Хайнацкая е. альтернативный подход к Srm и методы оценки предложений е.хайнацкая
•
0 likes•934 views
Первая летняя конференция по закупкам 26.07.2014 Ассоциация Закупщиков Украины (АЗУ)
Recommended
Recommended
More Related Content
Similar to Хайнацкая е. альтернативный подход к Srm и методы оценки предложений е.хайнацкая
Similar to Хайнацкая е. альтернативный подход к Srm и методы оценки предложений е.хайнацкая (20)
More from Dmitriy Pryadko
More from Dmitriy Pryadko (13)
Хайнацкая е. альтернативный подход к Srm и методы оценки предложений е.хайнацкая
- 1. Конференция по закупкам Альтернативный подход к управлению поставщиками. Методика оценки предложений. 26.07.2014 / Елена Хайнацкая / ООО «Байер» / г. Киев, Украина
- 2. Page 2 Программа Сферы бизнеса и структура отдела закупок в Байер, Украина Управление поставщиками. Альтернативный подход Методы взвешенных оценок предложений поставщиков
- 3. Сферы бизнеса компании Байер Page 3
- 4. Marketing Procurement Team Tatjana Gomelko Procurement Specialist Victoria Tokarchuk Team Leader Media Creative Iulia Smoliaruk Procurement Specialist Print Market researches Gifts & Promo Travel & MICE Procurement Team Elena Rosliakova Team Leader Travel MICE Oleksandr Krasylnykov Procurement Specialist Travel MICE Структура отдела закупок в Байер, Украина Elen Khainatska Head of department Central procurement Central Procurement Team Oksana Malolietnia Procurement Specialist Central procurement Nazar Kovalev Procurement Specialist Oleksandr Shulhin Procurement Specialist Agro goods Central Procurement Agro services Central Procurement Page 4
- 6. Page 6 ПОСТАВЩИКИ КОМПАНИЯ R&D Юристы HR PR Фин. и Админ. Логистика и т.д. CRM Key Base Strat. Out of Scope SRM КЛИЕНТЫ ценность ценность Key Base Strat. Out of Scope деньги деньги Управление поставщиками: Что общего у функций продаж и закупок?
- 7. Основные Создающие возможность для развития Эксплуатируемые Раздражающие Управление поставщиками: SRM сквозь призму CRM Page 7 low high Привлекательность партнёрства Прибыль high low low high Сложность рынка high low Создающие возможности для оптимизация затрат Некритичные Стратегические «Узкие места»Затраты
- 8. Управление поставщиками: SRM сквозь призму CRM Page 8 Сегментация закупочных категорий Стратегические Возм. оптим. затрат Некритичные Определение сфер обоюдной зависимости Построение открытых взаимоотношений, по возможности привлечение к другим категориям Мотивация поставщиков работать над развитием и улучшением результатов Совместная работа над развитием и улучшением результатов Периодический контроль доп. ценностей и инноваций Переоценка условий сотрудничества, меры по улучшению взаимодействия или изменение спецификации Установка чётких целей работы и KPIs Стремление к созданию конкуренции, рассмотрение возможности смена поставщика Стремление к выбору альтернатив, контроль по потребности Поиск возможностей для замены поставщика или спецификации Построение длительного сотрудничества Возм.развития Сегментацияклиентов «Узкие места» Экспл.,Раздраж.Основные
- 9. Методы взвешенных оценок предложений поставщиков
- 10. Page 10 Соотношение веса общих оценок Оценка качества 50% Оценка стоимости 50% 100% Оценки 1 = неприемлемо 2 = слабо 3 = хорошо (соответсвует ожиданиям) 4 = очень хорошо (превышает ожидания) 5 = безупречно Оценка качества Поставщик А Поставщик B Поставщик C Критерии оценки вес (%) Оцен ка Взве- шенна я оценка Оцен ка Взве- шенная оценка Оцен ка Взве- шенная оценка Комментарии Соответствие предложения с условиями запроса 10% 3 0,3 3 0,3 3 0,3 Общие черты:___ Отличия: Надежность поставщика 20% 4 0,8 5 1 4 0,8 Общие черты:___ Отличия: Опыт в реализации аналогичных проектов 30% 2 0,6 3 0,9 5 1,5 Общие черты:___ Отличия: Качественные параметры услуг 30% 2 0,6 3 0,9 5 1,5 Общие черты:___ Отличия: Сроки реализации 10% 2 0,2 3 0,3 4 0,4 Общие черты:___ Отличия: Итого - (max 100%) 100% - 2,5 - 3,4 - 4,5 Метод №1: Взвешенная оценка качества по категориям
- 11. Метод №2: Взвешенная оценка качества по параметрам внутри категорий Page 11 Критерий оценки Вес категор ии Вес параметр ов Компания A Компания B Компания C Комментарии Оценка Взвешенная оценка Оценка Взвешенная оценка Оценка Взвешенная оценка Vendor profile Company size (revenue, employees, etc.) 20% 20% 4% 0,00 0,00 0,00 Basic experience with life science customers 20% 4% 0,00 0,00 0,00 (Planning approach) 5% 1% 0,00 0,00 0,00 (Reaction times) 10% 2% 0,00 0,00 0,00 (Proposal Capability) 5% 1% 0,00 0,00 0,00 (Flexibility) 20% 4% 0,00 0,00 0,00 Overall impression 20% 4% 0,00 0,00 0,00
- 12. Page 12 Кол-во поставщиков для оценки стоимости 3 Оценка стоимости Статья затрат Поставщик А Поставщик B Поставщик C Total Cost of Ownership, UAH excl. VAT Part 1 600 000,00 560 000,00 360 000,00 Part 1 10 000,00 5 000,00 6 000,00 Part 2 185 000,00 170 000,00 120 000,00 Total 795 000,00 735 000,00 486 000,00 Итого 3,06 3,31 5,00 Итоговая оценка Предмет оценки Поставщик А Поставщик B Поставщик C Оценка качества 2,50 3,40 4,50 Оценка стоимости 3,06 3,31 5,00 Оценка цены и качества 5,56 6,71 9,50 Итоговое место в рейтинге 3 2 1 Взвешенная оценка стоимости Итоговый рейтинг