Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

BUSINESS MODEL VILADA SHOES

5,565 views

Published on

BUSINESS MODEL VILADA SHOES

Published in: Business

BUSINESS MODEL VILADA SHOES

  1. 1. AGENDA Latar Belakang Ide Bisnis Business Model Canvas Stage of Industry Life Cycle Porter’s 5 Forces Competitor’s Strength & Weakness Strategic Group Map
  2. 2. Latar Belakang Ide Bisnis
  3. 3. Latar Belakang Ide Bisnis  Footwear plays an important role in a person’s wardrobe. You can tell a man/woman by his/her shoes.  Market demand yang tinggi  Potensi industri lokal yang tinggi tapi hanya bermain di level low-end
  4. 4. Business Model Canvas
  5. 5. BUSINESS MODEL CANVAS
  6. 6. BUSINESS MODEL CANVAS
  7. 7. CUSTOMER SEGMENT  Wanita Muda  Berusia 25 – 40 Tahun  Perilaku :  Diterima dan dihargai oleh lingkungan merupakan wujud dari bahagia dan sukses  Sepatu yang dipakai dapat merefleksikan diri mereka sebagai wanita yang percaya diri.  Budget : Rp 500.000 - Rp 1.000.000  Status Ekonomi Sosial A & B.  Kaum Urban
  8. 8. VALUE PROPOSITION “Because every woman deserves to be special” Keseluruhan produk dan layanan yang di berikan kepada konsumen merupakan bentuk dari apresiasi terhadap kebutuhan yang unik dan spesial dari tiap-tiap individu wanita terhadap produk sepatu yang dikehendakinya. Dengan nilai-nilai yang ditawarkan kepada konsumen, yaitu sebagai produk sepatu wanita yang Elegan, Eksklusif, dan Nyaman dikenakan.
  9. 9. DISTRIBUTION CHANNEL • Awareness – Social media : Twitter, Path, Instagram, Facebook, Kakao Talk – Media Print : Femina, Dewi dst • Purchase & Delivery – Butik Sepatu eksklusif (Jakarta , Medan, Surabaya) – Home Delivery – Online • After Sales – Social media : Twitter, Path, Instagram, Facebook. Kakao Talk – Call center – E-mail
  10. 10. CUSTOMER RELATIONSHIP • Customer Acquisition – Vilada’s Shoes Community engagement Bloggers (Fashion Trend Review) – Integrated marketing program Social Media & Radio : Free Trial Games – Free discount voucher untuk pembelian minimal Rp 750.000 • Customer Retention – Sales Promotion for existing customers • Free voucher for next visits • Membership • Free Merchandise on next visits
  11. 11. CUSTOMER RELATIONSHIP • Boosting Sales – Merchandise give away – Discount Promotion with Credit Cards – Buy 2 get 1 free • Co creation – Design creation competition – Choose the favorite model shoes
  12. 12. REVENUE STREAM Penjualan Sepatu Personal Stylist Merchandise  Gantungan Kunci  T-shirt  Boneka
  13. 13. KEY RESOURCE FINANCIAL  Angel Investor  Own Capital HUMAN  Qualified Personal Stylist  Qualified Designer  Experienced Shoemaker  Customer Service Call Center
  14. 14. KEY ACTIVITES Shoes Pattern Designing Shoes Making Boutique Management
  15. 15. KEY PARTNERS Supplier Private designer Endorser Marketers Magazine Fashion Model Merchant promotion Banks (credit cards) Sekolah mode esmod
  16. 16. COST STRUCTURE  Fix Cost  Boutique  Facility and Equipments  Operational Fix Cost  Utility  Salary (Designer, Shoemaker)  Variable Cost  Raw material
  17. 17. Supplier • Shoes Pattern Designing Private designer • Shoes Making Endorser • Boutique Mgt Marketers • Magazine • Fashion Model Merchant promotion • Banks (credit cards) Sekolah mode esmod HUMAN • • • • Qualified Personal Stylist Qualified Designer Experienced Shoemaker Customer Service Call Center FINANCIAL • Angel Investor • Own Capital “Because every woman deserves to be special” Dengan nilainilai yang ditawarkan kepada konsumen, yaitu sebagai produk sepatu wanita yang Elegan, Eksklusif, dan Nyaman dikenakan • Vilada Shoes community • Co-creation • • • • Butik Vilada SocMed E-mail Call center • 12 Fix Cost ; Boutique , Facility and Equipments, Operational Fix Cost, Utility, Salary (Designer, Shoemaker) Variable Cost : Raw material Penjualan Sepatu Personal Stylist Merchandise • Wanita Muda • Berusia 25 – 40 Tahun • Perilaku : - Penghargaan - Meningkatkan kepercayaan Diri • Budget : Rp 500 ribu – 1 Jt • Status Ekonomi Sosial A & B. • Kaum Urban
  18. 18. Stage of Industry Life Cycle
  19. 19. STAGE OF INDUSTRY LIFE CYCLE
  20. 20. Porter’s Five Forces
  21. 21. Porter’s Five Forces • Tersedia banyak supplier bahan baku • Keterampilan designer dan pengrajin sepatu berkualitas sangat spesifik • Loyalitas konsumen pada produk sepatu secara umum lemah • Kebutuhan modal awal bagi industri sepatu relatif rendah • Kemudahan Akses distribusi dalam memasarkan sepatu High Moderate High • Konsumen memiliki banyak pilihan produk sejenis • Switching cost customer yang rendah High • Sudah ramai oleh produsen dengan berbagai brand pada semua segmen pasar yang potensial Low • Produk substitusi terdekat (sandal) tidak dapat menggantikan fungsi sepatu terutama dalam situasi/acara formal Kesimpulan : perusahaan produsen sepatu ini memiliki ancaman tekanan dalam bersaing yang moderat cenderung kuat
  22. 22. Competitor’s Strength & Weakness
  23. 23. COMPETITOR’S STRENGTH & WEAKNESS Kekuatan (Strength) Brand Awareness yang sudah terbentuk dan sebagian sangat kuat Kompetitor yang kuat memiliki kualitas yang baik Memiliki gerai eksklusif yang terletak pada lokasi yang strategis Memiliki kemampuan manajerial yang memadai dan tenaga-tenaga skilled terutama dari lini desain dan produksi Kelemahan (Weakness) Tidak fleksible terutama untuk wanita dengan bentuk kaki unik Cenderung pasaran dan tidak personal Pesaing dengan outlet besar tidak memiliki fasilitas antar Pesaing dengan outlet besar tidak memiliki fasilitas personal stylist di outletnya
  24. 24. Strategic Group Map
  25. 25. STRATEGIC GROUP MAP
  26. 26. TERIMA KASIH

×