Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Tend ERP SOSTAC - модель системного маркетингаTend ERP
SOSTAC — это модель маркетингового планирования, которую мы используем в работе. Модель описывает 6 шагов, которые нужно пройти для достижения результата: анализ, цель, стратегия, тактика, действие и контроль.
SOSTAC модель очень удобная. Вы видите, что происходит на каждом шаге, какие результаты это дает, понимаете зачем нужно то или иное действие. Мы подготовили небольшую презентацию по этой модели, чтобы вы поняли суть подхода.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
GreenPR — один из лидеров российского рынка Social Media Marketing (SMM). Агентство открыто в 2006 году, практически одновременно с приходом социальных сетей в Россию. Мы — одна из первых российских компаний, специализирующихся на маркетинге в социальных медиа. Среди клиентов агентства — компании из ближнего и дальнего зарубежья, в их числе голливудские киностудии, крупные банки, продюсерские центры, всемирно известные бренды.
В рамках группы компаний «Элемент» наше агентство реализует комплексные digital-проекты, которые кроме продвижения в социальных медиа также могут включать в себя создание сайтов, поисковую оптимизацию (SEO), контекстную и медийную рекламу, персональный брендинг и клиентскую поддержку на всех этапах работы.
Роман Васильев Продавцы 21 века печа куча Roman Vasilyev
Презентация для мероприятия hh.ru на тему "Продавцы 21 века" как пример эффективной инвестиционной составляющей HR бюджета
Бюджет на HR Бюджет на HR может быть не затратным, а инвестиционным. Это определяется исходя из того какой результат принесут вложения. Показан пример решения, способного принести высокую результативность.
Тренинг основан на итогах диагностики сотен претендентов на позицию продавцов с миллионными оборотами. Выделены 7 наиболее важных моментов, не хватающим большинству для результативности:
1. Умение установить глубокий позитивный контакт;
2. Умение превращать начальную агрессию в конструктив;
3. Способность задавать нестандартные вопросы на выявление потребностей;
4. Умение увеличить или уменьшить объем презентации по ситуации;
5. Умение продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивость на пути к продаже;
7. Навык поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
Именно на развитие этих качеств и нацелен этот тренинг.
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
Tend ERP SOSTAC - модель системного маркетингаTend ERP
SOSTAC — это модель маркетингового планирования, которую мы используем в работе. Модель описывает 6 шагов, которые нужно пройти для достижения результата: анализ, цель, стратегия, тактика, действие и контроль.
SOSTAC модель очень удобная. Вы видите, что происходит на каждом шаге, какие результаты это дает, понимаете зачем нужно то или иное действие. Мы подготовили небольшую презентацию по этой модели, чтобы вы поняли суть подхода.
Описание и некоторые отрывки авторского тренинга Романа Васильева "Продавцы 21 века".
Предпосылки создания тренинга, фишки, варианты.
Как я пришел к тренингу
С 1993 года активные продажи b2b
C 2000 года тренинги продаж
С 2005 года диагностика управленцев и продавцов
С 2007 года набор продавцов миллионеров
С 2008 года аудит и оптимизация системы продаж
Сотни продавцов прошли диагностику и до 98% отсеивались Почему?
Чего не хватает продавцам?
1. Клиенториентированности;
2. Обаяния и установления глубокого контакта;
3. Способности задавать нестандартные вопросы.
4. Умения увеличить или уменьшить объем презентации и сосредоточиться на важных для собеседника моментах;
5. Умения продавать дорого и грамотная подача бренда компании;
6. Настойчивости на пути к продаже, расширения и укрепления диалога от контакта к контакту;
7. Навыка поддержания себя в позитивном и работоспособном состоянии.
А ведь именно такие продавцы работают сегодня в большинстве компаний! Некомпетентность менеджеров – серьезные потери прибыли
За время работы в области продаж у меня накопился значительный опыт и интересные наработки, которые я представляю в рамках на сегодняшний момент моего сильнейшего тренинга (не семинара!) «Продавцы XXI века». !
Направления деятельности Романа Васильева:
+ Тренинги профессионального и личного роста:
+ Публичные выступления и модерирование
+ Диагностика первых лиц, персонала и личная
+ Бизнес консалтинг (продажи, маркетинг, клиентинг, персонал, стратегия)
+ Коучинг, помощь в карьере
+ Подбор эксклюзивного персонала
+ Организация профессиональных сообществ
+ Решение сложных и актуальных задач
GreenPR — один из лидеров российского рынка Social Media Marketing (SMM). Агентство открыто в 2006 году, практически одновременно с приходом социальных сетей в Россию. Мы — одна из первых российских компаний, специализирующихся на маркетинге в социальных медиа. Среди клиентов агентства — компании из ближнего и дальнего зарубежья, в их числе голливудские киностудии, крупные банки, продюсерские центры, всемирно известные бренды.
В рамках группы компаний «Элемент» наше агентство реализует комплексные digital-проекты, которые кроме продвижения в социальных медиа также могут включать в себя создание сайтов, поисковую оптимизацию (SEO), контекстную и медийную рекламу, персональный брендинг и клиентскую поддержку на всех этапах работы.
Наталья Семина, директор по связям с общественностью BBDO Group и Дмитрий Буренко, управляющий директор BBDO Moscow рассказали о том, как будет проходить курс, а также о базовых понятиях брендинга и о том, как усроен процесс создания маркетинговых коммуникаций.
Маркетинг Взаимоотношений(МВ)
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
Наталья Семина, директор по связям с общественностью BBDO Group и Дмитрий Буренко, управляющий директор BBDO Moscow рассказали о том, как будет проходить курс, а также о базовых понятиях брендинга и о том, как усроен процесс создания маркетинговых коммуникаций.
Маркетинг Взаимоотношений(МВ)
Блок 1. Эволюция маркетинга
Блок 2. МВ=«просвещённый эгоизм»
Блок 3. МВ и транзакционный маркетинг
Блок 4. Правила ЗАБОТЫ о покупателе
Вебинар "Есть ли бизнес после конца света. Тренды грядущего года"Slava Korbut
Михаил Булгаков подарил миру блестящую фразу: "Разруха не в клозетах, а в головах". Разруха была основным трендом тех лет в социальной рекламе, которая призывала бороться с разрухой в клозетах, не поясняя, как же это возможно.
Рекламным трендом года нынешнего стал конец света. Посмотрите на огромное количество рекламы, так или иначе обыгрывающей приближающийся конец света. Каждая вторая распродажа приурочена именно к этому событию.
Создав "конец света в головах", можно попытаться разово заработать немного больше, чем на банальной распродаже к Рождеству или Новому году. Но мне хочется задать вопрос, перекликающийся с классическим "есть ли жизнь после жизни?". И вопрос этот звучит так "есть ли бизнес после конца света?".
Уверен, что каждый из вас понимает - конечно, есть.
И, если вы не хотите увидеть конец света в одном отдельно взятом бизнесе - вашем бизнесе - давайте поговорим об основных трендах 2013 года в маркетинге, рекламе, продажах. Поговорим о том, каким может и должен стать ваш бизнес после "конца света".
Речь идет о создании "единой экосистемы, которая значительно облегчила бы во всех уголках страны обучение через интернет для школьников и студентов и даже для детей, посещающих садики"
Фильтрация контента в интернете. Обзор мировой практики"Матвей Алексеев
На сегодняшний день большинство развитых стран мира прибегают к фильтрации интернет-контента и другим ограничениям свободы в Сети. Однако цели, задачи и конкретные механизмы реализации подобных ограничений существенно варьируются;
• Можно выделить следующие категории контента, которые подвергаются фильтрации в различных странах мира: политический контент; социально- опасная информация; контент, связанный с национальной безопасностью; сайты и сервисы, нарушающие экономические интересы; специализированные интернет- инструменты и социальные сервисы;
3. Стратегическое управление
Стратегическое управление
1. Постановка цели
миссия
Улучшение качества Повышение узнаваемости Выход на региональные
обслуживания бренда рынки
Участие в профильных
Публикации в СМИ
мероприятиях
Участие Организация Проведение
в выставках круглого стола технического семинара
4. Стратегическое управление
2. Разработка стратегии
сбор информации, анализ ситуации
оценка ресурсов
определение сроков
разработка критериев оценки
разработка тактического плана
(ответственные лица, согласование действий подразделений и т.д.)
5. Стратегическое управление
3. Реализация стратегии
и оценка эффективности
4. Наказание невиновных
и награждение непричастных
6. 12 заповедей
1. Сплотите команду вокруг вас.
2. Впитывайте информацию.
3. Спрашивайте, спрашивайте, спрашивайте.
4. Общайтесь с ключевыми клиентами.
5. Ведите диалог со всеми структурами компании, от курьеров,
до генерального директора.
6. Контролируйте и перепроверяйте
7. Знакомьтесь.
8. Не бойтесь предлагать.
9. Не ставьте себя Выше других.
10. Любите то, что Вы делайте.
11. Будьте честным.
12. Не пейте, постарайтесь не курить, ведите здоровый образ жизни,
НО живите в удовольствие!
8. Стратегическое управление
Реклама (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») —
информация, распространенная любым способом, в любой форме
и с Использованием любых средств, адресованная неопределенному
кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту
рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему
и его продвижение на рынке (Википедия)
Творческий пирог
90% - заимствованный западный опыт,
адаптированный под нашу среду
10% - собственный креатив
9. 13 заповедь от Матвея
Не старайтесь выделиться
из толпы – вообще не попадайте в нее.
Ищите СВОИ методы продвижения,
реализуйте СВОИ идеи.
10. Матвей Алексеев,
директор по маркетингу, Filanco Group.
twitter.com: papamonja
facebook.com: Matwee Alekseev
Site: filanco.ru