24 вересня в IHUB Chernihiv

1. Постоянный поток клиентов
на автомате

2. • Как правильно "вывести" свой товар или
услугу в сеть Интернет?
• Клиент приобрел у Вас одну услугу или
один товар. Как сделать так, чтобы он
заказал и все остальные?
• Как настроить постоянный поток клиентов
на автомате с помощью проверенных
интернет-инструментов?

3. Спикер: Алина Дыкуха
• Два красных диплома по специальности
“Маркетинг”
• Работала как в небольших компаниях, так
и в международной маркетинговой
компании “MakeRRs” (ныне “Iqnion”)
• Карьерный рост: копирайтер > сео-
копирайтер > SMM-специалист > Email-
маркетолог > интернет-маркетолог >
координатор проектов и prodject-manager

4. Ныне являюсь
интернет-маркетологом
и project-менеджером
в нескольких студиях, а также
веду собственные проекты
на freelance

5. Как правильно "вывести" свой
товар или услугу в сеть Интернет?

6. Если Вы до сих пор задумываетесь,
а стоит ли..?

7. С чего начать?

8. 1. Позиционирование

9. 2. Уникальное Торговое
Предложение

10. 3. Анализ ниши, рынка

11. 4. Глубокий анализ целевой
аудитории

12. • Целевая аудитория;
• Создание аватара (психологического
портрета) потенциального клиента;
• Выявление болей, страхов, переживаний,
проблем, потребностей, возражений,
радостей, желаний ваших клиентов и т.д.

13. Общие признаки
(пол, возраст, доход, социальный
статус, род деятельности,
интересы),
характеристики ваших
потенциальных и существующих
клиентов

14. Создание аватара (психологического
портрета) потенциального клиента –
это описание конкретного персонажа…
"Иван Иванов, менеджер по
продажам… типичный клиент…"
Опишите 3-5 аватаров вашей ЦА. Это
могут быть "типичные", "Идеальные"
клиенты, а также деление по
сегментам ЦА: "студенты", "молодые
менеджеры" и т.д.

15. Выявление боли, страхов,
переживаний, проблем,
потребностей, возражений,
радостей, желаний ваших
клиентов и т.д.

16. Больше боли!

17. 5. Анализ конкурентов

18. 6. Создание Интернет-ресурса

19. 7. Тестовый выход на рынок

20. 7. Настройка SEO-оптимизации

21. 8. Постоянное генерирование
трафика

22. Клиент приобрел у Вас одну услугу
или один товар. Как сделать так,
чтобы он заказал и все остальные?

23. Бизнес начинается
со второго клиента

24. Хороший клиент приводит
хорошего клиента

25. Но бывает и наоборот…

26. Отдавайте больше,
чем того требует контракт

27. Помогайте,
подсказывайте,
консультируйте

28. Исходите из полезности,
которую получит
Ваш клиент

29. Лучше уйти в минус,
чем испортить репутацию

30. Пользуйтесь
сарафанным радио

31. Давайте гарантии

32. Персонализируйте
общение

33. Умейте признавать
свои ошибки

34. Постоянно обучайтесь,
экспериментируйте,
внедряйте

35. Продавайте
дополняющие продукты

37. Создавайте улыбку, если
это возможно

38. Создавайте корректные и
выгодные для клиентов
акции

40. Используйте триггеры

41. Говорите
преимуществами клиента

42. Делитесь

43. Следите за
иностранным рынком

44. Правильно распределяйте
и делегируйте задачи

45. Просчитывайте на
10 шагов вперед

46. Во что стоит больше
вкладываться:
в развитие команды или
в развитие компании?

47. Как настроить постоянный поток
клиентов на автомате
с помощью проверенных
интернет-инструментов?

48. Выбрать инструмент

49. Действовать согласно
стратегии

50. Тестировать стратегию

51. Выстраивать
доверительные
отношения с клиентами

52. Держать интригу,
вызывать интерес

53. Несколько интернет-
инструментов, которые
могут Вам помочь

54. Правильно выбранный
интернет-ресурс

55. E-mail-маркетинг

56. “Холодные” и “теплые”
звонки

57. Вебинары и онлайн
мастер-классы

58. SMM

59. SMS-рассылки в качестве
оповещения и дожима
на покупку

60. Бесплатный продукт
(Лид-магнит)

61. Дешевый оффер
(Трипваер)

62. Основной продукт

63. One Time Offer

64. Постоянный поток
клиентов на автомате
НЕ может существовать
без минимального
вложения средств
и Вашей
заинтересованности

65. Главное просчитать,
как их компенсировать

66. Ценность и Цена

67. Спасибо за внимание!