Un intervento c/o il laboratorio creativo dell'amico Lorenzo Guarnera LiquidamenteLab 2.0 in tema di Unique Selling Proposition, posizionamento e personalizzazione.
Intervento alla Start Up Academy dell'Università degli Studi di Catania in cui si presenta il Business Model Canvas con particolare riferimento al lato destro e ai blocchi 1, 2, 3, 4 e 5
Una Sfida Decisiva: Valorizzare il Cliente - Parte 1Luca Leonardini
Mettere il Cliente al centro di ogni decisione strategica, questo è il principio di valorizzazione del Cliente. L'obiettivo è consolidare i margini competitivi e generare profitto.
Gli strumenti sono tutte quelle strategie che fanno dell'attenzione al Cliente il loro punto di partenza come la Lean, il Social Media Marketing, la Strategia Oceano Blu e lo Slingshot Framework.
Valorizzare il Cliente comporta un doppio vantaggio: maggiore soddisfazione del Cliente, più forte legame di fiducia con l'impresa.
Un intervento c/o il laboratorio creativo dell'amico Lorenzo Guarnera LiquidamenteLab 2.0 in tema di Unique Selling Proposition, posizionamento e personalizzazione.
Intervento alla Start Up Academy dell'Università degli Studi di Catania in cui si presenta il Business Model Canvas con particolare riferimento al lato destro e ai blocchi 1, 2, 3, 4 e 5
Una Sfida Decisiva: Valorizzare il Cliente - Parte 1Luca Leonardini
Mettere il Cliente al centro di ogni decisione strategica, questo è il principio di valorizzazione del Cliente. L'obiettivo è consolidare i margini competitivi e generare profitto.
Gli strumenti sono tutte quelle strategie che fanno dell'attenzione al Cliente il loro punto di partenza come la Lean, il Social Media Marketing, la Strategia Oceano Blu e lo Slingshot Framework.
Valorizzare il Cliente comporta un doppio vantaggio: maggiore soddisfazione del Cliente, più forte legame di fiducia con l'impresa.
Per vendere di più in negozio è importante che l'azienda prenda delle decisioni.
Leggi la presentazione per sapere quali sono queste importanti decisioni da prendere per aumentare le vendite in negozio!
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
Idee per il tuo Business è una guida per orientarsi nell'avvio di un'attività. Abbiamo raccolto consigli utili per evitare errori nella fase di startup, indicazioni relative ad alcuni settori specifici e identificato un percorso virtuoso per far crescere fatturato e ordinativi fino all'internazionalizzazione della propria realtà e l'approdo su nuovi mercati
Juicemediacloud Sagl, niente extra, solo il succo
L'Innovazione di Valore crea nuova domanda quando si perseguono contemporaneamente la differenziazione e il basso costo: per il Cliente - Consumatore questo si traduce in maggiore valore, maggiore unicità, quindi vera Innovazione.
L'applicazione della strategia Oceano Blu consente la creazione di nuovi spazi di mercato e l'apertura di nuove opportunità di business. Come creare un Oceano Blu? Seguendo lo Slingshot Framework in soli tre passi è possibile identificare un nuovo Oceano Blu.
La Creatività sommata alla Passione sono la vera base dell'Innovazione, ma l’Innovazione va alimentata continuamente e per definizione non la si conquista mai.
Il Corso si pone l'obiettivo di fornite un metodo nella ricerca e nell'acquisizione di clienti nuovi, Italia ed Estero.
E' stato realizzato presso il Centro Conferenze la Stanga della Camera di Commercio di Padova, 28 Maggio 2014.
www.bestconsultingitalia.com
Che cosa è il churn? Come calcolare il tasso di churn della tua organizzazione? Che vantaggi hai a ridurre il tasso di churn? Leggi le risposte per aumentare fidelizzazione e profitti!
What is Marketing?
Spesso viene associato alle famose 4 P (vedrete che alcuni addirittura ne considerano 6..di P ): prodotto, prezzo, posizionamento, promozione...
Marketing non è solo ciò però, è soprattutto processo, ma anche arte, creazione di valore, diretto a soddisfare le esigenze ed i bisogni del CONSUMATORE. E' quest'ultimo il perno attorno a cui ruota il tutto!
Questo seminario è utile perché…
Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
Di cosa parleremo?
Bisogni e aspettative dei nuovi clienti
Principi di vendita
Dalla vendita passiva alla vendita pro-attiva
Le 4 fasi della telefonata in entrata
Capire e rispondere ai bisogni del cliente
Le domande indispensabili da porre al cliente
Descrivere in modo efficace la propria offerta
Come e quando proporre il prezzo
La gestione e il superamento delle obiezioni
Tecniche di chiusura della vendita
A chi consigliamo di partecipare: receptionist, responsabili commerciali, responsabili e addetti alle prenotazioni
L’obiettivo che vi aiuteremo a raggiungere: fare del telefono uno strumento fondamentale per incrementare le vendite così da garantirvi quante più prenotazioni possibili
Vendita e telefono: binomio di sicura efficaciaTeamwork Rimini
Questo seminario è utile perché…
Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
Di cosa parleremo?
Bisogni e aspettative dei nuovi clienti
Principi di vendita
Dalla vendita passiva alla vendita pro-attiva
Le 4 fasi della telefonata in entrata
Capire e rispondere ai bisogni del cliente
Le domande indispensabili da porre al cliente
Descrivere in modo efficace la propria offerta
Come e quando proporre il prezzo
La gestione e il superamento delle obiezioni
Tecniche di chiusura della vendita
A chi consigliamo di partecipare: receptionist, responsabili commerciali, responsabili e addetti alle prenotazioni
L’obiettivo che vi aiuteremo a raggiungere: fare del telefono uno strumento fondamentale per incrementare le vendite così da garantirvi quante più prenotazioni possibili
In questa presentazione scoprirai il meglio di un libro che potrebbe salvare da fallimenti annunciati molte imprese (e imprenditori) :
“Le 22 immutabili leggi del marketing, di Al Ries & Jack Trout”
Questo è uno di quei libri che può rivoluzionare il tuo modo di intendere il business. In queste slides imparerai le 22 leggi del marketing, ignorale a tuo rischio e pericolo.
Nota: mi sono permesso di aggiungere qualche considerazione, non me ne vogliano gli autori :-)
Come Puoi Diventare l'Esperto di Riferimento del tuo Settore ed attirare Clie...Marketing Semplice
Come ricavarti una posizione dominante rispetto ai tuoi concorrenti ?
Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
In queste slides - direttamente da Smau Milano 2015 - troverai le risposte.
Tutti facciamo degli errori, quando si tratta di vendere il nostro prodotto o servizio.
We all make mistakes when it comes to selling our product or service.
Per vendere di più in negozio è importante che l'azienda prenda delle decisioni.
Leggi la presentazione per sapere quali sono queste importanti decisioni da prendere per aumentare le vendite in negozio!
La VENDITA è alla fine di un percorso: di fiducia e… di web.
Vendere? Va generato un flusso di contatti e le persone raggiunte devono essere trasformate da possibili acquirenti a clienti. L’imbuto delle vendite serve a condurre in modo fluido una persona all’acquisto senza che se ne accorga. Non è una novità: si trascorre un po’ di tempo insieme, ci si fa conoscere e in questo modo apprezzare… e alla fine c’è la vendita. SCARICA QUI: http://www.studiocentromarketing.it/portfolio-items/vendere-sfruttando-limbuto-delle-vendite/
Idee per il tuo Business è una guida per orientarsi nell'avvio di un'attività. Abbiamo raccolto consigli utili per evitare errori nella fase di startup, indicazioni relative ad alcuni settori specifici e identificato un percorso virtuoso per far crescere fatturato e ordinativi fino all'internazionalizzazione della propria realtà e l'approdo su nuovi mercati
Juicemediacloud Sagl, niente extra, solo il succo
L'Innovazione di Valore crea nuova domanda quando si perseguono contemporaneamente la differenziazione e il basso costo: per il Cliente - Consumatore questo si traduce in maggiore valore, maggiore unicità, quindi vera Innovazione.
L'applicazione della strategia Oceano Blu consente la creazione di nuovi spazi di mercato e l'apertura di nuove opportunità di business. Come creare un Oceano Blu? Seguendo lo Slingshot Framework in soli tre passi è possibile identificare un nuovo Oceano Blu.
La Creatività sommata alla Passione sono la vera base dell'Innovazione, ma l’Innovazione va alimentata continuamente e per definizione non la si conquista mai.
Il Corso si pone l'obiettivo di fornite un metodo nella ricerca e nell'acquisizione di clienti nuovi, Italia ed Estero.
E' stato realizzato presso il Centro Conferenze la Stanga della Camera di Commercio di Padova, 28 Maggio 2014.
www.bestconsultingitalia.com
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What is Marketing?
Spesso viene associato alle famose 4 P (vedrete che alcuni addirittura ne considerano 6..di P ): prodotto, prezzo, posizionamento, promozione...
Marketing non è solo ciò però, è soprattutto processo, ma anche arte, creazione di valore, diretto a soddisfare le esigenze ed i bisogni del CONSUMATORE. E' quest'ultimo il perno attorno a cui ruota il tutto!
Questo seminario è utile perché…
Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
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A chi consigliamo di partecipare: receptionist, responsabili commerciali, responsabili e addetti alle prenotazioni
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Vendita e telefono: binomio di sicura efficaciaTeamwork Rimini
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Le richieste di prenotazioni telefoniche, sebbene siano minori rispetto ad un tempo, rappresentano ancora (e forse di più) un utilissimo strumento di conoscenza del cliente, di presentazione dell’albergo, dei suoi servizi e dunque di persuasione e di vendita. Saper ascoltare il cliente, fare le giuste domande e “cucirgli addosso” il proprio prodotto sono capacità indispensabili per chi gestisce una vendita telefonica: partecipare al seminario vi aiuterà ad acquisirle.
Di cosa parleremo?
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“Le 22 immutabili leggi del marketing, di Al Ries & Jack Trout”
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Come guadagnarti l’attenzione dei clienti senza 1€ di pubblicità?
Qual è lo strumento di web marketing più potente, in grado di moltiplicare per 40 ogni euro che investi?
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This was a project about the history of Chanel. I have searched and analysed a lot of books and magazines from which I could take some informations about this amazing and talented woman. The result is a power point which has to be a kind of resume of her story and best creations.
Paolo Chiaramida - CEO T-Shop interviene alla Beauty Web Conference 2011, organizzata da Bellezza.it
http://www.beautywebconference.it/index.html
http://www.bellezza.it/
http://www.gepcommunication.it/
Susanna Conte | Arch academy ha parlato di Formazione e comunicazione, valori aggiunti per i professionisti alla giornata di studi presso l'Ordine degli Architetti di Palermo dal tema "La comunicazione del MESTIERE DELL’ARCHITETTO nel tempo dei nuovi media" 23 ottobre 2015
Beauty care e attuale scenario dei consumi: fatti, cifre, tendenze di sviluppoG&P communication srl
Laura Salibba - Client Business Partner Nielsen interviene alla Beauty Web Conference 2011, organizzata da Bellezza.it
http://www.beautywebconference.it/index.html
http://www.bellezza.it/
http://www.gepcommunication.it/
Dal Bilancio al cruscotto delle Competenze:
Competencies Positioning System (CPS). Il cruscotto di comando per individuare, misurare, sviluppare le
Competenze necessarie alla realizzazione dei risultati di business.
The purpose of this monthly report is to provide you with an opportunity to better understand recent news at both a macro & micro level, to understand topical trends covered in the media around the economy and the contingent workforce - both locally & globally, and to discuss how these may impact business in Australia and New Zealand.
Percorso di validazione dall'idea al business model per startupThe Doers
Il programma di validazione dall’idea al business model, promosso dallo sportello Startup di Sardegna Ricerche, è un percorso di accompagnamento ai primi mesi di attività dell’imprenditore startup e del suo team, strutturato in ore di formazione e ore di affiancamento diretto e coaching al team. L’obiettivo è trasmettere un approccio metodologico - il metodo Lean Startup - lungo un processo di sviluppo del mercato scandito da obiettivi e traguardi misurabili, sui quali ci si confronta ogni settimana. Nel corso del programma l’imprenditore impara a gestire il rischio e a ridurlo progressivamente, man mano che si confronta direttamente con il proprio mercato e valida le proporie ipotesi riguardo al modello di business. Perchè di ipotesi si tratta, altrimenti non ci sarebbe innovazione!
Il programma dura 16 settimane.
il Personal Branding come percorso di consapevolezza per favorire il raggiungimento dei propri obiettivi - personali e professionali -, valorizzando il meglio di ciò che si è e coordinando ciò che gli altri vedono, e quindi pensano, di noi.
Visual Communication Planner 3: semplificare la strategia di comunicazioneGabriele Carboni
Pianificare la tua strategia di comunicazione non deve essere complicato. Analizza, delinea e crea un piano visivo della tua strategia di comunicazione web con questo semplice strumento gratuito.
Scarica il Visual Communication Planner da http://visualcommunicationplanner.it e ottieni altre risorse gratuite!
Webinar - Il posizionamento di marketing B2B. Ecco come si fa.L'Ippogrifo®
In questo webinar capirai cosa fare per essere percepito come DIVERSO dal mercato e quindi essere SCELTO.
Si identificheranno tutti gli step necessari per creare un POSIZIONAMENTO DI MARKETING DIFFERENZIANTE, ovvero la situazione fondamentale grazie alla quale un’impresa possa risultare interessante verso un mercato di riferimento e possa quindi essere SCELTA rispetto ai competitor.
Verranno evidenziati tutti gli STEP per effettuare in autonomia il processo che determina la fase del posizionamento ed infine ci saranno alcuni esempi pratici che ti aiuteranno nella comprensione.
Vuoi scoprire di più? Visita http://marketingevenditeb2b.it/.
Comunicare la propria start up per le scuole superioriDario De Lucia
Bellacoopia è il progetto di Legacoop per la creazione di start up cooperative nelle scuole superiori. Queste slide, che ho presentato in diverse scuole della provincia di Reggio Emilia, si concentrano sui concetti chiavi (vision, mission, organizzazione, brand, strategia comunicativa e social network) per aiutare i ragazzi e ragazze a creare il proprio progetto imprenditoriale.
Slide dell'intervento tenuto ad Homi Fashion & Jewels il 15 settembre 2019 da Erika Zacchello e Antonio Kropp. Nel documento viene affrontato il tema del marketing strategico per il settore del gioiello con casi di studio e best practice.
Presentazione per il BarCamp relativo a Ritalia.it
Viene presentata una roadmap strategica da seguire per la progettazione di un portale alternativo a Italia.it, prodotto scandaloso del governo italiano!
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centra...Miriam Bertoli
Ogni strategia dei contenuti efficace parte dal comprendere i percorsi d’acquisto e capire il ruolo che hanno i punti di contatto (digitali e non) e come ciascuno di loro contribuisce a creare un’esperienza gratificante e memorabile.
In un panorama sempre più concorrenziale, il nostro marketing e il nostro business funzionano solo se siamo capaci di immaginare il nostro cliente come una persona reale, di cui possiamo migliorare (anche solo un po’) la vita.
Workshop con Alessandra Farabegoli e Miriam Bertoli.
Webinar: I principi della comunicazione B2BL'Ippogrifo®
Spesso si fa una grande confusione tra marketing strategico, marketing operativo, comunicazione. Il webinar vuole portare l’attenzione sulle funzioni e sugli obiettivi che una corretta comunicazione aziendale B2B dovrebbe porsi e raggiungere.
All’interno del webinar si identificheranno gli strumenti di comunicazione ormai imprescindibili per parlare al meglio al mercato, da quelli istituzionali a quelli più commerciali.
ALESSANDRA FARABEGOLI | MIRIAM BERTOLI | BTO11 Right here, right nowBTO Educational
Alessandra Farabegoli, Web strategist e formatrice
Miriam Bertoli, Digital & Content Marketing Strategist
Content Marketing per il turismo. Costruire una strategia di contenuto centrata sulle persone
BTO11 | Right here, right now
www.buytourismonline.com
Firenze, Stazione Leopolda
#5 Hall
Day ONE mercoledì 20 marzo 2019
10.25 : 11.35
Targetizzazione dei clienti potenzialiL'Ippogrifo®
Il mercato italiano offre molte opportunità in termini di dati disponibili per azioni di marketing B2B.
Ecco le procedure da seguire per identificare al meglio i propri clienti potenziali sui quali attivare le azioni di marketing.
OneBookOnePage #16 - Zero Concorrenti, Marco De VegliaMauro Massironi
Il marketing è la messa in pratica del "brand positioning”. Una volta indentificato il "brand positioning" per il tuo business, tutte le operazioni fatte per comunicare ai clienti e per influenzare le loro scelte saranno attività di marketing.
Marco De Veglia ci spiega come raggiungere questo risultato.
2013 12-16 commodity branding per università bologna slide shareMaurizio Pisani
Coomodity Branding. Come creare marche per prodotti indifferenziati nel largo consumo alimentare. Il caso dell'ortofrutta. Lezione tenuta da Maurizio Pisani all'Università di Bologna, il 16 dicembre 2013.
Similar to Sistemi per Vendere - Brand Positioning (20)
9. Perché fare Brand Positioning?
1) TROPPA INFORMAZIONE
- Un quotidiano contiene + info di quante una
persona media ne gestiva nel 1600.
- Più info è stata creata negli ultimi 30 anni che nei
precedenti 5000.
- Ogni secondo vengono messi online 2 siti web.
10. Perché fare Brand Positioning?
2) TROPPA SCELTA
- Un supermercato ha 10.000 prodotti diversi, ma
una famiglia media ne usa meno di 80.
- Ogni anno in Italia vengono pubblicati oltre 55
mila libri, ma l’80 % vende meno di 100 copie.
11. Perché fare Brand Positioning?
3) TROPPA PUBBLICITA’
- 1 milione di € è lo 0,01 % della pubblicità totale.
- I 2 siti più famosi (G. e F.) si basano sulla
pubblicità che continuerà a crescere.
- La differenza tra pubblicità e informazione è
sempre più vaga.
12. Come funziona la mente?
• E’ limitata
• Odia la confusione
• E’ insicura (Scappa da 5 rischi)
• Odia cambiare (Usa i luoghi comuni)
13. IL 1° CONCETTO CHIAVE DEL
BRAND POSITIONING
- DIFFERENZIATI -
Trova cosa rende il tuo business diverso dai
competitor e più interessante per il cliente.
14. IL 2° CONCETTO CHIAVE DEL
BRAND POSITIONING
- FOCUS SUI CONCORRENTI -
(Non sui clienti)
15. IL 2° CONCETTO CHIAVE DEL
BRAND POSITIONING
- Definisci lo scenario competitivo
- Che Posizionamento hanno i
competitor? Qual è la loro promessa?
16. IL MODELLO ATTRIBUTO-COMPETITOR
1) Scrivi la classifica degli attributi
2) Scrivi la lista dei competitor
3) Accoppia competitor - attributo
4) Prendi un attributo
5) Crea una nuova categoria
17. Identifica il tuo Brand con
UNA PAROLA.
Il Brand Positioning è un processo di
semplificazione della comunicazione.
Più il msg è semplice, più ha potenza.
19. (Nome Brand)
è
(cosa è)
che
(idea differenziante).
A differenza dei concorrenti che
(cosa fanno i concorrenti)
noi
(cosa facciamo in modo differente)
e questo per il cliente significa
(1 o più vantaggi della nostra offerta).
20. Vai col Liscio
è
Un centro estetico
che
È specializzato nella depilazione definitiva.
A differenza dei concorrenti che
Trattano diversi servizi
noi
Siamo specializzati nella depilazione definitiva
e questo per il cliente significa
Una risposta specifica ad ogni esigenza.
21. Muscolo Definito
è
Una palestra
che
tratta solo con Budy Builder.
A differenza dei concorrenti che
aprono la palestra a chiunque
noi
Siamo specializzati nel Body Building
e questo per il cliente significa
Attrezzature più professionali e un ambiente meno ‘commerciale’.
22. Fai un Check Up del tuo Brand:
• Trova le debolezze
• Trova chi dice il contrario
• Trova le potenzialità di PR
23. Come comunicare la tua Brand:
• Comunica le debolezze
• Comunica l’idea diff. ovunque
• Parti con la Pubblicità e sostieni con
le PR