Семинар «7 шагов к построению системы CPM». Подробнее о мероприятии http://www.croc.ru/action/detail/1642/ Презентация Петра Покусаева, консультанта по внедрению бизнес-приложений компании КРОК

1. Построение аналитической системы
в компании Sanofi-Aventis
Петр Покусаев
Консультант по внедрению
бизнес-приложений, КРОК

2. О компании «Sanofi-Aventis»
 Деятельность:
 Sanofi-Aventis – одна из ведущих фармацевтических корпораций мира
и первая в Европе. Она занимает лидирующие позиции в семи
основных терапевтических областях.
 Масштаб:
 Sanofi-Aventis представлена более чем в 100 странах и насчитывает
почти 100 000 сотрудников. Центральный офис корпорации
располагается в Париже.
 Продукция (наиболее известные бренды):
 ESSENTIALE
 NO SPA
 MAGNE B6
 PLAVIX
 FESTAL

3. О проекте
Общее описание проекта
Цели проекта:
 Создание быстрого, стандартизированного и
централизованного процесса обработки информации в
компании.
 Предоставление правильной, своевременной и
унифицированной информации о продажах и остатках
конечным пользователям.
 Поддержание принятия управленческих решений и
предоставление возможностей для анализа данных.

4. О проекте
Общее описание проекта
Необходимые данные для анализа:
Внутренние данные компании:
 Продажи и остатки компании Sanofi-Aventis;
 Информация по бюджету и оперативным планам продаж.
Данные внешних источников:
 Продажи и остатки дистрибуторов;
 Данные по рынку медицинских препаратов России.

5. О проекте
Методология внедрения
 На основе используемой методологии проект делится на
две части:
 1. Стадия обследования
 2. Стадия внедрения

6.  Основные задачи проекта:
 Улучшение качества данных;
 Предоставление возможности контроля мастер данных;
 Предоставления доступа к необходимым данным для всех
департаментов компании;
 Упрощение процесса доставки данных конечному пользователю;
 Уменьшение времени на получение данных (больше времени для
анализа);
 Автоматизирование процесса формирования и доставки стандартной
отчетности;
 Упрощение процесса кросс анализа данных;
 Предоставление возможности анализа данных по требованию.
Презентация проекта
Задачи проекта

7. Презентация проекта
Рамки проекта
 Для более полного анализа данных в проект были включены
следующие источники:
 Учетная система (SAP) – данные по продажам, остаткам и заказам
компании Sanofi-Aventis;
 Система бюджетирования (Cognos EP) – данные по бюджетам продаж;
 Система планирования (BPM) – данные об оперативных планах
продаж;
 Система сбора данных от дистрибуторов (DSS) – данные о продажах и
остатках дистрибуторов;
 Система сбора данных о проведенных тендерах (Auction Tool)– данные
о тендерных продажах компании;
 Компании маркетинговых исследований (IMS, Classic Consulting) –
данные по рынку медицинских препаратов.

8. Презентация проекта
Архитектура решения

9. Презентация проекта
Уникальные технические решения
(система управления мастер данными)

10. Презентация проекта
Уникальные технические решения
(система управления мастер данными)

11. Результаты проекта
Характеристики проекта
 Объем БД хранилища (прирост в квартал): 35 (+3-5) Гб
 Количество справочников: 90
 Количество таблиц фактов по областям учета: 31
 Полное время расчета (прирост в год): 3 часа (+20 минут)
 Наиболее объемные справочники:
Контрагенты ~ 140 000, Продукты ~ 50 000
 Количество разработанных регламентированных отчетов: 26
Market Research & benchmarking 10
Commercial sales & stock Monitoring 9
Sales Employee Monitoring 3
Business Process Reports 4

12. Результаты проекта
Риски
 Возникшие в ходе выполнения риски
 Дополнительные требования к системе
 Изменение требований к реализации
 Уровень приоритета проекта в компании

13. Результаты проекта

14. Результаты проекта
 В результате построения аналитической системы, компания
получает следующие преимущества:
 Экономию ресурсов и времени на создании необходимых аналитических
отчетов;
 Структурированную, консолидированную и легкодоступную информацию в
единой аналитической системе;
 Гибкий и многофункциональный инструмент по созданию отчетности и
анализа данных;
 Надежную защиту данных от потерь и несанкционированного доступа.

15. Спасибо за внимание!