Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби. Трениране на умения за обработка на отговорите.
За да промениш навиците си, трябва да можеш да ги оцениш и анализираш.
Воденето на хранителен дневник е прост и ефективен начин за събиране на информация, която впоследствие да анализирате и да използвате като основа за положителната промяна.
Това е кратко ръководство за воденето на хранителен дневник.
От какво зависи негативната обратна връзка да има мотивиращ ефект?Plamen Petrov
Един от основните мотиватори за хората в #екипите е получаването на положителна обратна връзка.
От друга страна, основен #демотиватор е получаването на #негативна обратна връзка. В някои случаи получаването на негативна обратна връзка може да има силно #мотивиращо въздействие.
Истинският въпрос тук е следният:
От какво #зависи негативната обратна връзка да има мотивиращ ефект?
Негативна обратна връзка има в изобилие по време на промяна. От клиенти, от колеги, от други #мениджъри и т.н. Затова ако мениджърите намерят начин да подкрепят хората си да я използват като мотиватор, вместо демотиватор, това може да окаже значително положително влияние върху работата на хората.
Някои хора споделят, че негативната обратна връзка може да има положително въздействие, ако е дадена по правилен начин – #добронамерено, #балансирано, #навреме и т.н.
Други казват, че колкото и да е негативна обратната връзка, тя има силно мотивиращ ефект, ако е дадена от специалист или човек, когото #уважават. Тук се сещам за доктор Хаус. Оказва се, че ако хората работят с човек, когото уважават заради голямата му #техническа #експертиза, получаването на негативна обратна връзка от този експерт може да действа #мотивиращо.
#КнигаБариериПредПромяната
At the beginning of 2014, we surveyed 140 respondents about most important and less available leadership competency in Bulgaria using Korn Ferry's "Leadership architect" and the results was; Developing direct reports and others. We translated corresponding chapter from "For your improvement" and now we share the result. Enjoy!
Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби. Трениране на умения за обработка на отговорите.
За да промениш навиците си, трябва да можеш да ги оцениш и анализираш.
Воденето на хранителен дневник е прост и ефективен начин за събиране на информация, която впоследствие да анализирате и да използвате като основа за положителната промяна.
Това е кратко ръководство за воденето на хранителен дневник.
От какво зависи негативната обратна връзка да има мотивиращ ефект?Plamen Petrov
Един от основните мотиватори за хората в #екипите е получаването на положителна обратна връзка.
От друга страна, основен #демотиватор е получаването на #негативна обратна връзка. В някои случаи получаването на негативна обратна връзка може да има силно #мотивиращо въздействие.
Истинският въпрос тук е следният:
От какво #зависи негативната обратна връзка да има мотивиращ ефект?
Негативна обратна връзка има в изобилие по време на промяна. От клиенти, от колеги, от други #мениджъри и т.н. Затова ако мениджърите намерят начин да подкрепят хората си да я използват като мотиватор, вместо демотиватор, това може да окаже значително положително влияние върху работата на хората.
Някои хора споделят, че негативната обратна връзка може да има положително въздействие, ако е дадена по правилен начин – #добронамерено, #балансирано, #навреме и т.н.
Други казват, че колкото и да е негативна обратната връзка, тя има силно мотивиращ ефект, ако е дадена от специалист или човек, когото #уважават. Тук се сещам за доктор Хаус. Оказва се, че ако хората работят с човек, когото уважават заради голямата му #техническа #експертиза, получаването на негативна обратна връзка от този експерт може да действа #мотивиращо.
#КнигаБариериПредПромяната
At the beginning of 2014, we surveyed 140 respondents about most important and less available leadership competency in Bulgaria using Korn Ferry's "Leadership architect" and the results was; Developing direct reports and others. We translated corresponding chapter from "For your improvement" and now we share the result. Enjoy!
Негативните емоции (може да) водят до позитивни промениPlamen Petrov
Много трудни разговори в екипите остават непроведени, с надеждата нещата да се оправят от само себе си. От само себе си е по-вероятно нещата да се влошат, отколкото да се оправят. Така откровената комуникация се замества с дълго отлагане, водене на вътрешни диалози и бутилиране на негативни емоции. Получава се нещо като емоционална офисна ентропия.
Спирането на отлагането и стартирането на разговорите също може да е свързано с негативни емоции, но поне след тях може да последват промяна и подобрение. Негативните емоции в работата са неизбежни. Нещо повече – негативните емоции имат и своето логично еволюционно обяснение и могат да доведат до позитивни промени.
Например гневът дава смелост за действие. Страхът предпазва от неразумни #рискове. Естествено, валидно е и обратното – негативните #емоции (може да) имат и негативни последици. Така например гневът може да доведе до прекратяване, вместо до подобрение на дългогодишно #взаимоотношение. Или пък страхът да доведе до парализиране от анализиране и последващо пълно отказване от #действия.
Ще ви дам три определения за мениджър, отговарящ за снабдяването в дадена компания. Но най-напред направете анализ на впечатленията си за този мениджър само на база на първите две определения, които са:
1) Интелигентен
2) Емпатичен
Какво впечатление си създавате за този мениджър на базата на тези две характеристики?
Вероятно впечатлението ви е положително? Такова, което предполага, че човекът е подходящ за тази позиция – едновременно интелигентен и емпатичен.
Ето обаче и трета характеристика на този мениджър:
3) Корумпиран...
Какво е мнението ви за него сега?
Преди да прочетете и третата характеристика, вероятно набързо сте си изградили положителен образ. И той ще остане такъв, докато не разберете нещо повече за този човек. Но за да разберете нещо повече, ще ви трябва и повече време.
Не знаем какво не знаем. Особено по време на промяна. Затова си създаваме илюзията, че това, което знаем, е всичко, което има и трябва да се знае за определен човек, ситуация или случваща се промяна. Но това е само илюзия и компенсаторен механизъм на ума ни за запълване на смисловия пъзел. Това обаче по парадоксален начин води до нова илюзия, каквато представляват предразсъдъците.
#КнигаБариериПредПромяната
Понякога разбираме истинската цена за постигането на дадена цел едва в момента на нейното постигане. Но тогава вече е твърде късно. Може вече да сме платили прекалено висока цена.
Антицелите помагат не само да се постигат целите, но и те да се постигат по начин и на цена, която сме готови да платим. И с която сме съгласни предварително, вместо несъгласни постфактум.
#Обучение за #мениджъри на 26.03.2021 от 09.30 до 12.30 ч - https://lnkd.in/ePvTDis
Helping your team with fatigue and exhaustionPlamen Petrov
Работата от вкъщи има много предимства. Но има и няколко недостатъка. Например разтягането на работния ден. Размиването на границите между личното и работното. Натрупването на остатъчна умора от една среща в друга. И не на последно място - трудна концентрация и влошаване качеството на решенията дори за елементарни казуси.
Последното се дължи обичайно на появата на т.нар. "умора от взимане на решения" - повече за нея има в книгите на Даниел Канеман и Даниел Пинк.
Мениджърите могат да подкрепят хората в екипа си да избегнат физическата, психическата и емоционална преумора от работата вкъщи поне по два начина.
Първият начин е, като самите те не се преуморяват и присъстват с добър тонус в срещите. Едни от началните сигнали на преумората са раздразнителност, нетърпение и трудна концентрация. Ако самите мениджъри влизат с ниска концентрация в срещите, няма как да моделират пълно присъствие и пъргав ум у другите.
За вторият начин няма да ми стигне мястото тук, но може да се види от съдържанието на тази работна тетрадка.
Книгата въздейства с разбираемо поднесените истини за екипната работа, особен...Plamen Petrov
Книгата въздейства с разбираемо поднесените истини за екипната работа, особено в годината, в която бизнесите бяха изправени пред огромни промени.
Петрана Зайкова
Управител, Тех Индустри България ЕООД
#КнигаБариериПредПромяната
#отзивизакнигата
Achieving org success through manager effectivenessPlamen Petrov
A few check-in questions for the 1-2-1 remote weekly meetings:
1) What went well last week?
2) What can be improved?
3) How do you manage distractions during the day? Is it a challenge for you?
4) On a scale of 1-10, how would you rate your ability to show up as your Best-Self over the last week?
5) How could I better support you?
Equinox Partners - 15Five - do not manage performance, inspire it
Ежедневно подравняване на екипа
1. 32
Ежедневно подравняване на екипа
„Дисциплината е майка на победата.“
Александър Суворов
Ежедневното подравняване на еки-
пите има смисъл да се прави регулярно и
дисциплинирано на две основни нива:
– емоционално ниво – кой как се чув-
ства, има ли енергия и дали е готов да
даде всичко от себе си за деня;
– рационално ниво – какви са приори-
тетите, кои са задължителните и кои
са пожелателните неща, които трябва
да бъдат завършени до края на деня.
Почти никой екип не се проваля заради това,
че един ден нещата не са вървели както трябва.
Провалите в екипите, както и успехите, са резултат
от систематични и постоянни действия, които се
повтарят отново и отново.
Едно такова действие, което да се прави систематично
и дисциплинирано всеки ден, е подравняването на екипа.
Подравняването просто означава всички хора в екипа да
имат едно и също разбиране за приоритетите към момен-
та. Всеки да е наясно какво се очаква от него, съответно
какво всеки може да очаква от другите.
Ежедневното подравняване е много лесно да се на-
прави. И поради същата причина често се пропуска. За-
щото е лесно. И защото резултатите от едно-две пропуска-
ния може да са трудно видими или направо невидими. Но
2. 33
същите резултати започват да се виждат много ясно,
когато пропусканията станат систематични.
Тук е много подходяща аналогията с ходенето на фит-
нес. Ако пропуснете една тренировка, няма да забележите
особена разлика. Дори може и да ви е по-добре, защото
вместо да тренирате, сте си починали или сте направили
нещо друго.
Същото е и с подравняването в офиса – ако се пропус-
не един-два пъти, няма особено голяма разлика в работа-
та, дори хората са си освободили малко повече време да
наваксат с целия поток от работа, който ги чака. Но, както
с тренировките, така и с ежедневното подравняване –
проблемът не е в едното пропускане в месеца. Пробле-
мът е, когато то стане пропускане всяка седмица и след това
дори през ден. И забележете, че това се случва постепенно
– малко по малко, докато в един момент се окаже, че еки-
път почти не се събира и всичко се върши в движение.
Работата няма да спре изведнъж. Но ще се достигне до
една преломна точка, в която ще се влоши изведнъж.
Това ще е точката, в която няколко души са малко по-прето-
варени, малко по-изнервени и малко по-преуморени. Само
малко е достатъчно, за да се стигне до точката, след коя-
то колкото повече се работи – толкова по-зле става по-
ложението – допускат се повече грешки, има дублиране на
работа, някои хора избухват, други излизат в болнични.
Този сценарий не е апокалиптичен, а просто реалисти-
чен. В момента, в който хората в екипите започнат да се
пляскат по челото и да се питат къде са сбъркали, е до-
шло време за пауза и хладнокръвен анализ. Не за скача-
не на заключения и обвинения. Не за скачане в състезание
за това кой е най-претоварен. А в състезание за това как не-
щата да се обърнат в правилната посока.
Тук идва мястото за тези малки неща, които е лес-
но да се направят. Но е лесно и да не се направят. Точно
каквото е ежедневното подравняване на екипа.
3. 34
Това подравняване не е само на бизнес и рационално
ниво, но също така и на чисто човешко. Без да има държане
за ръцете и пеене на химни, но просто свързване с хората
като с хора. Отвъд ролите и задачите, които изпълняват.
Подравняването включва и разпределението или пре-
разпределението на текущата работата. Реагирането на
спешностите на деня – хора в болнични, ескалации, непла-
нирани срещи, пътувания и т.н.
Може да се изненадате, но на тези срещи за подравня-
ване вероятно ще разберете, че имате хора, които могат да
свършат нещо, но не искат. Както и хора, които не могат
или не са пробвали, но пък искат. Това е в реда на нещата
дотолкова, доколкото може да следвате интересите на хо-
рата и тяхното общо сечение с общите цели на екипа.
В ежедневното подравняване хората ще опознават не
само работата и колегите си, но и себе си. Ще разберат, че
рационалните закони, които са учили в университети-
те, често не работят на микро ниво в екипите. Например,
икономическата логика не подсказва, че един мениджър би
предпочел да си смени позицията и да работи повече за по-
малко пари. Но това се случва. И то доста често.
Ирационалността не е налична само у хората, с които
работите. Тя е налична и у вас. Замислете се колко от кари-
ерните ви ходове са били рационални и колко са били на-
пълно ирационални и без никаква видима логика. И нещо
по-важно – какви са били резултатите при двата вида
избори? Може едва сега да си дадете сметка, че най-добри-
те ходове в кариерата ви са били напълно ирационални. Но
правилни. Ако съдите по резултатите от днешния ден.
Поне при мен е така.
Един типичен недостатък на ежедневното подрав-
няване е превръщането му в рутина и невникване в
същността на разговорите. Хората в един момент може да
провеждат подравняването като проформа и от това да по-
страда целият екип. Естествено, това няма как да се случи,
без„съдействието“ на мениджъра на този екип. Така че, ако
4. 35
забележите вяло или проформа присъствие – няма място
за игнориране. Адресирайте го директно и с уважение.
Без да скачате на решения. Питайте самите хора какво биха
променили във формата, така че да се освежи и да е макси-
мално полезен за всички – както за хората, които го пра-
вят от много години, така и за тези, които са от няколко
седмици в екипа.
Подравняването е и времето, в което, освен приори-
тетите, хората си подравняват енергията. Тонизират се,
ентусиазират се и се зареждат с добро настроение и енту-
сиазъм за целия ден.
Ще има дни, в които някой или дори самият вие, сте на
50-6 0% от капацитета си. Не замитайте нещата под килима –
ако някой не е в ресурсно състояние да си върши работата,
реорганизирайте се, вземете решение за вдигане на тонуса.
Или за почивка. Няма място за работа на половин обороти.
Това е все едно да си карате колата с половин цилиндри.
Когато подсигурите, че цилиндрите и всичко
останало е във форма, е време за състезание.
Не толкова с другите. Колкото с най-добрия
ви резултат от вчера.