The document discusses Eisenhower's time matrix and how to increase work efficiency by 150% using it. It presents the matrix which sorts tasks into important/unimportant and urgent/not urgent quadrants. It provides examples of tasks that fit into each quadrant and recommends prioritizing important-urgent tasks. The document also gives tips for sales staff on how to structure their daily work schedule according to the matrix to focus on key opportunities and tasks.
Ebook là nguồn động lực bất tận, đúc kết cô đọng được chia sẻ từ Steli Efti - CEO Close.io, giải pháp đã giúp hàng nhìn công ty khởi nghiệp thành công trong việc bứt phá và nâng cao hiệu suất bán hàng.
Steli đã gặt hái những nhiều thành công lớn khi có được khách hàng quan trọng, nhà đầu tư lớn và những nhân viên xuất sắc nhờ vào việc nỗ lực kiên trì theo đuổi không ngừng.
Có 2 sai lầm lớn nhất của Sales khi follow khách hàng đó là Đánh đồng sự im lặng là từ chối và sợ làm phiền khách hàng. Và tất nhiên, bạn sẽ chẳng ký được hợp đồng nào vì luôn đi theo lối mòn trên.
Công thức Follow-up sẽ gửi đến bạn tất tần tật những hướng dẫn để chốt thành công khách hàng với những giao dịch lớn. Bao gồm:
- Thời gian và tần suất follow chi tiết
- Những công cụ cần có
- Lưu ý cần tránh
- Những mẫu email khiến khách hàng lạnh phản hồi ngay.
File nhận ebook: https://go.slimcrm.vn/ebook-follow-up1
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi NghiệpTri Dung, Tran
Từ Môi Trường Kinh Doanh đến Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo
Trao đổi về Đổi Mới Sáng Tạo
Trao đổi về Tinh Thần Khởi Nghiệp
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo và các Dịch Vụ Hỗ Trợ
Huấn luyện nhân viên dù xuất hiện từ lâu tại nhiều doanh nghiệp trên thế giới, tuy nhiên ở Việt Nam “Coaching” cho cấp dưới chỉ bắt đầu phổ cập rộng rãi trong những năm trở lại đây. Chính vì vậy, không ít Manager, Teamleader loay hoay đi tìm thông tin, nội dung chuyên sâu về “ Tài liệu Coaching”.
Thấu hiểu khó khăn và trăn trở ở nhiều nhà quản lý, trưởng nhóm tại các doanh nghiệp Việt, cũng như thấy được tầm quan trọng ngày càng lớn của “Coaching”. VMP Academy trân trọng gửi đến các quản lý cấp trung, trưởng nhóm “Tài liệu Coaching” do chúng tôi biên soạn nên.
Thông qua “Tài liệu Coaching” này, bạn được cung cấp giá trị:
+ Phân biệt cụ thể và rõ ràng giữa 3 vai trò Coaching, Training, Mentoring
+ Sở hữu những kỹ năng, mô hình, phương pháp cần thiết nhằm tạo ra cuộc huấn luyện hiệu quả
+ Hiểu rõ cơ chế tư duy giúp nhân viên phát huy tiềm năng và chủ động giải quyết công việc
+ Thấu hiểu khung năng lực chuyên môn của một nhà quản lý cấp trung hoặc các cấp giám sát
+ Nhận được những lời khuyên hữu ích của chuyên gia trong quá trình huấn luyện cho từng nhân viên
Hy vọng tài liệu Coaching sẽ mang đến góc nhìn mới hơn và những phương pháp đúng về vai trò Huấn Luyện, tạo tiền đề giúp nhà quản lý xây dựng một tập thể tài năng.
Link: https://coachingskills.vn/tai-lieu-coaching/
Ebook là nguồn động lực bất tận, đúc kết cô đọng được chia sẻ từ Steli Efti - CEO Close.io, giải pháp đã giúp hàng nhìn công ty khởi nghiệp thành công trong việc bứt phá và nâng cao hiệu suất bán hàng.
Steli đã gặt hái những nhiều thành công lớn khi có được khách hàng quan trọng, nhà đầu tư lớn và những nhân viên xuất sắc nhờ vào việc nỗ lực kiên trì theo đuổi không ngừng.
Có 2 sai lầm lớn nhất của Sales khi follow khách hàng đó là Đánh đồng sự im lặng là từ chối và sợ làm phiền khách hàng. Và tất nhiên, bạn sẽ chẳng ký được hợp đồng nào vì luôn đi theo lối mòn trên.
Công thức Follow-up sẽ gửi đến bạn tất tần tật những hướng dẫn để chốt thành công khách hàng với những giao dịch lớn. Bao gồm:
- Thời gian và tần suất follow chi tiết
- Những công cụ cần có
- Lưu ý cần tránh
- Những mẫu email khiến khách hàng lạnh phản hồi ngay.
File nhận ebook: https://go.slimcrm.vn/ebook-follow-up1
Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo & Tinh Thần Khởi NghiệpTri Dung, Tran
Từ Môi Trường Kinh Doanh đến Hệ Sinh Thái Đổi Mới Sáng Tạo
Trao đổi về Đổi Mới Sáng Tạo
Trao đổi về Tinh Thần Khởi Nghiệp
Hệ Sinh Thái Khởi Nghiệp Đổi Mới Sáng Tạo và các Dịch Vụ Hỗ Trợ
Huấn luyện nhân viên dù xuất hiện từ lâu tại nhiều doanh nghiệp trên thế giới, tuy nhiên ở Việt Nam “Coaching” cho cấp dưới chỉ bắt đầu phổ cập rộng rãi trong những năm trở lại đây. Chính vì vậy, không ít Manager, Teamleader loay hoay đi tìm thông tin, nội dung chuyên sâu về “ Tài liệu Coaching”.
Thấu hiểu khó khăn và trăn trở ở nhiều nhà quản lý, trưởng nhóm tại các doanh nghiệp Việt, cũng như thấy được tầm quan trọng ngày càng lớn của “Coaching”. VMP Academy trân trọng gửi đến các quản lý cấp trung, trưởng nhóm “Tài liệu Coaching” do chúng tôi biên soạn nên.
Thông qua “Tài liệu Coaching” này, bạn được cung cấp giá trị:
+ Phân biệt cụ thể và rõ ràng giữa 3 vai trò Coaching, Training, Mentoring
+ Sở hữu những kỹ năng, mô hình, phương pháp cần thiết nhằm tạo ra cuộc huấn luyện hiệu quả
+ Hiểu rõ cơ chế tư duy giúp nhân viên phát huy tiềm năng và chủ động giải quyết công việc
+ Thấu hiểu khung năng lực chuyên môn của một nhà quản lý cấp trung hoặc các cấp giám sát
+ Nhận được những lời khuyên hữu ích của chuyên gia trong quá trình huấn luyện cho từng nhân viên
Hy vọng tài liệu Coaching sẽ mang đến góc nhìn mới hơn và những phương pháp đúng về vai trò Huấn Luyện, tạo tiền đề giúp nhà quản lý xây dựng một tập thể tài năng.
Link: https://coachingskills.vn/tai-lieu-coaching/
Nâng tầm năng lực lãnh đạo tại KienLongBankChâu Đình Linh
Năng lực lãnh đạo là sự giao thoa giữa nhà lãnh đạo, nhân viên thuộc cấp và tình huống quản trị. Nâng tầm năng lực lãnh đạo để giúp nhà lãnh đạo ảnh hưởng tốt nhất lên đội ngũ thuộc cấp và cùng đi đến những mục tiêu đã đặt ra của tổ chức.
Bạn lúng túng trước những tình huống, sự việc phát sinh không mong muốn?
Bạn đã dành thời gian liệt kê các việc cần làm nhưng không sao kiểm soát và hoàn thành được đúng tiến độ?
Bạn rơi vào tình trạng "quá tải", kém sáng tạo và luôn cảm thấy bị thời gian rượt đuổi?
44. Việc tổ chức vàphân công công việc ở VIETTEL?
45. Xác định chức năng nhiệm vụ• Xác định chức năng.• Xây dựng quy trình.• Định biên công việc.• Xác định mô tả công việc.• Phân công công việc.
46. Sắp xếp nơi làm việc
47. Quản lý thông tin và Công việc
48. Xem xét đánh giá và điều chỉnh
49. Chương trình hóa tổng thể
50. 6 BƯỚC TỔ CHỨC CÔNG VIỆC HIỆU QUẢ
51. 1Kết nối tầm nhìn với sứ mệnh của bạn
52. 2Nhận diện các vai trò
53. 3 Lựa chọn mục tiêuphần tư thứ hai cho từng vai trò
54. 4 2Tạo quy chuẩn cho quyết định hằng tuần
55. 5 2Rèn luyện tính chính trực khi ra quyết định
56. 6 2Đánh giá
57. ĐI TÌM KHO BÁU
58. 4Quản lý và Giám Sát Triển Khai Kế Hoạch
59. Quản trị thời gian
60. Nhật ký thời gian
61. Thế hệ quản trị thứ nhất• Là “Các công cụ nhắc nhở” bao gồm những mẩu ghi chép đơn giản và bản liệt kê công việc.• Bạn luôn mang những bản liệt kê và thường xuyên đối chiếu với nó để khỏi quên việc định làm. 1
62. Thế hệ quản trị thứ hai• Là phương pháp “lập kế hoạch và chuẩn bị” bao gồm xác lập mục tiêu, đặt kế hoạch, lên lịch hoạt động.• Đặc trưng là lịch công tác và sổ ghi các cuộc hẹn.• Bạn thường lập kế hoạch các cuộc hẹn, viết ra các cam kết, xác định thời hạn, địa điểm diễn ra các cuộc hẹn. 2
63. Thế hệ quản trị thứ ba• Lập kế hoạch, đặt ưu tiên, và kiểm soát.• Bạn sẽ dành thời gian để làm rõ các giá trị và các ưu tiên, bạn sẽ đặt ra các mục tiêu dài ,trung và ngắn hạn.• Đặc trưng của thế hệ này là các công cụ lập kế hoạch và tổ chức công việc với các biểu mẫu chi tiết cho kế hoạch hằng ngày. 3
64. Mô thức tầm quan trọng Thế hệ quản trị thời gian thứ tư• Quan tâm đến cả hai yếu tố tính khẩn cấp và tầm quan trọng trong cuộc sống cũng như công việc.• Khi ra quyết định hằng ngày, một trong hai yếu tố này có xu hướng chi phối.• Vấn đề nảy sinh khi chúng ta hành động chủ yếu xuất phát từ mô thức tính khẩn cấp hơn là mô thức tầm quan trọng. 4
65. Mô thức tầm quan trọng Thế hệ quản trị thời gian thứ tư• Hành động phải xuất phát từ mô thức tầm quan trọng.• Dành nhiều thời gian cho sự chuẩn bị, lập kế hoạch và trao quyền, chúng ta sẽ giảm thời gian cho chữa cháy, khủng hoảng và cấp bách thuộc phần tư thứ I. 4
66. Làm Và Được Được ít Được nhiềuLàm nhiều Làm nhiều Làm nhiều Được ít Được nhi
Nâng tầm năng lực lãnh đạo tại KienLongBankChâu Đình Linh
Năng lực lãnh đạo là sự giao thoa giữa nhà lãnh đạo, nhân viên thuộc cấp và tình huống quản trị. Nâng tầm năng lực lãnh đạo để giúp nhà lãnh đạo ảnh hưởng tốt nhất lên đội ngũ thuộc cấp và cùng đi đến những mục tiêu đã đặt ra của tổ chức.
Bạn lúng túng trước những tình huống, sự việc phát sinh không mong muốn?
Bạn đã dành thời gian liệt kê các việc cần làm nhưng không sao kiểm soát và hoàn thành được đúng tiến độ?
Bạn rơi vào tình trạng "quá tải", kém sáng tạo và luôn cảm thấy bị thời gian rượt đuổi?
44. Việc tổ chức vàphân công công việc ở VIETTEL?
45. Xác định chức năng nhiệm vụ• Xác định chức năng.• Xây dựng quy trình.• Định biên công việc.• Xác định mô tả công việc.• Phân công công việc.
46. Sắp xếp nơi làm việc
47. Quản lý thông tin và Công việc
48. Xem xét đánh giá và điều chỉnh
49. Chương trình hóa tổng thể
50. 6 BƯỚC TỔ CHỨC CÔNG VIỆC HIỆU QUẢ
51. 1Kết nối tầm nhìn với sứ mệnh của bạn
52. 2Nhận diện các vai trò
53. 3 Lựa chọn mục tiêuphần tư thứ hai cho từng vai trò
54. 4 2Tạo quy chuẩn cho quyết định hằng tuần
55. 5 2Rèn luyện tính chính trực khi ra quyết định
56. 6 2Đánh giá
57. ĐI TÌM KHO BÁU
58. 4Quản lý và Giám Sát Triển Khai Kế Hoạch
59. Quản trị thời gian
60. Nhật ký thời gian
61. Thế hệ quản trị thứ nhất• Là “Các công cụ nhắc nhở” bao gồm những mẩu ghi chép đơn giản và bản liệt kê công việc.• Bạn luôn mang những bản liệt kê và thường xuyên đối chiếu với nó để khỏi quên việc định làm. 1
62. Thế hệ quản trị thứ hai• Là phương pháp “lập kế hoạch và chuẩn bị” bao gồm xác lập mục tiêu, đặt kế hoạch, lên lịch hoạt động.• Đặc trưng là lịch công tác và sổ ghi các cuộc hẹn.• Bạn thường lập kế hoạch các cuộc hẹn, viết ra các cam kết, xác định thời hạn, địa điểm diễn ra các cuộc hẹn. 2
63. Thế hệ quản trị thứ ba• Lập kế hoạch, đặt ưu tiên, và kiểm soát.• Bạn sẽ dành thời gian để làm rõ các giá trị và các ưu tiên, bạn sẽ đặt ra các mục tiêu dài ,trung và ngắn hạn.• Đặc trưng của thế hệ này là các công cụ lập kế hoạch và tổ chức công việc với các biểu mẫu chi tiết cho kế hoạch hằng ngày. 3
64. Mô thức tầm quan trọng Thế hệ quản trị thời gian thứ tư• Quan tâm đến cả hai yếu tố tính khẩn cấp và tầm quan trọng trong cuộc sống cũng như công việc.• Khi ra quyết định hằng ngày, một trong hai yếu tố này có xu hướng chi phối.• Vấn đề nảy sinh khi chúng ta hành động chủ yếu xuất phát từ mô thức tính khẩn cấp hơn là mô thức tầm quan trọng. 4
65. Mô thức tầm quan trọng Thế hệ quản trị thời gian thứ tư• Hành động phải xuất phát từ mô thức tầm quan trọng.• Dành nhiều thời gian cho sự chuẩn bị, lập kế hoạch và trao quyền, chúng ta sẽ giảm thời gian cho chữa cháy, khủng hoảng và cấp bách thuộc phần tư thứ I. 4
66. Làm Và Được Được ít Được nhiềuLàm nhiều Làm nhiều Làm nhiều Được ít Được nhi
Inside this guide, you'll learn an insiders tips and techniques to getting into the marketing industry - no job applications necessary.
You'll learn what marketing really is, why you'll find a job easily, what entry level marketing jobs look like and four actionable things you can try right now to help get you into the marketing industry.
Visit Inbound.org and the Inbound.org/jobs community jobs board to find opportunities and connect with professional marketers from all over.
Outbound Masterclass: How to Cold Call, Email, and Social Sell like a proAndy Culligan
It seems like inbound sales has stolen a lot of the limelight from outbound sales over the last few years.
Set up your inbound marketing strategy and leads will be delivered straight to your sales team. Why bother outbound sales and cold outreach. Right?
Wrong. Outbound sales empowers you to source your own leads, focus on value, and fill your pipeline. But there are challenges. Biggest of all — how do you first approach prospects for cold outreach and build meaningful relationships that will result in sales?
In this masterclass, we’re bringing together two industry experts to discuss successful outbound sales methods across Email Outreach, Cold Calling, and Social Selling.
Đây là cuốn ebook nhỏ tổng hợp tất cả những gì một startup cần biết, do team SlimCRM tổng hợp và biên soạn. Ebook là những kinh nghiệm thực chiến, chia sẻ từ những người đang khởi nghiệp, tư vấn trong ngành, không hề mang tính hàn lâm nói về nghề nghiệp hay lý thuyết sách vở.
Cuốn cẩm nang dành cho tất cả những ai đã và đang có ý tưởng khởi nghiệp, vì nó như một kim chỉ nam dẫn đường, bạn sẽ tìm thấy những kiến thức, kỹ năng cần thiết phục vụ cho mình trên con đường khởi nghiệp.
1. Startup là gì ?
2. Đánh giá ý tưởng startup
3. Xác định quy mô thị trường
4. Thế nào là sản phẩm công nghệ?
5. Gọi vốn và các vòng huy động vốn
6. Định giá doanh nghiệp
7. Góc nhìn nhà đầu tư
8. Công thức pitch deck ấn tượng
9. Thẩm định doanh nghiệp
From Good to Great Product Manager by LinkedIn Product LeaderProduct School
Main takeaways:
- What is the best way to develop relationships within and without your PM team?
- How to understand data and metrics.
- Communication, time management & more.
Starting a business as engineers: algorithms aren't everythingAlja Isakovic
What are startups and other lessons learned from starting tech companies. The slides are for a lecture aimed at computer science students, delivered in March 2019.
We break down some common barriers that stand between you (as a recruiter) and the best talent out there. We've got 11 habits that you need to get on board with.
This presentation presents a blueprint for how financial planners can build a simple business plan for their RIAs. Many firm owners are walking in the dark without a map of where they WANT to go. A business plan acts like a GPS, they still have to move around obstacles and barriers, but it points them in the right direction of their revenue goals.
Sales Time Mastery - Tips on how to be more productiveMichael Galante
24 actionable tips for Salespeople, Account Managers, or anyone who has to secure new business or generate revenue for their company. Plus a few bonus tips thrown in. Published by Michael J Galante
Time Management Tips - Time Management Formula 1.0 Free TrainingAdriane Jolly
http://timewealthyandwise.com
Time Management is one of the most challenging issues for home-based business owners.
Want to be more Time Wealthy and Wise? How many know this to be true? If you're not organized, you will self destruct. The webinar originally aired 2/24/15 this replay shares with you tips and strategies that will help you break through barriers in your business. To order the full course visit http://timewealthyandwise.com
Startup Playbook for founders & employees, written by toucan's foundersToucan Toco
As a founder or startup employee do you find your 24 hours-a-day too short ?
After 5 years growing Toucan Toco we do too.
In the end there is only one solution : prioritize !
“But what should I focus on when we are 2 founders in a garage ? A 10 people team with no fundings ? A structured team of 50 ?
I heard about OKR, 360 Reviews, Squads, BSPCE, Wiki, core values… But what should I do in the next weeks among those actions, process and strategies ?”
To help you answer these questions, we’ve created an easily consumable documentation, full of ressources, to share our learnings and documentation efforts.
Looking for the right process at the right stage ? This slideshare is for you.
After almost a decade in marketing, I realized what made the difference between thriving clients and struggling clients. If you're having a hard time scale your small service business, this is for you.
How to Overcome Fear in Product by Sunrun Sr. Product ManagerProduct School
Main takeaways:
-How to overcome hurdles as a Product Manager
-Being an adaptable Product Manager
-How to be successful in the midst of difficulty
Screen reader support enabled.
Similar to {SlimCRM.vn} Ma trận quản lý thời gian Eisenhower dành cho Sales và Marketing (20)
Khi chúng ta sắp bước sang năm 2024, hãy chơi một trò chơi mà tôi gọi là “Trở lại tương lai của tiếp thị B2B”. Hãy thắt dây an toàn và cùng tìm hiểu xem xu hướng B2B Marketing gì sắp xảy ra, điều gì đang thay đổi và tất cả những điều đó có ý nghĩa gì đối với bạn.
SlimCRM là dịch vụ phần mềm cho doanh nghiệp nhỏ được quản lý bởi Công ty phần mềm Vinno Việt Nam, đơn vị với hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thông tin, với 3.000 khách hàng doanh nghiệp trong đó có các tập đoàn và công ty hàng đầu như VinSmart (thuộc tập đoàn VinGroup), ngân hàng SHB, ngân hàng Bảo Việt, ngân hàng Liên Việt, công ty Eurowindow…
Khám phá ngay:
- Sứ mệnh của SlimCRM
- SlimCRM là gì và tại sao nó có thể giúp doanh nghiệp của bạn tiến xa hơn ?
- Các tính năng nổi bật của nền tảng
- Khách hàng nói gì về chúng tôi.
-----
> Để được tư vấn và trải nghiệm phần mềm vui lòng liên hệ:
☎ Hotline 0899.172.899
Website: https://slimcrm.vn/
Nhằm đưa ra kịch bản kinh doanh trong từng giai đoạn, lựa chọn hướng đi và đưa ra chiến lược phục hồi kinh doanh mới
> Link chi tiết: https://go.slimcrm.vn/tai-khoi-dong-chien-luoc-phuc-hoi-kinh-doanh
Nội dung chính
Tổng quan: Những phát hiện và khuyến nghị
Ba giai đoạn: Phản ứng, Phục hồi và Tái cấu trúc
Năm hướng đi cho doanh nghiệp và những tác động
Lập kế hoạch hành động và đưa ra kịch bản
Biên soạn: SlimCRM.vn
Tham khảo ngay 30 kỹ thuật chốt Sale hiện đại dưới đây
1. “Sự mặc định” – The Assumptive Close
2. “Đề nghị dừng giao dịch” – The Take Away Close
3. “Bây giờ hoặc không bao giờ” – The Now or Never Close
4. “Tóm tắt” – The Summary Close
5. “Cho đi mà không nhận lại” – Something For Nothing Close
6. “Sự phản đối” – The Objection Close
7. “Ben Franklin” – The Ben Franklin Close
8. “Góc nhọn” – The Sharp Angle Close
9. “Dựa trên nhu cầu” – The Need Close
10. “Thang điểm” – The Scale Close
11. “Công cụ trực quan” – The Visual Close
12. “Sự đồng cảm” – The Empathy Close
13. “Người nghệ nhân” – The Artisan Close
14. “Lựa chọn thay thế” – The Alternative Close
15. “Chi phí cơ hội” – The Opportunity Cost Close
16. “Nhấn mạnh vào quyền sở hữu” – The Ownership Close
17. “Thời điểm tốt nhất” – The Best Time to Close
18. “Đặt lịch” – The Calendar Close
19. “Sự bảo chứng của khách hàng” – The Testimonial Close
20. “Đặt câu hỏi” – The Thermometer Close
21. The Soft Close
22. “Không gây ảnh hưởng” – The Inoffensive Close
23. “Nếu tôi làm – liệu bạn có” – The If I... Will You Close
24. “Sự tuỳ chọn”
25. “Lùi lại” – The Backwards Close
26. “Chú chó con” – The Puppy Dog Close
27. “Cứng” – The Hard Close
28. “Sự kiện sắp xảy ra” – The Impending Event
29. “Thăm dò ý kiến” – The Probe For Opinion Close
30. “70/30” – The 70/30 Rule
>> Link PDF: https://go.slimcrm.vn/30-ky-thuat-chot-sale-hien-dai
--
Biên soạn: SlimCRM
Tham khảo: Blog.klenty.com
⭕ Tài liệu hữu ích từ Worldbank - tháng 8/2021
---
- Những diễn biến kinh tế gần đây và triển vọng
- Viễn cảnh trước mắt và trong trung hạn
- Tìm kiếm hiệu suất cao hơn trong tăng trưởng kinh tế dài hạn thông qua chuyển đổi số
Link PDF: https://drive.google.com/file/d/1cETodJHMxUw3RLFMhg_gsLaovXYfZWS-/view
Đây là công cụ chủ yếu ứng dụng cho các doanh nghiệp nhỏ với nguồn lực hạn chế và được cấu trúc thành hai phần.
- Phần 1: Đánh giá rủi ro và mức độ dễ bị tổn thương do Covid-19 ảnh hưởng tới 4 yếu tố: Con người, Quy trình, Lợi nhuận và Quan hệ đối tác (4P). Cụ thể:
+ Con người: Cuộc sống của người lao động và các thành viên trong gia đình
+ Quy trình: Các hoạt động trong doanh nghiệp
+ Lợi nhuận: Tạo ra doanh thu
+ Quan hệ đối tác: Điều kiện, môi trường thực hiện hoạt động kinh doanh
- Phần 2: Quy trình sáu bước chi tiết phát triển kế hoạch kinh doanh liên tục (Business Continuity Plan - BCP) và ví dụ minh hoạ giúp bạn dễ hình dung và áp dụng dễ dàng hơn cho doanh nghiệp của mình.
Link tải tài liệu chi tiết: https://go.slimcrm.vn/business-cotinuity-plan-covid19
---
Nguồn: Tổ chức Lao động Quốc Tế
Biên dịch: SlimCRM.vn
SlimCRM là dịch vụ phần mềm cho doanh nghiệp nhỏ được quản lý bởi Công ty phần mềm Vinno Việt Nam, đơn vị với hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ thông tin, với 3.000 khách hàng doanh nghiệp trong đó có các tập đoàn và công ty hàng đầu như VinSmart (thuộc tập đoàn VinGroup), ngân hàng SHB, ngân hàng Bảo Việt, ngân hàng Liên Việt, công ty Eurowindow…
Khám phá ngay:
- Sứ mệnh của SlimCRM
- SlimCRM là gì và tại sao nó có thể giúp doanh nghiệp của bạn tiến xa hơn ?
- Các tính năng nổi bật của nền tảng
- Khách hàng nói gì về chúng tôi.
-----
> Để được tư vấn và trải nghiệm phần mềm vui lòng liên hệ theo hotline 0899.172.899
Website: https://slimcrm.vn/
Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, người lãnh đạo sẽ phải đưa ra các quyết định quan trọng liên quan đến kinh doanh, tài chính, marketing, nhân sự và hoạt động vận hành.
Để đưa ra quyết định chính xác, người chủ doanh nghiệp sẽ cần theo dõi sát sao các chỉ số kinh doanh và hiệu suất. Ngược lại, việc ra quyết định cảm tính, không theo dữ liệu giống như bạn đi xe mà bịt mắt vậy, doanh nghiệp sẽ bị đưa đến bờ vực nguy hiểm lúc nào không hay.
Việc kiểm soát chặt chẽ những chỉ số kinh doanh sẽ tạo động lực đưa doanh nghiệp đi đúng hướng, đạt được mục tiêu đã định và lập kế hoạch vững chắc cho tương lai.
Có rất nhiều chỉ số kinh doanh cần theo dõi nhưng việc lựa chọn sẽ phụ thuộc vào loại hình kinh doanh, ngành, mục tiêu kinh doanh tổ chức, theo từng giai đoạn phát triển,..
Dưới đây, SlimCRM gửi đến bạn 7 nhóm chỉ số quan trọng trong doanh nghiệp cần theo dõi, hãy cùng tham khảo để áp dụng hiệu quả vào doanh nghiệp mình nhé !
Nội dung chi tiết:
- Bộ chỉ số bán hàng
- Bộ chỉ số marketing
- Bộ chỉ số tài chính
- Bộ chỉ số nguồn nhân lực
- Bộ chỉ số dự án
- Bộ chỉ số hiệu suất sản phẩm
- Bộ chỉ số khách hàng
Xem chi tiết bộ chỉ số kinh doanh tại: https://bit.ly/bo-chi-so-doanh-nghiep
Mông lung về các chỉ số tài chính, không nắm bắt được thông tin dòng tiền hoạt động hiện đang là vấn đề rất nhiều chủ doanh nghiệp hiện đang gặp phải.
Hậu quả là CEO không biết thực sự doanh nghiệp mình đang đứng ở đâu, lãi lỗ như thế nào, dẫn đến mất phương hướng trong việc ra quyết định.
Giống như việc bạn lái xe mà bị bịt mắt vậy, bạn sẽ nhanh chóng đưa doanh nghiệp đến vờ vựa phá sản.
Dưới đây, SlimCRM gửi đến các CEO bộ 15 chỉ số tài chính các CEO cần biết và công cụ giúp doanh nghiệp kiểm soát và thúc đẩy dòng tiền mạnh mẽ hơn.
9 mô hình tổ chức và quản lý doanh nghiệp phổ biến hiện nay.
===
Bước đầu tiên trong việc tổ chức bộ máy quản trị doanh nghiệp là việc xác định cơ cấu tổ chức phù hợp. Vì sao lại như vậy?
Một tổ chức được cấu trúc hiệu quả sẽ giúp doanh nghiệp quản trị công việc một cách hệ thống, trật tự, linh hoạt, tạo điều kiện thuận lợi cho việc thực hiện chiến lược tương lai. Trong khi đó, cơ cấu tổ chức không hợp lý sẽ cản trở hoặc hút cạn tiềm lực của chính doanh nghiệp đó.
Đặc biệt, trong bối cảnh kinh tế thay đổi chóng mặt như hiện nay, môi trường làm việc truyền thống nhường chỗ cho xu thế "Work From Home" thì cơ cấu tổ chức phải đáp ứng sự linh hoạt và biến đổi của thị trường rất quan trọng.
Để giúp anh/chị có cái nhìn trực quan và có thêm kiến thức xây dựng cơ cấu tổ chức hiệu quả, SlimCRM.vn xin gửi tới a/c tài liệu "9 mô hình tổ chức và quản trị doanh nghiệp thịnh hành nhất hiện nay".
Nội dung:
+ Các loại mô hình tổ chức doanh nghiệp, ưu và nhược điểm của từng mô hình.
+ Mô hình nào phù hợp để Work from home?
+ Ví dụ trực quan về cách tổ chức doanh nghiệp của các tập đoàn hàng đầu thế giới (Twitter, Spotify, Buffer..)
Link tải full tài liệu: https://go.slimcrm.vn/9-mo-hinh-to-chuc-dn
--
Nguồn: SlimCRM.vn
Bạn bán cái gì rất quan trọng, nhưng lý do bán và bán như thế nào còn quan trọng hơn. Thật vậy, mọi công ty đều cần bán hàng (điều này không cần bàn cãi) nhưng câu hỏi gây tranh luận ở đây là bạn nên sử dụng mô hình nào để tạo ra doanh số bán hàng tốt nhất?
Câu trả lời là không có mô hình nào tốt nhất cả. Chỉ có mô hình sẽ phù hợp với từng giai đoạn và hoàn cảnh cụ thể của doanh nghiệp ( Bạn nhắm đến thị trường nào, sản phẩm đang nằm trong giai đoạn nào của vòng đời, chi phí để có khách hàng là bao nhiêu hay phụ thuộc vào giá trị vòng đời khách hàng...v.v)
Với hướng dẫn chi tiết từ SlimCRM sẽ giải thích rõ các mô hình kênh phân phối hiện nay (Kênh trực tiếp và gián tiếp) đồng thời chỉ ra các yếu tố giúp bạn xác định kênh phù hợp với tình huống cụ thể từng doanh nghiệp
Sẽ có những mô hình bạn quen thuộc và đang áp dụng nhưng hướng dẫn này sẽ cho bạn cái nhìn tổng quát và rõ ràng hơn đấy !
Xem chi tiết nội dung tại: https://go.slimcrm.vn/distributionmodels
Biên soạn: https://SlimCRM.vn
Building Remote Sales Team - Xây dựng đội ngũ bán hàng từ xa chỉ nhận hoa hồng và đạt hiệu suất cao
Sở hữu trong tay sản phẩm / dịch vụ tốt, dễ dàng phân phối, với những doanh nghiệp có tham vọng mở rộng quy mô, chiếm lĩnh thị trường thì xây dựng đội ngũ bán hàng từ xa (Building Remote Sale Team) sẽ là một chiến lược vô cùng mạnh mẽ, đặc biệt trong bối cảnh thị trường kinh tế biến đổi không ngừng, remote work lên ngôi, các doanh nghiệp nghiệp chỉ có thể bước đi thật nhanh hoặc lụi bại.
Xây dựng đội ngũ bán hàng từ xa giúp doanh nghiệp sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí văn phòng và đi lại, được hỗ trợ từ các nền tảng công nghệ remote hiện đại, tạo được môi trường làm việc linh hoạt và hiệu suất cao ....
Chiến lược này có thể áp dụng cho cả sản phẩm / dịch vụ B2B và B2C, đã có rất nhiều đơn vị đi trước thành công và thu về lợi nhuận đáng mơ ước.
Việc của bạn là xây dựng "Cỗ máy bán hàng từ xa" từ khâu chuẩn bị, tuyển dụng, đào tạo và cải tiến không ngừng. Tuy nhiên, việc thực hiện sẽ không hề dễ dàng và có những thách thức riêng, bạn sẽ cần sự hỗ trợ từ chỉ dẫn thực chiến và cô đọng.
Với các hướng dẫn cụ thể từ tài liệu "Building Remote Sales Team" do SlimCRM biên soạn sẽ giúp các doanh nghiệp hiểu sâu sắc về chiến lược này, đồng thời vạch ra lộ trình cụ thể xây dựng đội ngũ bán hàng của riêng mình:
Nhận hướng dẫn cụ thể tại: https://drive.google.com/file/d/15l1_wS0ujcmUCFGmie6ru7oQy0zuquFh/view?usp=sharing
----
Biên soạn bởi: SlimCRM.vn
SlimCRM.vn là sản phẩm được phát triển bởi công ty phần mềm VINNO với hơn 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ, phục vụ cho 3.000 khách hàng doanh nghiệp và 13.000 người dùng cá nhân.
Khám phá ngay:
- Sứ mệnh của SlimCRM
- SlimCRM là gì và tại sao nó có thể giúp doanh nghiệp của bạn tiến xa hơn ?
- Các tính năng nổi bật của nền tảng
- Khách hàng nói gì về chúng tôi.
-----
> Để được tư vấn và trải nghiệm phần mềm vui lòng liên hệ theo hotline 0899.172.899
Website: https://slimcrm.vn/
Năm 2020 vừa qua, Cách mạng Công nghiệp 4.0 và Covid-19 tạo áp lực kép đẩy tất cả các doanh nghiệp trên phạm vi toàn cầu vào con đường Chuyển đổi số không thể tránh khỏi. Việc đưa doanh nghiệp lên môi trường số sẽ dần trở thành một "bình thường mới", khi mà đó là kì vọng chung của cả thị trường, của cả người lao động và khách hàng.
Chúng ta đã có một năm 2020 phải chững lại và chờ đợi quá lâu. 2021 sẽ phải là thời điểm để bứt phá, và sẽ không thể bứt phá thần tốc nếu thiếu đi sức mạnh của công nghệ. Nếu bạn mong muốn tạo ra thay đổi trong doanh nghiệp của mình trong năm nay, thì đây là thời điểm không thể trễ hơn để bắt đầu.
Tài liệu " Check list xây dựng môi trường làm việc số năm 2021 do SlimCRM biên soạn sẽ giúp bạn khám phá Digital Workplace sẽ phát triển như thế nào vào năm 2021, từ đó cung cấp những thông tin cần thiết cho doanh nghiệp để chuẩn bị cho quá trình chuyển đổi số.
Những nội dung chính:
- Vì sao doanh nghiệp phải đầu tư vào Digital Workplace?
- Các xu hướng cần nổi bật trong năm 2021
- Lời khuyên từ các chuyên gia hàng đầu
- Nền tảng hỗ trợ xây dựng Digital Workplace… và hơn thế nữa !
Link google drive: https://go.slimcrm.vn/PDF-digital-workplace
Giúp các anh/chị chuẩn hóa hoạt động kinh doanh, phát hiện ra những tồn tại trong đường ống bán hàng. Bao gồm:
1. Mô hình hòn đảo ( The Island )
Với cách tổ chức này, từng nhân viên tự chịu trách nhiệm về quy trình bán hàng: Tự tìm khách hàng tiềm năng, lọc điều kiện và chốt giao dịch. Thường được áp dụng trong các lĩnh vực truyền thống như bất động sản, dịch vụ tài chính.
2. Mô hình dây chuyền (The assembly line)
Cách tổ chức này giúp đội Sales có sự chuyên môn hóa cho mỗi chức năng và vai trò khác nhau. Mỗi bước đều có nhóm phụ trách, chịu trách nhiệm về KPI riêng. Khi áp dụng, quản lý dễ dàng tìm ra lỗ hổng bán hàng và khắc phục bằng cách đào tạo, huấn luyện và nâng cấp chúng.
3. Mô hình nhóm (The pod)
Tại đây, phòng Sales chia thành các nhóm đa chức năng, đảm nhận toàn bộ phễu bán hàng với các thành viên đóng những vai trò khác nhau. Mô hình nhóm sẽ lấy khách hàng là trung tâm. Sự thành công được đo lường bằng các mục tiêu nhóm, mỗi thành viên có cái nhìn toàn diện về toàn bộ công ty. Mối liên kết giữa các nhóm cũng hiệu quả và có ý nghĩa hơn so với liên kết giữa các cá nhân đơn lẻ.
Với mỗi cách tổ chức sẽ có ưu nhược điểm riêng và cách áp dụng sao cho hiệu quả nhất. Mn đọc phần phân tích chi tiết để nắm bắt rõ hơn nhé.
Link gg drive: https://go.slimcrm.vn/3salesteamstructures
Bảng phân tích cạnh tranh bán hàng (Sales Battlecard) là công cụ tối quan trọng của nhân viên sales. Đó là một hướng dẫn nội bộ giúp tạo ra đội ngũ sales hiệu quả hơn.
Một battlecard sẽ đào tạo và hướng dẫn đội ngũ sales cách tốt nhất để bán sản phẩm phần mềm và có thêm khách hàng mới bằng cách nhấn mạnh vào những điểm mấu chốt, có thể nhắc đến trong khi gọi điện và xuyên suốt quá trình tư vấn bán hàng
Tải mẫu battlecard file PDF tại: https://bit.ly/2Vzi07P
OKR sẽ là một siêu quyền lực tuyệt vời nếu doanh nghiệp áp dụng thành công, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ với lợi thế về nguồn lực ít, quy trình đơn giản và dễ triển khai.
----
Hướng dẫn chi tiết cách triển khai cho doanh nghiệp
1. OKR và tầm nhìn và chiến lược của doanh nghiệp
2. Bản chất OKRs là gì ?
3. Tại sao doanh nghiệp nhỏ cần áp dụng OKRs?
4. Các bước áp dụng OKRs vào doanh nghiệp
5. Lựa chọn chu kỳ OKRs phù hợp với Việt Nam
6. Theo dõi OKRs liên tục
7. Kỹ năng viết OKRs đúng
8. Phần mềm quản lý OKRs
More from SlimCRM - bộ giải pháp tăng năng lực quản trị cho doanh nghiệp nhỏ và vừa (20)
Hướng dẫn áp dụng OKRs tại doanh nghiệp nhỏ (2020)
{SlimCRM.vn} Ma trận quản lý thời gian Eisenhower dành cho Sales và Marketing
1. Tăng 150% hiệu suất công việc
Với ma trận quản lý thời gian Eisenhower
Tổng hợp và biên soạn: SlimCRM.vn
Công cụ thực chiến dành cho Sales & Marketing
2. Nội dung
01
Ma trận quản lý thời gian
Eisenhower
Áp dụng ma trận cho công việc
và nhân viên Sales
Các bước tăng hiệu suất công
việc
Công cụ tăng hiệu suất Tài liệu đọc thêm
02 03
04 05
3. KHẨN CẤP KHÔNG KHẨN CẤP
QUAN
TRỌNG
KHÔNG
QUAN
TRỌNG
Làm ngay Làm sau (kiên quyết)
Làm sau (ủy thác) Chỉ làm nếu còn thời gian
● Không đoán trước được thời điểm xảy ra, người
thân ốm, cuộc họp khẩn, công việc dự án quan
trọng, xung đột với khách hàng
● Đoán trước được thời điểm xảy ra ngày cưới,
sinh nhật, lễ kỷ niệm công ty
● Các công việc tồn đọng do lười, chây ì: soạn nội
dung thuyết trình, gửi bản chào hàng
● Rèn luyện thói quen: học kỹ năng mới liên
quan đến công việc, tập thể dục, đọc sách..
● Xây dựng mối quan hệ: gọi điện hỏi thăm gia
đình, người thân, bạn bè
● Kế hoạch, chiến lược: học tập, phát triển bản
thân, công việc kinh doanh dài hạn
● Việc đột xuất: họp, cuộc gọi từ người thân lâu
ngày...
● Việc có thể giao người khác hoặc phần mềm,
dịch vụ hỗ trợ, xếp lịch phỏng vấn, đặt vé
máy bay, thuê địa điểm, trả lời email, chia sẻ
bài viết
● Giải trí: Xem TV, xem phim, lướt FB,
đọc báo cập nhật tin tức,
● Việc ít giá trị: kiểm tra thư rác trong
email, tán gẫu...
Ma trận quản lý thời gian Eisenhower
4. QUAN TRỌNG
Những hoạt động có kết quả
dẫn chúng ta đạt được mục tiêu
KHẨN CẤP
Những hoạt động có thể xảy ra
hậu quả ngay nếu không có
hành động xử lý.
"Việc quan trọng thường
không khẩn cấp và việc
khẩn cấp thường không
quan trọng"
– Dwight Eisenhower -
Phân biệt “Quan trọng” và “Khẩn cấp”
*
5. KHẨN CẤP KHÔNG KHẨN CẤP
QUAN
TRỌNG
KHÔNG
QUAN
TRỌNG
Làm ngay Làm sau ( kiên quyết)
Làm sau (ủy thác) Chỉ làm nếu còn thời gian
● Các dự án đến hạn
● Các công việc tồn đọng
● Các vấn đề cấp bách
● Tìm kiếm cơ hội
● Lập kế hoạch, làm theo chiến lược
● Xây dựng mối quan hệ
● Nâng cấp kiến thức nghiệp vụ
● Cuộc gặp gỡ không quan trọng
● Mua sắm đồ tiêu dùng
● Tán gẫu
● Email, tin nhắn không liên quan
● Hoạt động giải trí
● Mua sắm đồ cá nhân
Ma trận quản lý thời gian áp dụng trong công việc
*
6. KHẨN CẤP KHÔNG KHẨN CẤP
QUAN
TRỌNG
KHÔNG
QUAN
TRỌNG
Làm ngay Làm sau ( kiên quyết)
Làm sau (ủy thác) Chỉ làm nếu còn thời gian
● Các cơ hội NÓNG cần chăm sóc
● Các khiếu nại tiêu cực từ khách hàng
● Cuộc hẹn demo bất ngờ
● Tìm kiếm cơ hội mới
● Cuộc họp nội bộ
● Xây dựng mối quan hệ
● Nâng cấp kiến thức chuyên môn
● Mua sắm đồ tiêu dùng
● Cuộc gặp không quan trọng
● Tán gẫu
● Email, tin nhắn không liên quan
● Hoạt động giải trí
● Mua sắm đồ cá nhân
Dành cho nhân viên Sales (1)
*
7. Dành cho nhân viên sales (2)
*
LỊCH LÀM VIỆC HÀNG NGÀY
Buổi sáng
● Lên danh sách việc cần hoàn thành trong ngày
● Hoàn thành danh sách cơ hội có nhắc nhở HÔM NAY
● Tìm phương án và thực hiện thúc đẩy cơ hội đánh dấu SAO
● Hoàn thành danh sách cơ hội chưa liên hệ > 7 ngày (ít nhất 10 khách)
Nghỉ trưa
● Đọc báo: cafeF, forbes, tinhte, ictnews…
● Phân tích đánh giá tình hình, lên kế hoạch, định hướng chiến lược
Buổi chiều
● Đăng bài Facebook / Zalo / LinkedIn
● Hoàn thành danh sách cơ hội chưa liên hệ > 14 ngày (ít nhất 10)
● Tìm kiếm cơ hội mới qua email marketing / telesales / LinkedIn / Facebook
8. Công thức Follow khách hàng B2B (Xem ebook chi tiết)
*
Bắt đầu bằng liệt kê
10
cơ hội
tiềm năng nhất
9. Những cơ hội
có lịch follow
ngày HÔM
NAY
Những cơ
hội không
liên hệ > 7
ngày / 14
ngày
Những cơ hội
cần ƯU TIÊN
chăm sóc
Phễu mua
hàng đang
TẮC Ở ĐÂU ?
Khách hàng
đến từ nguồn
nào KHÓ
CHỐT và VÌ
SAO?
Mình đang
LÃNG PHÍ
bao nhiêu
khách hàng
tiềm năng ?
Còn cách
mục tiêu
BAO XA ?
Nhân viên Sales cần phải biết ?
*
11. SlimCRM - Công cụ tăng hiệu suất
*
Việc Quan trọng & Khẩn cấp Quan trọng & không khẩn cấp
👉 Trải nghiệm công cụ TẠI ĐÂY
12. Sứ mệnh của SlimCRM Công việc của chúng tôi bắt nguồn từ niềm tin rằng:
các doanh nghiệp vừa và nhỏ chính là trụ cột của nền
kinh tế Việt Nam.
Hơn ai hết, chúng tôi hiểu rằng các doanh nghiệp này
được sinh ra từ một giấc mơ, một ý tưởng và niềm
đam mê cháy bỏng.
Chúng tôi cũng nhận ra các doanh nghiệp vừa và nhỏ
đang phải đối mặt với nhiều thử thách lớn. Họ cần các
công cụ số hóa để sắp xếp thời gian và ngân sách
một cách hợp lý nhất.
Vì thế, sứ mệnh của chúng tôi là “giúp quản trị doanh
nghiệp dễ dàng và tạo ra nhiều doanh thu hơn”.
Chúng tôi hy vọng bạn sẽ đặt niềm tin vào SlimCRM
để giúp doanh nghiệp ngày một tiến xa hơn nữa.
- Đội ngũ phát triển SlimCRM -
13. ● Công ty phần mềm Vinno
● 12 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực công nghệ
● 3.000 khách hàng doanh nghiệp
● + 13.000 khách hàng cá nhân
Về chúng tôi