Zillion Whales CEO and Executive Producer of MRGV share their experience of working together. A case that shows how smart money may help a game development studio and what are the results.

1. Investment Division of
Self-publishing с инвестором
21 November 2019

2. Mobile Total
PC and Console Total
Revenue, USD:
Players:
Peak MAU:
Revenue, USD:
Players:
Peak MAU
Revenue, USD:
Players:
Peak MAU:
$56 mln
11.0 mln
1.7 mln
$30,2 mln
6.4 mln
1 mln
$455.5 mln
70 mln
6.7 mln
Jan, 2016 Nov, 2017 Jul, 2018 Jan, 2019Jan, 2017
Installs:
Peak MAU:
Installs:
Peak MAU:
Installs:
Peak MAU:
Installs:
Peak MAU:
Installs:
Peak MAU:
144 mln
9.2 mln
14 mln
1.2 mln
51 mln
4.4 mln
18 mln
2.0 mln
10 mln
1.9 mln
60+ ИГРОВЫХ ПРОЕКТОВ
5 ОПЕРАЦИОННЫХ ОФИСОВ
WORLDWIDE
1,500+ СОТРУДНИКОВ
25+ MRGV СТУДИЙ
10 ВНУТРЕННИХ СТУДИЙ
MRGV ИНВЕСТИЦИОННЫЙ
ФОНД
512 МИЛЛИОНА
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
WORLDWIDE
MRGV как часть
MyGames
Apr, 2012 Jun, 2015 Jul, 2015 2019

3. На момент основания в 2014-м году

5. PlayStation 3
2009
Online
2011
Mobile
2013
Space
2015
MW2
2016

7. Zillion Whales до MRGV
Что мы имели на конец 2017-го
15 ЧЕЛОВЕК В ШТАТЕ
НЕТ USER ACQUISITION’А
НЕТ СЕРЬЕЗНЫХ ДЕНЕГ НА МАРКЕТИНГ
БЛИЗКАЯ К НУЛЮ МАРЖИНАЛЬНОСТЬ
MW2 УЖЕ 2 ГОДА В ОПЕРИРОВАНИИ
СТУДИЯ 1 ХИТА: MUSHROOM WARS 2
КОНСОЛИ, ПК И МОБАЙЛ
iOS
Steam

8. Как начать расти?
Чего нам не хватает?
Свежего взгляда на
продукт
Опыта во F2P и
аналитике
Экспертизы в
мобильном маркетинге

9. Как развивать бизнес?
Другие платформы и рынки
Новый контент (для новых
фичерингов)
Привлечение издателя
Помощь маркетинговых агентств
Привлечение сторонних экспертов
Разработка нового продукта

10. MRGV: что предложили?
Деньги на маркетинг Экспертизу закупки

11. MRGV: сделка
Работа с командой
Встречи с фаундером
Изучение, обсуждение
планов
Анализ процессов и
результатов
Ревью продукта
Core loop
Монетизационные
механики
Ретеншен бусты
Binding docs
SHA
SPA
Option Agreement
Marketing Agreement
Интеграция аналитик
Marketing SDKs
IDs, integration validation
Access to MRGV analytics
Legal DD
Проверка
корпоративных и
финансовых документов
Marketing Start
Первые бюджеты
Обучение модели
предиктов
Поиск ROI+ кампаний
Ревью планов
Способы ускориться
Лучшие практики в жанре
Новые продукты в
пайплайне
Marketing Scale
Новые источники трафика
Масштабирование ROI+
кампаний
Term Sheet
Deal Sign
Scaling
Отчетность
Бюджеты
Менеджмент Планы
PNL компании

12. Функции экосистемы
Исполнительный
продюсер
Бренд-
менеджер
Editorial Team HR BP
UA
руководитель
ASO
менеджер
CEO Продюсер Геймдизайнер
UA
менеджер
Креатив-
Директор
Platform
relationships
Арт-
Директор
BD менеджер

13. Результаты работы
ASO увеличило ораганический
трафик на 200%
Выручка mobile версии MW2 с релиза

14. Как мы этого добились?
Сфокусировались на важном
Усилили команду
Подключили новую систему аналитики
Принимаем решения на основе данных
Проводим сплит-тесты
Быстро проверяем гипотезы
Ведём документацию
Постоянно напоминаем команде о
важном

16. Мы предлагаем полный доступ к
последним технологиям,
маркетинговым платформам и
другим инструментам
экосистемы My.Games чтобы
помочь студиям на их пути к
успеху.
Мы хотим чтобы студии сами
издавали свои продукты и были
операционно независимы.
Этапы: от рабочего прототипа до
запущенного продукта
Платформы: mobile, PC, console
Модель монетизации: F2P
(предпочтительно), Ad Monetized
ЦА игр: Europe, North America
Жанры: любые
MAIL.RU GAMES VENTURES
MRGV как корпоративный венчурный фонд
My.Games сфокусирован на стратегических
инвестициях в перспективные студии разработки
игр.

17. 21 November 2019
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Алиш Якубов
Исполнительный продюсер
a.yakubov@mrgv.com
Андрей Коротков
CEO
dron@zillionwhales.com

18. Investment Division of
РАССКАЖИТЕ НАМ О СЕБЕ
Алиш Якубов
Исполнительный продюсер
a.yakubov@mrgv.com