Успешни продажби І
•Download as PPT, PDF•
0 likes•647 views
Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби. Трениране на умения за обработка на отговорите.
More Related Content
Similar to Успешни продажби І
Similar to Успешни продажби І (20)
More from TrainSoft
Успешни продажби І
- 1. Успешни продажби SOFIA 28/7/2011 Kirilka Peeva-Müller
- 2. Тема 1. Как да прецените себе си и всичко около Вас, за реализиране на напредък? Въвеждаща презентация за активно участие и отговор на четирите въпроса за личностно опознаване в уменията за продажби! Трениране на умения за обработка на отговорите.
- 14. Не губете енергията си в описва не на проблемите – източете я за решаването им!
- 15. Изготвяне на „орбита” от отговори и селектиране на ефективни възможности и решения.
- 17. GAP analysis - къде се намирам и къде искам да стигна индивидуално или с екипа
- 18. Откриване на талант и развиване на потенциал!
- 19. Лост -правим повече с по-малко
Editor's Notes
- Наблюдавайте изучете и тренирайте до съвършенство ролята на перфектния продавач! Кой е той? Открийте го във вашата сфера, той може да е описана или историческа личност, герой от киното! Играйте ролята на ум, тренирайте самостоятелно, покажете се пред свои довереник за преценка.
- Разберете с какво вашият продукт е съвършен, уникален, удивителен, желан! Изброийте на лист хартия всички такива качества които има и тренирайте да ги казвате убедително, вдъхновяващо със страст, така, че всеки да ги пожелае!!! В личния живот е същото, ако искаш да си с някой, то постъпваш по начин по който да те пожелае – постъпка, поведение, действие, външен вид, които да носят удовлетворение и радост за двете страни!
- Техника РОСИ: Влезте в ролята на МЕЧТАТЕЛ, КРИТИК, РЕАЛИСТ ЗА ВСЯКА ОТДЕЛЕТЕ ПО МЯКОЛКО МИНУТИ. Задавайте си подходящи въпроси и записвайте отговорите! МЕЧТАТЕЛ: почувствайте се спокоен и уравновесен погледнете нагоре, мечтайте смело, като си задавате въпросите: Какво искам? /Отговаряте с позитивна нагласа/ Какво ще видя, чуя и почувствам, когато постигна целта си? Какви са изгодите за мен и за околните? Ако нещо е изгодно, то е устойчиво. Има различни аспекти на изгода различни от финансовата! Кога ще се получат тези изгоди? Какво ще се случи, когато постигна целта си? КРИТИК: наведете глава и критикувайте, като търсите слабите страни и търсете отговори на въпросите: Какво липсва на плана ми за успех? Какво е хубавото, ако не се осъществи? На кой ще повлияе това? На кой или на какво ще попречи? Защо някой би възразил срещу моята идея или цел? РЕАЛИСТ: погледнете напред уверено. Записвайте отговорите на: Как ще разбера, че съм постигнал целта си? Кой трябва да бъде замесен? Какво трябва да се случи? Кога ще бъдат завършени всяка от фазите до целта? Каква е първата стъпка?
- Намерете силата! Какво Ви вдъхновява? И ДЕЙСТВАЙТЕ!!! ВЕЧЕ ЗНАЕТЕ КАКВА Е ВАШАТА ПЪРВАТА СТЪПКА /орбита, техника Роси/