Trovare importatore e distributori di Made in Italy Le ricerche avanzate, come usarle Creare un buon CRM

1. Exporting
professionally
Giuseppe Cinquerrui
Head of Sales
UTILIZZARE IL WEB
PER TROVARE
OPPORTUNITÀ PER IL
MADE IN ITALY

2. www.GiuseppeCinquerrui.net
Quale Obiettivo
Che strumenti possediamo
Che esperienza
Che storico registriamo
Cosa offriamo
Quale Valore Aggiunto
Cosa dicono di noi
Perché dovrebbero sceglierci
Chi siamo nel Team
BASE DI TUTTO
SCREENING INTERNO

3. www.GiuseppeCinquerrui.net
Mercati più sviluppati
Chi assorbe l'offerta
Dove aumenta di più la richiesta
(Blue Ocean)
A chi ci rivolgiamo
(company, buyer, GDO, HORECA, gruppo
d'acquisto)
Dove reperire i decision maker
Come creare rapport con loro
Guardare il nostro profilo da esterni
Comunicazioni immediate
NEXT STEP
SCREENING ESTERNO

4. Tutto ciò di cui abbiamo bisogno
è un motore di ricerca, che
sappia filtrare i risultati e darci
modo di creare una mole di
informazioni tale da portare
risultati alla nostra campagna
tramite la legge dei grandi
numeri.
COGLIERE L'OPPORTUNITÀ
Giuseppe Cinquerrui
TBC • 2020www.GiuseppeCinquerrui.net

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SCENARIO
ATTUALE
I DATI MACRO
Il mercato del Food & Beverage
(in termini di Export
«made in Italy»)
si presenta molto vivace,
dinamico e…
promettente!

6. Trends degli ultimi anni
L’Europa assorbe il 62% del totale
agroalimentare italiano.
I primi 5 paesi visti nel diagramma
a torta arrivano al 52,3% con aumenti significativi nel 2014 che vanno
dal
+2,9% della Francia al +7,6% del Regno Unito.
Per quanto riguarda la Russia, nel
2012 ha registrato un +24,2% importando un valore di 527,8 mln di €.
Ma l’anno successivo ha registrato un -6% derivante dalle sanzioni ed
embarghi alla UE.
Resta comunque un mercato dalle enormi opportunità.
Il resto del mondo assorbe un 38% delle quote con Cina (+10% al
2014), Taiwan (+25%), Corea del sud (+20,2%),
Israele (+15%), Singapore (+14,6%), Polonia (+13,3%) e Slovacchia
(+13%). Da
non sottovalutare mercati come Canada, Giappone e Australia.
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10. Una
volta trovato il tuo mercato,
o i tuoi mercati da aggredire, ti basta
stilare un piano di marketing*
*Il piano di marketing
non è altro che un documento di
pianificazione con cui le imprese
definiscono
la loro strategia, con riferimento al proprio
brand, prodotto o gruppi di
prodotto, traducendo tutto in AZIONI.
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11. DEMOGRAFIA: Età, Reddito, Composizione nucleo familiare, localizzazione geografica
TECNOLOGIA: Maturità e grado di Sviluppo
POLITICA: Legislazione, Fisco, Stabilità del Governo in carica, Struttura del Potere,
Forze dell’opposizione
ECONOMIA: Stato di salute e tendenza del sistema economico, salute del settore
industriale, tassi di interesse, andamento valute, consumi privati, Capacità produttive
utilizzate, andamento della domanda
AMBIENTE: Risorse naturali ed energetiche, ideologie ambientali
CULTURA: Stili di vita, Moda, Opinioni, Livello di educazione credi politici e religiosi,
società e impresa, tutela consumatori
Molto importante il saper interpretare i fenomeni che si osservano.
Se non ci sono Competitors e l’offerta è quasi nulla, non sempre si tratta di una buona
notizia!
Prima di ogni ricerca
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12. TANTO PER COMINCIARE
Facile, c'è Google!
Un bambino di 8 anni con uno Smartphone e una
connessione, ha accesso a più informazione di
quanta ne aveva Ronald Reagan nel 1981.
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COME FACCIAMO A TROVARE TUTTE LE INFO CHE CI
SERVONO PER INIZIARE IL NOSTRO SCREENING?

13. TBC • 2020
CREATIVE RESEARCH
POSSIAMO CERCARE IN MODI INFINITI
Google advanced LinkedIn e
Social Media
Pay per data Business meeting Articoli, Beverfood,
FreshPlaza,
Money house
etc...
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14. TBC • 2020
UN SEMPLICE STRUMENTO
L'OPERATORE GOOGLE
""
Chiede a Google di
cercare SOLO PAROLE
CON STESSA
SEQUENZA INDICATA
"-"
ESCLUDE parole che
disturbano la ricerca
"OR"
Nelle ricerche con più
parole, se inserito tra
due di essere chiede a
Google di trovarne
almeno una
"SITE:"
Per ricerche attinenti ai
domini e sottodomini
"INURL:"
Chiede a Google di
trovare solo le parole
presenti nel dominio
""
Ci sono metodi chiamati "operatori" che servono per rendere più precise,
approfondite ed efficienti le nostre ricerche.
Facendoci risparmiare un sacco di tempo!
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15. TBC • 2020
ALTRI OPERATORI
L'OPERATORE GOOGLE
"intitle:"
Chiede a Google di
trovare solo le parole
presenti nel tag title
"ext"
Trova SOLO i risultati
che hanno il formato da
voi specificato
Esempio pdf, ricette,
catalogo etc...
"Related"
Interessantissimo.
Trova siti correlati.
Provatelo con Amazon,
Google e tanti altri.
"Info:"
Per essere ancora più
specifici, trovando
descrizioni, citazioni e
link su molti altri siti.
"inanchor:"
esempio
consulente →tutti gli
url che hanno il
maggior numero di
backlink (link entrante)
con anchor text
“consulente”
""
Altri operatori ci permettono di essere ancora più specifici.
Provateli sui vostri siti o profili, può darsi che troverete info su di Voi che non
sapevate nemmeno esistessero sul web!
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18. TBC • 2020
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Per ulteriori approfondimenti sul mercato,
visita il sito www.giuseppecinquerrui.net e
prenota una call.
“La storia ci insegna
che non ci sono confini invalicabili.
E questo vale anche per le dogane!”

19. TBC • 2020
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Via Pessina 13, Lugano 6900
+39 3803433480
+41 919100511
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