Andrii Burlutskyi: How to create and capture demand in B2B with limited budgets (UA) UA Online IT Outsourcing Forum 2023 Summer Website - www.liof.org/online Youtube - https://www.youtube.com/startuplviv FB - https://www.facebook.com/ukrof

1. Як створювати та
збирати попит в B2B з
обмеженим бюджетом.

2. Let’s meet? Andrii Burlutskyi
Fan of our future
Marketer and sales
Entrepreneur
Successful office snob
Keynote speaker
10 years made Europeans fall in
love with Microsoft technologies.
Technology coach and marketing
consultant
Now a director of marketing
at Yalantis

3. Маркетинг не має бути коштовним

4. 100.000
1.000
10
Менеджмент мріє про таку воронку

11. То з чого почати?

12. По перше, закладіть
фундамент?

13. Стратегічні наративи та
теми
Як ви бачите світ?
Які ви бачити тектонічні зміни та з
якими викликами стикаються
компанії?
Чому це важливо?
Що людям треба розуміти, щоб
побачити цінність в новому
шляху?
А як було? Що не працює? Про
що ви хочете нагадувати людям
кожного дня?

14. Обрати та зафіксувати сегмент,
приєднатись або створити
Приєднатись до існуючого =
більше на збір попиту.
Створити новий = більше на
створення попиту.

15. Звузьте ваші
ICP та DMU
Чітке розуміння:

18. Виявлення
клієнтів

19. Створюйте ваш
нетворк

20. Тепер ви маєте
фундамент та нетворк?

21. Час для
demand marketing

22. Треба створити попит до
того, як збирати його.

23. Це як футбольна гра
Як це працює?

24. Як створювати попит з
невеличкими бюджетами?

25. Дещо важливо
зауважити.
Подумайте про те, як ви вивчаєте щось.
Ви не намагаєтесь одразу знайти
декілька сайтів та завантажити ebook,
вірно?
Замість того ви:
- Читаєте популярні пости LinkedIn.
- Дивитесь, про що говорять у
спыльноті.
- Читаєте канали, групи в Телеграм.
- Дивитись пояснення на YouTube
- Просите пораду у друзів або в
соціальних мережах.

26. Принципи, які
доможуть виділятись.

27. Застереження
Є безліч речей, які ви можете зробити як маркетолог, вони
будуть різними в кожній галузі і для кожного продукту.
Але, звичайно, є техніки, які ви можете дослідити, і вони
мають високий шанс працювати прямо зараз в B2B.
Будь ласка, розглядайте це як натхнення і знайдіть способи
втілити це в свою компанію. Дуже вдячний вам за увагу.

28. Не будьте темою,
будьте провідником
Нехай інші говорять

29. Дозвольте людям
залишатись там,
де вони є.

30. Робіть те,
що інші не роблять.
Zig when others zag

31. Один епізод –
це нуль епізодів
Працюйте в серіях

32. 1:few/1 expert
roundtable
1:few/1 expert
roundtable
1:few/1 expert
roundtable
Постійно
комунікуйте на
ринок
Always ON

33. Тепер про вас всі говорять.
Час збирати попит

34. Дещо важливо
зауважити.
Подумайте про те, як ви купляєте.
Коли ви готові купити, ви хочете
зробити це тут і зараз.
Але ви не:
- Хочете говорити годину з чат-ботом
- Хочете шукати в LinkedIn ту саму
рекламу
Замість того, ви відкриваєте Гугл або
просто шукаєте листа від SDR.

35. Demand capture:
Не має бути дірявого відра.

36. Demand capture:
Виграти «пошук»

37. Demand capture:
Залишатись в голові

38. Demand capture:
Реагуйте на наміри (intent)

41. Let’s connect?