“Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет экспорта"

Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602
Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com
“Маркетинг в экспорте: как увеличить
продажи за счет экспорта"

ДМИТРИЙ РОДЕНКО
ДИРЕКТОР И ОСНОВАТЕЛЬ ГРУППЫ КОМПАНИЙ
« »Международная Маркетинговая Группа
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в
течение 15 лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов
гривен. Компания входит в ТОП 6 национальных исследовательских компаний
страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 500 успешных
исследовательских и консалтинговых проектов за последние 10 лет работы.
2

?О чем говорим сегодня
www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел 3
• Где мы сейчас?
• Примеры на конкретных кейсах
• Ответы на вопросы
• Что делать?
• Как делать?

?Где мы сейчас
№ Всего ВВП ППС, в млрд. долл. 2014 % мирового ВВП
1 Китай 17 617,3 16,0%
2 Соединенные Штаты Америки 17 418,9 15,8%
3 Индия 7 375,9 6,7%
4 Япония 4 750,8 4,3%
5 Германия 3 721,6 3,4%
6 Российская Федерация 3 564,5 3,2%
21 Нигерия 1 049,1 1,0%
30 Южная Африка 704,5 0,6%
34 Алжир 551,8 0,5%
48 Украина 370,8 0,3%
56 Марокко 252,4 0,2%
64 Ангола 175,6 0,2%
69 Судан 159,1 0,1%
72 Эфиопия 144,6 0,1%
По своему вкладу
в мировой ВВП
Украина близка к
странам Африки
Источник: Worldbank, GDP based
on PPP valuation

Рост рынков в мире
Средний рост в странах
Азии в 2014 – 6,3%, , в
Африке – 3,2%, у нас –
минус 8,2%
Источник: IMF World Economic Outlook, Gross
domestic product, constant prices (Percent
change)
№ Динамика ВВП, % 2014 к 2013 2015 к 2014
1 Китай 9,1% 7,9%
2 Индия 9,0% 8,3%
3 Япония 1,5% 1,6%
4 Индонезия 6,8% 5,7%
5 Южная Корея 5,0% 3,7%
6 Саудовская Аравия 5,2% 4,4%
7 Турция 4,6% 4,1%
8 Иран 6,1% 1,8%
9 Тайвань 5,5% 3,2%
10 Таиланд 2,5% 3,5%
11 Пакистан 5,7% 5,3%
12 Малайзия 7,7% 5,7%
13 Филиппины 7,9% 7,0%
18 Украина -5,3% -8,2%

Экспорт в Азию
Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.

?Чем торгуем с Азией
Источник: ДФС Украины за 10 мес. 2015 в тыс. долл.
№ Продукция % от оборота с регионом
1 Подсолнечное масло 18,0%
2 Железные руды и концентраты 11,9%
3 Кукуруза 8,4%
4 Полуфабрикаты из углеродной стали 6,8%
5 Ячмень 6,7%
6 Соевые бабы 5,8%
7 Пшеница 3,9%
8 Отходы черных металлов 3,2%
9 Удобрения 2,9%
10 Крученые прутки из углеродной стали 2,9%
Итого 70,8%

Потенциал и возможности рынка
За последние 30 лет
доля ВВП Азии выросла
с 10 до 30%
Источник: IMF Report

Уровень жизни
повысился в 6 раз за 30
лет

Средний экономический
рост – 7,5% за
последние 10 лет

Быстрее всего в Китае
растет импорт
художественной и
коллекционной тематики
(+7061% за последние 5
лет)!
Источник: Export-to-China

Импорт готовых злаковых
продуктов вырос на 500%
за последние 5 лет!

Китай – второй в мире
рынок по объемам продаж
детского питания и
товаров для детей

Китай – крупнейший
рынок красного вина в
мире с самым высоким
ростом (+136% за
последние 5 лет)

Расходы на пищевые
добавки в Китае росли на
30% в год в течение
последних 10 лет (в
развитых странах – 13%
максимум)

. 5Потенциал и возможности рынка Точки роста за лет
• Мед +402%
• Сахар +395%
• Готовая одежда +209%
• Кожа +169%
• Автомобили +161%

Необходимо экспортировать не сырье, а готовые товары с большей
добавочной стоимостью!

Основными методами выбора страны для выхода на
экспорт были названы самостоятельный анализ рынка
(57%) и маркетинговые исследования (29%).
В основном покупателей в другой стране
украинские компании находят через посредников и с
помощью сети Интернет.
– ? ( )Выход на экспорт как результаты опроса

Как проводить маркетинговые исследования
рынков в Азии?

Источники информации по Азии
1) Международные статистические организации
2) Глобальные организации, которые собирают
и публикуют статистические отчеты
3) Местные статистические организации

Методы
Анализ открытой информации
Опрос экспертов
Опрос потенциальных клиентов
Проведение «тендеров»

Наш опыт исследований в Азии
Анализ рынка базальтового
волокна в Китае
1) Оценка объемов потребления
2) Динамика по годам
3) Основные производители
• Объемы
• Динамика
• Мощности

Рынок – фасонное литье
Задачи :
• Узнать цены конкурентов на определенные
виды литья.
• Создать конкурентоспособное предложение
для потребителей в интересующих странах.

География: Китай, Польша, Чехия, Турция
Метод: телефонные интервью с представителями компаний-конкурентов, которые
отвечают за коммерческие условия сотрудничества.

Результаты:
1. Получен список более 60 конкурентов-производителей
фасонного литья по каждой стране
2. Определены мощности и производственные возможности
конкурентов
3. Получена информация о коммерческих условиях
сотрудничества + презентации компаний
Компания - Заказчик запустил производство литья в Китае

Наш опыт исследований в Африке
1) Опрос потребителей продукции
машиностроения в ЮАР
2) Анализ потребления продукции
машиностроения в Африке (ЮАР, Зимбабве, ДР
Конго, Ботсвана)
3) Оценка объемов продаж продуктов питания
в странах (Нигерия, Ангола, Ливия, Алжир)

. ?Пример Как создать конкурентоспособное предложение
Объект исследования: уравновешивающий канат
Цели исследования: определить наиболее перспективные страны для экспорта,
провести анализ целесообразности выхода в выбранные страны;
География: экспресс-анализ 15 стран, из которых для детального исследования
были выбраны: Германия, Великобритания, Швеция, Норвегия, ЮАР.
Метод: анализ вторичной информации и опрос экспертов, составление рейтинга
наиболее перспективных из 15 стран, при детальном исследовании
анализировалась статистика, проводились опросы потребителей, экспертов и
конкурентов.
Результат:
Полученные результаты компания «Промканат» использовала для разработки
маркетинговой стратегии выхода и формирования оптимального предложения
для потребителей в зарубежных странах.

Вопросы
• Что мешает Вам удвоить свои доходы от экспорта в
течение года?
• Какие следующие шаги нужно предпринять для
удвоения доходов от экспорта?

НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
УКРАИНА
04080 .Украина г Киев
. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
dr@marketing.ua
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ОЛЬГА СКРИПЧЕНКО
clients@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ
irina.greben@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
АЛИНА КОЛ
manager@marketing.ua
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
29www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел

“Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет экспорта"

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

Similar to “Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет экспорта"

Similar to “Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет экспорта" (20)

More from International Marketing Group Ukraine

More from International Marketing Group Ukraine (20)

“Маркетинг в экспорте: как увеличить продажи за счет экспорта"