1. Уразова Наталья
Тренер-консультант по закупкам

2. Самореклама
1982 первая работа
1996 первая консультация по управлению
2000 первый тренинг по закупкам
2004 первое знакомство с TPS и Lean
2008 первая статья по SRM
2010 первый тренинг по управлению
поставщиками
2012 4551-й участник тренинга
2013 первое выступление в Киеве

3. Управление поставщиками
Управление
взаимоотношениями

4. Как строим отношения?

6. Как определить тип отношений?

7. Ключи к выбору

8. Значимость продукта

9. Доля в прибыли

10. Власть продавца или покупателя

11. связанные с получением материалов
Матрица материалов
3 4
Риски,
1 2
Объем закупок/влияние на результат

12. Матрица материалов
Проблемные Стратегические
связанные с получением материалов
Материалы Материалы
Риски,
Некритические Основные
Материалы
материалы
Объем закупок/влияние на результат

13. Матрица материалов
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Некритические Основные
Материалы
материалы
Объем закупок/влияние на результат

14. Матрица материалов
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы
материалы
Некритические Основные
Материалы Материалы
Объем закупок/влияние на результат

15. Матрица материалов
Риски, связанные с получением материалов
Стратегические
Проблемные Материалы
материалы
Некритические Основные
Материалы Материалы
Объем закупок/влияние на результат

16. Матрица материалов
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
материалы материалы
Некритические Основные
материалы материалы
Объем закупок/влияние на результат

17. Цели закупок
Вл
и ян
ие
Риск
и
Власть
ъемы
Об

18. Цели закупок
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Цель: Управление цепочкой
Цель: Снижение рисков поставок и совместное
развитие
Некритические Основные
Материалы Материалы
Цель:
Снижение издержек по Цель: Стабильное качество,
процессам снижение издержек
Объем закупок/влияние на результат

19. Цели закупок
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Цель: Управление цепочкой
Цель: Снижение рисков поставок
Некритические Основные
Материалы Материалы
Цель:
Стабильное качество,
Цель: Снижение издержек
снижение издержек
по процессам
Объем закупок/влияние на результат

20. Цели закупок
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Цель:
Управление цепочкой
Цель: Снижение рисков поставок и совместное
развитие
Некритические Основные
Материалы Материалы
Цель: Снижение издержек Цель: Стабильное качество,
по процессам и аутсорсинг снижение издержек
Объем закупок/влияние на результат

21. Цели закупок
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Цель: Цель: Управление цепочкой
Снижение рисков поставок
Некритические Основные
Материалы Материалы
Цель: Снижение издержек Цель: Стабильное качество,
по процессам снижение издержек
Объем закупок/влияние на результат

22. Цели закупок
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Цель: Снижение рисков Цель: Управление цепочкой
поставок
Некритические Основные
Материалы Материалы
Цель: Снижение издержек Цель: Стабильное качество,
по процессам снижение издержек
Объем закупок/влияние на результат

23. Матрица отношений
Проблемные Стратегические
связанные с получением материалов
Материалы Материалы
Выборочная кооперация Партнерские отношения
Цель: Снижение рисков Цель: Управление цепочкой
поставок и совместное
развитие
Риски,
Некритические Основные
Материалы Материалы
Целесообразные
Частичная конкуренция
отношения
Цель: Стабильное качество,
Цель: Снижение издержек по
снижение издержек
процессам и аутсорсинг
Объем закупок/влияние на результат

24. Матрица отношений
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Выборочная кооперация Партнерские отношения
Цель: Снижение рисков Цель: Управление цепочкой
поставок и совместное
развитие
Некритические Основные
Материалы Материалы
Целесообразные
Частичная конкуренция
отношения
Цель: Стабильное качество,
Цель: Снижение издержек по
снижение издержек
процессам и аутсорсинг
Объем закупок/влияние на результат

25. Матрица отношений
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Выборочная кооперация Партнерские отношения
Цель: Снижение рисков Цель: Управление цепочкой
поставок и совместное
развитие
Некритические Основные
Материалы Материалы
Целесообразные
Частичная конкуренция
отношения
Цель: Стабильное качество,
Цель: Снижение издержек по
снижение издержек
процессам и аутсорсинг
Объем закупок/влияние на результат

26. Матрица отношений
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Выборочная кооперация Партнерские отношения
Цель: Снижение рисков Цель: Управление цепочкой
поставок и совместное
развитие
Некритические Основные
Материалы Материалы
Целесообразные
Частичная конкуренция
отношения
Цель: Стабильное качество,
Цель: Снижение издержек по
снижение издержек
процессам и аутсорсинг
Объем закупок/влияние на результат

27. Матрица отношений
Риски, связанные с получением материалов
Проблемные Стратегические
Материалы Материалы
Выборочная кооперация Партнерские отношения
Цель: Снижение рисков Цель: Управление цепочкой
поставок и совместное
развитие
Некритические Основные
Материалы Материалы
Целесообразные
Частичная конкуренция
отношения
Цель: Стабильное качество,
Цель: Снижение издержек по
снижение издержек
процессам и аутсорсинг
Объем закупок/влияние на результат

28. Как формировать
отношения?

29. Точки контакта

30. Суть отношений
Кооперация Альянс
связанные с получением материалов
Риски,
Сделка Координация
Объем закупок/влияние на результат

31. Тип поставщика
Предпочтительный Партнер
связанные с получением материалов
Риски,
Обычный Квалифицированный
Объем закупок/влияние на результат

32. Спасибо за внимание!
Контакты:
www.urazova.com
+7 495 649 8616
info@hrd.ru