11.03.14_STARTUP BRANDING: Прикладное позиционирование для нового бизнесаPulsarVenture
Материалы лекции "STARTUP BRANDING: Прикладное позиционирование для нового бизнеса" Сергея Митрофанова, Заместителя генерального директора Pulsar Venture Capital, основателя и старшего брендстратега
Сегодня многие компании задумываются о том, как обеспечить постоянное увеличение продаж и количества новых клиентов. В связи с этим, растет интерес к лидогенерации – новому подходу в маркетинге, направленному на поиск и привлечение потенциальных клиентов не только на украинском рынке, но и за пределами страны.
Программа:
Сколько можно заработать, продавая товары и услуги зарубеж?
Как получать клиентов с зарубежных рынков, находясь в Украине?
Как преодолеть подводные камни при продажах зарубеж? (Будет рассмотрен опыт отечественных компаний по созданию спроса на свои товары и услуги в Украине, Европе и Индии)
Мониторинговый проект, который реализуется эксклюзивно для Украинской Ассоциации по Связям с Общественностью (UAPR) на ежегодной основе.
Исследование практик PR-департаментов отечественных компаний позволяет получить информацию относительно состояния сферы PR в Украине:
используемые украинскими компаниями практики развития PR-деятельности;
используемые системы бюджетирования PR-деятельности компаний;
направления PR-деятельности, развиваемые украинскими компаниями.
Исследование проводится с 2009 года среди ведущих украинских компаний, отобранных на основе ежегодных рейтингов (в частности, это рейтинги, публикуемые еженедельником «Инвестгазета» и украинской версией журнала «Forbes»).
Выборочная совокупность формируется на основе данных об отраслевой принадлежности компаний соответствующих рейтингов. Объем выборки — 100 предприятий ежегодно.
Целевая аудитория исследования — предприятия, в структуре которых представлены подразделения/департаменты PR либо сотрудники, реализующие функции PR.
- Международная Маркетинговая Группа специализируется на маркетинговых исследованиях и анализах рынка, управленческом и стратегическом консалтинге.
- Мы выполнили более 550 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 11 лет работы.
- По результатам 2014 года Международная Маркетинговая Группа Украина входит в ТОП-5 национальных исследовательских и консалтинговых компаний страны
Экспортные рынки с точки зрения маркетинга: сначала правильно думаем, потом правильно делаем.
Анализируем опыт товарищей: совершенно новая информация - результаты опроса 300 директоров украинских промышленных компаний об их опыте экспорта.
Возможности выхода на рынки Азии и Африки.
Кейсы вывода товаров на новые рынки.
11.03.14_STARTUP BRANDING: Прикладное позиционирование для нового бизнесаPulsarVenture
Материалы лекции "STARTUP BRANDING: Прикладное позиционирование для нового бизнеса" Сергея Митрофанова, Заместителя генерального директора Pulsar Venture Capital, основателя и старшего брендстратега
Сегодня многие компании задумываются о том, как обеспечить постоянное увеличение продаж и количества новых клиентов. В связи с этим, растет интерес к лидогенерации – новому подходу в маркетинге, направленному на поиск и привлечение потенциальных клиентов не только на украинском рынке, но и за пределами страны.
Программа:
Сколько можно заработать, продавая товары и услуги зарубеж?
Как получать клиентов с зарубежных рынков, находясь в Украине?
Как преодолеть подводные камни при продажах зарубеж? (Будет рассмотрен опыт отечественных компаний по созданию спроса на свои товары и услуги в Украине, Европе и Индии)
Мониторинговый проект, который реализуется эксклюзивно для Украинской Ассоциации по Связям с Общественностью (UAPR) на ежегодной основе.
Исследование практик PR-департаментов отечественных компаний позволяет получить информацию относительно состояния сферы PR в Украине:
используемые украинскими компаниями практики развития PR-деятельности;
используемые системы бюджетирования PR-деятельности компаний;
направления PR-деятельности, развиваемые украинскими компаниями.
Исследование проводится с 2009 года среди ведущих украинских компаний, отобранных на основе ежегодных рейтингов (в частности, это рейтинги, публикуемые еженедельником «Инвестгазета» и украинской версией журнала «Forbes»).
Выборочная совокупность формируется на основе данных об отраслевой принадлежности компаний соответствующих рейтингов. Объем выборки — 100 предприятий ежегодно.
Целевая аудитория исследования — предприятия, в структуре которых представлены подразделения/департаменты PR либо сотрудники, реализующие функции PR.
- Международная Маркетинговая Группа специализируется на маркетинговых исследованиях и анализах рынка, управленческом и стратегическом консалтинге.
- Мы выполнили более 550 успешных исследовательских и консалтинговых проектов за последние 11 лет работы.
- По результатам 2014 года Международная Маркетинговая Группа Украина входит в ТОП-5 национальных исследовательских и консалтинговых компаний страны
Экспортные рынки с точки зрения маркетинга: сначала правильно думаем, потом правильно делаем.
Анализируем опыт товарищей: совершенно новая информация - результаты опроса 300 директоров украинских промышленных компаний об их опыте экспорта.
Возможности выхода на рынки Азии и Африки.
Кейсы вывода товаров на новые рынки.
Если Вы хотите эффективно работать на рынках Азии, приходите на семинар «Возможности по увеличению продаж украинских компаний на рынках Азии».
Программа семинара:
Потенциал и возможности рынка на конкретных цифрах
Как правильно провести исследование на рынке Азии, источники информации
Примеры на конкретных кейсах
Ответы на вопросы
I was invited to participate in the Forum (St Petersburg; June 15, 2010) and to make 20 min keynote speech for SME directors.
http://www.forum.directorclub.ru/programm/
This presentation was done for Russian EcoStartUp Week in Moscow. We discussed the idea of social responsible business and cases of Brand With a Conscience Award winners (www.medinge.org)
«Цукерберг VS Гутенбург: понимаем ли мы мир вокруг нас?»
Нам повезло жить в то время, когда закончилась эпоха Гутенберга и началась эпоха, которую я бы обозвал эпохой Цукерберга. Поменялся формат работы с информацией. Все последние 560 лет нам давали информацию и мы были вольны что-то с ней делать. Мы могли слушать, не слушать, реагировать, не реагировать, но одного мы не могли – сразу выразить публично свое мнение.
Общество стало очень открытым. Одно из «последствий» эпохи Цукерберга – то, что совершил господин Ассанж со своим проектом «Викиликс». Он сделал больше, чем просто открыл архивы секретных служб, он перевернул наше понимание иерархии.
Интересные результаты получились при опросе школьников: кому они больше доверяют? Так вот родители перестали быть предметом информации. Информацию школьник 9–10-го класса в большей степени получает из Интернета. Пресловутое «спроси у родителя» сейчас перестало работать. А на этом строилась система семьи, система отношений. Слушайся старших по рангу, по возрасту – а старшие знают меньше, чем ты знаешь.
Переход от эпохи Гутенберга к эпохе Цукерберга – это не просто экономические изменения, появление новых инструментов и технологий. Это смена социальных понятий. Я уверен, что базовые ценности, заложенные в десяти заповедях, останутся, но поменяется система отношений. И старшему поколению надо почувствовать это.
Я уверен, что социологи в ближайшие 10–15 лет будут писать огромные диссертации о том, какие изменения внес простой парень из Гарварда, создав сеть «Фейсбук». Конечно, не он один, но он символ этой эпохи, как Гутенберг – символ почти 600 лет, когда информация отдавалась на
О том как мыслить и действовать в современных системах бизнес координат. Пора от схем и кейсам вернуться к пониманию того, что приносит успех в бизнесе - к отношениям.
Аккумулировал все размышления на тему Неуправляемые Бренды: Как социальные медиа меняют бренд. Добавил несколько мыслей по "Бренду Я" (персональный бренд)
За последние десять лет технологии создания и развития брендов претерпели большие изменения и многое из того, чем пользовались мои коллеги в середине 2000х сегодня не то что не работают, но и в некоторых рынках становятся примером устаревшей философии.
Эволюция взаимодействия бренда и потребителя прошла от этикетки на упаковке, через рекламу, которая сегодня уже не коммуникации и инструмент общения между клиентом, к сегодняшнему дню. И теперь острие успеха современных брендов то, что многие называют User Experience. Но не просто понимание клиента, а формирование новых брендированных UX.
По сути дела именно UX становится связующим звеном продукта с потребителем, создавая огромные возможности для формирования брендов отношений.
Если Вы хотите эффективно работать на рынках Азии, приходите на семинар «Возможности по увеличению продаж украинских компаний на рынках Азии».
Программа семинара:
Потенциал и возможности рынка на конкретных цифрах
Как правильно провести исследование на рынке Азии, источники информации
Примеры на конкретных кейсах
Ответы на вопросы
I was invited to participate in the Forum (St Petersburg; June 15, 2010) and to make 20 min keynote speech for SME directors.
http://www.forum.directorclub.ru/programm/
This presentation was done for Russian EcoStartUp Week in Moscow. We discussed the idea of social responsible business and cases of Brand With a Conscience Award winners (www.medinge.org)
«Цукерберг VS Гутенбург: понимаем ли мы мир вокруг нас?»
Нам повезло жить в то время, когда закончилась эпоха Гутенберга и началась эпоха, которую я бы обозвал эпохой Цукерберга. Поменялся формат работы с информацией. Все последние 560 лет нам давали информацию и мы были вольны что-то с ней делать. Мы могли слушать, не слушать, реагировать, не реагировать, но одного мы не могли – сразу выразить публично свое мнение.
Общество стало очень открытым. Одно из «последствий» эпохи Цукерберга – то, что совершил господин Ассанж со своим проектом «Викиликс». Он сделал больше, чем просто открыл архивы секретных служб, он перевернул наше понимание иерархии.
Интересные результаты получились при опросе школьников: кому они больше доверяют? Так вот родители перестали быть предметом информации. Информацию школьник 9–10-го класса в большей степени получает из Интернета. Пресловутое «спроси у родителя» сейчас перестало работать. А на этом строилась система семьи, система отношений. Слушайся старших по рангу, по возрасту – а старшие знают меньше, чем ты знаешь.
Переход от эпохи Гутенберга к эпохе Цукерберга – это не просто экономические изменения, появление новых инструментов и технологий. Это смена социальных понятий. Я уверен, что базовые ценности, заложенные в десяти заповедях, останутся, но поменяется система отношений. И старшему поколению надо почувствовать это.
Я уверен, что социологи в ближайшие 10–15 лет будут писать огромные диссертации о том, какие изменения внес простой парень из Гарварда, создав сеть «Фейсбук». Конечно, не он один, но он символ этой эпохи, как Гутенберг – символ почти 600 лет, когда информация отдавалась на
О том как мыслить и действовать в современных системах бизнес координат. Пора от схем и кейсам вернуться к пониманию того, что приносит успех в бизнесе - к отношениям.
Аккумулировал все размышления на тему Неуправляемые Бренды: Как социальные медиа меняют бренд. Добавил несколько мыслей по "Бренду Я" (персональный бренд)
За последние десять лет технологии создания и развития брендов претерпели большие изменения и многое из того, чем пользовались мои коллеги в середине 2000х сегодня не то что не работают, но и в некоторых рынках становятся примером устаревшей философии.
Эволюция взаимодействия бренда и потребителя прошла от этикетки на упаковке, через рекламу, которая сегодня уже не коммуникации и инструмент общения между клиентом, к сегодняшнему дню. И теперь острие успеха современных брендов то, что многие называют User Experience. Но не просто понимание клиента, а формирование новых брендированных UX.
По сути дела именно UX становится связующим звеном продукта с потребителем, создавая огромные возможности для формирования брендов отношений.
Мы часто говорим о лояльность либо к производителю либо к рознице. Немного о том, как в эту борьбу вклинился новый игрок с возможностями, которых раньше практически не было.
3 февраля на площадке тренингового центра KPMG в комплексе «Башня на набережной» Сергей Митрофанов рассказал, чего не хватает начинающим проектам, дал четкое определение бренда, рассмотрел основные фазы разработки бренд-стратегии, определил поведенческие модели потребителя и точки соприкосновения с брендом.
Более ста участников мастер-класса — начинающих предпринимателей и опытных бизнесменов — получили ценные советы и индивидуальные рекомендации по разработке стратегии позиционирования своего бизнеса.
Сергей Митрофанов, исполнительный директор Brandflight.
Презентация «От лаборатории к рынку – формирование команды, которая преуспеет в привлечении финансирования на стадии «seed» и «start up».
SOLOMOTO_ТОП-10 максимально эффективных способов продвижения малого бизнеса в...SOLOMOTO_RU
Презентация с конференции "День интернет-рекламы 2016".
Доклад будет очень полезен предпринимателям, не имеющим опыта продвижения в соцсетях.
После просмотра презентации вы получите представление о всех основных возможностях и сможете выбрать инструменты для правильного старта.
Если вы уже имеете опыт маркетинга в соцсетях, то сможете сделать продвижение своего бизнеса ещё более эффективным, а также узнать о последних новинках рынка.
Презентация Бизнес Нация для партнеров и Центров Поддержки Предпринимательства Bnation
Федеральный проект по поддержке малого и среднего предпринимательства «Бизнес Нация» предлагает сотрудничество по запуску новых предприятий в Вашем регионе.
Сегодня мы объединяем 135 000 предпринимателей со всей России. Нами разработаны три инструмента, которые показывают успешное взаимодействие органов власти и бизнесменов в преодолении экономических трудностей.
1. 400 бизнес-идей. 21 сектор экономики
2. Бизнес-комплекты для запуска новых фирм за 60 дней
3. Инструмент финансовой поддержки предпринимательства в регионе
Подготовленные инструменты протестированы в республике Татарстан и готовы к внедрению в других субъектах Российской Федерации.
Программа VIII Международной практической конференции "Private Label-2016"TradeMasterGroup
Программа VIII Международной практической конференции "Private Label-2016: Расширение границ контрактного производства" (26 августа, Киев).
Организатор - B2B-Медиагруппа TradeMasterGroup.
Эффективный SMM. Влияние SMM на бизнес-результатыJagaJam
Статистика социальных сетей на январь 2015 года. Объем рынка SMM. Тренды SMM 2015 года. ROI в SMM. Примеры эффективного SMM. SMM-аналитика для создания бизнес-ориентированного сообщества бренда в социальных сетях.
22-24 сентября 2015 года в ЦВК «Экспоцентр» пройдет значимое бизнес-событие в сфере рекламы, объединяющее более 1000 специалистов рекламного рынка: бренд-менеджеров, маркетологов, стратегов, аналитиков и интернет-продвиженцев.
Neo Craftsmenship for Medinge-Loyola Sevilla meetingSergei Mitrofánov
Was presented first at a Medinge Group meeting at Loyola University in Sevilla (Spain). I m discussing the opportunities for been successful in the world of mass self employment
Место образования и науки в повышении привлекательности городов. Выступление на Первом форуме университетских городов.
The role of education and science in attractiveness of cities.
Несколько рекомендаций про что не забыть, затевая глобальный бизнес. Презентация для конференции СтартUp Travel 2016.
Спасибо GVA Launch Gurus & LOGA Group за приглашении пообщаться с предпринимателями
Disruptive technologies & branding // Бренды, приземлившие технологии. Sergei Mitrofánov
Новые технологии все активнее проникают в жизнь массового потребителя, создавая многомиллиардные рынки. Но часто обыватель не понимает как использовать технологии в повседневной жизни. Поэтому сегодня на рынке особенно востребованы бренды, которые берут на себя ответственность, по введению новых технологий в контекст жизни современного потребителя.
В чем же роль этих компаний? Они встали на сторону потребителя и помогли ему преодолеть страх нового. Они ставили во главу угла стремление дать людям новые возможности, приблизить инновации к человеку. И каждая из этих компаний создала свой продукт-символ доступности новых технологий.
Этот семинар – продолжение серии семинаров Сергея Митрофанова “Рождённые стать брендами” (Born 2B Brand), посвященных брендам и брендингу как инструментам управления бизнесом.
В чём секрет феномена UBER и каковы выгоды от перемен для потребителей и для предпринимателей? Сегодня UBER, наряду с Amazon, AirBnB, Booking.com и другими попал в категорию брендов новых бизнес-моделей. Эти идеи не просто пришли в нашу жизнь, они сформировали новую модель взаимоотношений потребитель-поставщик. Практически в каждом секторе, особенно на потребительском рынке, есть место своему «Уберу».
Рассуждение о том, как сделать запуск инноваций более эффективным на современных рынках.
Некоторые выводы:
- Потребителю не нужны инновации, он ленив, счастлив и боится перемен
- Научитесь быть в контексте потребителя, а не своей технологии
- Находите партнёров, которые ищут развития
- Общаться, общаться, общаться!
Не секрет, что чёткое понимание вашего места на рынке – это 50% успеха вашего бизнеса. Остальные 50% - это ваша команда и каждодневный упорный труд, которые докажут, что это место на рынке может быть только вашим. Ошибки в позиционировании, могут привести бизнес в тупик, особенно начинающий. Либо вы придете на переполненный рынок, и тогда вопрос вашего успеха заключен в возможностях коммуникационного бюджета, либо вы определите рынок, который пустует, но, здесь, может ждать другое разочарование – нет клиентов и их ожидание и расходы на привлечение сведут на нет все усилия по созданию продукта.
Моя задача - направить вас в нужном направлении, показать, как можно выходить за рамки принятых теорий и практик, выбрать свое уникальное позиционирование на рынке. Мы работаем с теми, кто не боится воплотить задуманное в реальность и сделать это самым наилучшим образом, верно реализующих свои бизнес идеи, благодаря собственной «формуле успеха».
Social Media and Brands v.4.0: Start to Care of CustomersSergei Mitrofánov
Presentation for Top Marketing Conference 2012. "Современный маркетинг многослоен. Традиционно многие функции управления брендом или брендами сегодня находятся в отделе рекламы. Однако современные бренд-коммуникации - это не реклама. Маркетологи, работающие в интернет-среде, должны понимать основное отличие новых медиа: возможность не транслировать «сообщения бренда», а разговаривать с людьми, т.е. своими потенциальными покупателями. Это, конечно. предполагает двустороннюю связь. Насколько сумеют адаптироваться к этим изменениям уже работающие в отрасли эксперты, это их дело. Положительные примеры есть. " (записал Дмитрий Фролов)
Презентация, к сожалению не состоявшегося выступления (по болезни)... Мой рассказ должен был быть о создании персонального бренда (Brand Me) в реалиях "Эпохи Цукерберга"
Brand for getting best people // Бренд ради лучших!Sergei Mitrofánov
Я верю в то, что организации растут и меняются посредством развития людей, работающих в ней. Когда созданы возможности для успешного развития сотрудников, достигает новых высот и сама организация. Личностный рост - это самый главный внутренний стимул для большинства людей; поэтому развитие, должно быть постоянным приоритетом для каждого, какими бы ни были краткосрочные последствия. В долгосрочной перспективе всё встанет на свои места. Это касается и организаций. Когда личностный рост поощряется, компания может эффективно развиваться. Знания и развитие - это единственные константы в нашем постоянно меняющемся мире.
Прошедшие годы изменили наш взгляд на развитие современных организаций и, казалось бы, зачем задумываться о бренде работодателя, когда настало время «покупателя» в лице HR директоров. Но именно сейчас, привлекая более дешёвые кадры мы должны задуматься о том, а что произойдёт после того, как рынок начнёт расти и наши «звёзды» начнут получать всё более и более привлекательные предложения? Именно тогда эффект сильного бренда работодателя даст свой эффект и поможет не только сохранить эффективную команду, но и усилить её.
В меняющемся мире смещаются приоритеты в развитии брендов. Многомиллионные затраты на массовая реклама уходит в прошлое и на первое место выходят бренды, которые способны построить взаимовыгодные отношения со всеми стейкхолдерами. Организации всё больше ориентируются в своём поведении на простые человеческие нормы и ценности и в такой ситуации на первое место выходит человек в организации. Его соответствие принятым стандартам поведения, которые определяет корпоративный бренд.