1. Latar belakang
Pangsa pasar kopi bubuk instant di negara kita hingga
kini masih dikuasai Kapal Api Group yang diproduksi
oleh PT. Santos Abadi Jaya. Perusahaan kopi bubuk
yang tumbuh dari sebuah industri rumah tangga
sederhana di Surabaya, lebih dari 81 tahun, itu kini
menguasai mayoritas market share kopi bubuk
domestik. Persaingan bisnis kopi di Indonesia cukup
berat karena banyaknya pemain. Namun demikian
karena tingkat konsumsi kopi Indonesia masih rendah,
peluang industri ini sangat menjanjikan.

2. STRATEGI MARKETING MIX KOPI KAPAL API.
• Marketing mix dalam marketing merupakan
suatu alat yang digunakan perusahaan untuk
mencapai target marketing dalam pasar. Kopi
Kapal Api merupakan kopi instanyang
menunjukkan eksistensinya dengan
mengoptimalkan unsur 4 P marketing mix
(Produk, Harga, Distribusi, Promosi) yang
kompetitif.

3. • 1) Produk (product)
Kopi Kapal Api berawal dari tahun 1927
sebagai kopi dalam kemasan tanpa merk di
Pasar Pabean, Surabaya. Dikarenakan mutu
yang selalu terkendali produk tersebut
disambut secara antusias oleh pasar. Pada saat
itu, pasar di Indonesia belum pernah
mendapatkan pilihan kopi dengan kualitas
sebaik Kapal Api. Ramuan istimewa Kapal Api
menawarkan kualitas yang terbaik, rasa yang
mantap dan aroma yang memikat.

4. • 2). Harga (Price)
Dari segi harga, Kapal Api Rp 900, 00. Ini
merupakan harga yang sangat terjaukau oleh
masyarakat luas sehingga mampu bersaing
dengan kompetitornya.
• 3). Distribusi (Place)
Jalur distribusi yang digunakan oleh PT. Santos
Abadi Jaya untuk memasarkan Kopi Kapal Api
sampai ke warung dan supermarket untuk
mempermudah konsumen mendapatkannya
dan tersedia dalam jumlah yang besar.

5. • 4). Promosi (Promotion)
Spesialisasi produk yang ditawarkan
merupakan kunci dan strategi PT Santos Jaya
Abadi untuk membidik pasar sehingga tetap
melekat dengan lidah konsumen. Kopi Kapal
Api yang diklaim menggunakan 100% biji kopi
pilihan dan tanpa campuran mampu
mempertahankan konsumennya sejak awal
berproduksi hingga sekarang.

6. Cara marketing tidak langsung
Memperkenalkan produk baru melalui web
• Salah satu alat promosi
adalah dengan
internet,bila ada produk
baru maka akan di
share. Begitu juga
dengan iklan baru di
televisi mengenai kopi
kapal api ini akan di
tayangkan juga di web
resmi kopi kapal api.

7. Iklan di televisi
• Cara promosi yang paling
ampuh adalah dengan media
televisi. Apalagi bila kita
menggunakan artis yang
sedang naik daun karna akan
mempunyai pengaruh yang
besar di masyarakat. Seperti
agnes monica dan glean
rfeadly. Maka itu akan
menambah daya nilai jual
yang lebih bagi produsen.

8. Cara marketing langsung
Melakukan event langsung ke konsumen
• Salah satu cara promosi
kopi kapal api dengan
mengadakan event
langsung kepada
konsumen atau dengan
memberikan bingkisan
kepada para konsumen
pada saat car free day.

9. kesimpulan
• Kopi kapal api berhasil melakukan marketing
mix untuk memuaskan keinginan para
pelanggan. Inovasi produk terus dilakan
dengan variasi rsa dan harga yang terjangkau
bagi konsumen.