З кожним роком будь-якому продукту, сервісу та бізнесу стає все важче залишатися на ринку, ефективно конкурувати, а тим більше бути успішним та прибутковим. Світ та бізнес-середовище змінились — вони стають все більш глобальними, динамічними, складними, перенасиченими та при цьому все менш зрозумілими та передбачуваними. Це все збиває з пантелику, спричиняє внутрішній дискомфорт. Виникають побоювання, що ви щось “недобачите" та в будь-яку мить можете програти або залишитися поза грою.
За таких обставин потрібно пам’ятати, що бізнес і маркетинг — це в першу чергу про людей і для людей. Люди обирають і платять гроші за ваш продукт чи послугу. Тому орієнтація на споживача є критичною для бізнесу сьогодні. Але це не про одержимість та бажання будь-якою ціною задовольнити свого клієнта. Це про створення затребуваної цінності та спрощення процесу вибору та прийняття рішення людиною.
На що необхідно звертати увагу аби маркетинг міг системно розвивати бізнес ми й поговоримо.
Концепції маркиетнгу у реаліях України. Використання марктеингових концепцій від фундаментальних Котлера до сучасних - SMM, SEO, PPC, CRM маркетингу та штучного інтелекту на службі маркетингу.
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budge...Lviv Startup Club
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Серцевина маркетингу за 120 (150:) хвилин. Історія про одне помітне дерево.Dmytro Dzhedzhula
Зрозуміти вузлові елементи маркетингового скелету та запитання, на які нанизується маркетингова діяльність та інструменти незалежно від ринку
Скористатися ними при побудові маркетингового двигуна свого проекту (за бажанням☺)
1.Коротесенько про маркетинг, його задачі та живі закони
2. Прострибнемо по етапах маркетингової стратегії
0. Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища
1. Сегментація (сегментування)
2. Дифференціація (диференціювання)
3. Позиціювання
3. Корисна стратегічна модель - BOS (Стратегія блакитного океану)
4. Марш-кидок маркетинг-міксом
5. Сучасний підхід до маркетингового плану
Що та чому зараз популярно в маркетингу.
Як залучати працівників в процеси реклами компанії.
Соціальні, благодійні ініціативи та НКО з метою PR.
Реклама на цільових та нецільових заходах.
Формування спільноти потенційних клієнтів.
Створення лідера думок всередині власної компанії.
"What I learned through reverse engineering", Yuri ArtiukhFwdays
In recent years, I have gained most of my knowledge through reverse engineering, how I did it and what I learned during this period, I decided to share. All this concerns graphic programming, performance, best practices in the frontend.
"Impact of front-end architecture on development cost", Viktor TurskyiFwdays
I have heard many times that architecture is not important for the front-end. Also, many times I have seen how developers implement features on the front-end just following the standard rules for a framework and think that this is enough to successfully launch the project, and then the project fails. How to prevent this and what approach to choose? I have launched dozens of complex projects and during the talk we will analyze which approaches have worked for me and which have not.
More Related Content
Similar to Віктор Дубровін "Маркетинг, що драйвить бізнес"
Концепції маркиетнгу у реаліях України. Використання марктеингових концепцій від фундаментальних Котлера до сучасних - SMM, SEO, PPC, CRM маркетингу та штучного інтелекту на службі маркетингу.
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budge...Lviv Startup Club
Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA)
UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer
Website - www.liof.org/online
Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv
FB - https://www.facebook.com/ukrof
Серцевина маркетингу за 120 (150:) хвилин. Історія про одне помітне дерево.Dmytro Dzhedzhula
Зрозуміти вузлові елементи маркетингового скелету та запитання, на які нанизується маркетингова діяльність та інструменти незалежно від ринку
Скористатися ними при побудові маркетингового двигуна свого проекту (за бажанням☺)
1.Коротесенько про маркетинг, його задачі та живі закони
2. Прострибнемо по етапах маркетингової стратегії
0. Аналіз зовнішнього та внутрішнього середовища
1. Сегментація (сегментування)
2. Дифференціація (диференціювання)
3. Позиціювання
3. Корисна стратегічна модель - BOS (Стратегія блакитного океану)
4. Марш-кидок маркетинг-міксом
5. Сучасний підхід до маркетингового плану
Що та чому зараз популярно в маркетингу.
Як залучати працівників в процеси реклами компанії.
Соціальні, благодійні ініціативи та НКО з метою PR.
Реклама на цільових та нецільових заходах.
Формування спільноти потенційних клієнтів.
Створення лідера думок всередині власної компанії.
Similar to Віктор Дубровін "Маркетинг, що драйвить бізнес" (20)
"What I learned through reverse engineering", Yuri ArtiukhFwdays
In recent years, I have gained most of my knowledge through reverse engineering, how I did it and what I learned during this period, I decided to share. All this concerns graphic programming, performance, best practices in the frontend.
"Impact of front-end architecture on development cost", Viktor TurskyiFwdays
I have heard many times that architecture is not important for the front-end. Also, many times I have seen how developers implement features on the front-end just following the standard rules for a framework and think that this is enough to successfully launch the project, and then the project fails. How to prevent this and what approach to choose? I have launched dozens of complex projects and during the talk we will analyze which approaches have worked for me and which have not.
"Micro frontends: Unbelievably true life story", Dmytro PavlovFwdays
A real life story about the experience of using Micro frontends in an existing Enterprise product. Problems and their solutions on the way from the integration of a separate component to an extensible No-code platform.
"Objects validation and comparison using runtime types (io-ts)", Oleksandr SuhakFwdays
A common task in modern JS is parsing, validating and then comparing JSON objects. In this talk I will quickly go through most common ways to parse/validate and compare objects we use today and then focus more on how runtime types (based on io-ts) can help make such tasks easier and quicker to implement.
"JavaScript. Standard evolution, when nobody cares", Roman SavitskyiFwdays
Should we take a look at JavaScript when everyone is writing in TypeScript? What happens to the standard? What did we get last year? What new features can we expect this and next year? And most importantly, when will Observer be standardized?
Let's try to answer all these questions and even a little more, dream about the future, and enjoy that Observer is alive (or not).
"How Preply reduced ML model development time from 1 month to 1 day",Yevhen Y...Fwdays
Case study of how small team in Preply started with inheriting an existing ranking model to being able to produce a model per day. In this talk we'll cover steps to take if you find yourself in a similar situation: what kind of technology and processes can you introduce in order to achieve a great speedup in a development speed.
"GenAI Apps: Our Journey from Ideas to Production Excellence",Danil TopchiiFwdays
In my talk, I will tell about the world of GenAI services beyond GPT-wrappers and how we developed and scaled GenAI-centric applications. I'll share personal experiences about the obstacles, lessons, and strategic tools and methodologies that were key in taking GenAI applications from 0 to 1. I'll talk about the challenges we faced when launching LLM-based and image generative applications and delivering them to end users, and what conclusions and solutions were made.
"LLMs for Python Engineers: Advanced Data Analysis and Semantic Kernel",Oleks...Fwdays
Python engineers are introduced to the transformative potential of Large Language Models (LLMs) in the realm of advanced data analysis and the application of Semantic Kernel techniques. We will talk about how LLMs like ChatGPT can be integrated into Python environments to automate data processing, enhance predictive modeling, and unlock deeper insights from complex datasets. The session will delve into practical strategies for embedding Semantic Kernel methods within Python projects, illustrating how these advanced techniques can refine the accuracy of machine learning models by embedding domain-specific knowledge directly into the analysis process. Attendees will leave with a clear roadmap for leveraging the combined power of LLMs and Semantic Kernels, equipped with actionable knowledge to drive innovation in their data analysis projects and beyond, marking a significant leap forward in the evolution of Python engineering practices.
"Federated learning: out of reach no matter how close",Oleksandr LapshynFwdays
Federated learning. Algorithmic solution to the problem of privacy preserving ML. Pieces involved to support the training with NVIDIA Flare as example. How newest legislation affects federated learning.
"What is a RAG system and how to build it",Dmytro SpodaretsFwdays
Today, large language models are becoming an integral part of almost every IT solution. However, their use is often accompanied by certain limitations, such as the relevance of information or its depth and specificity. One of the ways to overcome these limitations is the method of working with LLMs - RAG (Retrieval Augmented Generation).
In an ideal world, you would write Python code and then it would work perfectly. But unfortunately, it doesn't work in this manner. In my talk, I'll cover how to efficiently debug your programs, especially in cloud environments or inside Kubernetes.
MLOps (Machine Learning Operations) is a recent buzzword, that trends a lot. Let's figure out together how maintaining applications with machine learning components is significantly different from maintaining applications without them.
We will look into MLOps best practices and typical problems and their implementations/solutions in real world production.
"Subclassing and Composition – A Pythonic Tour of Trade-Offs", Hynek SchlawackFwdays
Ever seen a code base where understanding a simple method meant jumping through tangled class hierarchies? We all have! And while "Favor composition over inheritance!" is almost as old as object-oriented programming, strictly avoiding all types of subclassing leads to verbose, un-Pythonic code. So, what to do?
The discussion on composition vs. inheritance is so frustrating because far-reaching design decisions like this can only be made with the ecosystem in mind – and because there's more than one type of subclassing!
Let's take a dogma-free stroll through the types of subclassing through a Pythonic lens and untangle some patterns and trade-offs together. By the end, you'll be more confident in deciding when subclassing will make your code more Pythonic and when composition will improve its clarity.
"Distributed graphs and microservices in Prom.ua", Maksym KindritskyiFwdays
The current architecture of Prom.ua is built on microservices and GraphQL API, but it was not always like that. In this talk, I'll tell you how far we've come and how we've made using graphs in a microservice architecture convenient and simple. I will talk about the problems we faced and how we overcame them, made our development process more accessible, deployments faster, and the remains of the monolith less loaded.
"Rethinking the existing data loading and processing process as an ETL exampl...Fwdays
ETL stands for extract, transform, load. It's a process that combines data from different sources into a single repository for further processing, analysis, and utilization.
This talk provides an example of how pandas can be used to solve ETL tasks as a stage in the evolution of the data intake component. This involves preliminary validation, filtering, and conversion of data according to a set of business rules and internal representation, with intermediate combination with other sources.
"How Ukrainian IT specialist can go on vacation abroad without crossing the T...Fwdays
I’m confident that many IT professionals are currently facing the same situation I was in a few months ago. Mobilization, uncertainty. How can I be maximally beneficial to the country with my experience and continue professional development in such circumstances? Since the onset of the full-scale invasion, I've been actively volunteering and assisting the army. Mobilization became the next logical step.
I want to share:
My journey in IT, volunteering, and the beginning of my service in the Armed Forces
Impressions from the first few months
Which Soft Skills are helpful in this context
I aim to dispel myths about the mobilization process and projects of the Armed Forces. Address your questions
And yes, military personnel can travel abroad during their leave.
"The Strength of Being Vulnerable: the experience from CIA, Tesla and Uber", ...Fwdays
The leader must be strong all the time. The leader cannot afford to make mistakes, let alone fail in front of their team. Is that really true? Nick Gicinto, a cybersecurity leader with over 25 years of experience, who has worked for the CIA and has built security systems from scratch at Tesla and Uber, fully hiring teams for these projects, will talk about the importance of being vulnerable to build trust within a team.
"[QUICK TALK] Radical candor: how to achieve results faster thanks to a cultu...Fwdays
Sharing open feedback can be difficult because it equals much work on yourself. However, feedback needs attention and a special place in the corporate culture. It helps to grow dynamically, build a team of like-minded people and achieve powerful results.
In the presentation, I will talk about:
The ability to work with feedback as a soft, solid skill in developing technical specialists.
A list of difficulties that prevent quality work with feedback.
The 4A Framework is a tool for successful giving and receiving feedback.
I will also help specialists learn the following:
Form constructive feedback and understand how and when to give it.
Work analytically with the received feedback.
Feel free to share your thoughts and be heard.
"[QUICK TALK] PDP Plan, the only one door to raise your salary and boost care...Fwdays
Will discuss:
Current communication challenges, including mishaps and toxic versus productive interactions.
Ever wondered about PDP? It’s likely because its relevance to career planning, even outside your current company, hasn’t been fully spotlighted.
Exploring how PDP functions within career planning, applicable even if you’re eyeing an exit.
“Who do I aspire to become?”
Summarizing key points with a reference to a practical form you can download to use.
"4 horsemen of the apocalypse of working relationships (+ antidotes to them)"...Fwdays
This talk will reveal four destructive communication patterns that can undermine team spirit, reduce productivity and cause conflict, and offer effective strategies for neutralizing them.
Let's start with exciting storytelling about a fictional team of developers working on Scrum. You will learn about situations that their team member noticed during team meetings.
Next, we will analyze "The Gottman Four Horsemen" model, which describes the four "horsemen of the apocalypse" of work relationships: criticism, defensiveness, contempt, and stonewalling. For each of these patterns, specific "antidotes" will be offered that allow you to build healthier and more productive relationships in the team.
Finally, we'll look at why this topic is critical to team productivity, drawing on Google's "Project Aristotle" research. Special attention will be paid to the concept of psychological safety, which is a key factor in the success of high-performance teams.
This talk will not only provide valuable insights and tools for improving communication and management in Tech teams, but will also help each member better understand their own contribution to the overall success of the team.
Natalia Renska & Roman Astafiev: Нарциси і психопати в організаціях. Як це вп...Lviv Startup Club
Natalia Renska & Roman Astafiev: Нарциси і психопати в організаціях. Як це впливає на розробку продуктів та реалізацію інноваційних рішень (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
Anna Kompanets: Проблеми впровадження проєктів, про які б ви ніколи не подума...Lviv Startup Club
Anna Kompanets: Проблеми впровадження проєктів, про які б ви ніколи не подумали (UA)
Kyiv PMDay 2024 Summer
Website – www.pmday.org
Youtube – https://www.youtube.com/startuplviv
FB – https://www.facebook.com/pmdayconference
2. Одне з головних завдань
бізнесу - розробка
продуктів або сервісів, які
будуть приносити цінність
споживачеві та будуть
затребувані.
Але тільки 28% нових
продуктів це вдається.
п р о б л е м а
2
72%
Fail
6. о б с я г і н ф о р м а ц і ї , щ о г е н е р у є т ь с я
6
це шлях з 6 трлн
DVD викладений до
Місяця й назад
15 млн разів!
24 ZettaBytes
(24 000 000 000 Tb)
Щорічний обсяг глобальної Інфосфери
7. т р е н д и с у ч а с н о г о с е р е д о в и щ а
Діджиталізація та розвиток технологій
Глобалізація
Динамічні та швидкі зміни
7
8. с т а р а п а р а д и г м а у м и н у л о м у
8
9. с т а р а п а р а д и г м а у м и н у л о м у
9
13. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
13
1 Зростання
в проникненні
в ринок
14. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
14
1 Зростання
в проникненні
в ринок
Темпи зростання
залежать від того, скільки
НЕ-споживачів ми
залучаємо і скільки
поточних ми втрачаємо.
15. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
15
1 Зростання
в проникненні
в ринок
Необхідно постійно розширяти
та нарощувати базу своїх споживачів
Необхідно бути присутнім в максимальній
кількості точок входу в категорію
(Category Entry Point)
17. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
17
2 Бренди
взаємозамінні
18. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
18
2 Бренди
взаємозамінні
Репертуар, з якого споживач
обирає бренд, грунтується
на розмірах брендів, а не
позиціонуванні.
19. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
19
2 Бренди
взаємозамінні
Бренд має відрізнятися та вирізнятися
на ринку
Бренд має бути весь час "на видноті”
і потрапляти на очі максимальній
кількості споживачів
Бренд має відповідати очікуванням
в категорії
21. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
21
3 Пам'ять споживача
короткочасна
22. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
22
3 Пам'ять споживача
короткочасна
Споживачі знають відносно
мало про бренди і продукти,
які вони купують.
І практично нічого про
бренди, які не купують.
23. к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
23
3 Пам'ять споживача
короткочасна
Бренд має бути зрозумілим - формувати
розуміння та бажання
Бренд має бути помітним - привертати
увагу людей
Бренд має запом’ятовуватися - легко
“освіжати” ментальні зв’язки пов’язані
з ним
Бренд має регулярно нагадувати
про себе
24. 321
к л ю ч о в і п р и н ц и п и р о с т у
Зростання -
в проникненні
в ринок
Бренди
взаємозамінні
Пам’ять
споживача
короткочасна
24
Memories are fragilePenetration is the King Brands are substitutable
27. с т р а т е г і ч н і ц і л і т а ф у н к ц і ї м а р к е т и н г у
27
1 Підтримувати
і розвивати
стійке зростання
Визначати і задовольняти
найбільш потенційні
сегменти на ринку
28. с т р а т е г і ч н і ц і л і т а ф у н к ц і ї м а р к е т и н г у
28
2 Забезпечувати
маржу і знижувати
цінову еластичність
Формувати і надавати
найбільш актуальну
і значущу цінність для ринку
29. с т р а т е г і ч н і ц і л і т а ф у н к ц і ї м а р к е т и н г у
29
3 Підтримувати
ефективну вартість
залучення клієнта
і продажів
Зрозуміло, переконливо
і системно доносити цінність,
що надається та
спрощувати вибір клієнту
30. с т р а т е г і ч н і ц і л і т а ф у н к ц і ї м а р к е т и н г у
30
321 Підтримувати
і розвивати
стійке зростання
Забезпечувати
маржу і знижувати
цінову еластичність
Визначати і задовольняти
найбільш потенційні
сегменти на ринку
Формувати і надавати
найбільш актуальну
і значиму цінність для ринку
Підтримувати
ефективну вартість
залучення клієнта
Зрозуміло, переконливо
і системно доносити
цінність, що надається
31. п р о д у к т
Сучасний продукт -
це комплексний набір
ціннісних пропозицій
31
32. п р о д у к т
Сучасний продукт -
це комплексний набір
ціннісних пропозицій
32
33. п р о д у к т
Не обов’язково робити
ідеальний продукт,
достатньо зробити
хороший
33
35. п р о д у к т
Досить часто продукт і його
ціннісна пропозиція,
формуються не від ринку
і клієнта, а від бізнесу,
продуктових характеристик,
конкурентів або історичних
передумов
35
Продукт у центрі
36. п р о д у к т
Досить часто продукт і його
ціннісна пропозиція,
формуються не від ринку
і клієнта, а від бізнесу,
продуктових характеристик,
конкурентів або історичних
передумов
36
Продукт у центрі
Клієнт у центрі
37. з н а н н я п о т р е б р и н к у
37
Легкість використання
Швидший сервіс
Позитивний досвід
Нижчі тарифи
Більше функцій
Недостатнє обслуговування
Інтеграція з socіal media
Легкість використання
Швидкість виходу на ринок
Нижчі тарифи
Інтеграція з social media
Позитивний Сервіс/Досвід
Швидка оборотність
Персоналізований підхід
Точка зору клієнтів Точка зору банків
1
2
3
4
5
6
7
1
2
3
4
5
6
7
81,9%
81,4%
79,6%
76,9%
63,5%
54,8%
47,7%
89,1%
74,3%
68,3%
49,5%
39,6%
35,6%
26,7%
81% vs 35%
41. б а р ’ є р и р о с т у
41
Споживач не думає
про бренд
Споживач не бачить /
не може знайти бренд
Бренд не підходить для
споживача / не є релевантним
Споживач не може собі
дозволити / не готовий платити
42. б а р ’ є р и р о с т у
42
Споживач не думає
про бренд
Споживач не бачить /
не може знайти бренд
Бренд не підходить для
споживача / не є релевантним
Споживач не може собі
дозволити / не готовий платити
43. c п о с о б и у с у н е н н я б а р ' є р і в
43
Створення якісної ціннісної пропозиції
44. c п о с о б и у с у н е н н я б а р ' є р і в
44
Простота і зрозумілість
донесення ціннісної
пропозиції
“Нескінченно
чиста вода”
45. c п о с о б и у с у н е н н я б а р ' є р і в
45
46. б а р ’ є р и р о с т у
46
Споживач не думає
про бренд
Споживач не бачить /
не може знайти бренд
Бренд не підходить для
споживача / не є релевантним
Споживач не може собі
дозволити / не готовий платити
47. c п о с о б и у с у н е н н я б а р ' є р і в
47
«Я не згадую про бренд» Ментальна доступність
48. ф а к т о р и / в а ж е л і у с у н е н н я б а р ’ є р y
48
Ментальна доступність
медійне охоплення
ефективні комунікаційні матеріали
відмінність та здатність виділятися
49. c п о с о б и у с у н е н н я б а р ' є р і в
49
Фізична доступність«Я не можу знайти бренд»
50. ф а к т о р и / в а ж е л і у с у н е н н я б а р ’ є р у
50
помітність і представленність
дистрибуція
оптимізация асортименту
Фізична доступність
51. c п о с о б и у с у н е н н я б а р ' є р і в
51
помітність і представленність
дистрибуція
оптимізация асортименту
Фізична доступність
доступність інформації та можливостей взаємодії
швидкість та якість реакції на запити
Додатково для
сервісів та В2В:
52. 321
п і д с у м к о в і р е к о м е н д а ц і ї
Визначте
достатній
і перспективний
сегмент ринку
Сформуйте
актуальну
ціннісну
пропозицію
Максимально
спростіть процес
вибору для
клієнта
52