Il tempo è un fiocco di neve: scompare mentre decidiamo cosa farne. In questi “giorni sospesi” possiamo scegliere se farlo scorrere via o usarlo al meglio, per esempio imparando ad usare al meglio Linkedin per creare e consolidare relazioni commerciali e professionali.

1. Andrea Boscaro – Partner The Vortex
Linkedin e il Social Selling
Allenarsi in questi giorni a creare e consolidare relazioni
commerciali grazie a Linkedin

6. Nuove opportunità

7. Nuove opportunità

8. Nuove opportunità

9. Ascoltare, non chiedere

10. • Usare i profili social per informarsi prima di incontrare un cliente
• Usare Google per fare ricerche professionali:
• "cercare tra virgolette"
• Escludere una «-parola»
• Cambiare le impostazioni di ricerca
Ascoltare, non chiedere

11. Ascoltare, non chiedere

12. Ascoltare, non chiedere

13. • Usare i profili social per informarsi prima di incontrare un cliente
• Usare Google per fare ricerche professionali:
• "cercare tra virgolette"
• Escludere una «-parola»
• Cambiare le impostazioni di ricerca
• Cercare all’interno di un sito «termine di ricerca site:sito.it»
Ascoltare, non chiedere

14. Ascoltare, non chiedere

15. • Usare i profili social per informarsi prima di incontrare un cliente
• Usare Google per fare ricerche professionali:
• "cercare tra virgolette"
• Escludere una «-parola»
• Cambiare le impostazioni di ricerca
• Cercare all’interno di un sito «termine di ricerca site:sito.it»
• Cercare documenti di uno specifico formato «termine di
ricerca filetype:pdf»
• Cercare aziende affini «related:www.sito.it» o usando Alexa
Similar Sites
Ascoltare, non chiedere

16. Ascoltare, non chiedere

17. • Usare i profili social per informarsi prima di incontrare un cliente
• Usare Google per fare ricerche professionali:
• "cercare tra virgolette"
• Escludere una «-parola»
• Cambiare le impostazioni di ricerca
• Cercare all’interno di un sito «termine di ricerca site:sito.it»
• Cercare documenti di uno specifico formato «termine di
ricerca filetype:pdf»
• Cercare aziende affini «related:www.sito.it» o usando Alexa
Similar Sites
• WhatsApp non è una mail, non è una chat,
non è un telefono
Ascoltare, non chiedere

19. I nativi digitali

20. Non solo nativi digitali

21. Non solo nativi digitali

22. Non solo nativi digitali

23. Non solo nativi digitali

24. Siamo cambiati

25. L’importanza della fiducia

26. Non è una cosa semplice…

27. Linkedin e il social selling

28. Quiz
Senza ricorrere alla pubblicità, le Pagine Facebook e
Linkedin possono pubblicare post diversi rivolti a
tipologie di persone diverse?
Si può sapere chi legge i nostri post su Linkedin?
Si possono salvare i dati dei propri contatti su
Linkedin?
Si possono fare ricerche fra i post di Linkedin?

29. Quiz
Senza ricorrere alla pubblicità, le Pagine Facebook e
Linkedin possono pubblicare post diversi rivolti a
tipologie di persone diverse?
Si può sapere chi legge i nostri post su Linkedin?
Si possono salvare i dati dei propri contatti su
Linkedin?
Si possono fare ricerche fra i post di Linkedin?
Sì

30. Le Pagine Facebook

31. Le Pagine Facebook

32. Le Pagine Linkedin

33. Le Pagine Linkedin

34. Employee Advocacy

35. Quiz
Senza ricorrere alla pubblicità, le Pagine Facebook e
Linkedin possono pubblicare post diversi rivolti a
tipologie di persone diverse?
Si può sapere chi legge i nostri post su Linkedin?
Si possono salvare i dati dei propri contatti su
Linkedin?
Si possono fare ricerche fra i post di Linkedin?
Sì
No

36. I post su Linkedin

37. Quiz
Senza ricorrere alla pubblicità, le Pagine Facebook e
Linkedin possono pubblicare post diversi rivolti a
tipologie di persone diverse?
Si può sapere chi legge i nostri post su Linkedin?
Si possono salvare i dati dei propri contatti su
Linkedin?
Si possono fare ricerche fra i post di Linkedin?
Sì
No
Sì

38. I Collegamenti su Linkedin

39. Quiz
Senza ricorrere alla pubblicità, le Pagine Facebook e
Linkedin possono pubblicare post diversi rivolti a
tipologie di persone diverse?
Si può sapere chi legge i nostri post su Linkedin?
Si possono salvare i dati dei propri contatti su
Linkedin?
Si possono fare ricerche fra i post di Linkedin?
Sì
No
Sì
Sì

40. Le ricerche su Linkedin

41. I Collegamenti su Linkedin

42. Il profilo Linkedin

43. Vi siete mai cercati su Google?

44. Solo ricerca di lavoro?
Pubblicare annunci di lavoro su Linkedin [link]
Linkedin «How you match» [link]

45. Solo un network professionale?

46. Il Profilo

47. Il Profilo

48. Il Profilo

49. Il Profilo

50. Il Profilo

51. Il Profilo

52. «Dipendente presso se stesso»

53. Il Profilo

54. Il Profilo

55. Il Profilo

56. Le Esperienze

57. Le Esperienze

58. Il Profilo

59. Un buon esempio

60. Un buon esempio

61. La reputazione

62. La reputazioneLa reputazione

63. La reputazione

64. La reputazione

65. Social Selling
Index [link]
L’uso di Linkedin

66. La ricerca

67. La ricerca

68. La ricerca

69. La ricerca

70. Attenzione…

71. Chi ha visto il Profilo?

72. Le Impostazioni

73. Le Impostazioni

74. I contenuti su Linkedin

75. I contenuti

76. La prospettiva di chi guarda

77. Post e articoli

78. Unidirezionale
Emozionale
Bidirezionale
Razionale
Ti informo
Obiettivo

79. Ti informo

80. Hootsuite.com

81. Unidirezionale
Emozionale
Bidirezionale
Razionale
Ti informoTi aiuto
Obiettivo

82. Ti aiuto

83. Ti aiuto

84. Unidirezionale
Emozionale
Bidirezionale
Razionale
Ti coinvolgo
Ti informoTi aiuto
Obiettivo

85. Ti coinvolgo

86. Ti coinvolgo

87. Ti coinvolgo

88. Unidirezionale
Emozionale
Bidirezionale
Razionale
Ti coinvolgo
Ti informo
Ti intrattengo / Ti
emoziono
Ti aiuto
Obiettivo

89. I Social Objects

90. Le Esperienze

91. Le Esperienze

92. Meme

93. Citazioni

94. Meme

95. Meme

96. Data visualization
Google Dataset search [link]
Tool di data visualization: Tableau, Google Data Studio, Datawrapper

98. Concludendo

99. • Riccardo Scandellari, Fai di te stesso un brand
• Leonardo Bellini, Come usare Linkedin per il tuo business
• Leonardo Bellini, La pubblicità su Linkedin
• Andrea Boscaro e Riccardo Porta, Effetto digitale
• Miei video gratuiti
https://www.facebook.com/pg/PMI.it/videos
Bibliografia

100. Grazie per l’attenzione
www.thevortex.it
@thevortexit