Сергей Дарвинский, специалист отдела маркетинга компании «AWG»

1. Контекстная реклама и SEO: успешные
кейсы продвижения интернет-магазинов
Сергей Дарвинский

2. Контекстная реклама
 Мобильность (быстрый
запуск и остановка)
 Широкие возможности
таргетинга

3. SEO-продвижение
 Сохранение достигнутых
результатов после
приостановки
 Повышение удобства сайта
для пользователя

4. SEO или контекстная реклама
SEO
Медленный результат
Низкая стоимость клика
Эффективно в долгосрочной
перспективе
Контекстная реклама
Быстрый результат
Высокая стоимость клика
Эффективно в краткосрочной
перспективе
Для получения максимального результата эти два инструмента
нужно совмещать!

5. SEO или контекстная реклама
Что чаще используют?
30% 70%
*Согласно исследованиям Aori.ru

6. SEO или контекстная реклама
Что чаще кликают при равных условиях?
25% 75%

7. Критерии выбора инструмента
1. Тематика
2. Сезонность
3. Результат: долгосрочный или краткосрочный
4. Уровень конкуренции
5. Бюджет

8. Кейсы

9. Кейс №1
Тематика: оптовая продажа солнцезащитных очков
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO
Бюджет: 290$/мес. (2014) и 495$/мес. (2015)

10. Кейс №1
Показатель
Апрель –
Июнь 2014
Апрель –
Июнь 2015
Процентное
изменение
Сеансы 16 458 18 067 + 9,78 %
Страниц/сеанс 6,21 9,93 + 59,85 %
Сред.
длительность
сеанса
00:03:42 00:05:48 + 56,37 %
Коэффициент
транзакций
0,86 % 2,13 % + 146,98 %
Транзакции 142 385 + 171,13 %
Доход 61 934,85 $ 108 088,75 $ + 74,52 %
SEO (Google)
*Согласно данным Google Analytics

11. Кейс №1
Оценка эффективности вложений
ROI = (108088,75 – (495x3)) /(495x3) *100% = 7178%
Таким образом, с 1 $, вложенного в SEO, компания
получает 71,78 $ дохода.

12. Кейс №2
Тематика: продажа сумок оптом
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная реклама
Бюджет: 5125 грн/мес. (2015) SEO; 3300 грн/мес. (2016) Context

13. Кейс №2
Показатель
Март – Май
2015
Март – Май
2016
Процентное
изменение
Сеансы 3 140 15 711 + 400,35 %
Новые
пользователи
730 5 298 + 625,75 %
Сред.
длительность
сеанса
00:11:39 00:08:33 -26,60 %
Транзакции 92 254 + 176,09 %
Доход 297 693,97 грн 1 050 219,10 грн + 252,78 %
*Согласно данным Google Analytics
SEO (Google)

14. Кейс №2
Context (Google)
Показатель Март – Май 2016
Сеансы 7 462
Новые
пользователи
2 213
Страниц/сеанс 9,27
Средняя
длительность
сеанса
00:06:14
Транзакции 78
Доход 352 611,85 грн
*Согласно данным Google Analytics

15. Кейс №2
Оценка эффективности вложений в SEO
ROI SEO = (1050219 – (5125x3)) /(5125x3) *100% =
6730%
Таким образом, с 1 грн, вложенной в SEO, компания
получает 67,30 грн.

16. Кейс №2
Оценка эффективности вложений в контекст
ROI Context = (352 611,85 – (3300x3)) /(3300x3)
*100% = 3461%
Таким образом, с 1 грн, вложенной в контекстную
рекламу, компания получает 34,61 грн.

17. Кейс №3
Тематика: оптовая продажа детской обуви
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная реклама
Бюджет: 6050 грн/мес. (SEO); 2700 грн/мес. (Context)

18. Кейс №3
Показатель
Апрель – Июнь
2013
Апрель –
Июнь 2014
Процентное
изменение
Сеансы 4 811 8 318 +72,90 %
Новые
пользователи
1 196 2 287 + 91,22 %
Страниц/Сеанс 9,30 8,01 - 13,81 %
Транзакции 39 123 + 215,38 %
Доход 81 108,00 грн. 324 644,00 грн + 300,26 %
*Согласно данным Google Analytics
SEO (Google)

19. Кейс №3
Показатель Март – Май 2016
Сеансы 2 986
Новые
пользователи
1 527
Страниц/сеанс 8,56
Средняя
длительность
сеанса
00:06:24
Транзакции 40
Доход 248 168,00 грн.
*Согласно данным Google Analytics
Context (Google)

20. Кейс №3
Оценка эффективности вложений в SEO
ROI SEO = (324644 – (6050x3)) /(6050x3) *100% =
1688%
Таким образом, с 1 грн, вложенной в SEO, компания
получает 16,88 грн.

21. Кейс №3
Оценка эффективности вложений в контекст
ROI Context = (248168– (2700x3)) /(2700x3) *100% =
2963%
Таким образом, с 1 грн, вложенной в контекстную
рекламу, компания получает 29,63 грн.

22. Кейс №4
Тематика: инструменты для авторемонта
Регион: Украина
Инструмент интернет-маркетинга: SEO + контекстная реклама
Бюджет: 7700 грн/мес. (SEO); 4650 грн/мес. (Контекст)

23. Кейс №4
Google (Апрель – Июнь 2016)
Показатель SEO Context
Сеансы 35677 9 276
Новые
пользователи
21011 2 370
Страниц/сеанс 5 9,42
Средняя
длительность
сеанса
00:04:13 00:06:53
Транзакции 302 57
Доход 329977 грн 63 738,10 грн
*Согласно данным Google Analytics

24. Кейс №4
Оценка эффективности вложений в продвижение
ROI = (393715 – (12350x3)) /(12350x3) *100% = 962%
Таким образом, с 1 грн, вложенной в SEO и
контекстную рекламу, компания получает 9,62 грн.

25. 1. Плотно сотрудничайте со специалистами интернет-маркетинга
2. Не бойтесь экспериментировать
3. Смотрите, как растет Ваша прибыль
4. Улыбайтесь 

26. Сергей Дарвинский
Одесса, Украина
Тел.: +38 (067) 55-85-001
www.AWG.ua