Microsoft и поддержка софтверного предпринимательства в России
NiceMeeting for Startup Village 2013
1. Создание аппаратно-программного
комплекса трансляции презентаций на
мобильные устройства в аудитории
OOO Новые Технологии Презентаций
ПРЕЗЕНТАЦИЯ ДЛЯ ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ПРОЕКТА НА
RUSSIAN STURTUP VILLAGE 2013
Москва 2013
2. Более 80% участников имеют при себе мобильные
устройства: iPad, ноутбуки, смартфоны , возможности
которых не задействованы в ходе мероприятия, более того –
являются отвлекающим фактором
Печатные плакаты и брошюры - по-прежнему основной
способ презентации спонсоров - привлекают мало внимания
Организация перевода на иностранный язык – технически
сложное и затратное мероприятие
Проблемы современной конференций
В числе 7 наиболее актуальных задач, названных
организаторами мероприятий: повышение качества
трансляции изображения, улучшение средств
получения обратной связи, новые технические
средства, способствующие общению участников
(networking), - EIBTM Report, 2009
3. Участники конференции могут видеть презентации на своих персональных
устройствах, направлять вопросы, общаться и обмениваться файлами,
просматривать (прослушивать) перевод доклада и предыдущие слайды
Решение, которое позволяет транслировать презентацию докладчика
на мобильные устройства участников, интегрировать в трансляцию
информацию спонсоров и перевод доклада
Что такое NiceMeeting?
Докладчики могут проводить презентации с собственных устройств, без
подключения проводов и загрузки приложений, проводить
опросы, раздавать электронные материалы
Организаторы могут существенно повысить качество мероприятия,
размещать рекламу спонсоров, организовать синхронный перевод и более
интенсивное общение участников - с минимальными затратами
4. Технология
NiceMeeting работает в локальной сети Wi-Fi, обеспечивая синхронную
трансляцию на экран проектора и мобильные устройства посетителей по
принципу multicast
5. • Возможность трансляции презентаций по принципу «мультикаст» по сети Wi-Fi
с обеспечением QoS*
• Встраивание субтитров, текстового и голосового перевода в транслируемый
поток*
Технологические преимущества
• Конвертер для преобразования презентаций с обеспечением
попиксельного соответствия передаваемых изображений
• Использование векторного формата при трансляции
презентаций
• Показ без возможности неавторизованного копирования
материалов участниками
• Высокая скорость разработки за счет инновационной схемы
построения приложения и базы данных с активным откликом
• Развитые возможности интеграции с другими приложениями
* Ведутся работы по патентованию уникальных разработок
Проект в числе 6
победителей 2012
наиболее
авторитетного
конкурса среди 56
номинантов
6. Целевой рынок
США: более 1,8M встреч и конференций в год, 205M
участников. Расходы участников на регистрационные
взносы – около $66 млрд.
Услуги аудио-видео для конференций – ведущий
провайдер PSAV. Оборот ~600М.
Парк оборудования ~ 250М
ПО для конференций - компания Active Networks .
Оборот ~$300M, линейка ~30 продуктов
Целевой сегмент –
мероприятия от 300 до 5 000 участников.
Уровень цен услуг и ПО - от $1500 до $15-20 тысяч, в
зависимости от функций и количества участников
Оценочный размер рынка ПО для конференций:
• США - $2,7 млрд. в год. CAGR не менее 5% в год
Целевыми рынками проекта являются рынки услуг аудио-видео и программного
обеспечения для конференций США , Европы и КНР
7. В настоящее время ни один известный продукт не обладает основной
функциональностью NiceMeeting – возможностью трансляции презентаций
ОСНОВНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО ПРОДУКТА – ТРАНСЛЯЦИЯ
ПРЕЗЕНТАЦИЙ ПО СЕТИ WI-FI ДЛЯ БОЛЬШОГО ЧИСЛА УЧАСТНИКОВ
Конкуренция
Nice
Meeting
Active
Networks
USI Cvent OotoWeb A2Zink Pathable Presdo
Регистрация посетителей нет да да да да да нет нет
Информация мероприятия да да да да да да да да
Трансляция презентаций да нет нет нет нет нет нет нет
Поиск людей и сообщения да нет нет нет нет да да да
Живой чат да нет нет нет нет нет нет нет
Интеграция в соц. сети да нет нет нет нет да да да
8. Бизнес-модель
Продажи АПК провайдерам услуг аудио-видео для
конференций, $25 000 за комплект лицензий, 70%
объема продаж
Провайдеры услуг
аудио-видео
Системные
интеграторы
В качестве компонента системных решений,
комиссия интегратора - до 50%
Прямые продажи организаторам:
от $2500 за конференцию
Организаторы
мероприятий
Корпорации,
учебные
организации
Организаторы
мероприятий
10. Достижения:
Завершена разработка прототипа системы с
функциональностью трансляции
презентаций, чатом и обменом файлов,
опросом. Веб-версия системы
test.nicemeeting.com
Прототип продемонстрирован
консультантам, вышли публикации
Решение названо в числе 6 победителей
самого авторитетного конкурса EIBTM
Technology Watch (из 56 номинантов)
Начато сотрудничество с 3 крупнейшими АВ
провайдерами в США. Обсуждаются
проекты с рядом организаторов.
Команда из 10 специалистов работает над
развитием продукта
Текущий статус и планы развития
Планы развития :
Техническое развитие системы, в т. ч.
Пробные инсталляции и валидация на
рынке США и России
Выход на рынок, организация
партнерской сети, продажи
11. Информация для инвестора
Прогноз чистой
прибыли и продаж,
млн.р.
0
18
99
244
465
-8
-19
33
112
225
-100
0
100
200
300
400
500
2012 2013 2014 2015 2016
Продажи
Чистая прибыль
Стратегия выхода: предполагается, что инвесторы выйдут из проекта через продажу долей
стратегическому инвестору на 3-м или 4-м году существования компании. Эта возможность
существенно увеличивается с учетом активной стратегии заключения партнерств с
крупными поставщиками оборудования и разработчиками ПО, которые одновременно
являются потенциальными покупателями компаниями.
Компания Active Network приобрела RTP LLC (разработчика ПО для спортивных
мероприятий) за $22 миллиона в 2011. В 2012 Active Network приобрела компанию
StarCite (организатора конференций) за $57 миллионов. В 2011 году Polycom купил
компанию Accordent (разработчика платформы вебкастинга) за $50 млн., компания
Rimage Signs купила компанию Qumu за $52 млн.
-
12. Команда Команда состоит из экспертов в области разработки
ПО, технологического бизнеса и организации
конференций
КОНСТАНТИН НИКАШОВ
Генеральный директор
• 15+ лет опыта управления
технологическими
бизнесами, в том числе на
зарубежном рынке
• Ведущая роль в становлении
6 успешных инновационных
компаний
ВЛАДИМИР КРЫЛОВ
Член совета директоров
• Профессор
• 2 года опыта в компании
Intel
• 2 года опыта в компании
Microsoft
• Серийный
предприниматель
НАТАЛЬЯ КОРОБКОВА
Коммерческий директор
• 15 лет опыта в области
международного
маркетинга в сфере IT, в
организации
выставок, семинаров и
конференций
ВЛАДИМИР ПОНОМАРЕВ
Директор по развитию
бизнеса
• Более 8 лет в IT-бизнесе
• Пять лет работы в
MeraLabs, LLС
• Опыт международных
коммуникаций, ведения
переговоров
КОНСТАНТИН МИХАЙЛОВ
Технический директор
• 15 лет опыта разработки
ПО для различных
применений,
• 5 лет опыта руководства
проектами в отделе
перспективных
разработок компании
МФИ Софт
ДМИТРИЙ ПОНОМАРЕВ
Председатель совета директоров
• 40 лет
академического, технологическ
ого и управленческого опыта, 7
успешных компаний
• Автор более 70 статей в
научных и технологических
журналах, обладатель 12
патентов
13. Риски проекта
Риск появления конкуренции со стороны компаний, имеющих прочные позиции на
данном рынке
В данный момент ни одна компания не владеет технологией, которая позволила бы воспроизвести
наш продукт. В разработку NiceMeeting вложено более 9 человеко-лет специалистов с уникальной
квалификацией в области веб-приложений и сетевых технологий. Для минимизации данного риска мы
планируем развивать партнерские отношения с ведущими игроками рынка, а также развивать
продукт, увеличивая конкурентный задел и проводить работы по патентной защите ноу-хау.
Риск высоких издержек по инсталляции или обслуживанию решения
Для достижения запланированных показателей проекта необходимо обеспечить эксплуатацию
решения на нескольких десятках тысяч мероприятий в год. Для этого планируется реализовать АПК в
виде мобильных комплексов, организовать обучение специалистов сервисных
компаний, поставляющих AV оборудование, которые будут осуществлять настройку на месте, а
также сделать инсталляцию продукта максимально автоматизированной.
Риск недостаточной востребованности продукта на рынке
В проведенных переговорах клиенты выражали высокую заинтересованность в приобретении
продукта с данной функциональностью по указанной цене. В настоящий момент проходит валидация
продукта в ходе рекламных продаж для уточнения реальных требований клиентов, технология
разработки позволяет проводить быструю модернизацию продукта. Планируемые показатели
проекта достигаются при небольшой доле рынка.
14. Контакты
Директор по развитию бизнеса
Наталья Коробкова
+7 910 7961946
natasha@nicemeeting.com
ООО «Новые Технологии Презентаций»
603163, ул. Деловая, д.13
Нижний Новгород, РФ
Editor's Notes
Вступление: Мы представляем технологию и продукт, который предназначен для использования во время деловых мероприятий: конференций, презентаций, конгрессов и семинаров, которые проходят в наиболее распространенном формате, в виде выступлений докладчиков перед аудиторией, как правило с демонстрацией материалов на экране.Рынок таких мероприятий имеет существенный объем. В США, например, ежегодно проходит 1,8 млн. мероприятий с общим количеством участников в 205 млн. Вклад этого сектора бизнеса в ВНП составляет 105 миллиардов долларов.Рынок имеет положительную динамику, рост на развитых рынках США и Европы составляет 4-5% в год, рост в Китае и некоторых других регионах Азии – 20% и более.
При создании продукта НайсМитинг мы поставили перед собой задачу решить следующие наиболее типичные проблемы современной конференцииВо-первых, вечный вопрос визуального восприятия информации с экрана или экранов. В большинстве мероприятий определенная часть слушателей не может четко видеть содержание всех слайдов. Это может быть как проблемой технического оснащения так и или некачественных слайдов, так или иначе, уровень конференции это снижает заметноТакже снижает качество мероприятия заминки, возникающие у докладчика в начале, при подключении собственного компьютера к проецирующей технике, либо адаптации к презентационному компьютеру (например пользователи МАКов с трудом вспоминают как обходиться с Windows и т. п.)Следующий вопрос, актуальный как для организаторов, так и для участников – быстрая доставка оперативной информации по мероприятию всем участникам. Изменения в последний момент как правило имеют место, и подготовленные накануне распечатки не только затратны, но и мгновенно устареваютВозвращаясь к вопросу визуального восприятия – организаторы и владельцы конференц-центров в настоящее время инвестирую существенные средства в улучшение технического оснащения традиционными способами – покупают и арендуют более крупные экраны, мониторы и т. п., и инвестиции эти крайне плохо окупаютсяДля мероприятий с участием иностранных специалистов усложняющим фактором является перевод – дороги специалисты, нужно раздавать и собирать оборудование, которое выходит из строя и так далееСледующая проблема – наличие у большинства участников мобильных устройств интернет-доступа, смартфонов, ноутбуков, а в последние два года – большого количества айпадов, то есть устройств с довольно большим экраном, которые занимают их внимание и отвлекают аудиторию. Именно в этом факте мы видим новую возможность для организаторов, к этому я скоро вернусьТакже мы ставили собой задачу применить привычные многим инструменты виртуального общения чтобы помочь завязать деловые контакты, за которыми главным образом и приезжают участники на «живые» мероприятия, и кроме того помочь решению черезвычайно актуального вопроса получения обратной связи от аудитории как докладчиком, так и организаторами
Все перечисленные проблемы нам удалось решить в рамках продукта НайсМитинг, главная функция которого – обеспечение трансляции презентаций на мобильные устройства участников, причем это любые устройства, оснащенные интернет-браузером. Применение НайсМитинг на деловом мероприятии позволяет каждому участнику видеть презентацию на собственном айпаде или ноутбуке, отправлять в печатной форме вопросы докладчику, которые он мгновеннно получает и может на них реагировать. Кроме того, участник может просматривать предыдущие или следующие слайды презентации (если докладчик это разрешил), общаться в живом чате мероприятия со всеми либо индивидуально с кем-то из аудитории, делиться своими файлами и получать перевод речи в виде текста или звуковойДокладчик в то же самое время имеет возможность вести презентацию со своего собственного , привычного устройства, например, айпада, без подключения к нему проводов, без загрузки приложений. Докладчик может сам загрузить самую свежую версию собсвтенной презентации или показать какие-то дополнительные материалы , получает вопросы от аудитории, может сам провести быстрый опрос.Организаторы мероприятий с помощью Найсмитинга во-первых решают вопрос видеотрансляции и в ряде случаев могут существенно снизить затраты на техническое оснащение, а также вернуть внимание части аудитории к теме мероприятия, что повысит его результативность и удовлетворение участников.Также упрощается организация перевода на другие языки.Кроме того, организаторы получают канал для того чтобы донести до участников как собственную актуальную информацию по поводу мероприятия, так и рекламу спонсоров. Поскольку вопрос спонсорских площадок весьма актуален, новая возможность – размещать рекламу непосредственно во время проведения докладов, очень востребована.Также наличие простого встроенного инструмента для проведения опросов и голосований открывает широкие возможности в конструировании как отдельных выступлений так и и мероприятия вцелом. В качестве итога хотелось бы отметить, что с нашей точки зрения главная инновация данного продукта состоит в том, что он позволяет применить ту инфраструктуру и те высокотехнологичные устройства, которыми уже обладают участники, которые им хорошо знакомы и ими любимы. Это создает дополнительную ценность и экономит ресурсы.
Также можно упомянуть кроссплатформенность приложения, которая достигается как за счет использования принципа веб-сервера, и неограниченную масштабируемолсть.
