Антикризисный маркетинг от Тома Сойера

Антикризисный маркетинг от Тома Сойера Семинар-дискуссия Ведущий: Денис Горинов, консультант по маркетингу 1. Кризис глазами маркетолога 2. Расстановка приоритетов и выбор стратегии 3. Малобюджетные инструменты продвижения 4. Оценка эффективности 5. Разбор кейсов, предложенных участниками семинара

Почему Том Сойер? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],В кризис нам есть чему поучиться у Тома Сойера! ,[object Object]

Часть 1. Кризис глазами маркетолога

Миф №1 «Люди стали беднее» ,[object Object]

Кризис в головах ,[object Object]

Вывод ,[object Object],[object Object]

Миф №2. «Люди стали отказывать себе в удовольствиях» ,[object Object]

Какова ситуация в отдельных отраслях? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Уход с рынка премиальных товаров ,[object Object]

Все играют с ценами ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Реклама становится рациональной и прагматичной ,[object Object],[object Object]

Часть 2. Расставим приоритеты

Кризис – это шанс ,[object Object]

Проблемы и возможности ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Варианты антикризисных стратегий ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Спокойствие и безопасность Риск и ответственность

Используете нематериальные активы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ваше антикризисное предложение ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Креатив денег не просит ,[object Object],[object Object]

Возможности на каждом шагу ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Ресурсы взаимозаменяемы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Тотальное сокращение бюджета – не выход! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Не продавайте товар – удовлетворяйте потребности! ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Варианты экономии в сфере брендинга ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Стоимость разработки бренда – 10 USD Стоимость разработки бренда – 0 USD

Варианты экономии в сфере коммуникаций ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Варианты экономии в сфере исследований и аналитики ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Варианты экономии в сфере распространения рекламы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Часть 3. Оценка эффективности продвижения

Показатели эффективности рекламы ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Различие между эффективностью и результативностью ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Оценка эффективности рекламы отвечает на вопросы: ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Основные методы оценки и прогноза эффективности ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Исключение сезонных колебаний ,[object Object],[object Object]

Brand Tracking ,[object Object]

Замеры откликов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Способы диагностики проблем на основе результатов оценки ,[object Object],[object Object],[object Object]

Математические модели для прогноза эффективности ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Эксперимент (или запуск на контрольном рынке) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Тестирование рекламных материалов ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],хотите ли вы посмотреть рекламу еще раз? Как вы можете охарактеризовать рекламируемую марку? Как вы можете описать свои ощущения от рекламы? отношение, эмоциональное впечатление Как вы думаете, это дорогой товар или дешевый? Что вы подумаете о человеке, который пользуется этим товаром? Как вам кажется, на кого расчитан данный товар? соответствие позиционированию вспомните сюжет/иллюстрацию/персонажа? вспомните название марки? слоган? заголовок? вспомните что рекламировалось? запоминание рекламы Какую мысль, по-вашему, рекламодатель хотел донести до вас? В чем выгода покупателя? Опишите своими словами, что здесь изображено/что происходит? понимание смысла Что именно вам бросилось в глаза? На какую рекламу из всех увиденных вами вы обратили внимание? привлечение внимания

Погрешности при оценке эффективности ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Реклама цена Товара доступность в продаже наличие и качество сервиса работа персонала качество Товара

Часть 4. Малобюджетные способы продвижения

Почему классическая реклама уже не работает? ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Интернет – основной инструмент малобюджетного продвижения ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Формы и методы продвижения в интернете ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Улучшение самого сайта ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Поисковая оптимизация ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Результат поисковой оптимизации

Контекстная реклама ,[object Object],[object Object],Контекстная реклама

Социальные сети, блоги, web2.0 ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Блог «Норильский Никель» Блог « Ralf Ringer »

Партизанский маркетинг ,[object Object]

Партизанский маркетинг ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Life Placement ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Мобильный маркетинг ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ПРИМЕР : реклама средств женской гигиены. Покупатели могут закачать на свой телефон программу «Персональный стилист». Структура затрат : - 80 тыс. руб. – разработка программы - 24 тыс.руб. /месяц – обслуживание Результат : 30 тыс. скачиваний за 4 мес., Стоимость контакта : 5,8 руб.

Ко-промоушн ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Обучение клиентов как способ продвижения ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

New media ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Маленькие хитрости: на чем можно сэкономить ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Часть 5. Совместный разбор кейсов, предложенных участниками семинара

Спасибо за внимание!

Антикризисный маркетинг от Тома Сойера

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (19)

Similar to Антикризисный маркетинг от Тома Сойера

Similar to Антикризисный маркетинг от Тома Сойера (20)

Антикризисный маркетинг от Тома Сойера