SlideShare a Scribd company logo
НОВЫЕ СПОСОБЫ УПРАВЛЯТЬ
ПРОЦЕССАМИ
ОПЫТ КРОК
Павленко Алексей,
ДИРЕКТОР ПО ИНФОРМАЦИОННЫМ
ТЕХНОЛОГИЯМ КОМПАНИИ КРОК
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССАМИ
• Вчера
• Сегодня
• Группа финансовых процессов
• Управление данными о клиентах
• Управление жизненным циклом проекта
• Вспомогательные процессы
• Завтра
• Сократить
затраты
• Увеличить
доходы
• Стать гибче
Успешный бизнес
1
3
2
ЗАЧЕМ НАМ BPM В КРОК
• Поддержка схем (алгоритмов) автоматизируемых бизнес-процессов
• Сводная отчетность и отчетность по отдельным процессам
• Экономия на лицензиях ERP, CRM-систем и сокращение затрат на
обучение
• Повышение прозрачности бизнес-процессов
• Повышение производительности
• Высокая скорость разработки и модификации автоматизированных
бизнес-процессов
• Точность вводимой информации. Устранение ошибок
человеческого фактора.
СЕГОДНЯ
НЕКОТОРЫЕ ФАКТЫ
• В КРОК:
• Используется уже 6 лет
• 2000 пользователей
• Много
автоматизированных
процессов, BPM –
критичный для бизнеса
сервис
• Около 30 000 задач для
пользователей в каждый
момент времени
СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА
Цели:
• Ускорить бизнес–процесс. Регламентировать время
каждой операции
• Повысить управляемость процесса и контроль
выполнения
Бонусы
+ Хранение истории процесса согласования договора
+ ЭЦП
+ Синхронизация с хранилищем документов и ERP
СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА
Запуск
процесса
согласования
Согласование
администрато
ром
Администратор
Сотрудник КРОК
Юрист
Передача
юристу
Руководитель
Согласование
договора
юристом
Бухгалтер
Согласование
договора
бухгалтером
Согласование
администрато
ром
Процесс
завершен
Администратор
СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА
СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА
СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА
0
1
2
3
4
5
6
Май Июль Сентябрь Ноябрь
Как могло
быть
Как было
дни
СОГЛАСОВАНИЕ ДОГОВОРА
Запуск
процесса
согласования
Согласование
администрато
ром
Администратор
Сотрудник КРОК
Юрист
Наблюдение
за процессом
Руководитель
Согласование
договора
юристом
Бухгалтер
Согласование
договора
бухгалтером
Согласование
администрато
ром
Процесс
завершен
Администратор
ЗАВТРА
• Автоматизация остальных бизнес-процессов, в т.ч.
автоматизация безналичных платежей c с целью
отображения прогноза затрат из K2 в отчет по
контроллингу бюджета.
• Метрики. Отчѐтность в BI.
• Оптимизация процессов. Повышения эффективности
процессов. Мотивация персонала.
ТЕХНИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ КРОК
• BPM
• ERP
• Хранилище
документов
ВПЕРЕД!
ВОПРОСЫ?
Павленко Алексей,
Директор по информационным
технологиям компании КРОК
+7 (495) 974 2274

More Related Content

Viewers also liked

Aris Mashzone
Aris Mashzone Aris Mashzone
Aris Mashzone
Dainova Consulting
 
моделирование в Aris
моделирование в Arisмоделирование в Aris
моделирование в Aris
Михаил Кузнецов
 
BPM
BPMBPM
BPM
arismen
 
белянин психостилистика-02-типы-06-смешанные
белянин психостилистика-02-типы-06-смешанныебелянин психостилистика-02-типы-06-смешанные
белянин психостилистика-02-типы-06-смешанные
Valery Валерий Belyanin Белянин
 
Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM
Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM
Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM Expolink
 
управление процессами и бережливость
управление процессами и бережливостьуправление процессами и бережливость
управление процессами и бережливостьFedor Krasnov
 
Aris Design Server
Aris Design ServerAris Design Server
Aris Design Server
Dainova Consulting
 
Aris express как инструмент моделирования
Aris express как инструмент моделированияAris express как инструмент моделирования
Aris express как инструмент моделирования
Vladimir Trukhin
 
Моделирование бизнес-процессов в среде ARIS
Моделирование бизнес-процессов в среде ARISМоделирование бизнес-процессов в среде ARIS
Моделирование бизнес-процессов в среде ARIS
CUSTIS
 
Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...
Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...
Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...
Агентство Презентаций "Romanoff"
 
Презентация по открытию кофейного бизнеса в России
Презентация по открытию кофейного бизнеса в РоссииПрезентация по открытию кофейного бизнеса в России
Презентация по открытию кофейного бизнеса в России
ООО "Кофе МАДЕО"
 
Управление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не еда
Управление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не едаУправление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не еда
Управление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не еда
Cleverics
 
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...
Ekaterina Lavrova
 
Методы и средства управления бизнес-процессами
Методы и средства управления бизнес-процессамиМетоды и средства управления бизнес-процессами
Методы и средства управления бизнес-процессами
ABPMP Russian Chapter
 
Мастер-класс "Процессное управление"
Мастер-класс "Процессное управление"Мастер-класс "Процессное управление"
Мастер-класс "Процессное управление"
ABPMP Russian Chapter
 
Кофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPF
Кофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPFКофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPF
Кофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPF
Ekaterina Lavrova
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Mindbox
 

Viewers also liked (18)

Aris Mashzone
Aris Mashzone Aris Mashzone
Aris Mashzone
 
моделирование в Aris
моделирование в Arisмоделирование в Aris
моделирование в Aris
 
BPM
BPMBPM
BPM
 
белянин психостилистика-02-типы-06-смешанные
белянин психостилистика-02-типы-06-смешанныебелянин психостилистика-02-типы-06-смешанные
белянин психостилистика-02-типы-06-смешанные
 
Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM
Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM
Владислав Козлов - Процессное управление в компании с помощью 1С CRM
 
управление процессами и бережливость
управление процессами и бережливостьуправление процессами и бережливость
управление процессами и бережливость
 
Aris Design Server
Aris Design ServerAris Design Server
Aris Design Server
 
ARIS
ARISARIS
ARIS
 
Aris express как инструмент моделирования
Aris express как инструмент моделированияAris express как инструмент моделирования
Aris express как инструмент моделирования
 
Моделирование бизнес-процессов в среде ARIS
Моделирование бизнес-процессов в среде ARISМоделирование бизнес-процессов в среде ARIS
Моделирование бизнес-процессов в среде ARIS
 
Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...
Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...
Презентация сети кофеен "Cofizz" Презентация для кофе скачать. Презентация дл...
 
Презентация по открытию кофейного бизнеса в России
Презентация по открытию кофейного бизнеса в РоссииПрезентация по открытию кофейного бизнеса в России
Презентация по открытию кофейного бизнеса в России
 
Управление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не еда
Управление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не едаУправление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не еда
Управление персоналом ИТ: рыбы – друзья, а не еда
 
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...
Рынок чая и кофе. Актуальные маркетинговые тренды / Алексей Андреев, генераль...
 
Методы и средства управления бизнес-процессами
Методы и средства управления бизнес-процессамиМетоды и средства управления бизнес-процессами
Методы и средства управления бизнес-процессами
 
Мастер-класс "Процессное управление"
Мастер-класс "Процессное управление"Мастер-класс "Процессное управление"
Мастер-класс "Процессное управление"
 
Кофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPF
Кофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPFКофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPF
Кофе — для всех, кофейня — для каждого // Алексей Фадеев, Depot WPF
 
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовитьЧто такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
Что такое аналитика в маркетинге, зачем она нужна, и как ее готовить
 

Similar to Новые способы управлять процессами. Опыт КРОК

Новый взгляд на систему документооборота
Новый взгляд на систему документооборотаНовый взгляд на систему документооборота
Новый взгляд на систему документооборотаExpolink
 
Мыслим процессно — побеждаем на рынке
Мыслим процессно — побеждаем на рынкеМыслим процессно — побеждаем на рынке
Мыслим процессно — побеждаем на рынке
КРОК
 
Пезентация
ПезентацияПезентация
Пезентация
Алексей Малахов
 
Практика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системы
Практика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системыПрактика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системы
Практика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системы
Aleksandrs Baranovs
 
Повышение эффективности продаж. Процессный подход
Повышение эффективности продаж. Процессный подходПовышение эффективности продаж. Процессный подход
Повышение эффективности продаж. Процессный подход
Investec
 
практика процессного управления
практика процессного управленияпрактика процессного управления
практика процессного управления
PraxisCom LLC
 
OpEx service extension
OpEx service extensionOpEx service extension
OpEx service extension
OpEx
 
Анализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитики
Анализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитикиАнализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитики
Анализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитикиitboxcons
 
LucaNet Brochure
LucaNet BrochureLucaNet Brochure
LucaNet Brochuredmitrysar
 
Аутсорсинг бизнес-процессов
Аутсорсинг бизнес-процессовАутсорсинг бизнес-процессов
Аутсорсинг бизнес-процессов
MAYKOR
 
Контроль бизнес процессов
Контроль бизнес процессовКонтроль бизнес процессов
Контроль бизнес процессов
Investec
 
Получите возврат на инвестиции в технологии
Получите возврат на инвестиции в технологииПолучите возврат на инвестиции в технологии
Получите возврат на инвестиции в технологии
Виктор Степанов
 
клиентоориентированные бизнес процессы
клиентоориентированные бизнес процессыклиентоориентированные бизнес процессы
клиентоориентированные бизнес процессыГибкие Технологии
 
IBM Business Process Manager
IBM Business Process ManagerIBM Business Process Manager
IBM Business Process Manager
Айдар Гилязов
 
дпуулц автбизпроц
дпуулц автбизпроцдпуулц автбизпроц
дпуулц автбизпроцstudent_kai
 
Презентация Bon Sens Казахстан
Презентация Bon Sens КазахстанПрезентация Bon Sens Казахстан
Презентация Bon Sens Казахстан
slktidd
 
2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия
2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия
2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версияВЦ СофтСервис
 
1 c kpi_businesscase
1 c kpi_businesscase1 c kpi_businesscase
1 c kpi_businesscase
finnopolis
 

Similar to Новые способы управлять процессами. Опыт КРОК (20)

Новый взгляд на систему документооборота
Новый взгляд на систему документооборотаНовый взгляд на систему документооборота
Новый взгляд на систему документооборота
 
Мыслим процессно — побеждаем на рынке
Мыслим процессно — побеждаем на рынкеМыслим процессно — побеждаем на рынке
Мыслим процессно — побеждаем на рынке
 
Пезентация
ПезентацияПезентация
Пезентация
 
ТеМП 2012. Проект команды гринатом
ТеМП 2012. Проект команды гринатомТеМП 2012. Проект команды гринатом
ТеМП 2012. Проект команды гринатом
 
Практика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системы
Практика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системыПрактика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системы
Практика трансформации бизнес процессов банка с помощью BPM системы
 
Повышение эффективности продаж. Процессный подход
Повышение эффективности продаж. Процессный подходПовышение эффективности продаж. Процессный подход
Повышение эффективности продаж. Процессный подход
 
практика процессного управления
практика процессного управленияпрактика процессного управления
практика процессного управления
 
OpEx service extension
OpEx service extensionOpEx service extension
OpEx service extension
 
Анализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитики
Анализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитикиАнализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитики
Анализ эффективности грузоперевозок с помощью средств бизнес аналитики
 
LucaNet Brochure
LucaNet BrochureLucaNet Brochure
LucaNet Brochure
 
Аутсорсинг бизнес-процессов
Аутсорсинг бизнес-процессовАутсорсинг бизнес-процессов
Аутсорсинг бизнес-процессов
 
Контроль бизнес процессов
Контроль бизнес процессовКонтроль бизнес процессов
Контроль бизнес процессов
 
Получите возврат на инвестиции в технологии
Получите возврат на инвестиции в технологииПолучите возврат на инвестиции в технологии
Получите возврат на инвестиции в технологии
 
клиентоориентированные бизнес процессы
клиентоориентированные бизнес процессыклиентоориентированные бизнес процессы
клиентоориентированные бизнес процессы
 
IBM Business Process Manager
IBM Business Process ManagerIBM Business Process Manager
IBM Business Process Manager
 
дпуулц автбизпроц
дпуулц автбизпроцдпуулц автбизпроц
дпуулц автбизпроц
 
OPEREFFECT
OPEREFFECTOPEREFFECT
OPEREFFECT
 
Презентация Bon Sens Казахстан
Презентация Bon Sens КазахстанПрезентация Bon Sens Казахстан
Презентация Bon Sens Казахстан
 
2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия
2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия
2. мастер класс бизнес-процессы - краткая версия
 
1 c kpi_businesscase
1 c kpi_businesscase1 c kpi_businesscase
1 c kpi_businesscase
 

More from КРОК

Каталог видео-курсов КРОК’ОК
Каталог видео-курсов КРОК’ОККаталог видео-курсов КРОК’ОК
Каталог видео-курсов КРОК’ОК
КРОК
 
Корпоративное онлайн-обучение
Корпоративное онлайн-обучениеКорпоративное онлайн-обучение
Корпоративное онлайн-обучение
КРОК
 
Решение КРОК для управления недвижимостью
Решение КРОК для управления недвижимостьюРешение КРОК для управления недвижимостью
Решение КРОК для управления недвижимостью
КРОК
 
Заоблачная репутация ИТ-департамента
Заоблачная репутация ИТ-департаментаЗаоблачная репутация ИТ-департамента
Заоблачная репутация ИТ-департамента
КРОК
 
Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!
Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!
Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!
КРОК
 
3D/VR инструменты в обучении персонала
3D/VR инструменты в обучении персонала3D/VR инструменты в обучении персонала
3D/VR инструменты в обучении персонала
КРОК
 
Что такое SDS?
Что такое SDS?Что такое SDS?
Что такое SDS?
КРОК
 
Деловой подход к хранению данных
Деловой подход к хранению данныхДеловой подход к хранению данных
Деловой подход к хранению данных
КРОК
 
ЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных Систем
ЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных СистемЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных Систем
ЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных Систем
КРОК
 
ВТБ24. Модернизация контактного центра
ВТБ24. Модернизация контактного центраВТБ24. Модернизация контактного центра
ВТБ24. Модернизация контактного центра
КРОК
 
Tele2. Модернизация контактного центра
Tele2. Модернизация контактного центраTele2. Модернизация контактного центра
Tele2. Модернизация контактного центра
КРОК
 
КРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центр
КРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центрКРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центр
КРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центр
КРОК
 
Программный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций MindПрограммный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций Mind
КРОК
 
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for businessРешения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
КРОК
 
Новые возможности при создании систем вкс
Новые возможности при создании систем вксНовые возможности при создании систем вкс
Новые возможности при создании систем вкс
КРОК
 
Cisco meeting server - переосмысление многоточечных конференций
Cisco meeting server - переосмысление многоточечных конференцийCisco meeting server - переосмысление многоточечных конференций
Cisco meeting server - переосмысление многоточечных конференций
КРОК
 
Решения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс VinteoРешения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс Vinteo
КРОК
 
Решения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс VinteoРешения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс Vinteo
КРОК
 
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for businessРешения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
КРОК
 
Программный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций MindПрограммный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций Mind
КРОК
 

More from КРОК (20)

Каталог видео-курсов КРОК’ОК
Каталог видео-курсов КРОК’ОККаталог видео-курсов КРОК’ОК
Каталог видео-курсов КРОК’ОК
 
Корпоративное онлайн-обучение
Корпоративное онлайн-обучениеКорпоративное онлайн-обучение
Корпоративное онлайн-обучение
 
Решение КРОК для управления недвижимостью
Решение КРОК для управления недвижимостьюРешение КРОК для управления недвижимостью
Решение КРОК для управления недвижимостью
 
Заоблачная репутация ИТ-департамента
Заоблачная репутация ИТ-департаментаЗаоблачная репутация ИТ-департамента
Заоблачная репутация ИТ-департамента
 
Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!
Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!
Умное хранение — выжмите максимум из бизнес-данных!
 
3D/VR инструменты в обучении персонала
3D/VR инструменты в обучении персонала3D/VR инструменты в обучении персонала
3D/VR инструменты в обучении персонала
 
Что такое SDS?
Что такое SDS?Что такое SDS?
Что такое SDS?
 
Деловой подход к хранению данных
Деловой подход к хранению данныхДеловой подход к хранению данных
Деловой подход к хранению данных
 
ЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных Систем
ЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных СистемЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных Систем
ЕЭК. Создание Программно-Аппаратного Комплекса Мультимедийных Систем
 
ВТБ24. Модернизация контактного центра
ВТБ24. Модернизация контактного центраВТБ24. Модернизация контактного центра
ВТБ24. Модернизация контактного центра
 
Tele2. Модернизация контактного центра
Tele2. Модернизация контактного центраTele2. Модернизация контактного центра
Tele2. Модернизация контактного центра
 
КРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центр
КРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центрКРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центр
КРОК. Клиенты на всю жизнь! что об этом знает ваш контакт центр
 
Программный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций MindПрограммный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций Mind
 
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for businessРешения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
 
Новые возможности при создании систем вкс
Новые возможности при создании систем вксНовые возможности при создании систем вкс
Новые возможности при создании систем вкс
 
Cisco meeting server - переосмысление многоточечных конференций
Cisco meeting server - переосмысление многоточечных конференцийCisco meeting server - переосмысление многоточечных конференций
Cisco meeting server - переосмысление многоточечных конференций
 
Решения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс VinteoРешения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс Vinteo
 
Решения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс VinteoРешения на основе сервера вкс Vinteo
Решения на основе сервера вкс Vinteo
 
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for businessРешения для видеосвязи в среде Skype for business
Решения для видеосвязи в среде Skype for business
 
Программный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций MindПрограммный сервер видеоконференций Mind
Программный сервер видеоконференций Mind
 

Новые способы управлять процессами. Опыт КРОК