주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 마케팅이란 무엇인가?
- 마케팅 도움을 받을 수 있는 곳은 어디인가?
- 기발한 마케팅 사례는 무엇이 있을까요?
- 10가지 마케팅 기법
http://blog.naver.com/maru7091
Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius의 마케팅 저서 Marketing 11판을 해설한 마케팅 강의 슬라이드입니다.
미국마케팅협회 마케팅자격증 대비를 위한 추천도서 중 하나입니다.
제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)
주)인사이트컨설팅 대표이사 고명환입니다.
예비창업자 & 창업자 대상 맞춤형 강의안입니다.
창업보육센터, 소상공인, 대학생 등 수차례 강의를 수행하였습니다.
- 마케팅이란 무엇인가?
- 마케팅 도움을 받을 수 있는 곳은 어디인가?
- 기발한 마케팅 사례는 무엇이 있을까요?
- 10가지 마케팅 기법
http://blog.naver.com/maru7091
Roger A. Kerin, Steven W. Hartley, William Rudelius의 마케팅 저서 Marketing 11판을 해설한 마케팅 강의 슬라이드입니다.
미국마케팅협회 마케팅자격증 대비를 위한 추천도서 중 하나입니다.
제작: 한국마케팅교육연구소(www.marketingkorea.org)
2015년 2월 6일과 7일 16시간 동안 한국표준협회(KSA)에서 마케팅 리서치에 대한 강의를 했습니다.
개요
실패하지 않는 경영, 실패하지 않는 마케팅을 할 수 있는 전제는 정확하게 미래의 시장을 읽어 내고 이를 바탕으로 기획 할 수 있는 능력이 바로 통찰력이며, 통찰력은 하루아침에 만들어지는 것이 아니라 철저한 관찰과 조사, 분석 능력이 갖추어져야 가능하며, 이것을 가능하게 하는 시장조사의 기술은 모든 마케터와 기획자에게 필수적으로 요구되는 능력에 대해 습득할 수 있도록 프로그램 구성
목적
-마케팅에 어떤 문제가 있는지 진단
-마케팅의 문제를 해결할 수 있는 접근 방법 모색
-시장과 고객의 변화 읽어 내기
-통찰력을 마케팅으로 실패하지 않는 마케팅 기획과 전략 수립
대상
-마케팅, 기획, 상품개발, 브랜드, 전략 등 관련부서의 실무자
-마케팅 통찰력을 제고하고자 하는 모든 임직원
특징
-마케팅 조사에 관련된 기본적인 조사방법과 분석방법의 이해. 특히 실제 마케팅 문제를 중심으로 접근방법과 사례를 제시하고 문제를 해결하기 위한 토론으로 마케터와 기획자의 통찰력을 제고하여 실패하지 않는 마케팅 전략과 기획을 할 수 있도록 학습
-조사 설계, 설문지 작성, 통계분석 등 실습과 토론을 통해 실무에서 바로 활용
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
2015년 2월 6일과 7일 16시간 동안 한국표준협회(KSA)에서 마케팅 리서치에 대한 강의를 했습니다.
개요
실패하지 않는 경영, 실패하지 않는 마케팅을 할 수 있는 전제는 정확하게 미래의 시장을 읽어 내고 이를 바탕으로 기획 할 수 있는 능력이 바로 통찰력이며, 통찰력은 하루아침에 만들어지는 것이 아니라 철저한 관찰과 조사, 분석 능력이 갖추어져야 가능하며, 이것을 가능하게 하는 시장조사의 기술은 모든 마케터와 기획자에게 필수적으로 요구되는 능력에 대해 습득할 수 있도록 프로그램 구성
목적
-마케팅에 어떤 문제가 있는지 진단
-마케팅의 문제를 해결할 수 있는 접근 방법 모색
-시장과 고객의 변화 읽어 내기
-통찰력을 마케팅으로 실패하지 않는 마케팅 기획과 전략 수립
대상
-마케팅, 기획, 상품개발, 브랜드, 전략 등 관련부서의 실무자
-마케팅 통찰력을 제고하고자 하는 모든 임직원
특징
-마케팅 조사에 관련된 기본적인 조사방법과 분석방법의 이해. 특히 실제 마케팅 문제를 중심으로 접근방법과 사례를 제시하고 문제를 해결하기 위한 토론으로 마케터와 기획자의 통찰력을 제고하여 실패하지 않는 마케팅 전략과 기획을 할 수 있도록 학습
-조사 설계, 설문지 작성, 통계분석 등 실습과 토론을 통해 실무에서 바로 활용
◎ 스타트업 마케팅 전략
1. 마케팅 개념과 필요성
2. 사업계횏의 중요 포인트
3. 고객과의 접점을 늘리는 전략
4. 기발한 오프라인 마케팅
- page : 88P
- 강의대상 : 스타트업을 준비하는 예비창업자, 스타트업 창업자
- 강의시간 : 3시간
◎ 강의 특징
1. 마케팅 전략의 중요성을 이해하고 기업에 적합한 마케팅 전략 수립이 가능하다.
2. 풀 마케팅과 푸쉬 마케팅의 특징을 이해할 수 있다.
3. 자금이 부족한 스타트업의 B2C 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
4. 자금이 부족한 스타트업의 B2B 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
5. 자금이 부족한 스타트업의 B2G 마케팅 전략을 이해할 수 있다.
6. 국내 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
7. 해외 스타트업의 기발한 오프라인 마케팅 사례를 접할 수 있다.
8. 스타트업에게 적합한 마케팅 전략 수립이 가능해진다.
고명환의 스타트업 생존경영 : http://www.lunch-alone.com
디지털마케팅의 효율적인 실행과 운영 그리고 분석을 통해 기업의 마케팅 생산성을 높이고 영업과 마케팅의 연계를 통해 비지니스 가치를 극대화하는 마케팅자동화솔루션인 Marketo(마케토) 를 소개합니다. 마케토는 디지털 마케팅을 통해 비지니스 가치를 높이고자 하는 기업들을 위한 솔루션입니다.
How to establish marketing & sales strategy ?
Establish marketing Goal
Segmentation, Targeting, Positioning Strategy
4P(Product, Place, Price, Promotion) Strategy
마케팅 목표 수립
STP 전략
4P 전략
PR컨설팅은 기업, 제품, 서비스 전반의 홍보를 실행하기전 홍보 전략 수립을 통해 전체 커뮤니케이션의 뼈대를 잡아주고 올바른 방향설정과 실행 프로그램을 도출할 수 있습니다. 또한 기업과 조직 구성원이 PR에 대한 방향성을 공유하고 전사적인 홍보시스템을 구축할 수 있습니다.
CRM이란? 고객중심경영을 실현하기 위한 방법론입니다. 아직도 CRM을 IT시스템, Data 분석으로 오해하고 있습니까? CRM을 실패하는 지름길입니다. 최근처럼 경쟁이 치열하고 고객마다 요구가 다양하며 쉽게 변하는 시점에서 고객을 제대로 이해하지 못하고 경영하는 것은 계란으로 바위치기를 하는 것과 같습니다. 그 동안 CRM 실패의 원인은 잘못한 이해와 행동, 체계적인 방법론의 부재, 성공의 경험이 있는 전문가의 부족 등으로 해석됩니다. CRM은 일시적으로 유행하는 ‘패션’이 아니라, 고객중심 경영으로 가는 ‘트렌드’입니다. 필자는 그 동안 다수의 CRM 성공경험과 교육, 컨설팅 경험을 바탕으로 체계적인 Design 방법론을 개발해 왔으며, CRM에 대한 이해를 돕고자‘고객경험기반의 CRM Design 방법론’을 소개하고자 합니다.
한국어로 된 프로그래매틱 바잉(Programmatic Buying) 관련 자료가 부족함을 느끼고, 2013년 1월에 Rocketfuel에서 내놓은 ‘10 Questions About Programmatic Buying… and the answers marketers need’ 보고서를 골자로 다른 자료들을 참고하여 프로그래매틱 바잉에 대한 내용을 정리해 보았습니다.
4. 2. 전통적 기획모델과 차이점 ▣ 조직의 판매나 이윤보다는 소비자에게 초점 ▣ 태도자료 (attitudinal data) 보다 행동자료 (behavioral data) 를 세분화 과정에 사용 ▣ 매체에 관해 잠재적인 가정을 하지만 IMC 는 사용 가능한 커뮤니케이션 채널이 훨씬 다양함
5. ▣ 단순히 통합적 커뮤니케이션을 표면적으로 도구화하는 것 ▣ 판매 사이클을 완성과 필요한 다른 과업들을 달성하기 위해 각 도구를 사용하는 대신에 선호도를 높이기 위해 IMC 를 실행하는 것 ▣ 잘못된 이유로 IMC 수단들에 자원을 할당하는 프로그램을 개발하는 것 3. 기획 모델의 주의점
6. 4. 기획의 Flow 데이터베이스 -> 접촉관리 (contact management) -> 커뮤니케이션 전략 개발 : 커뮤니케이션의 목적 ( 행동 ) 과 접촉된 소비자의 Needs 를 기술 -> 브랜드 네트워크 -> 마케팅 목적 -> 마케팅 수단 결정 -> 마케팅커뮤니케이션 전술 선택 [Schultz et.al 의 모델 ]
7. 소비자 / 잠재소비자 데이터 베이스 인구 통계변인 심리적 변인 브랜드 네트워크 데이터 베이스 세분화 / 분류화 브랜드 네트워크 접촉관리 접촉관리 브랜드 네트워크 접촉관리 구매역사 분류 네트워크 커뮤니케이션 목표와 전략 접촉 관리 브랜드 네트워크 마케팅 목표 마케팅 도구 상품 가격 유통 컴 상품 가격 유통 컴 상품 가격 유통 컴 상품 가격 유통 컴 상품 가격 유통 컴 상품 가격 유통 컴 DM SP EV ADV PR DM SP EV ADV PR DM SP EV ADV PR 사용유지 사용증가 사용확장 시도 사용량 충성 경쟁집단 이동집단 충성집단 ADV SP DM ADV SP DM ADV SP DM 마컴 전술 DM=Direct Marketing ADV=Advertising SP=Sales Promotion PR=Public Relations EV=Event Marketing 커뮤니케이션 전략 커뮤니케이션 전략 커뮤니케이션 전략
8. 5. Moor & Thorson 의 모델 1) 마케팅 목적을 달성하기 위해 중요한 목표 청중들을 모두 확인 2) 구매 결정 사이클 단계에 기반한 목표 청중들의 세분화 3) 각 세분 시장에 도달하고 설득하기 위해 메시지와 커뮤니케이션 도구를 결정 4) 목표집단 , 세분시장 그리고 커뮤니케이션 도구들에 마케팅 예산 할당
10. 6. Gorge E. Belch & Michael A. Belch 의 모델 1) 마케팅 기획 검토 (Review the marketing plan) 2) 촉진 프로그램 분석 (Analysis of promotional program situation) 3) 커뮤니케이션 과정 분석 (Analysis of the communications process) 4) 예산 결정 (Budget determination) 5) 통합적 마케팅커뮤니케이션 프로그램 개발 (Developing the integrated marketing communications program) 6) 모니터링 , 평가 , 통제 (Monitoring, Evaluation, and Control)
11. Review of marketing Develop integrated marketing communication program Analysis of promotional program situation Analysis of communications process Budget determination Integrate and implement marketing communication strategies Monitor, evaluate, an control integrated marketing communication program Advertising PR/publicity strategy Direct marketing Sales promotion Personal selling Advertising Message and media Strategy and tactics Interactive/ Internet Marketing objectives Advertising strategy Advertising objective Interactive/ Internet marketing Sales Promotion strategy PR/publicity Direct Marketing strategy Direct Marketing objectives Direct marketing Message and media Strategy and tactics Interactive/ Internet Marketing strategy Interactive/Internet Message and media Strategy and tactics PR/public relations Message and media Strategy and tactics Sales promotion Message and media Strategy and tactics Personal Selling strategy Sales message Strategy and Sales tactics PR/publicity objectives Personal Selling objectives Sales Promotion objectives An integrated marketing communication planning model
Editor's Notes
슐츠의 IMC Model
Jeri Moore, Esther Thorson 의 strategic planning approach for IMC program development
An integrated marketing communication planning model