Как Aviasales.ru за 2 дня стал TOP-1 в русском App Store с минимальным бюджетом и в том числе с помощью социальных сетей.

1. Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
Александр
Носов
Aviasales.ru

2. 600
000
проданных
билетов
всего
в
2012
году
6
500
000
поисковых
запросов
в
месяц
Aviasales.ru
в
цифрах
2
500
000
посетителей
в
месяц
Конверсия
3%
6
800
000
000
сумма
за
проданные
билеты
в
2012
году
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
2
/
26

4. Специфика
бизнеса
Aviasales.ru
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
4
/
26
Низкая
маржа
—
1-­‐2%
Конкуренция
—
100+
Низкий
уровень
проникновения
банковских
карт
Сезонность

5. Зачем
нам
Social
Media?
БРЕНДИНГ
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
5
/
26
ОБРАТНАЯ
СВЯЗЬ
ПОБУЖДЕНИЕ
К
ПОКУПКЕ

6. Social
Media
поисковика
Aviasales.ru
vk.com/aviasalesru
>113
500
участников
twi_er.com/aviasales
>6
500
фолловеров
facebook.com/aviasales.ru
>33
000
пользователей
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
6
/
26

7. Вехи
iOS-­‐приложения
Aviasales.ru
25.05.2012
Приложение
вышло
в
App
Store.
27.05.2012
Первое
место
в
Travel
в
русском
App
Store.
14.11.2012
Вышла
последняя
версия
1.х.
Мы
сосредоточились
на
полностью
новом
приложении
для
iPhone
и
iPad.
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
7
/
26

8. Вехи
iOS-­‐приложения
Aviasales.ru
01.04.2013
Вышла
версия
2.0
с
полностью
новым
дизайном,
избранным,
историей
поиска,
картой
цен
для
путешественников
без
имеющихся
планов,
автозаполнением
данных
о
пассажирах
и
т.д.
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
8
/
26

9. Aviasales.ru
на
iOS
в
цифрах
(с
06/12)
550
000
уникальных
пользователей
7
000
000
поисковых
запросов
60
000
проданных
авиабилетов
4.75
рейтинг
приложения
«Лучшие
приложения
для
нового
пользователя»
by
Apple
Премия
VAS
Awards
«Удобство
пользователя»
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
9
/
26

10. Aviasales.ru
на
Android
в
цифрах
(с
12/12)
100
000
уникальных
пользователей
1
000
000
поисковых
запросов
3
000
проданных
авиабилетов
4.79
рейтинг
приложения
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
10
/
26
И
это
только
начало…

11. Aviasales.ru
на
мобильных
устройствах
550
000
000
объём
продаж
Много
ли
это?
13%
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
11
/
26

12. TOP-­‐1
в
App
Store.
Как
мы
это
сделали?
1.
Подготовка
к
старту
• вы
точно
уверены,
что
вам
нужно
приложение?
• подготовка
пресс-­‐кита
и
пресс-­‐релиза
• проработка
контента
для
App
Store
• подготовка
сайта
• план
продвижения
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
12
/
26

13. TOP-­‐1
в
App
Store.
Как
мы
это
сделали?
2.
Релиз
приложения
• блоги
(travel-­‐блоги,
iPhone-­‐блоги,
LiveJournal,
свой
блог)
• социальные
сети
• конкурсы
при
запуске
первой
версии
приложения
• партнёрская
программа
TravelPayouts.com
• реклама…?
оффлайн…?
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
13
/
26

14. TOP-­‐1
в
App
Store.
Как
мы
это
сделали?
3.
Поддержка
• регулярные
апдейты
• эксплуатация
своего
сайта
• общение
с
пользователями,
в
том
числе
в
соцсетях
• менеджмент
отзывов
в
App
Store
• быстрое
внедрение
модных
вещей
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
14
/
26

15. TOP-­‐1
в
App
Store.
Как
мы
это
сделали?
3.
Поддержка
• разработка
функций,
обеспечивающих
возвращаемость
• медиа-­‐активность
(интервью
с
разработчкиками,
success
story,
конференции
и
мероприятия)
• реклама…?
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
15
/
26

16. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Баннер
на
главной
странице
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
16
/
26

17. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Более
330
000
человек
из
нашей
рассылки
увидят
информацию
о
выходе
нового
приложения.
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
17
/
26

18. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
18
/
26

19. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
19
/
26

20. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
20
/
26

21. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
21
/
26

22. Social
Media
эффективно
в
комплексе
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
22
/
26

23. TOP-­‐1
в
русском
App
Store!
Это
реально!
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
23
/
26

24. Как
стать
TOP-­‐1
в
App
Store?
Рекомендации!
1. Собирайте
статистику
2. Максимально
используйте
ресурсы
компании
3. Реклама
—
не
панацея.
Подготовьтесь!
4. Нестандартные
ходы
—
это
круто!
5. Либо
делайте
хорошо,
либо
не
делайте
вообще.
Третьего
не
дано!
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
24
/
26

25. HotelLook.ru
—
поиск
по
отелям
всего
мира
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
25
/
26

26. Александр
Носов
Social
Media
Marke„ng
Manager
в
Aviasales.ru
www.aviasales.ru
an@aviasales.ru
TW:
@alexnosov
FB/VK:
alex.nosov
Спасибо
за
внимание!
Остались
вопросы?
Как
с
минимальным
бюджетом
стать
TOP-­‐1
в
App
Store
26
/
26