О брендинге для стартапов. Для www.gfpr.ru

1. Превратить идею в Бизнес
StartUp branding proposal of BRANDFLIGHT
понедельник, 25 апреля 2011 г. 1

2. От идеи к бизнесу
"#!$%&$!'!($)*&+,
 Все глобальные компании,
! !"#$%&'()&*+,#$-'./)+001$
которые сегодня определяют
-'2'3,#$"#%'4+5$'/3#4#&562$
лицо мира когда-то были StartUp
&07'$.03)$-'%4)82'$(,&0$9:;<:=>
$
На этой странице представлены логотипы некоторых клиентов компании Brandflight
?)$@2'A$"23)+07#$/3#4"2)B&#+,$&'%'20/,$+#-'2'3,C$-&0#+2'B$-'./)+00$D<;EFGHIJK:
!
понедельник, 25 апреля 2011 г. 2

3. От идеи к бизнесу
 Чтобы заработать денег
нужно увидеть спекулятивную
Возможность.
 Чтобы начать свой бизнес
нужно обрести Идею и найти
предпринимательскую
Возможность.
 Однако в первый год деятельности разоряется 90%
вновь регистрируемых предприятий, а в
последующие 5 — еще 50% из числа оставшихся.
 Что надо сделать, чтобы
сделать Бизнес успешным и
долгосрочным?
понедельник, 25 апреля 2011 г. 3

4. От идеи к бизнесу
1. Необходимо, чтобы о Вашей Идее узнали люди.
2. Необходимо, чтобы люди поверили в вашу идею.
3. Необходимо, чтобы люди полюбили вашу идею.
понедельник, 25 апреля 2011 г. 4

5. От идеи к бизнесу
&$!'!($)*&+,
Как это сделать?
!"#$%&'$()*+"&,-
понедельник, 25 апреля 2011 г. 5

6. Успешный бизнес = бренд
! !"#$%&'&()*&$#&+*,*)-./&$#&
 Бренд — это не логотип, не
"#0+121/&$#&30-%0-&-&%14#&$#
312&)*51"&-+-&63+6,17& не
реклама, не скидки и даже
сам товар или услуга.
!"#$%&'&()*&-30633)5*&
Бренд — это искусство
3*8%151)9&%*+,*5"#2#$$:#&
создавать долговременные
взаимовыгодные отношения с
581-2*5:,*%$:#&*)$*;#$-<&
потребителями посредством
.*)"#=-)#+<2-&.*3"#%3)5*2&
КОММУНИКАЦИИ Вашей ИДЕИ
>?@@ABC>DECC&F1;#G&CHIC
в сознание людей.
5&3*8$1$-#&+J%#G7&
понедельник, 25 апреля 2011 г. 6

7. Успешный бизнес = бренд
"#$%&'()!*+,'%#!-!*.%'/
! Люди не должны строить

!"#$%&'%#()*&+%,-.($-/%
догадок о Вас и Вашей Идее.
#(01#(2%(%31,%$%314'5%6#''7
Вы сами должны им
3+%,18$%#()*&+%$8%
рассказать ее так, чтобы они
.1,,2191-/%''%-12:%;-(<+%(&$%
поняли.
=(&>)$7
!
понедельник, 25 апреля 2011 г. 7

8. Бренд = умение увлекать
Соприкасаясь с Вашей Идеей люди хотят
понять:
 Как она решить их жизненные
проблемы или задачи?
 Как изменится их жизнь, если
они доверятся вашей идее?
 Что за люди разделяют ваше
мировоззрение, заложенное в
идее?
 Какую роль в жизни общества
или отрасли играет ваша идея?
понедельник, 25 апреля 2011 г. 8

9. Бренд = умение увлекать
Если вам это
постепенно удастся
ответить людям на эти
вопросы, то Ваша идея
и Ваш бренд станут
НЕОТЪЕМЛИМОЙ
частью жизни людей.
понедельник, 25 апреля 2011 г. 9

10. Brandflight для StartUp
"#$%&'()*+,!-./!0,$#,12!
! !"#$%&'()*+,-./01234)'#556)
 Компания Brandflight имеет
огромный много летний позитивный
"78"#&9:)#&"7");56&':)$"<'6'=&9:)
опыт работы над брендами как
"$96)8%>"69)&%?)>85&?%#')@%@)
крупных компаний, так и StartUp
@8A$&9B)@"#$%&':C)6%@)')D4,+4EF)
бизнесов.
>'<&5G"=H
 Подавляющее большинство
! I"?%=;(JK55)>";LM'&G6=")
компаний, с которыми работал
@"#$%&':C)G)@"6"89#')8%>"6%;)
Brandflight после работ по созданию
*+,-./01234)$"G;5)8%>"6)$")G"<?%&'J)
или укреплению бренда ускоряли
';')A@85$;5&'J)>85&?%)AG@"8(;')
темпы роста либо развивались
65#$9)8"G6%);'>")8%<='=%;'GL)
успешнее конкурентов.
AG$5M&55)@"&@A85&6"=H
 У всех компаний брендинг приводил
! N)=G5B)@"#$%&':)>85&?'&7)$8'="?';)
к увеличению капитализации
@)A=5;'O5&'J)@%$'6%;'<%P'')
компании на 20% и более.
@"#$%&'')&%)QRS)')>";55H
!
понедельник, 25 апреля 2011 г. 10

11. Brandflight для StartUp
Опыт Brandflight
показывает, что брендингом
надо заниматься
параллельно или даже
прежде организации
собственно бизнеса.
Правильно созданный
бренд создает неоспоримое
конкурентное
преимущество уже на
раннем этапе развития
бизнеса.
понедельник, 25 апреля 2011 г. 11

12. START-UPБРЕНДИНГ
© Сергей Митрофанов // #inCube, АНХ; 15 февраля 2011 года, г.Москва
Консалтинговый проект компании
BRANDFLIHGT для венчурных и start-up
проектов
ВМЕСТЕ К ПРОЦВЕТАНИЮ
понедельник, 25 апреля 2011 г. 12

13. START-UPБРЕНДИНГ Процесс
работы
команды
BRANDFLIGHT
поражает
своей
быстротой,
элегантностью,
лёгкостью
и
даёт
чёткий
результат.
Никакой
пустой
траты
времени
и
минимум
«markeHng
bullshit»,
поскольку
их
рабочий
процесс
строиться
на
информации,
полученной
в
реальной
практике
и
опыте,
и
именно
поэтому
результаты
работы
применимы
практически
сразу.
BRANDFLIGHT
одновременно
и
учит,
и
использует
брендинг
как
инструмент
управления.
Они
проводят
управленческую
команду
партнёра
через
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
создание
платформы
бренда,
которая
в
конечном
счёте
Эрик Аршамбо максимизирует
рыночную
силу
компании.
Команда
(Eric Archambeau) BRANDFLIGHT
эффективно
реализует
свою
задачу,
потому-­‐
Старший Партнёр что
их
суждения,
видение
будущего
и
интуиция
сформированы
годами
практического
опыта
и
активного
мышления.
Рабочий
процесс,
предлагаемый
ими,
-­‐
реальный
инструмент
для
объединения
и
усиления
управленческих
команд
многих
компаний
в
нашем
инвестиционном
портфеле
и
мы
по-­‐прежнему
являемся
их
преданными
фанатами...»
понедельник, 25 апреля 2011 г. 13

14. START-UPБРЕНДИНГ
...,
поэтому
мы
видим
своей
задачей
найти
правильный
угол
и
© Сергей Митрофанов // #inCube, АНХ; 15 февраля 2011 года, г.Москва
взаиморасположение
основных
граней
бриллианта,
которым
вскоре
станет
ваш
бренд
В
результате
проделанной
В
настоящее
время
идеи
работы
сила
и
ценность
вашего
бизнеса
подобны
бренда
многократно
не
огранённому
алмазу...
возрастёт,
что
в
дальнейшем
даст
вашему
бизнесу
существенный
экономический
результат
@SEMitrofanov
понедельник, 25 апреля 2011 г. 14

15. ИДЕЯПРОЕКТА
• 5-­‐6
компаний/проектов
• работа
над
платформой
бренда
совместно
с
консультантами,
постоянно
тестируя
идеи
бренда
на
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
остальных
участниках
• прямые
консультации
от
экспертов
и
специалистов
в
облсти
бренд
стратегии,
коммуникаций
и
дизайна
• результат
-­‐
практические
инструменты
коммуникации
и
развития
стартапа
понедельник, 25 апреля 2011 г. 15

16. START-UPБРЕНДИНГ
BRAND
???? BRAND
?
БИЗНЕС
ИДЕЯ
ИДЕЯ
понедельник, 25 апреля 2011 г. 16

17. START-UPБРЕНДИНГ
1 неделя 2 дня 3 недели
Подготовка к Двухдневная Передача итоговых
Рабочей сессии рабочая сессия* документов
Выполнение
«домашнего
Определение
ключевой
Платформа
Бренда
задания»
участниками
потребительской
группы
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
проекта
(locomo%ve
customer) Рекомендации
по
управлению
брендом
Разработка
Платформы
Предоставление
Бренда Проведение
материалов
от
компании:
описание
бизнеса,
цели
-Видение
Бренда индивидуальной
встречи
и
стратегия
развития -Позиционирование
Подготовка
презентации
-Поиск
сути
Бренда
бизнес
идеи
(на
5
мин) -Бренд
Код
и
Девиз
Тестирование
Платформы
Бренда
Коммуникации
Бренда
понедельник, 25 апреля 2011 г. 17

18. START-UPБРЕНДИНГ
«...Томас Гэд закладывает основы понимания
того, как бренды действуют в реальности, и
предлагает несложные инструменты, которые
работают. Его идеи и растущая сила брендов
требуют признания, независимо от того, в
какой сфере бизнеса вы работаете...»
Сэр Ричард Брэнсон, основатель Virgin
Из предисловия к книге «4D брэндинг: Взламывая код
сетевой экономики»
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
понедельник, 25 апреля 2011 г. 18

19. START-UPБРЕНДИНГ
Созданием
своего
бренда
нужно
заниматься
параллельно
или
даже
прежде
организации
бизнеса.
Это
позволит
Вам:
• найти
свою
Формулу
Успеха
-­‐
то
есть,
структурировать
Ваши
идеи,
осознать
весь
потенциал
бизнеса
и
скрытые
в
нем
опасности;
• определить
чёткое
позиционирование
бизнеса
не
только
на
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
конкретном
рынке,
но
и
в
сознании
людей;
• сформулировать
видение
развития
бизнеса
на
ближайшие
3-­‐5
лет;
• повысить
эффективность
команды,
которая
разделяет
ясные
и
четкие
ценности
компании
и
понимает
идеи
развития;
• уменьшить
затраты
на
продвижение
своих
продуктов
и
услуг
за
счет
ярких
и
нестандартных
путей
их
продвижения.
понедельник, 25 апреля 2011 г. 19

20. START-UPБРЕНДИНГ
Описание вашего предложения
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
•Moonbuggy
•Велолуноход
•Лунопед
•???
Транспортное средство повышенной проходимости
на мускульной или электрической тяге
понедельник, 25 апреля 2011 г. 20

21. START-UPБРЕНДИНГ
Созданием
своего
бренда
нужно
заниматься
параллельно
или
даже
прежде
организации
бизнеса.
Это
позволит
Вам:
• найти
свою
Формулу
Успеха
-­‐
то
есть,
структурировать
Ваши
идеи,
осознать
весь
потенциал
бизнеса
и
скрытые
в
нем
опасности;
• определить
чёткое
позиционирование
бизнеса
не
только
на
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
конкретном
рынке,
но
и
в
сознании
людей;
• сформулировать
видение
развития
бизнеса
на
ближайшие
3-­‐5
лет;
• повысить
эффективность
команды,
которая
разделяет
ясные
и
четкие
ценности
компании
и
понимает
идеи
развития;
• уменьшить
затраты
на
продвижение
своих
продуктов
и
услуг
за
счет
ярких
и
нестандартных
путей
их
продвижения.
понедельник, 25 апреля 2011 г. 21

22. START-UPБРЕНДИНГ
Отличительный критерий #1
MyStartUp
ТЕРРИТОРИЯ
Конкурент №1 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
Конкурент №2
Конкурент №4
Конкурент №3
Отличительный критерий #2
понедельник, 25 апреля 2011 г. 22

23. START-UPБРЕНДИНГ
Отличительный критерий #1
Конкурент №1 MyStartUp
ТЕРРИТОРИЯ
Конкурент
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА №2
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
Конкурент №3
Конкурент №4
Отличительный критерий #2
понедельник, 25 апреля 2011 г. 23

24. START-UPБРЕНДИНГ
Отличительный критерий #1
MyStartUp
ТЕРРИТОРИЯ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
Конкурент №1
Конкурент №4
MARKET
LEADER Отличительный критерий #2
Конкурент №3
Конкурент №2
понедельник, 25 апреля 2011 г. 24

25. START-UPБРЕНДИНГ
Отличительный критерий #1
Hi-TECH
MyStartUp
ТЕРРИТОРИЯ
ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ БРЕНДА
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
Конкурент №1
MARKET
LEADER
Конкурент №4
Конкурент №3
Отличительный критерий #2
Hi-TOUCH
понедельник, 25 апреля 2011 г. 25

26. START-UPБРЕНДИНГ
О МИССИИ БРЕНДА
«9. Ставьте
нематериальные цели. Это
работает. Если вы будете
© Сергей Митрофанов // #harvest_ru; г.Москва; 24 Апреля 2011
делать все для того, чтобы
улучшить жизнь вашим
клиентам, то деньги появятся.
Не могу это доказать, но
поверьте — это работает.»
Источник:
«Легкие деньги — убийцы стартапов. Девять советов тем, кто начинает бизнес с нуля.»
Алексей Комиссаров, Forbes.ru
http://www.forbes.ru/svoi-biznes-opinion/startapy/61009-legkie-dengi-ubiitsy-startapov
18.12.2010
понедельник, 25 апреля 2011 г. 26

27. Brandflight для StartUp
 Идея правильно
преобразованная в бренд
позволяет:
 Привлекать более дешевый
инвестиционный капитал.
 Облегчает проникновение
на рынок и завоевание его
желаемой доли.
 Создает предпосылки для
более динамичного
развития бизнеса.
понедельник, 25 апреля 2011 г. 27

28. ! !"#$%&'()*+,-#%.-",#
%'/0,-,11",# У инвестора
Стартапер!
&'($234'1'-$5,%4$,# Твои
нет твоих денег!
2,61'('7$$#$#
деньги у клиентов.
4'--+1$4.8$'11",#-,2'9"#
Нучись работать с ними,
9(:#2'7';#52'<"#$1/,%2'0";#
&.021,0"#$#4($,12"# и тогда
влюби их в себя,
инвесторы выстроятся
/(=<$($%)#/#>.?+#@9,=;#/#
в очередь за твоим
>.?+#4'-&.1$=#$#/#2';#52'#
проектом!
'1.#9,(.,2#
!
понедельник, 25 апреля 2011 г. 28

29. Спасибо!
Сергей Е. Митрофанов
Старший Бренд Стратег; Партнёр по СНГ
BRANDFLIGHT International
Sergei.Mitrofanov@brandflight.com
Алёна Артёменко
Business Associate
BRANDFLIGHT Moscow
art.alena@gmail.com
+7 964 522-99-46
www.brandflight.com/ru/
www.medinge.org
@SEMitrofanov
@StartUpBranding SEMitrofanov Sergei.Mitrofanov
понедельник, 25 апреля 2011 г. 29