Downloaded 23 times
Uploaded byГеннадий Метёлкин
Как риэлтору получать клиентов их интернета
Документ представляет собой руководство Евгения Шевченко по интернет-маркетингу, акцентируя внимание на стратегиях привлечения клиентов в сфере недвижимости. Описываются различные рекламные инструменты, такие как контекстная реклама, SEO и ремаркетинг, с примерами успешного применения. В документе также подчеркивается важность качественного контента на сайте и управление репутацией в поисковых системах.
More Related Content
Similar to Как риэлтору получать клиентов их интернета
Как риэлтору получать клиентов их интернета
- 1. Как получать клиентов из интернета: стратегия и фишки Евгений Шевченко Интернет-агентство UaMaster
- 2. Евгений Шевченко •Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г. • Самый полезный интернет-маркетолог Украины (2009) • Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины до 35 лет (2013) UaMaster • Работаем с 2004 года. 40 человек в штате. • Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины по оборотам. • №1 в рейтинге удовлетворенности клиентов в категории «Digital и интернет-агентства».
- 3.
- 4. Опыт UaMaster внедвижимости: • Первичка (квартиры, дома, коттеджи) • Аренда/продажа офисов • Аренда посуточно (портал) • Агентства недвижимости, их услуги и объекты • Порталы недвижимости Domik.net и Realt.ua • Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины до 35 лет (2013) • Нетипичные задачи: «нужно продать трехэтажную квартиру на Оболони за 2,5 млн USD», «надо продать здания 4х заводов» • Другие рынки: продажа первички в Тайланде
- 8. Цели Стратегия Тактика Фишки Аналитика
- 9. Формализованные ответы •Что продаем? • Цель рекламной кампании в интернете
- 10. К.О.: Задача бизнесадолжна быть конкретной, измеримой, достижимой, уместной и ограниченной во времени. 120 заявок на просмотр объекта за месяц. Цена заявки не более 150 грн.
- 12. Формализованные ответы •Что продаем? • Цель рекламной кампании в интернете • Кто наша ЦА? • Есть ли они в интернете?
- 13.
- 14.
- 15. Не осознанная потребность Осознанная потребность Поиск Сравнение и оценка Сделка О + О
- 16. Не осознанная потребность Осознанная потребность Поиск Сравнение и оценка Сделка О + О Экспертно Google и Яндекс
- 17. Основная точка контакта? • Наш сайт • Портал недвижимости • «Визитка» Яндекс.Директ • Доска объявлений / Slando etc. • Соц.сети • Прочее…
- 18. Что делать ссайтом? • Количество и качество информации • Может ли пользователь получить все ответы и решить свою проблему? • Usability
- 19. 1,5 минуты ожиданияна 2Мб канале Ваш Дом, Одесса, 2005
- 20. Ваш Дом, Одесса,2005
- 21. Важно для пользователя • Количество и качество информации • Выгодность предложения • Навигация • Быстрая обратная связь • Дизайн • Прочее
- 22. Хочу купить квартиру • Район (удобство, престиж, безопасность) • Цена • Магазин, банк, аптека • Детский сад и школа • Парковка • Планировка • Парк или сквер • Сколько ехать на работу • ЖЕК • Высота потолка • Балкон • Охрана • Соседи • Надежен ли продавец (гарантии, что не кинут?) • Как безопасно оплатить? • А есть ли рассрочка?
- 23.
- 25. AB test (split-test) 2,1 % 6,1 %
- 26.
- 27. Вообще не похожиеварианты 5,0% 11,6%
- 28.
- 29. Не осознанная потребность Осознанная потребность Поиск Сравнение и оценка Сделка О + О Стратегия №1
- 30. Стратегия №1 •Контекстная реклама • Поисковая оптимизация (SEO) • Специализированные порталы • Ремаркетинг – обязательно! • Веб-аналитика
- 31. Контекстная реклама Органическая Выдача (SEO)
- 32. Минус-слова «Купить офис» • Купить офис • Купить офис недорого • Купить стулья для офиса • Купить мфу для офиса • аптечка в офис купить • купить офис 2013
- 33. Русский и украинский*Яндекс • «Аренда офиса» (Одесса) - 25 рекламодат. • «Оренда офісу» (Одесса) – 0 рекламодат.
- 34.
- 35. Для локальных бизнесов • 0,27% -> 0,32% • 0,3% -> 0,35% +20%
- 36. Стратегия №2 •Контекст + SEO + спец. Порталы • Ремаркетинг • Баннерная реклама • Социальные сети • Видео-реклама • Прочее • Веб-аналитика
- 37. Как не платитьза рекламу в Youtube
- 38. Как вам продаетбаннер дизайнер
- 41. Проводите эксперименты ;) 1,0 2,1 CTR 1,1 0,4 1,0 0,8 CR 1,0 2,6
- 50. Путь пользователя •- +40%
- 51. Хороший баннер •Качественная графика • Самодостаточный, понятное ТП • Есть акция, ограничение кол-ва или времени • Лучше – с адресом и телефоном • 2-3 варианта баннера • Фишки • Вы оцениваете эффективность
- 52. Deloitte & ToucheAgenсy Ищут дополнительную информацию Делятся ей Доверяют ей
- 55. Есть решение! Управлениерепутацией в поисковых системах (Search engine reputation management, SERM) — комплекс мер, направленных на вытеснение негативных отзывов из выдачи поисковых систем и замена их положительными или нейтральными отзывами.
- 57.
- 58.
- 59.
- 60.
- 61. «H.I.T.S.» Making lamemetrics the measures of success: Impressions, Click-throughs, Page Views.
- 62.
- 63.
- 66. Авинаш Кошик •10-15% бюджета – на новые инструменты/каналы/идеи. • Ничего не делайте, пока у вас нет модели оценки эффективности. • Не используйте ложные метрики (HITS)
- 67.
- 68.
- 69. Спасибо за внимание! Сколько идей Вы записали?
- 70. Консультация + этапрезентация
- 71. Вопросы? ;) ЕвгенийШевченко eugen@uamaster.com (094) 924-70-05 facebook.com/acekievua Интернет-агентство UaMaster #1 по уровню удовлетворенности клиентов