За год презентация выросла из 16 до почти 50 слайдов. В ней я собрал тот опыт, который вижу как участник стартап питчей.

1. ©SergeiE.Mitrofánov
Как чувствовать себя
уверенно во время
презентации
@StartUpBranding

2. ©SergeiE.Mitrofánov
...но ключ к провалу –
попытаться
понравиться всем.
Я не знаю ключа к
успеху,...
@StartUpBranding

3. ©SergeiE.Mitrofánov
Задачи на сегодня:
-сформировать навыки короткой (питч)
презентации
-скорректировать презентационные материалы
проектов для экспертной сессии
-повысить уверенность участников во
взаимоотношении с партнёрами и инвесторами
@StartUpBranding

4. ©SergeiE.Mitrofánov
Чтобы покорить новую вершину,
прежде нужно спуститься со старой.
MITROFÁNOV &PARTNERS

5. A Member company of BRANDFLIGHT Network 5
@StartUpBranding MITROFÁNOV &PARTNERS

6. ©SergeiE.Mitrofánov
+
@StartUpBranding

7. ©SergeiE.Mitrofánov
Вы можете
создать прекрасный продукт,
но убедить людей в том,
что он прекрасен
гораздо важнее.
@StartUpBranding

8. ©SergeiE.Mitrofánov
Учёный Маркетолог
Экономист Предприниматель
@StartUpBranding

9. ©SergeiE.Mitrofánov
технология рынок, экономика, персонал, прочее…
25 % 75 %
@StartUpBranding

10. ©SergeiE.Mitrofánov
В вашей презентации есть логика
Проблема)
Решение)
Рынок)
Бизнес модель)
Конкуренция)
Стратегия маркетинга)
Команда)
Финансовый прогноз)
Что нужно?
@StartUpBranding

11. ©SergeiE.Mitrofánov
НЕ ЗАБУДЬТЕ ПРЕДСТАВИТЬСЯ
@StartUpBranding
ВАС ДОЛЖНЫ ЗАПОМНИТЬ!

12. ©SergeiE.Mitrofánov
Фотоника, доработка и производство нанопленок сверхчистого
сульфида свинца (полупроводник PbS) и фотоприемников на его
основе.
Разработка новых методов синтеза диеновых мономеров - основы
промышленности синтетических каучуков
Способ получения толстослойных износостойких покрытий методом
микродугового оксидирования
Создание высокотехнологичного производства углеродного волокна
из каменноугольных пеков для изготовления композитов
Нанопленка сверхчистого сульфида свинца
Синтез диеновых мономеров «СИДИМ»
Износостойкие покрытия «ИЗПОК»
Производства углеродного волокна
@StartUpBranding

13. ©SergeiE.Mitrofánov
<краткое название проекта>
<развёрнутое название проекта>)
(при необходимости)
<имя и фамилия выступающего>
@StartUpBranding

14. ©SergeiE.Mitrofánov
В чем проблема?
Заставьте их почувствовать
реальную боль!
@StartUpBranding

15. ©SergeiE.Mitrofánov
Как вы решаете проблему
Объясните всем, почему ваш
продукт делает это лучше
чем остальные
@StartUpBranding

16. ©SergeiE.Mitrofánov
Один слайд про техническую сторону
@StartUpBranding

17. ©SergeiE.Mitrofánov
Одинслайд про техническую сторону
)
)
)
Один
@StartUpBranding

18. ©SergeiE.Mitrofánov
Покажите потенциал рынка
Подумайте как вы сможете
объяснить рынок, его
размер и развитие, это
сделает вас
привлекательнее
@StartUpBranding

19. ©SergeiE.Mitrofánov
Покажите потенциал рынка
@StartUpBranding

20. ©SergeiE.Mitrofánov
Пора раскрыть бизнес модель
КАК БУДЕМ ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ?
Сфокусируйтесь на одном источнике
@StartUpBranding

21. ©SergeiE.Mitrofánov
Пора раскрыть бизнес модель
@StartUpBranding

22. ©SergeiE.Mitrofánov
А что на рынке делают другие?
Как вы видите своё
отличие от конкурентов?
)
Что делает вас уникальными или
помогает защитить свою территорию?
Насколько легко вас скопировать?
Вы действительно отличаетесь?
@StartUpBranding

23. ©SergeiE.Mitrofánov
Прочность Долговечность Вес Стоимость
Мой продукт 100 % 100 % 100 % 200 руб
Конкурент 1 59 98 150 350 руб
Конкурент 2 36 67 80 180 руб
Конкурент 3 120 32 220 200 руб
А что на рынке делают другие?
@StartUpBranding

24. ©SergeiE.Mitrofánov
МАРКЕТИНГ
КАК ВЫ ДОСТУЧИТЕСЬ ДО КЛИЕНТОВ?
Есть ли у вас чёткое понимание проникновения на рынок?
)
- Каналы? - Стоимость привлечения? - Оценка эффективности?
@StartUpBranding

25. ©SergeiE.Mitrofánov
МАРКЕТИНГ
@StartUpBranding

26. ©SergeiE.Mitrofánov
А вот моя Команда!
Кто работает с вами?
Это точно те, кто приведёт к успеху?
@StartUpBranding

27. ©SergeiE.Mitrofánov
А вот моя Команда!
Роль в команде
Опыт
Роль в команде
Опыт
Роль в команде
Опыт
А ещё у нас 5 биологов,
13 лаборантов, 2 секретаря, 1 курьер и сторож .
@StartUpBranding

28. ©SergeiE.Mitrofánov
У нас есть достижения!
В порядке значимости для
экспертов:V
1. продажи;V
2. инвестиции;V
3. патенты;V
4. опытные образцы;
5. соглашения о сотрудничестве;
6. резидентура;
7. победы на конкурсах;
8. грамоты, дипломы, письма.
@StartUpBranding

29. ©SergeiE.Mitrofánov
Сделайте финансовый прогноз
Покажите экспертам числа
)
LTV = 25$
Рост выручки - 15%
Оборот за 2014 год = 45k$
@StartUpBranding

30. ©SergeiE.Mitrofánov
Сделайте финансовый прогноз
конкурент 1 1 710 USD
конкурент 2 1 518 CHF
конкурент 3 11 487 SEK
конкурент 4 1 254 EUR
= 60 000 руб
Приведите все цифры к единой валюте
@StartUpBranding

31. ©SergeiE.Mitrofánov
Так что же вам нужно?
Если это деньги, то СКОЛЬКО? Зачем?
Партнёры? И что вы с ними сделаете?
@StartUpBranding

32. ©SergeiE.Mitrofánov
Закончите выступление
жизнеутверждающе!
@StartUpBranding

33. ©SergeiE.Mitrofánov
Ответы на вопросы экспертов
‣Старайтесь не возвращаться
к слайдам, вы же всё помните
‣Не читайте им лекцию по
физике, химии, экономике,
философии, биологии,
кардиохирургии…
@StartUpBranding

34. ©SergeiE.Mitrofánov
Ответы на вопросы экспертов
‣Начинайте с ответа на
вопрос, а не с рассказа о
социально-экономической
ситуации в Томске, Анголе,
Бутане, США…
@StartUpBranding

35. ©SergeiE.Mitrofánov
Не спорьте.
Сегодня они эксперты 😉
@StartUpBranding

36. ©SergeiE.Mitrofánov
Главный вопрос
Инвестор: Хмм… А я точно
верну свои инвестиции?
)
Startup: …
@StartUpBranding

37. ©SergeiE.Mitrofánov
Несколько хороших и не очень советов
@StartUpBranding

38. ©SergeiE.Mitrofánov
Одна из самых больших ошибок, которую вы
можете сделать - это завалить экспертов
массой данных и скучными слайдами, вместо
того, чтобы вдохновлять и вовлекать их.
@StartUpBranding

39. ©SergeiE.Mitrofánov
Рассказывайте,
но не докладывайте
@StartUpBranding

40. ©SergeiE.Mitrofánov
Изображения говорят больше слов
@StartUpBranding

41. ©SergeiE.Mitrofánov
Вы можете
создать прекрасный продукт,
но убедить людей в том,
что он прекрасен
гораздо важнее.
@StartUpBranding

42. ©SergeiE.Mitrofánov
Докажите свою страсть!
@StartUpBranding

43. ©SergeiE.Mitrofánov
Как не испортить презентацию
Дизайн
Звук / Видео
Internet
Образцы продукта
PPT? Prezi? Keynote? PDF?
Раз, два, три,…
Уверенность
@StartUpBranding

44. ©SergeiE.Mitrofánov
Давайте всех удивим!
@StartUpBranding

45. A Member company of BRANDFLIGHT Network
@StartUpBranding