Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Hakukoneoptimointi ja hakukonemainonta perusteet

3,441 views

Published on

Sähköinen myynti ja markkinointi koulutuksen luonto Kiteella 15.5.2015 (Funlus Oy). Aiheena Hakukoneoptimoinnin ja hakukonemainonnan perusteet, jossa käsitellään:

Hakukonemarkkinoinnin perusteet
•Hakukoneoptimointi
–Hakukoneoptimoinnin perusteet
–Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille
•Google-mainonnan esittely
–Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta
–Kohdistaminen
–Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan
•Tulostenseuranta
–Google Webmasters tools, Google Analytics
–Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä

Published in: Internet
  • Be the first to comment

Hakukoneoptimointi ja hakukonemainonta perusteet

  1. 1. Sähköinen myynti ja markkinointi, 15.5.2015, Markus Aho, Funlus Oy
  2. 2. Keitä tänään on paikalla? • Nimi • Yritys • Mitä odotatte koulutukselta?
  3. 3. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet • Hakukoneoptimointi – Hakukoneoptimoinnin perusteet – Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille • Google-mainonnan esittely – Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta – Kohdistaminen – Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan • Tulostenseuranta – Google Webmasters tools, Google Analytics – Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä
  4. 4. • Oppia hakukonemarkkinoinnin perusteet • Ymmärtää hakukonenäkyvyyteen vaikuttavia tekijöitä omilla kotisivuilla • Suunnitella hakusanamainoksen Googleen • Tunnistaa hakukonenäkyvyyden mittareita ja seurantatyökaluja
  5. 5. Mitä on hakukonemarkkinointi? 1. Hakukonemarkkinoinnin perusteet
  6. 6. Hakukonemarkkinointi Hakukone- markkinointi (SEM) Hakusana- mainonta (PPC) Hakukone- optimointi (SEO) Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem
  7. 7. Hakukonemarkkinointi Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem • Hakukonemarkkinointi tarkoittaa sekä maksuttomia että maksullisia keinoja edistää sivuston näkyvyyttä hakukoneissa. • Se pitää sisällään hakukoneoptimoinnin ja hakusanamainonnan
  8. 8. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut) Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”
  9. 9. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut) Lähde: Google haku ”hotelli Kitee” Maksulliset mainokset Ilmaiset hakutulokset
  10. 10. Hotelli Kitee (kirjautunut sisään) Lähde: Google haku ”hotelli Kitee”
  11. 11. Hotelli Kitee (kirjautunut sisään) Lähde: Google haku ”hotelli Kitee” Maksulliset mainokset Ilmaiset hakutulokset
  12. 12. Hakunäkymä on yksilöllinen • Kaikki eivät näe hakutuloksia samalla tavalla hakusanalla ”Hotelli Kitee” • Esimerkiksi kirjautuminen, kieliasetukset, sijainti, hakuhistoria ja päätelaite vaikuttavat näkymään
  13. 13. Miksi käyttää hakukonemarkkinointia? 1. Hakukonemarkkinoinnin perusteet
  14. 14. Hakukoneiden käyttö Suomessa Lähteet: http://gs.statcounter.com/#search_engine-FI-monthly-201405-201504-bar
  15. 15. Suomalaiset käyttävät Googlea • Suomessa tehtiin n. 30 miljoonaa Google- hakua päivässä (2014) n. 96% markkinaosuus • Näistä mobiililaitteilla tehdään n. 9 miljoonaa • Mobiilihakujen osuus nousee jatkuvasti ja tämä kehitys on myös yrityksissä otettava huomioon sillä Google suosii mobiililaitteissa mobiiliystävällisiä kotisivuja Lähteet: http://www.taloussanomat.fi/mainonta/2014/07/07/google-mobiilihakujen-maara- yhdeksankertaistui/20149464/135 http://googlewebmastercentral.blogspot.fi/2015/02/finding-more-mobile-friendly-search.html
  16. 16. Miten pärjäät mobiilihaussa? • Voit testata ilmaiseksi omat kotisivut osoitteessa: https://www.google.com/webmasters/tools/ mobile-friendly/
  17. 17. Silmänliiketutkimus v. 2005 Lähde: http://go.pardot.com/l/22222/2013-04-24/qch
  18. 18. Silmänliiketutkimus v. 2014 Lähde: https://moz.com/blog/eye-tracking-in-2014-how-users-view-and-interact-with-todays-google-serps
  19. 19. Klikkausten jakautuminen Lähde: https://chitika.com/google-positioning-value
  20. 20. Käyttötarkoituksia Lähde: Suomen virallinen tilasto (SVT): Väestön tieto- ja viestintätekniikan käyttö [verkkojulkaisu]. ISSN=2341-8699. 2014, Liitetaulukko 18. Internetin käyttö tavaroita ja palveluita, matkailupalveluita ja sairauksiin, ravitsemukseen jne. koskevan tiedon etsintään, 3 kk aikana iän, toiminnan, koulutusasteen, asuinpaikan kaupunkimaisuuden ja sukupuolen mukaan 2014, %-osuus väestöstä (Korjattu 25,11,2014) . Helsinki: Tilastokeskus [viitattu: 11.5.2015]. Saantitapa: http://stat.fi/til/sutivi/2014/sutivi_2014_2014-11-06_tau_018_fi.html Käyttäjäryhmä Tavaroita tai palveluita koskevaan tiedonetsintään Matka- ja majoituspalveluiden selailuun Sairauksiin, ravitsemukseen tai terveyteen liittyvän tiedon etsintä Opiskelija 93% 64% 76% Työllinen 93% 75% 72% Eläkeläinen 43% 33% 35%
  21. 21. Johtopäätökset • Ykköspaikka tuo liikennettä erittäin paljon verratuna kakkossijaan (n. puolet enemmän) • Youtube - videohakutulokset saavat paremman klikkausprosentin • Toista hakutulossivua ei katso juuri kukaan • Hakukone koetaan luotettavana tiedon lähteenä (91% löysi etsimänsä) Lähde: http://www.pewinternet.org/2012/03/09/search-engine-use-2012/ https://moz.com/blog/eye-tracking-in-2014-how-users-view-and-interact-with-todays-google-serps
  22. 22. Yhteenvetona hakukone toimii ostopäätöksen tukena Lähde https://support.google.com/adwords/answer/1704410?hl=en
  23. 23. Aiheesta muualla Mitä Suomessa haettiin 2014? http://www.google.fi/trends/topcharts?hl=fi- FI&geo=FI&date=2014 http://www.pewinternet.org/2012/03/09/searc h-engine-use-2012
  24. 24. 2. Hakukoneoptimointi perusteet Miten päästä hakutuloksissa ylös?
  25. 25. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet • Hakukoneoptimointi – Hakukoneoptimoinnin perusteet – Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille • Google-mainonnan esittely – Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta – Kohdistaminen – Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan • Tulostenseuranta – Google Webmasters tools, Google Analytics – Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä
  26. 26. Mistä nyt puhutaan? Hakukone- markkinointi (SEM) Hakusana- mainonta (PPC) Hakukone- optimointi (SEO) Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem
  27. 27. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut) Lähde: Google haku ”hotelli Kitee” Hakukone- optimointi
  28. 28. Hakukoneoptimointi on ”ilmaista” • Hakukoneoptimoinnissa vaikutetaan maksuttomiin hakutuloksiin • Itsetehtynä se on myös ”ilmaista” • Ulkoistettuna hakukoneoptimoinnissa maksetaan käytännössä asiantuntijatyöstä
  29. 29. Mihin hakukoneoptimointi perustuu? • Hakukoneen esim Googlen algoritmin tehtävänä on järjestää tulokset vastaamaan käyttäjän tekemää hakua mahdollisimman hyvin.  Sivuston tekstisisällön merkitys korostuu • Yleisesti tunnetaan n. 200 hakutuloksiin vaikuttavaa tekijää jotka vaikuttavat positiivisesti (White-hat) tai negatiivisesti (Black-hat) sivuston sijoitukseen http://backlinko.com/google- ranking-factors
  30. 30. Googlen valta • Google päivittää hakualgoritmia säännöllisesti • Googlen motiivina on mm. hakutulosten laadun parantaminen mm. kitkeä spammiä • Tämä voi aiheuttaa hakutuloksissa merkittäviäkin vaihteluita. • Tuottamalla mielenkiintoista sisältöä verkkosivuille ei tarvitse kantaa huolta muutoksista
  31. 31. Ei pikavoittoja • Hakukoneoptimoinnin tulokset eivät näy heti vaan prosessissa voi kestää useampia kuukausia ennen kuin tulokset näkyvät • Hakukoneoptimointi on jatkuva prosessi – Kertaoptimoinnit eivät takaa mitään kun esimerkiksi hakualgoritmi muuttuu
  32. 32. Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille 2. Hakukoneoptimointi
  33. 33. 1. Tee tutkimusta avainsanoista • Avainsanatutkimuksen tarkoitus on selvittää avainsanoja jolla kävijät hakevat palveluita ja tuotteitasi Googlesta • Lyhyet yhdensanan hakulausekkeet ovat erittäin kilpailtuja ja niillä on keskimäärin huonompi konversio • Valitse vähintään 2 avainsanan yhdistelmä ja liitä tarvittaessa paikkakunta esim. Kitee, Joensuu mukaan avainsanaan hakuun  ”Parturikampaamo Joensuu”, ”Kukkakauppa Kitee” Lähde: http://backlinko.com/keyword-research
  34. 34. 2. Kirjoita ihmiseltä ihmiselle • Sisältö on kuningas hakukoneoptimoinnissa. Sillä herätät käyttäjän ja hakukoneen kiinnostuksen. • Voit kirjoittaa seuraavista asioista sivuillesi – Hinnoittelusta (Hinta ja sen määräytyminen kiinnostaa aina asiakkaita. ) – Prosessista (Miten tapahtuu asiakkaan tilauksen jälkeen? Tämän avaaminen poistaa jo monta ostoestettä.) – Hyödyistä (Minkä ongelman palvelusi / tuoteesi ratkaisee?)
  35. 35. 3. Käytä kotisivujen otsikoissa tärkeintä avainsanaasi esim. ”Kukkakauppa Kitee” Otsikoita ovat mm. <title> ja <h1> kentät. Irman Kukkakauppa – Kitee www.irmankukkakauppa.fi/kitee Henkilökohtaista kukkakauppaa Kiteellä..
  36. 36. 4. Käytä URL-osoitteessa tärkeintä avainsanaasi esim. ”Kukkakauppa Kitee” Url-osoite on kotisivujesi osoite. Irman Kukkakauppa – Kitee www.irmankukkakauppa.fi/kitee Henkilökohtaista kukkakauppaa Kiteellä..
  37. 37. 5. Käytä kotisivujen leipätekstissä tärkeintä avainsanaasi esim. ”Kukkakauppa Kitee” Leipätekstiä on kotisivujen päätekstisisältö Irman Kukkakauppa – Kitee www.irmankukkakauppa.fi/kitee Henkilökohtaista kukkakauppaa Kiteellä..
  38. 38. +195 muuta vinkkiä optimointiin • Ulkopuolinen linkitys, sosiaalinen media, käyttäjäkokemus, avainsanatiheys... • ”Kaikki” muut vinkit löydät sivuilta http://backlinko.com/google-ranking-factors
  39. 39. Google mainonnalla heti näkyviin 3. Google-mainonnan esittely
  40. 40. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet • Hakukoneoptimointi – Hakukoneoptimoinnin perusteet – Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille • Google-mainonnan esittely – Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta – Kohdistaminen – Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan • Tulostenseuranta – Google Webmasters tools, Google Analytics – Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä
  41. 41. Mistä nyt puhutaan? Hakukone- markkinointi (SEM) Hakusana- mainonta (PPC) Hakukone- optimointi (SEO) Lähde: What Is Search Marketing? http://searchengineland.com/guide/what-is-sem
  42. 42. Hotelli Kitee haku (ei-kirjautunut) Lähde: Google haku ”hotelli Kitee” Google- mainonta
  43. 43. Mainoksella kärkeen nopeasti • Hakusanamainonnassa maksat klikkauksista eli kun käyttäjä siirtyy mainoksen kautta sivustollesi • Kustannukset ovat hallittavissa päiväbudjetin avulla eli mainos häviää näkyvistä kun budjetti täyttyy • Mainoksen näkyvyyteen vaikuttaa klikkauksen ”huutokauppa” hintatarjous ja laatutekijät Lue lisää: https://support.google.com/adwords/topic/3119075?hl=fi&ref_topic=3119122
  44. 44. Google mainonnan prosessi Lähde https://support.google.com/adwords/answer/1704410?hl=en Mainoksesi näkyy Googlessa valitsemillasi hakusanoilla Kohdennetut käyttäjät klikkaavat mainostasi Käyttäjät siirtyvät haluamallesi verkkosivustolle 1 2 3
  45. 45. Mainostyypit Google AdWords 3. Google-mainonnan esittely
  46. 46. Mainosten perustyypit Teksti Kuva Video Kartta Lähde https://support.google.com/adwords/answer/1722124?hl=fi
  47. 47. Tekstimainos Lähde https://www.google.fi/search?q=kuopio+ravintola
  48. 48. Kuvamainos Lähde http://keskustelu.suomi24.fi/ruoka-ja-juoma/jalkiruoat
  49. 49. Videomainos Lähde: https://www.youtube.com/
  50. 50. Karttamainos Lähde https://www.google.fi/maps/search/kuopio+ravintola/@62.8925427,27.6804328,17z
  51. 51. Onnistumisen askeleet Google-mainonnassa 3. Mainonnan kohdistaminen
  52. 52. Miten onnistua Google-mainonnassa? • Suunnittele kampanja maalaisjärjellä • Aloita tekemällä ajatuskartta toimialaasi liittyvistä termeistä, sesongeista, tuoteryhmistä, päätuotteista jne. • Tehtävä: Kukkakauppa Kitee
  53. 53. Kukkakauppa Kitee Hää- kimput ? ? ?
  54. 54. Kukkakauppa Kitee Hää- kimput Valmistujais kukat Äitienpäivä kukat Hautajais- kukat
  55. 55. Mainosryhmät on nyt valmiita • Kas kumma nyt on Kiteen Kukkakauppiaalla mainosryhmät valmiina teemoittain: – Kukkakauppa Kitee – Valmistujaiskukat – Hääkimput – Hautajaiskukat – Äitienpäiväkukat
  56. 56. Teemoihin avainsanat – Kukkakauppa Kitee • Kukkakauppa Kitee, kukat kitee – Valmistujaiskukat • Valmistujaikukat, Valmistujaislahjat kiteellä, Kukka valmistuneelle, ylioppilasruusut... – Hääkimput • Hääkukat, kukat häihin, sulhasenviehe, morsiuskimppu... – Hautajaiskukat • Kukkavihko, Hautajaiskukat, muistolause, kukka-adressi... – Äitienpäiväkukat • Äitienpäiväkukat, äitienpäivä ruusu, äitienpäivä lahja, äitienpäivä kortti...
  57. 57. Teemoihin omat mainokset Kukkakauppa Kitee Kukat arkeen ja juhlaan Piristä päivääsi ruusulla www.irmankukkakauppa.fi/kitee Kukat ylioppilaalle Toimitamme myös kukat Suoraan juhlapaikalle www.irmankukkakauppa.fi/valmistuvalle Kukat häihin Kaikki hääteemaanne sopivat Hääkimput ja koristeet www.irmankukkakauppa.fi/häät Kukat äidille 8.5 Muista äitienpäivänä kukkasin. Tutustu kimppuihin. www.irmankukkakauppa.fi/äidille Hautajaiskukat Kukkavihkot ja addressit myös Suoraan juhlapaikalle www.irmankukkakauppa.fi/suru
  58. 58. Kampanjan kohdistaminen • Hiotaan kampanja vielä kohdistamalla mainosten näyttäminen alueellisesti 50km säteelle Kiteestä ja kielellisesti suomalaisille • Mainos näkyy myös niille ketkä mainitsevat ”Kitee” hakukentässään • Lisätään vielä kohdistamista parantavia negatiivisia avainsanoja, joiden yhteydessä mainos ei näy esim –ilmainen, -rekry...
  59. 59. Nyt sinulla on valmis suunnitelma toteuta se osoitteessa https://www.google.fi/adwords/ Voit aloittaa yhdestä teemasta, jonka pohjalta luot ensimmäisen kampanjan. Seuraa Googlen ohjeita vaihe vaiheelta. Hyödynnä aloittajan 75€ mainosbonus 25€ panoksella. Lataa koodi ilmaiseksi osoitteesta: http://www.google.fi/intl/fi/adwords/coupons/
  60. 60. 5 vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan 1. Tee avainsanoille teemat ajatuskartan avulla 2. Luo kaikille teemoille omat mainokset 3. Käytä vain teemaan liittyviä avainsanoja 4. Hyödynnä kohdistamista esim. alueellisesti 5. Määrittele budjetti ja klikkihuudot manuaalisesti
  61. 61. Miten seurata edistystä? 4. Tulostenseuranta
  62. 62. • Hakukonemarkkinoinnin perusteet • Hakukoneoptimointi – Hakukoneoptimoinnin perusteet – Top 5 vinkit hakukoneoptimointiin omille kotisivuille • Google-mainonnan esittely – Perus mainostyypit: Teksti, kuva, video, kartta – Kohdistaminen – Viisi vinkkiä tehokkaaseen hakukonemainontaan • Tulostenseuranta – Google Webmasters tools, Google Analytics – Konversio-optimoinnin lyhytoppimäärä
  63. 63. Mikä on kävijäseuranta? • Ohjelma jonka avulla seuraat kotisivujen liikennettä. – Keitä kävijät ovat? – Mistä he tulevat? – Miten kauan he viipyvät sivustolla? – Miltä sivulta poistutaan nopeasti?
  64. 64. Mihin tietoa voi hyödyntää? • Kävijäseurannasta saat tietoa – Mitkä kanavat tuovat eniten myyntiä verkkosivuilla – Mitkä sivut kiinnostavat kävijöitä (viipymä) – Millä sivuilla olisi parannettavaa (suuri poistumisprosentti)
  65. 65. Google Analytics kävijäseuranta • Kirjautuminen: https://www.google.com/analytics/ • Aloitusopas: https://support.google.com/analytics/?hl=fi#t opic=3544906 • Ilmainen kävijäseuranta • Käyttö Google-tilin tunnuksillasi. • Jos sinulla ei ole Google-tiliä https://accounts.google.com/signup?hl=fi
  66. 66. Google Analytics näkymä
  67. 67. Hakukonesijoitusten seurantaan • https://www.google.com/webmasters/tools/ • Ilmaisen Google Webmasters tools:n avulla seuraat omien kotisivujen sijoittumista Googlen haussa – Millä hakusanoilla näyt Googlessa? – Paljonko hakusanat tuovat liikennettä? – Oiva työkalu hakukoneoptimoinnissa
  68. 68. Muut kävijäseurantaohjelmistot • Palvelimen omat ja ilmaiset – Awstats (www.awstats.org) – Webalizer (www.webalizer.org) • Kaupalliset – Snoobi (www.snoobi.fi)
  69. 69. Tulos tai ulos – konversio- optimointi 4. Tulostenseuranta
  70. 70. Konversio-optimointi lyhyesti • Tarkoitetaan halutun tuloksen eli konversion maksimointia • Konversio voi olla esimerkiksi: – Verkkokaupan tilaus – Palaute-lomakkeen lähetys – Tarjouspyyntö – Uutiskirjeen tilaus
  71. 71. Miten konversio syntyy? • Konversio-optimoinnissa hyödynnetään tulospikseleitä, jotka kirjaavat tuloksen liittyen kampanjaan 1. Kävijä näkee mainoksen (altistuminen) 2. Mainoksen klikkaus (eväste) 3. Sivulle siirtyminen 4. Lomakkeen lähetys (konversio kirjautuu evästeen kautta)
  72. 72. Mainoseurot tehokäyttöön • Tulostietoja voi hyödyntää mainoseurojen tuottavuuden mittaamisessa suhteessa mediaan • Mainosten näyttämistä voi mm. Google AdWordsissa ohjata näyttämään eniten tulosta tuottavia mainoksia
  73. 73. Mitä opin koulutuksesta? Ryhmäkeskustelu
  74. 74. Oppimistavoitteet • Oppia hakukonemarkkinoinnin perusteet • Ymmärtää hakukonenäkyvyyteen vaikuttavia tekijöitä omilla kotisivuilla • Suunnitella hakusanamainoksen Googleen • Tunnistaa hakukonenäkyvyyden mittareita ja seurantatyökaluja
  75. 75. Kiitos mielenkiinnostasi Markus Aho markus.aho@funlus.org Funlus Oy www.funlus.org http://fi.linkedin.com/in/markusaho

×