:‫علي‬ ‫الاعتماد‬ ‫يمكنكم‬.
ً‫ا‬‫عالي‬ ‫صوتكم‬ ‫سأرفع‬
‫الشخصية‬ ‫المعارف‬ ‫حلقة‬
o‫من‬:‫الزملاء‬ ،‫الأصدقاء‬ ،‫الأقرباء‬
‫بون‬ّ‫المقر‬
o‫متى‬:ً‫ا‬‫أول‬
o‫الرسالة‬:‫بالنسب‬ ‫مهم‬ ‫عكم‬ّ‫تبر‬‫لي‬ ‫ة‬.
‫محبتكم‬ ‫على‬ ‫اعتماد‬ ‫فكلي‬.
19

20. ‫؟‬ ‫المساعدة‬ ‫تطلب‬ ‫ممن‬
‫النفوذ‬ ‫أصحاب‬ ‫حلقة‬
‫من‬:‫الأشخاص‬‫يريدون‬ ‫الذين‬
‫مصالحهم‬ ‫حماية‬
‫بها‬ ‫والنهوض‬ ‫الاقتصادية‬
‫متى‬:‫في‬‫لاحقة‬ ‫مرحلة‬
‫الرسالة‬:‫سيكون‬‫حليفي‬ ‫الفوز‬،
‫جانبي‬ ‫إلى‬ ‫وأريدكم‬.
‫خصمك‬ ‫على‬ ‫الناقمين‬ ‫حلقة‬
‫من‬:‫الأشخاص‬‫يحبون‬ ‫لا‬ ‫الذين‬
‫خصمك‬
‫متى‬:‫في‬‫بعد‬ ‫إنما‬ ،‫مبكرة‬ ‫مرحلة‬
‫جدارتك‬ ‫إظهار‬
‫الرسالة‬:‫أنا‬‫عنه‬ ‫مختلف‬
20

21. 21
 EUROPEAN UNION
 INTERNATIONAL FUNDS
SEE www.eurodesk.org
 EUROPEAN YOUTH FOUNDATION
 EUROPEAN MOBILITY FUND
SEE www.coe.int/youth
 NATIONAL AUTHORITIES
 LOCAL AUTHORITIES LOCALES
 FOUNDATIONS
SEE www.fundersonline.org
 COMPANIES – ENTERPRISES
 ORGANISATIONS
 INDIVIDUALS
‫؟‬ ‫النقود‬ ‫تأتي‬ ‫أين‬ ‫من‬
Structure
Strict
Creative
personal

22. ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫عملية‬...‫من‬‫نبدأ؟‬ ‫أين‬
‫تحديد‬
‫االحتياجات‬
‫البحث‬ ‫العالقات‬ ‫بناء‬ ‫األموال‬ ‫طلب‬ ‫العالقات‬ ‫تطوير‬
‫على‬ ‫المحافظة‬
‫المانحة‬ ‫الجهات‬
22

23. ‫وضع‬‫استراتيجية‬‫التبرعات‬ ‫لجمع‬
‫تحديد‬‫احتياجك‬:‫مؤسستك‬ ‫على‬ ‫عامة‬ ‫نظرة‬
‫أهدافك‬‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫وراء‬ ‫من‬:‫لذلك‬ ‫الزمنية‬ ‫واإلطارات‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫والحالية‬ ‫السابقة‬ ‫جهودك‬
‫تحليل‬‫المؤسسة‬:‫ونتائجها‬ ‫والخارجية‬ ‫الداخلية‬ ‫التأثيرات‬
‫التخطيط‬:‫للتخطيط‬ ‫عامة‬ ‫إرشادات‬
‫خلفية‬‫التخطيط‬ ‫عن‬:‫التحضير‬ ،‫العمل‬ ‫آليات‬ ،‫المرتقبة‬ ‫المصادر‬ ،‫البحث‬
23

24. ‫احتياجاتك‬ ‫تحديد‬
‫ونظرتها‬ ‫مؤسستك‬ ‫لمهمة‬ ‫العامة‬ ‫الخطوط‬ ‫فيه‬ ‫تحدد‬ ‫الذي‬ ‫الجزء‬ ‫هو‬ ‫وهذا‬ ،‫للدعم‬ ‫اإلقناع‬ ‫لحجة‬ ‫مشابه‬ ‫جزء‬
‫وأهدافها‬‫وجودها‬ ‫وسبب‬ ،‫وتطلعاتها‬.‫وسيكون‬‫يلي‬ ‫ما‬ ‫بشأن‬ ‫بالوضوح‬ ‫تلتزم‬ ‫أن‬ ‫عليك‬:
‫لألموال‬ ‫احتياجك‬ ‫سبب‬.‫االحتياج‬ ‫هو‬ ‫ما‬‫كيف‬ ‫و‬‫معه؟‬ ‫للتعامل‬ ‫تخطط‬
‫حلها‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫التي‬ ‫المشكالت‬ ‫أو‬ ‫التحديات‬ ‫مع‬ ‫للتعامل‬ ‫فريد‬ ‫بوضع‬ ‫مؤسستك‬ ‫تتمتع‬ ‫رأيك‬ ‫في‬ ‫لماذا‬‫؟‬
‫أعمالك؟‬ ‫وراء‬ ‫من‬ ‫ستعود‬ ‫التي‬ ‫المنافع‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫حافل؟‬ ‫سجل‬ ‫لديك‬ ‫هل‬ ‫بالمصداقية؟‬ ‫مؤسستك‬ ‫تتمتع‬ ‫هل‬
24

25. ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫وراء‬ ‫من‬ ‫أهدافك‬
‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫ونظرتك‬ ‫ومهمتك‬ ‫وتطلعاتك‬ ‫أهدافك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫تطوير‬ ‫أو‬ ‫التوسع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫أم‬ ،‫العمل‬ ‫متابعة‬ ‫لمجرد‬ ‫التبرعات‬ ‫بجمع‬ ‫تقوم‬ ‫هل‬‫كيف‬ ‫و‬ ‫مؤسستك؟‬‫علي‬ ‫ستكون‬ ‫الذي‬ ‫الشكل‬ ‫تتصور‬‫أنشطتك‬ ‫ه‬
‫بعد‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬5‫أو‬10‫اآلن؟‬ ‫من‬ ‫سنوات‬
‫يلي‬ ‫ما‬ ‫يشمل‬ ‫أن‬ ‫القسم‬ ‫لهذا‬ ‫وينبغي‬:
‫ونتائجها‬ ‫وأهدافها‬ ،‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫السابقة‬ ‫لألنشطة‬ ‫ملخص‬:
‫الماضي؟‬ ‫في‬ ‫تبرعاتك‬ ‫جمع‬ ‫جاء‬ ‫أين‬ ‫من‬
‫التبرعات؟‬ ‫لجمع‬ ‫بمصادرك‬ ‫العمل‬ ‫استمرار‬ ‫إمكانية‬ ‫ما‬
‫لديك‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫والجارية‬ ‫الحالية‬ ‫األنشطة‬:
‫التبرعات‬ ‫على‬ ‫الحصول‬ ‫معدل‬‫ومبالغها‬
‫المتاحة؟‬ ‫التمويل‬ ‫فرص‬ ‫ما‬
‫تحقيقها؟‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫تعمل‬ ‫أو‬ ً‫حاليا‬ ‫لها‬ ‫تخطط‬ ‫التي‬ ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬ ‫ما‬
‫الزمنية‬ ‫اإلطارات‬:
‫تمويل‬ ‫أي‬ ‫نفاد‬ ‫لموعد‬ ‫هنا‬ ً‫عاما‬ ً‫إطارا‬ ‫ضع‬.‫جديدة‬ ‫تمويل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫في‬ ‫الشروع‬ ‫على‬ ‫الحرص‬ ‫عليك‬ ‫وينبغي‬‫موعد‬ ‫قبل‬‫ن‬‫ضوب‬
‫بفترة‬ ‫التمويل‬6‫األقل‬ ‫على‬ ‫أشهر‬.
25

26. ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
‫التحليالت‬ ‫من‬ ‫السلسلة‬ ‫هذه‬ ‫تساعدك‬ ‫سوف‬‫االستراتيجية‬‫وخارجي‬ ً‫داخليا‬ ‫المؤسسة‬ ‫وضع‬ ‫استيعاب‬ ‫على‬‫آما‬ ،ً‫ا‬
‫ستساعدك‬‫وضع‬ ‫على‬‫زمني‬ ‫وإطار‬ ‫تخطيط‬‫أكثر‬‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫الهادفة‬ ‫ألنشطتك‬ ‫دقة‬.‫مرحلة‬ ‫تنطوي‬ ‫وسوف‬
‫على‬ ‫التحليل‬‫جانبين‬:
o‫تحليل‬PEST
o‫تحليل‬SWOT
26

27. ‫البيئة‬ ‫تحليل‬
SWOT ‫تحليل‬
‫القوة‬ ‫نقاط‬(Strengths)
‫الضعف‬ ‫نقاط‬(Weaknesses)
‫الفرص‬(Opportunities)
‫التهديدات‬(Threats)
PEST ‫تحليل‬
‫سياسي‬(POLITICAL)
‫اقتصادي‬(ECONOMIC)
‫اجتماعي‬(SOCIAL)
‫تقني‬(TECHNOLOGICAL)
27

28. ‫التخطيط‬
‫لعرض‬ ‫أآثر‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫القسم‬ ‫هذا‬ ‫يتعرض‬‫استراتيجيتك‬‫التبرعات‬ ‫بجمع‬ ‫الخاصة‬.ً‫مسؤوال‬ ‫سيكون‬ ‫من‬،‫ماذا‬ ‫عن‬‫و‬
‫تنفيذ‬ ‫سيتم‬ ‫كيف‬‫التبرعات‬ ‫جمع‬.‫بعد‬‫اكمال‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫يمكنك‬ ‫أساسي‬ ‫إطار‬ ‫لديك‬ ‫سيكون‬ ،‫األوضاع‬ ‫تحليل‬‫العمل‬ ‫ه‬
‫مهمتك‬ ‫لتحقيق‬‫وأهدافك‬.‫وعند‬‫وضع‬ ‫يمكنك‬ ‫فإنه‬ ،‫المرحلة‬ ‫هذه‬‫خطة‬.
‫؟‬ً‫حاليا‬ ‫وضعنا‬ ‫ما‬
‫نكون؟‬ ‫أن‬ ‫نريد‬ ‫وأين‬
‫كيف‬‫وا‬ ‫األساسية‬ ‫األداء‬ ‫مؤشرات‬ ‫وضعناه؟‬ ‫الذي‬ ‫التصور‬ ‫إلى‬ ‫بالنظر‬ ‫حققناه‬ ‫ما‬ ‫أو‬ ‫إنجازاتنا‬ ‫على‬ ‫سنتعرف‬‫لمتابعة‬
‫والتقييم‬.
28

29. ‫يلي‬ ‫بما‬ ‫القيام‬ ‫عليك‬ ‫سيكون‬ ،‫تمويل‬ ‫لمشروع‬ ‫خطة‬ ‫لكل‬:
‫لك‬ ‫والمستمرة‬ ‫الجديدة‬ ‫االحتياجات‬ ‫تحديد‬(‫تحددها‬ ‫والتي‬‫األنشطة‬)
‫احتياجك؟‬ ‫لتحقيق‬ ‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫أهدافك‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫للتمويل؟‬ ‫قديمة‬ ‫أم‬ ‫جديدة‬ ‫جهة‬ ‫هو‬ ‫هل‬ ،‫نشاط‬ ‫لكل‬ ‫ستستهدفه‬ ‫الذي‬ ‫المصدر‬ ‫ما‬
‫للتمويل؟‬ ‫أهدافك‬ ‫لتحقيق‬ ‫محاولتك‬ ‫إطار‬ ‫في‬ ‫مصادفتها‬ ‫تتوقع‬ ‫التي‬ ‫القيود‬ ‫أو‬ ‫العقبات‬ ‫ما‬
‫ما‬‫االستراتيجيات‬‫القيود؟‬ ‫أو‬ ‫العوائق‬ ‫على‬ ‫للتغلب‬ ‫تبنيها‬ ‫عليك‬ ‫ينبغي‬ ‫التي‬
‫لديك؟‬ ‫وهدف‬ ‫احتياج‬ ‫لكل‬ ‫المصادر‬ ‫لتأمين‬ ‫بها‬ ‫القيام‬ ‫تقترح‬ ‫التي‬ ‫المحددة‬ ‫األنشطة‬ ‫ما‬
‫السلع؟‬ ‫أو‬ ‫الفنية‬ ‫المساعدة‬ ‫أو‬ ‫للنقود‬ ً‫مثال‬ ،‫المطلوبة‬ ‫المصادر‬ ‫طبيعة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫التبرعات؟‬ ‫جمع‬ ‫أنشطة‬ ‫من‬ ‫نشاط‬ ‫لكل‬ ‫التقديرية‬ ‫التكلفة‬ ‫هي‬ ‫ما‬
‫منه؟‬ ‫واالنتهاء‬ ‫نشاطك‬ ‫بدء‬ ‫تتوقع‬ ‫متى‬
‫النشاط؟‬ ‫عن‬ ً‫مسؤوال‬ ‫سيكون‬ ‫من‬
‫ال؟‬ ‫أم‬ ‫أهدافك‬ ‫تحقق‬ ‫آنت‬ ‫إذا‬ ‫مما‬ ‫ستتحقق‬ ‫هل‬
29

30. ‫التبرعات‬ ‫جمع‬ ‫آليات‬
‫الجماهير‬ ‫قطاعات‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬ ‫استخدامها‬ ‫يمكنك‬ ‫التي‬ ‫واألدوات‬ ‫األساليب‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫هناك‬‫ومن‬ ،‫المستهدفة‬
‫بينها‬:
‫األحداث‬ ‫تنظيم‬
‫المشروع‬ ‫لمشاهدة‬ ‫المتبرعين‬ ‫دعوة‬
‫التبرعات‬ ‫لجمع‬ ‫مناسبة‬ ‫أو‬ ‫اجتماع‬ ‫عقد‬
‫عرض‬ ‫تقديم‬‫كتابي‬
‫الموجهة‬ ‫البريدية‬ ‫المراسالت‬
‫الرسمية‬ ‫غير‬ ‫االتصاالت‬
30

31. 31

32. 32
•Don't do it alone: Get a group of motivated people
•Plan & co-ordinate your fundraising activities
•Don't get yourself in a position that you might get
accused of fraud: keep everything transparent in the
group
Planning
•Convince yourself of your own project
•Explain why donors should give to you and not to
someone else.Project
• Thank people for their donations
• Give something in return for the contributions
• Motivate your fundraisers: keep them updated on the projectReturn