Сегодня многие компании задумываются о том, как обеспечить постоянное увеличение продаж и количества новых клиентов. В связи с этим, растет интерес к лидогенерации – новому подходу в маркетинге, направленному на поиск и привлечение потенциальных клиентов не только на украинском рынке, но и за пределами страны. Программа: Сколько можно заработать, продавая товары и услуги зарубеж? Как получать клиентов с зарубежных рынков, находясь в Украине? Как преодолеть подводные камни при продажах зарубеж? (Будет рассмотрен опыт отечественных компаний по созданию спроса на свои товары и услуги в Украине, Европе и Индии)

1. Украина, Киев, ул. Фрунзе, 69В, офис 602
Тел. +38-044-331-1414, +38-044-492-3828
E-mail: info@marketing.ua
www.marketing-ua.com
"Лидогенерация как
инструмент увеличения
продаж в Украине и за
рубежом

2. ДМИТРИЙ РОДЕНКО « »МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
Директор и основатель группы компаний
Опыт работы в маркетинге в ведущих украинских и международных компаниях в течение 17
лет.
Открыв собственный бизнес, создал компанию с оборотом в несколько миллионов гривен.
Компания входит в ТОП 5 национальных исследовательских компаний страны.
«Международная Маркетинговая Группа» выполнилa более 550 успешных исследовательских
и консалтинговых проектов за последние 11 лет работы.
2

3. «FORTUNE 500»НАШИ КЛИЕНТЫ ИЗ СПИСКА ЛИДЕРОВ МИРОВОГО РЫНКА
SHELL (2 )место
ВР (4 )место
TOTAL (11 )место
PHILLIPS (12 )место
BNP PARIBAS (26 )место
NESTLE (42 )место
SIEMENS (47 )место
LUKOIL (69 )место
BASF (71 )место
SANOFI-AVENTIS (187 )место
ITOCHU (201 )место
SBERBANK (298 )место
3www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел

4. ДРУГИЕ НАШИ КЛИЕНТЫ
4www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел

5. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
5www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
Лидогенерация - маркетинговая тактика,
направленная на генерацию целевых
обращений клиентов в компанию в
установленной форме (лид-заявка).

6. Лидогенерация в интернете для зарубежного рынка
6www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
• Высокий уровень конкуренции
• Длительный срок реализации
• (Linkedin – CPC 2$+)Дороговизна

7. Лидогенерация в интернете для зарубежного рынка
7www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
Как это делается обычно
1) Собирается база контактов
2) Контактам рассылается стандартное предложение
3) Минимальный отклик
• Выгода не понята
• Нет интереса
• Нет готовности к сотрудничеству
!СТАНДАРТНЫЙ ПОДХОД НЕ РАБОТАЕТ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

8. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
8www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
?Что делать
2 -Грамотно использовать активные техники лидогенерации с помощью В В колл центра

9. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
9www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
Как делать более эффективно
1) Выбирается целевая аудитория
2) Определяется основная проблема аудитории
3) Формируется решение основной проблемы аудитории
4) ( , )Упаковка решения оффер скрипт
5) Тестирование на малой базе
6) ( )Набор базы ЛПР
7) Проведение контактов
8) Анализ эффективности
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
МАРКЕТИНГ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
МАРКЕТИНГ
, !Эффективность в разы выше стоимость в разы меньше

10. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
10www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
.Пример Запуск завода клееного бруса
–Проблема не хватило с редств на запу ск завода
–Решение найти клиентов за рубежом
?Что сделано
-Определены целевые рынки
-Проведены опросы ЛПР
: 110%Результаты контракты на годового объема продаж

11. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
11www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
.Пример Продажа полиграфических услуг
–Проблема диверсификация рынка
–Решение найти клиентов за рубежом
?Что сделано
-Определены целевые рынки
-Определена уникальность компании
-Проведены опросы ЛПР
: ,Результаты найдены первые контракты в Румынии и Венгрии обнаружен способ выхода на рынок

12. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
12www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
.Пример Консалтинг в сфере логистики
–Проблема слабый локальный спрос
–Решение найти клиентов за рубежом
?Что сделано
-Определены целев ые рынки
-Проведены опросы ЛПР
-Проведены переговоры
:Результаты два контракта с фармкомпаниями в Индии со ставкой
10 !в раз выше локальной

13. Лидогенерация как инструмент увеличения продаж в Украине и за
рубежом
13www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел
Только в течение двух недель
БЕСПЛАТНО ПРОТЕСТИРУЕМ ВАШЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
!НА ПЯТИ САМЫХ ИНТЕРЕСНЫХ ЗАРУБЕЖНЫХ КЛИЕНТАХ
! , !Предложение ограничено Поднимите руку кому интересно
dr@marketing.ua, +380 44 331 1414

14. НАШИ КОНТАКТЫ
МЕЖДУНАРОДНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ ГРУППА
УКРАИНА
04080 .Украина г Киев
. 69 , 602 - 603Ул Фрунзе В офисы
(044) 331 14 14
ДМИТРИЙ РОДЕНКО
dr@marketing.ua
ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
ДЕНИС РЫБАЛКО
clients@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
ИРИНА ГРЕБЕНЬ
irina.greben@marketing.ua
МАРКЕТИНГОВЫЙ КОНСАЛТИНГ
ЭЛЕОНОРА ДАРИЙ
edu@marketing.ua
ОБУЧЕНИЕ МАРКЕТИНГУ
14www.marketing-ua.com Email: info@marketing.ua . +38-044-331-1414, +38-044-492-3828Тел