1. Вдъхновен от книгата на Стивън Кови
„Седемте навика на
високоефективните хора“

2. 
 Световноизвестен автор, всепризнат авторитет по
въпросите на лидерството, мениджмънта и
семейството.
 Списание „Таим" го нарежда сред 25-те най-
влиятелни личности на обществения живот в САЩ.
 Създател на Центъра за подготовка на лидери „Кови
Лийдършип Сентър", който от 1997 г. е преобразуван
във фирмата „Франклин Кови къмпани".
 Сред редовните клиенти на консултантската фирма
„Франклин Кови" са 82 от 100-те най-големи
компании в класациите на списание „Форчън", две
трети от 500-те най-големи компании и множество по-
малки фирми и организации.
Кой e Стивън Кови

3. Ако искате малка промяна –
работете върху своето поведение.
Ако искате драстичен обрат –
работете върху своите
парадигми!

4. 
„Седемте навика на високоефективните
хора“,
създадени от Стивън Кови, включват много
от основните принципи на човешката
продуктивност. Тези навици са основни, те са
първични. Те представляват интернализация
на правилните принципи, върху които се
градят дълготрайното и успеха.

5. Полагане на основите:
“Посей мисъл и ще пожънеш
действие,
Посей действие и ще пожънеш
навик,
Посей навик и ще пожънеш
характер,
Посей характер и ще пожънеш
Съдба!”

6. 
Аз-образът е свързан с няколко процеса:
Самовъзприемане;
Самопредставяне;
Самооценяване.
Всеки човек има значение за своя вътрешен
свят. Това знание се обозначава като Аз-образ.

7. 
 Разполагате с 5 минути за попълване на празните
полета в бланката. Моля, запишете първите си идеи и
хрумвания, без да се замисляте твърде много. Целта на
упражнението е себепредставяне и себеоценяване.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwaEls
Mk81SnVDVms/view?usp=sharing
Упражнение №1:

8. 
Знание за това как възприемам себе си;
Знание за това как ме възприемат
другите;
Знание за това как искам да ме въприемат
другите.
Аз-образът обединява различни знания:

9. 
Реален Аз (това, което съм);
Идеален Аз (това, което искам да бъда);
Огледален Аз (знанието за това как ме
възприемат другите).
Разграничават се три вида Аз-образ, които
съответстват на разлиничните знания, които
обединяват:

10. 
 Разполагате с 5 минути за попълване на празните
полета в бланката. Моля, запишете първите си идеи и
хрумвания, без да се замисляте твърде много. Целта на
упражнението е себепредставяне и себеоценяване.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwcTZ
sYTdBMWxLUUU/view?usp=sharing
Упражнение №2:

11. Самооценката
Самооценката се изразява чрез отношението между идеалния и
реалния Аз. Разминаването между тях създава чувство на
угнетеност.
Или това е идентичността, с която оценяваме собствените си
постъпки:
„Аз изпитвам удовлетвореност не просто, защото правя нещата
добре, а защото правя добре избраните от мен неща“.

12. 
Реалистична – Аз съм равен на другия;
Нереалистична – Аз превъзхождам другия
(гордост);
Нереалистична – Аз съм превъзхождан от
другия (малоценност).
Равнища на самооценка:

13. 
Какво се случва когато имаме
ниска самооценка?

14. 
представлява чувството за собствена компетентност.
отразява вярването, че „Аз мога да извърша това,
което върша (даденото действие)“.
може да бъде висока или ниска.
обяснява защо човек не иска да върши действия,
които може да върши.
Аз-ефективността:

16. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е личностна диагностика.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwOTJ
ZV2kwVUNBT28/view?usp=sharing
Упражнение №3:

17. 
 обхват – разкрива трудността на предизвикателството,
което Азът е готов да приеме – може би Ви се е приискало
да опитате нещо ново, но не Вие достигнал кураж;
 сила – разкрива убеждението на Аза, че може да постигне
това, което иска („Знам, че мога да го направя“);
 обобщеност – разкрива увереността на Аза, че може да
извърши дадени действия в различни ситуации („Аз
чувствам, че мога да реагирам по най-подходящия във
всички типове ситуации“).
Албърт Бандура открива, че Аз-
ефективността има три основни измерения:

18. 
Локус контрол (локализация на контрола) –
начинът, по който възприемаме, че се контролира
нашият живот:
вътрешен – от усилията и способностите;
външен – от случая или външни сили.
В зависимост от това как ще обясним неуспехите
си, това обяснение ще повлияе и върху
Аз-ефективността.

19. 
Част от принципи и парадигмата, които предлага Стивън
Кови са
Етиката на характера и Етиката на личността,
които се явяват спомагателни инструменти за промяна на
възприятията ни и начина, по който гледаме на света. На тях
той се натъква, когато търси информация свързана с
постигането на успеха и негова главна идея и цел е била да
извлече есенцията и да обощи същността на това, което
според свободните и демократично хора е ключът към
успешния живот.

20. 
Етиката на характера Кови определя като „основата
на успеха“, имайки предвид личностни качества като
цялостност, търпение, постоянство, въздържаност, смирение,
кураж, справедливост, работливост, непринуденост,
скромност и придържане към Златното правило: „Не прави
на другите това, което не искаш да направят на теб“.
Етиката на характера учи, че съществуват
основни принципи на ефективния живот и че хората могат да
постигнат истински успех и трайно щастие само ако научат и
включат тези принципи в основата на характера си.
Етиката на характера:

21. 
Етиката на характера се опира на основната
идея, че съществуват принципи, които ръководят
човешката ефективност, и че, те са толкова
естествени, реални, непроменими и неоспорими
в света на хората, какъв е
„Закона за земното притегляне“ във Физиката.

22. 
Тези принципи се появяват отново и отново, и
степента, до която хората в обществото ги признават и
живеят в хармония с тях, ги придвижва към оцеляване
и стабилност или към деинтеграция и разрушение.
Тези принципи са част от почти всяка утвърдила се
религия, социална философия или етична система,
както и част от човешкото съществуване, съзнание и
съвест.

23. 
Скоро след Първата световна война, обаче, общоприетото
разбиране за успех претърпя промяна и от Етика на характера
се насочва към това, което наричаме Етиката на личността.
Успехът става функция на личността, на нейния обществен образ,
на нагласите и поведенията, на уменията и техниките, улесняващи
процеса на човешките взаимоотношения.
Етиката на личността съдържа две главни насоки:
 първата включва техники за социални контакти и публични
изяви,
 а втората – позитивенначин на мислене (ПНМ).
Етиката на личността:

24. 
Блясъкат на патоса на Етиката на личността и нейната
притегателна сила произтичат от твърдението, че има бърз и
лесен начин да се постигне качество на живота – лична
ефективност и богатство, дълбоки приятелства с други хора –
без да се преминава през естествения процес на работа и
растеж, който ги прави възможни. Това е символ без
съдържание. Това е система за „бързо забогатяване,
обещаваща „пари без работа“. Изключения са възможни, но
схемата е общовалидна.
Принципи на растежа и промяната:

25. 
Етиката на личността и Етиката на характера са
примери за социални парадигми. Думата парадигма има
гръцки произход. В началото тя е била научен термин, а сега
се употребява за обозначаване на модел, теория, възприятие,
предпоставка или отправна система.
В по-широк смисъл парадигмата е начинa, по който
„виждаме света“ - не в смисъл на визуално въприятие, а в
смисъл на възприемане, разбиране и интерпретиране.
Силата на парадигмата:

27. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е установяване на стила на
поведение.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwND
hLWm1ZV3VZcEU/view?usp=sharing
Упражнение №4:

28. 
Упражнение №5:
Моля, разгледайте внимателно
следващите изображения.
Какво виждате?

29. 

30. 
А сега?

31. 

32. 
И последното от тях.

33. 

34. 
Всеки един от нас е склонен да мисли, че вижда нещата
такива, каквито са те, т.е. че е обективен.
Но съвсем не е така. Ние виждаме света не такъв, какъвто е
той, а такъв каквито сме ние, така, както сме настроени да
го виждаме.
Когато описваме с думи, това, което виждаме, ние всъщност
описваме самите себе си, своите възприятия и парадигми.
Когато другите не са съгласни с нас, ние веднага решаваме,
че те грешат.

35. Парадигма – представата ни за живота
Начинът, по който виждаме
проблема, е проблемът.

36. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е установявяне на начина на мислене и
възприемане на информация.
Моля, преминете към упражнението, използвайки следния
линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwd1FCQk9
CWXZ6WlU/view?usp=sharing
Упражнение №6:

37. 
Независимо дали промяната е в положителна или
в отрицателна посока, дали е внезапна или
постапенна, тя променя начина, по който
виждаме света. Тези промени предизвикват
значителни катаклизми.
Парадигмите ни, верни или погрешни, са в
основата а нашите нагласи и поведение, в
основата на нашите взаимоотношения с другите.
Силата на променената парадигма:

38. Парадигмите са неотделими от характера. „Да бъдеш“ е „да
виждаш“ в човешкото измерение. И това, което виждаме е
тясно свързано с това какво представляваме. Не бихме
стигнали далеч в промяната на нашето виждане, ако в същия
момент не променяме нашето „битие“, както и обратното.
Парадигмите са много силни, защото са призмата, през която
виждаме света. Силата на промяната на парагмата е
същинската сила на голямата промяна, независимо дали тя е
внезапна, или е плод на бавен и сложен процес.
„Да виждаш“и „да бъдеш“:

39. 
„Значителните проблеми, с които се сблъскваме,
не могат да бъдат решени, на същото ниво на
мислене, на коетo сме били, когато сме ги създали
или когато те са се появили“ - Алберт Айнщайн.
Стивън Кови ни предлага като решение подход
към личностната и междуличностната ефективност,
който се базира върху принципите, характера и
модела „отвън-навътре“.
Ново ниво на мислене:

40. 
„Отвън-навътре“ означава да започнем първо със себе си,
дори още по-точно, да започнем с най-вътрешната част от
нас – нашите парадигми, характер и мотиви.
Означава още, че победи върху самите нас трябва да
предшестват външните победи, че трябва да се научим да
спазваме обещанията пред самите себе си, преди да ги даваме
на другите.

41. 
Стивън Кови е убеден, че ако ние искрено желаем да
разбираме и прилагаме тези принципи в живота си,
ще преоткрием истината в думите на Т.С.Елиът:
„Не трябва да спираме да „пътешестваме“ и
да изследваме и края на нашето търсене ще
бъде мястото, от където сме тръгнали и което
ще видим така, сякаж го виждаме за първи
път.“

42. 
„Ние сме това, в което постоянстваме. Добродетелта не е
действие, а навик“ – Аристотел
„Навиците приличат на въже. Всеки ден ние добавяме нова
нишка в него и мнго скоро то става толкова здраво, че не
може да се скъса“ - Хорас Ман.
Стивън Кови не е докрай съгласен, защото според
него навиците могат да бъдат прекъснати – те се учат
и отучват, но според него това не става лесно, тъй
като е необходимо много време и постоянство.
Седемте навика - Общ поглед:

43. Определение за „навик“
За нашите цели ще определим навика като пресечна точка между
знанието, умението и желанието.
Знанието е теоретичната парадигма – какво да се направи и защо.
Умението е как да се направи, а желанието е мотивацията, искането да
се направи.
За да се превърне нещо в навик, трябва да са налице и трите съставни части.

44. Континиумът на зрелостта
Седемте навика не са отделни психологически формули.
В хармония с естествените закони на развитие, те предлагат по-съвършен,
по-цялостен подход за разгръщане на личната и междуличностна
ефективност. Те ни помагат да извървим пътя
от зависимост към независимост и взаимозависимост
(интерзависимост) в Континиума на Зрелостта.

45. 
 Нашето развитие от детството до зрелостта е естествен
процес, в който има различни измерения на израстването.
 В континиума на зрелостта зависимостта е парадигмата
на вие-вие се грижите за мен, вие трябва да ми помогнете,
вие трябва да го направите, следователно вината е ваша.
 Независимостта е парадигмата Аз-аз мога да го направя,
аз съм отговорен, аз разчитам само на себе си, аз мога да
избирам.
 Взаимозависимостта е парадигмата Ние-ние можем да
го направим, ние можем да съчетаем способностите и
талантите си и да създадем заедно нещо по-добро.

46. 
Определение за ефективност:
Седемте навика са навици на ефективността. Те
допринасят за постигането на възможно най-
благоприятни дългосрочни резултати, защото са
базирани на принципи. Те се превръщат в основата
на човешкия характер и представляват точни карти,
според които човек може да разрешава проблеми, да
оползотворява максимално възможностите и да
продължава да намира и интегрира други принципи
във възходяща спирала на растежа.

47. Възходяща спирала на растежа

48. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е установявяне на начина на учене и
възприемане на информация.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwZk5
ETXZSSktEcTg/view?usp=sharing
Упражнение №7:

49. 
Те са навици на ефективността и защото са основата
върху парадигмата на ефективността, която е в
хармония с естествените закони.
Това е принципът, който Стивън Кови нарича
„П-СП (Продукция - Способност за производство)
Баланс“.
Този принцип може лесно да бъде разбран, ако си
припомним Езоповата басня за кокошката, която
снасяла златни яйца.

50. 
Какво е ефективност?
Капацитет за
производство
(КП)
Продукция
(П)
П/КП БАЛАНС

51. По принцип съществуват три вида активи (ресурси или
авоари):
 Материали;
 Финансови;
 Човешки.
В нашия поход за бърза възвращаемост много често
разрушаваме ценни активи – кола, компютър, тялото си,
околната среда. Ако можем да поддържаме П-СП баланс,
то това ще повиши активността на използване на
материалните активи.
Три вида активи:

52. Когато хората боравят с материални активи в организации, като
пренебрегват П-СП Баланса, те намаляват общата ефективност
и оставят друг да се мъчи с умиращата кокошка.
П-СП принципът означава да се отнасяш към служителите си
като към доброволци, също както гледаш на клиентите като
доброволци. Така те ще предлагат най-доброто, което имат.
Парадигмата, при която се концентрираме върху златните яйца, е
неадекватна в случаите, когато искаме да докоснем ума и
сърцето на другия.
Организационна СП:

55. Принципи на личното „виждане“:
„Не познавам по-насърчително нещо от безспорната
способност на човека да променя живота си чрез
съзнателни усилия“ – Хенри Дейвид Торо
“Когато не можем повече да променим ситуацията,
ние сме изправени пред предизвикателството да
променим самите себе си!” - Виктор Франкъл
Навик №1: Бъди проактивен:

56. 
Ако единствената представа, която имаме за себе си, идва от
социалното огледало – от сегашната социална парадигми,
от мненията, възприятията и парадигмите на хората около нас – то
тя е като отражение в криво огледало в Луна парк.
Тези предстви са изкривени и непропорционални. Те не са
рефлексии, а по-скоро проекции, изразяват повече загрижеността
и слабостите в характера, отколкото показват действителе образ.
Отражението ни в социалната парадигма ни казва, че ние в гляма
степен сме определени от обстпятелствата и условията.
Обстаотелствата действително играят голям роля в нашия живот,
но да кажем, че не моем да ги контролираме и да им влияем,
означава да създaдем изцяло различна карта.
Социалното огледало:

57. Дефиниция за „проактивност“
Първият и най-основен навик на високоефективния човек във всяка
ситуация е навикът да бъде проактивен.
Думата „проактивност“ означава повече от това да поемаме инициатива.
Проактивността означава, че ние като човешки същества сме отговорни
за нашия собствен живот, че поведението ни е функция на нашите
решения, а не на състоянията ни. Ние можем да подчиним чувствата на
ценностите. Ние имаме инициативата и отговорността да действаме
така, че нещата да се осъществяват.

58. 
Необходима е инициатива, за да бъде
създаден Продукция-Способност за
Производство (П-СП) Баланс на
ефективността в нашия живот. Трябва
инициатива. Ако чакате да бъдете
задействани, вие ще бъдете задействани. А
последствия ще има, независимо дали ще
бъдете задействани или сами ще се
задействате.
Действайте или ще бъдете задействани:

59. 
Да се вслушаме в езика си:

60. 
Кръг на Загриженост и Кръг на Влияние:
Друг начин да осъзнаем своята степен на проактивност, е
да осъзнаем къде и как да насочваме времето и енергията
си.
Безпокоим се за много неща – здравето, децата,
проблемите в работата, обществените задължения, ядрена
война и т.н. Но ние можем да ги изолираме от нещата,
които не ни засягат пряко – умствено и емоционално –
създавайки Кръг на Загриженост.

61. Кръг на Загриженост и Кръг на Влияние

62. Проактивен фокус
Позитивната енергия уголемява Кръга на Влияние

63. 
Проактивните хора съсредоточават усилията си в Кръга на влияние.
Те работят над нещата, които могат да бъдат променени.
Тяхната енергия по природа е позитивна, тя непрекъснато нараства,
а това помага за увеличаването и на техния Кръг на Влияние.

64. Реактивен фокус
Негативната енергия намалява Кръга на Влияние

65. 
Проблемите, с които се сблъскваме ,попадат в една от
трите категории:
 Пряк контрол ( проблемите, които включват нашето
поведение);
 Косвен контрол (проблемите, които включват
поведението на другите хора);
 Неподлежащи на контрол (проблемите, които са
извън нашите възможности за въздействие – отминали
събития или реалности).
Преки, косвени и неподлежащи на
контрол проблеми:

66. 
Проактивния подход прави първата стъпка при разрешаването
на тези три вида проблеми в Кръга на Влияние.
 Проблемите, свързани с прекия контрол, се разрешават с
работа върху нашите навици.
 Проблемите свързани с косвения контрол се разрешават чрез
промяната на нашите методи за влияние. Човек се чувства
много по-свободен в общуването си с другите, ако приеме
идеята, че може да усвои нови методи за влияние, вместо
постоянно да използва старите и неефективни.
 Неподлежащите на контрол проблеми изискват поемане на
отговорността за промяна в начина, по който го
възприемаме – да им се усмихнем, открито и спокойно да ги
посрещнем, да се научим да живеем с тях, дори и да не ни
харесва. По този начин ние не им позволяваме да ни
контролират.

67. 
Много вълнуващо е осъзнаването на факта, че избирайки
своите реакции спрямо обкръжаващите ни обстоятелства,
ние им оказваме силно влияние. Ако променим една част
на химическата формула, ние променяме и резултата.
Разширяване на кръга на влияние:

68. Навик №1: Бъди проактивен
ПАРАДИГМА
• Неефективна: Аз съм продукт на обстоятелствата
• Ефективна: Аз съм продукт на своите избори
РЕЗУЛТАТИ
• Увеличено влияние
• Повече себепознание
• По-голяма инициативност
• Ставате творческата сила на живота си
ПОВЕДЕНИЕ
• Спри и реагирай спрямо принципите
• Използвай проактивен език
• Увеличи кръга си на влияние
• Стани променяща се личност

69. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е определяне на стила за управление
на конфликти.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwRG
NCMllseFBTRlk/view?usp=sharing
Упражнение №8:

70. Предложения за практическо приложение от
Стивън Кови:
1. Вслушвайте се в продължение на един ден в езика на
околоните, а и в собствения си език. Колко често
употребявате или чувате реактивни фрази като: „Само
ако ...“, „Не мога ...“, „Трябва да ...“.
2. Представете си случка, която може да ви се случи в
близко бъдеще. Как бихте реагирали? Вероятно
реактивно. Поставете сега тази хипотетична в контекста
на вашия Кръг на Влияние. Как бихте реагирали
проактивно? Дайте си обещание да използвате вашата
свобода на избор.

71. Предложения за практическо приложение от
Стивън Кови:
3. Съсредоточете се върху проблем, който ви тревожи във
вашата работа или личен живот. Определете дали е
пряк, косвен или неподлежащ на контрол. Вижте коя е
първата стъпка, която можете да направите в своя Кръг
на Влияние, за да решите проблема, и след това я
осъществете.
4. Приложете 30-дневен тест за проактивност и обърнете
внимание на промяната във вашия Кръг на Влияние.

73. 
2 Навик : „В началото имайте предвид края“:
Принципи на личното ръководене
“Нещата, които лежат пред нас и зад нас, са незначителни
в сравнение с нещата, които са в самите нас.” – Оливър
Уендъл Нопнс
Въпреки, че Навик 2 се отнася до различни обстоятелства и
области на живота, най-важното приложение на правилото „в
началото имайте предвид края“ е да поставите в основата на
своето мислене образа, картината или парадигмата на края на
живота си като отправна система или критерий, с помощта
на който всичко друго ще бъде проверено.

74. 2 Навик : „В началото имайте предвид края“
Всяка част от вашия живот – днешното и утрешното ви
поведение и поведението ви в следващите месеци и години
– може да бъде разгледана в контекста на цялото, на това,
което наистина има значение за вас. Пазейки в съзнанието
си идеята за този край, можете да бъдете сигурни, че
каквото и да направите през всеки ден от живота си, няма
да нарушите критерия, който сте определили като
изключително важен. Защото тези преживени дни
допринасят за осъществявнето на представата и визията,
която имате за живота си.

75. 
„В началото имайте предвид края“ се базира на
принципа, че всички неща се създават по два пъти.
Първото сътворяване е мислено, а второто – физическо.
„Седем пъти мери, веднъж режи“ – гласи поговорката.
След като се уверите, че първият план, първото
сътворяване, е точно това, което искате, че всичко е
премислено добре, чак тогава започвате да го
осъществявате.
Всички неща се създават два пъти:

76. 
Навик 2 се базира на принципите на личното ръководене
(лидерство), което означава, че то е първото създаване.
Ръководенето (англ. „leadership”) не е равнозначно на
Управляването (англ. „management”).
 Ръководенето се фокусира върху горната граница: „Какво
искаме да постигнем?“.
 Докато Управляването е второто създаване. То се фокусира
върху нивото, стандартите и изпълнението на долната граница:
„Как най-добре да постигнем определени резултати?“.
Ръководенето и управляването – двете
създавания:

77. Най-ефективният начин, който познава Стивън Кови, за да
се започне с мисъл за крайният резултат, е конкретното
формулиране на личната мисия, което е равносилно на
лична философия, или кредо. Личната мислия акцентира на
това какъв искате да бъдете (характер), какво искате да
правите (постижения) и се основава на ценностите и
принципите, които обуславят вашите действия и вашето
съществуване.
Тъй като всеки индивид е уникален, формулировката на
личната мисия отразява тази уникалност в съдържанието и
формата си.
Изявление на лична мислия:

78. В центъра
Това е мястото, където съсредоточените усилия дават най-добрите
резултати. Ние увеличаваме своя Кръг на влияние, работейки в самия му
център. Това е най-важната СП работа, която оказва значително влияние
върху ефективността ни във всички области на живота.

79. 
Всеки от нас има център, макар, че обикновено не
го разпознаваме като такъв, нито пък разбираме
всеобхватните ефекти на този център върху всеки
един аспект на живота ни.
Ще разгледаме накратко няколко типични за хората
центрове или същностни парадигми, за да разберем
по-добре как те въздействат на четирите основни
измерения и как променят живота ни като цяло.
Алтернативни центрове:

86. Основавайки живота си на правилните принципи, ние създаваме
благоприятна основа за развитие на четирите животоподдържащи
фактора.
Нашата сигурност идва от знанието, че за разлика от другите центрове,
базирани на постоянно променящи се хора или неща, правилните
принципи са непроменими. Можем да разчитаме на тях.
Принципите не се влияят от нищо. Те не се ядосват и не се отасят с нас
по различни начини. Тяхната валидност не зависи от държанието на
другите, от средата, от модата. Принципите не умират. Те не са с нас
само за един ден. Не могат да бъдат унищожени от пожар или
земетресение и не могат да бъдат откраднати.
Когато в центъра стоят принципите:

89. 
Принципите са дълбоки фундаментални истини,
класически истини, общовалидни разумни стандарти. Те са
здравите нишки, които с точност, постоянство, красота и
сила изграждат тъканта на живота.
Единственото реално ограничение на силата са естествените
последствия от самите принципи. Ние сме свободни да
избираме нашите действия, основани на знанието за
правилните принципи, но не сме свободни в избора на
последствията.

90. 
След дългогодишни изследвания се наложи
Теорията за асиметричното развитие на мозъчните полукълба.
Основното в тази теория е, че всяка хемисфера (полукълбо) на
мозъка – лява или дясна – е специализирана в различни функции,
обработва различни видове информация и се занимава с различни
типове проблеми.
Лявата хемисфера е по-логична и вербална, а дясната е по-
интуитивна и творческа. Лявата борави с думи, дясната – с
картини, лявата с части и детайли, дясната – с нещата като
цяло и взаимоотношенията между отделните части. Лявата
анализира, т.е. раздробява на части, дясната синтезира, т.е.
съгражда цялото. Лявото полукълбо използва последователно
(систематичното) мислене, дясното – обобщителното
(холистичното) мислене. Лявото е ограничено в понятието за
време, а дясното – не.
Два начина да използваме изцяло мозъчния си потенциал:

91. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е определяне на преобладаващ тип
мислене („ляво или дясно“ полукълбо).
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwZU5
feVBuajBsVE0/view?usp=sharing
Упражнение №9:

92. 
 Разполагате с 5 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е определяне на коефициент на
интелигентност (IQ).
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwMX
d1S2NyaVM4dkk/view?usp=sharing
Упражнение №10:

93. 
1. Отделете време, за да напишете впечатленията си от
визуализацията на погребението, за което говорихме в
началото на тази глава ( 45 стр. от книгата на Стивън
Кови). Използването на долната таблица може да Ви
помогне да подредите мислите си.
Предложения за практическо приложение от
Стивън Кови:
Сфера на дейност Характер Приноси Постижения
Семейство
Приятели
Работа
Църковна или друга общност

94. 
2. Отделете малко време и опишете своите роли, както
ги виждате сега. Задоволява ли Ви отражението в
огледалото?
3. Отделете от всекидневните си дейности време, през
което да започнете да изготвяте изявлението си за
лична мисия.
4. Прегледайте отново таблиците, показващи различните
центрове и оградете онези, с които можете да се
идентифицирате. Формират ли те Вашето поведение?
Задоволяват ли Ви изводите след направения анализ?
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

95. 
5. Започнете да събирате бележки, цитати и идеи, които
бихте излолзвали при написването на изявлението си
за лична мисия.
6. Изберете проект от близкото си бъдеще и се опитайте
да приложите принципа за умственото сътворяване.
Запишете желаните резултати и стъпките, които
трябва да предприемете.
7. Споделете принципите на Навик 2 със семейството и
приятелите си. Предложете им да започнете
създаването на семейно или групово изявление за
мисия.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

97. „Значителните неща никога не бива да бъдат оставяни
на произвола на незначителните.“ – Гьоте
Стивън Кови задава следните два въпроса:
 Кое е нещото, което бихте могли да направите (ако не
го правите сега) и което, ако го правите редовно, би
предизвикало огромна положителна промяна във вашия
личен живот?
 Кое е нещото, което би променило по същия начин
вашата работа или професионална кариера?
3 Навик : „Сложете първите неща първи“

98. 
Заедно със саморефлексията, въображението и съвестта
четвъртата човешка дарба – независимата воля – прави
възможно ефективното самоуправление. Тази дарба е
способността да се избира, да се взимат решения и след
това да се действа в съгласие с тях. Тя е способността ни
да действаме, а не да бъдем задействани и тя ни дава
възможност проактивно да изпълняваме програмата,
която сме създали с помощта на останалите три дарби.
 Лична максима на Стивън Кови е: Управлявай отляво,
ръководи от дясно.
Силата на независимата воля:

99. 
 Първата вълна или поколение може да бъде
харктеризирано чрез бележки и списъци – едно усилие
да се създаде приемственост и обхващане на многото
изисквания, поставени спрямо човешкото време и
енергия.
 Второто поколение може да бъде храктеризирано
чрез календари и работни бележници. Тази вълна
отразява опита да се погледне напред, да се предвидят
бъдещи действия и събития.
Четирите поколения в организацията на
времето:

100. 
Третото поколение представлява днешната организация
на времето.
Към идеите не предишните поколения се прибавя и
важна идея за приоритетност, за избистряне на
ценностите и сравняването на относителната стойност на
дейностите спрямо тях. В допъление, третото
поколение акцентира върху поставянето на цели –
дългосрочни, средносрочни и краткосрочни – спрямо
които времето и енергията се хармонизират с
ценностите. То също така работи с понятието за
всекидневно планиране, за изготвяне на конкретни
програми за реализация на важни цели и дейности.

101. 
Свидетели сме на ново, коренно различно четвърто
поколение, което разбира, че „управлението и организацията
на времето“ е погрешен израз, защото предизвикателството е
не да управляваме времето, а да управляваме себе си.
Удовлетворението идва както от очакването, така и от
реализацията. Очакването (и удовлетворението) лежат в
нашия Кръг на Влияние.
Очакванията на четвъртото поколение не са насочени към
нещата и времето, а към запазване и подобряване на
взаимоотношенията, към постигне на резултати, т.е. към
изграждане на П-СП Баланса.

102. 
Втори квадрант:

103. 
Навик №3: Първите неща първи
І ІІ
ІІІ ІV
СПЕШНИ НЕСПЕШНИ
ВАЖНИНЕВАЖНИ

105. 
 Парадигма на взаимозависимостта
 „Няма приятелство без доверие и няма доверие без
честност.“ – Самюел Джонсън
 Преди да навлезем в областта на „външните победи“,
трябва да запомним, че взаимозависимост може да се
изгради само върху основата на истинска
независимост. Вътрешните победи предхождат
Външните победи.
Външни победи:

106. 
На всички ни е известно какво представлява
финансова банкова сметка. Ние правим
депозити в нея и изграждаме резерв, от който
можем да теглим, когато имаме нужда.
Емоционалната банкова система е метафора,
която описва колко доверие се е изградило в
дадена връзка. тя е чувството на сигурност,
което имате с друг човек.
Емоционалната банкова сметка:

107. Емоционалната банкова сметка:
ДЕПОЗИТИ ТЕГЛЕНИЯ
Първо разбери другия Приеми, че си разбрал
Бъди учтив, покажи уважение Бъди груб и безпардонен
Изпълнявай обещаното Нарушавай обещанията си
Бъди ясен в очакванията си Създавай неясни очаквания
Извини се Бъди надут и арогантен
Прощавай Отмъщавай

108. Разбиране на индивида
Обръщайте внимание на дребните
неща
Спазване на обещания
Изясняване на очакванията
Ролята на личната цялост
Извинете се искрено, когато
извършвате теглене
Шест основни депозита:

113. 
1. Определете дейност по квадрант II, която знаете, че досе
сте пренебрегвали, но също така знаете, че ако бъде
осъществена добре, ще окаже значително влияние върху
личния Ви живот или префесионалната Ви кариера.
Запишете я и се ангажирайте да я свършите.
2. Начертайте таблица за организиране на времето и се
опитайте да определиете какъв процент от времето си
прекарвате във всеки квадрант. После отбележете кога
какво вършите в продължение на три дни на 15-минутни
интервали. Колко вярна е била Вашата преценка?
Доволен ли сте от начина, по който прекарвате времето
си? Имате ли нужда от промяна?
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

114. 
3. Направете списък на отговорностите, които бихте
желали да делегирате, и на хората, на които искате да
ги възложите. Определете какво е необходимо, за да се
започне процесът на възлагане и обучаване.
4. Организирайте следващата си седмица. Започнете със
записване на Вашите роли и цели за седмицата, после
организирайте постигането на целите около определен
план за действие. В края на седмицата преценете как
този план е интегрирал дълбоките Ви ценности и цели
във всекидневието Ви.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

115. 
5. Поемете ангажимент пред себе си да организирате
работата си на седмичен принцип и си определете
време, за да правите това редовно.
6. Можете също така да приспособите досегашния си
метод на планиране към принципите на четвъртото
поколение.
7. Погледнете упражнението „Примерен работен ден,
преживян според принципите на Квадрант II“
(Приложение Б, 339-348 стр. от книгата на Стивън
Кови), за да разберете добре действието на
парадигмата на Квадрант II.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

116. Навик №3: Първите неща първи
ПАРАДИГМА
• Неефективна: На първо място са спешните неща
• Ефективна: На първо място са важните неща
РЕЗУЛТАТИ
• Увеличена организираност и
продуктивност
• По-малко кризи
• Репутация иза подражание
• Балансиран живот и съзнание в покой
ПОВЕДЕНИЕ
• Фокусирай се на приоритетите
• Елиминирай маловажното
• Седмично планиране
• План за деня

118. 
Принципи на междуличностното ръководене
„Научили сме Златното правило наизуст, нека
сега го приложим в живота си.“ – Едуин Маркъм
4 Навик : „Мислете Печеля/Печелиш“

119. 
Печеля-Печелиш
Печеля-Губиш
Губя-Печелиш
Губя-Губиш
Печеля-Печелиш или Няма сделка.
Шестте парадигми на човешките
взаимоотношения:

120. 
 Ако двете страни не могат да достигнат до взаимно изгодно
решение – такова, което да удовлетворява всички – те са
могли да стигнат и до по-добри варианти на стратегията
Печеля-Печелиш или Няма сделка.
 Няма сделка означава, че ако двама души не могат да
намерят изгодно решение, те са съласни да проявят
несъгласие, т.е. няма сделка. Не са породени очаквния и не
са подписани договори. Няма споразумение, защото е
очевидно, че ценностите и целите са различни. Много по-
добре е това да се изясни още в началото, а не когато
работата започне, защото иначе и двете страни се чувстват
измамени.
Печеля-Печелиш или Няма Сделка

121. 
Петте измерения на Печеля-Печелиш:
Поддържащи системи и процеси

123. 
1. Помислете за някоя предстояща ситуация, в която ще
преговаряте и ще се опитвате да постигнете
споразумение или ще търсите решение на проблем.
Обещайте си да поддържате баланс между куража и
зачитането.
2. Направете списък на препятствията, които Ви пречат
да прилагате по-често парадигмата Печеля/Печелиш.
Определете какво можете да направите в своя кръг на
влияние, за да елиминирате някои от тях.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

124. 
3. Изберете взаимоотношение, в което бихте искали да
постигнете споразумение Печеля/Печелиш. Опитайте
се да се поставите на мястото на другия и опишете
ситуацията от негова гледна точка. После, изхождайки
от собствената си позиция, запишете какво означава
победа за Вас. Попитайте другия човек дали би желал
да прдължи преговорите, докато не постигнете
взаимноизгодно споразумение.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

125. 
4. Определете трите най-важни взаимоотношения във
Вашия живот. Помислете какъв е баланса в
Емоционалната банкова сметка на всяко едно от тях.
Отбележете коректни начини, по които можете да
направите вложения.
5. Вгледайте се в себе си и се опитайте да определите в
какъв тип мислене се вписвате. Дали то е
Печеля/Губиш? Как това влияе на взаимоотношенията
Ви с другите? Можете ли да откриете основната
причина за това вписване? Определете дали този
сценарии Ви служи добре в момента.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

126. 
6. Опитайте се да намерите човек, който е образец за
мислене Печеля/Печелиш и който дори и в трудни
ситуации наитина мисли за общата полза. Поставете
си задача да го наблюдавате отблизо и да се поучите
от примера му.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

127. Навик №4: Мисли win-win
ПАРАДИГМА
• Неефективна: Колкото повече за тебе, толкова по-малко за мен
• Ефективна: Има достатъчно и за двама ни, даже ще остане още
много за всички
РЕЗУЛТАТИ
• По-бързо решаване на проблемите
• По-голямо участие като екип
• Щедрост на духа
• Богатство на взаимоотношенията
ПОВЕДЕНИЕ
• Балансирай между смелостта и разума
• Търси взаимните изгоди
• Създавай взаимноизгодни споразумения
• Изграждай взаимноизгодни системи

129. 
Принципи на емпатичното общуване
„Сърцето има доводи, които разумът не
познава.“ – Паскал
5 Навик : „Стремете се първо да
разберете...после да бъдете разбрани“

130. 
1. Помислете за взаимоотношение, в което
Емоционалната Ви Банкова Сметка е на червено.
Опитайте се даразберете другия човек и изложете
писмено ситуацията от негова гледна точка. При
следващата Ви среща слушайте, за да разберете и да
сравните, това, което чувате, с онова, което сте
написали. Верни ли са предположенията Ви?
Наистина ли сте разбрали чуждата гледна точка?
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

131. 
2. Поговорете за понятието „емпатия“ с някой близък
човек. Кажете му, че се стремите наистина да слушате
другите, и го помолете да сподели след около седмица
мнението си за това как се справяте. Какъв е
резултатът?
3. Когато Ви се отдаде възможност да наблюдавате
разговор между повече хора, „запушете ущите си“ и и
се опитайте да откриете емоциите им, които не са
били предадени с думи.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

132. 
4. Следващия път, когато се уловите, че употребявате
автобиографични отговори, направете опит да
превърнете ситуацията в депозит, като кажете:
„Съжалявам, току-що усетих, че не се старая
достатъчно давникна в положението, можем ли да
започнем отначало.
5. Базирайте следващото си представяне на емпатия.
Опишете гледната тока на другите така, както те биха
Ви я представили, а дори и по-добре, и след това се
постарайте на свои ред да бъдете разбрани.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

133. Навик №5: Първо разбери другия и тогава
търси разбиране
ПАРАДИГМА
• Неефективна: Слушам, с мисълта какво ще отговоря
• Ефективна: Слушам, за да разбера другия
РЕЗУЛТАТИ
• По-голямо влияние над другите
• Решение на сложни проблеми
• Изясняване на ситуации
• По-бързо намиране на решения
ПОВЕДЕНИЕ
• Диагноза преди рецептата
• Емпатия
• Постави се на мястото на другия

135. 
Принципи на творческото сътрудничество
„За моя отправна точка приемам вярата на светеца: в
критични моменти-единство, във важни неща –
разнообразие, във всички неща – щедрост.“ – из речта
на Джордж Буш при полагането на президентската
клетва.
6 Навик : „Синергирайте“

136. 

138. 
1. Помислете за някого, който обикновено вижда нещата
по различен от Вас начин. Помъчете се да използвате
тези различия и да стигнете до Трета алтернатива.
Опитайте се да вникнете в неговите позиции по даден
проект или проблем.
2. Съставете спикък на хората, които предизвикват във
Вас раздразнение. Притежават ли различно от Вашето
мнение, което би могло да доведе до единодействие,
ако имате повече вътрешна сигурност и цените
различията?
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

139. 
3. Помислете за ситуация, в която бихте желали да
видите повече единодействие и колективен дух.
Какво, според Вас, би спомогнало за постигането им.
Бихте ли могли да създадете подходящи за това
условия?
4. Следващия път, в който изпаднете в несъгласие или
конфронтация с някого, опитайте се да го разберете,
вникнете в грижите му и се помъчете да разрешите
проблема по задоволителен и за двамата начин.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

140. Навик №6: Синергия
ПАРАДИГМА
• Неефективна: Ще стане или моето, или твоето - или
компромисен вариант
• Ефективна: Заедно ще намерим по-добър начин
РЕЗУЛТАТИ
• Иновация и изобретателност
• Нови, по-добри решения
• Трансфорирани взаимоотношения
• Приемане на различни гледни точки
ПОВЕДЕНИЕ
• Цени и се радвай на различията
• Практикувай творческо коопериране
НАВИКЪТ НА ТВОРЧЕСКОТО КООПЕРИРАНЕ

141. 

142. 
Принципи на балансираното самообновяване
„Като се замисля какви последици могат да имат
малките неща, започва да ми се струва, че не
съществуват малки неща.“ – Брус Бартън
7 Навик „Наточете секирата“

143. 
Четирите измерения на
самообновяването:

144. 
 Разполагате с 30 минути за изпълнение. Целта на
упражнението е екипна работа.
Моля, преминете към упражнението, използвайки
следния линк:
https://drive.google.com/file/d/0BzM3j4x0AeVwdFB
3QjltWGhJYWc/view?usp=sharing
Упражнение №11:

145. 
1. Направете списък на дейностите, които биха Ви
помогнали да бъдете в добра физическа форма и
които бихте вършили с удоволствие.
2. Изберете една от тези дейности и си я поставете за
цел през следващата седмица. В края на семицата
преценете как сте се справили. Ако не сте постигнали
целта си, дали това е така, защото сте имали по-важни
неща за вършене или просто не сте действали с
цялостност спямо ценностите си.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

146. 
3. Направете подробен списък за обновителни дейности
в духовното и умственото измение. Помислете за
взаимоотношение, което бихте искали да подобрите, и
си го поставете за цел.
4. Дайте си обещание всяка седмица да предвиждате
конкретни действия за „наточване на секирата“ във
всиките четири измерения. На края на седмицата
оценявайтеизпълнението и резултатите.
Предложения за практическо приложение
от Стивън Кови:

147. Навик №7: Дръж сърпа си наточен
ПАРАДИГМА
• Неефективна: Фокусирам се само върху златните яйца
• Ефективна: Грижа се за гъската, която ми снася златни яйца
РЕЗУЛТАТИ
• Подобрен капацитет
• Подобрени взаимоотношения
• По-големи запаси (резерви)
• Продължаващ напредък
ПОВЕДЕНИЕ
• Системно подновявай четирите си
измерения
• Бъди силен в трудните моменти
НАВИКЪТ НА ОБНОВЯВАНЕТО

148. Навик №7: Дръж сърпа си наточен
ФИЗИЧЕСКО ИЗМЕРЕНИЕ
• Инфаркт: спорт и хранене
НАВИКЪТ НА ОБНОВЯВАНЕТО
СОЦИАЛНО (ЕМОЦИОНАЛНО) ИЗМЕРЕНИЕ
• Хората чуват: подбор на думите
МЕНТАЛНО ИЗМЕРЕНИЕ
• Знанията и уменията ти са безполезни след 2 години: какво ново ще
научиш
ДУХОВНО ИЗМЕРЕНИЕ
• Остава ти 1 година живот: какво ще оставиш след себе си

149. “STAY HUNGRY! STAY FOOLISH!”

150. 
Благодаря Ви за
вниманието и търпението
