Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?

5,760 views

Published on

Prezentacja pokazuje na prostym zaskakującym przykładzie jak można stosować różne modele zarabiania na Waszych usługach i produkcie. Dowiecie się z niej również kiedy warto stosować poszczególne typy płatności. Sposób określania ceny za usługi jest jednym z dużych źródeł innowacyjności, który warto wdrożyć w nowej lub już funkcjonującej firmie

Published in: Business

Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?

  1. 1. 1 Jaki model zarabiania możesz zastosować w swoim startupie? Ściąga dla startupowca
  2. 2. 2 Modele cenowe na przykładzie krówki (1/2)
  3. 3. 3 Modele cenowe na przykładzie krówki (2/2)  Płacisz z góry za całe mleko jakie wypijesz tudzież po prostu kupujesz krowę i sam ją doisz aż wyzionie ducha ze swoich 2 żołądków Jednorazowa płatność  Możesz pić ile wlezie mleka póki krówka żyje i płacisz za ten przywilej w ratach. Po spłaceniu ostatniej raty korzystasz z mleka za darmo Płatność w ratach  Płacisz rolnikowi za możliwość picia mleka od jednej z krów. Bez względu na to ile wypiłeś płacisz tyle samo. Jeśli w danym tygodniu w ogóle nie przyjdziesz i tak płacisz abonament. Nie ma zmiłuj się  Abonament  Umawiasz się z rolnikiem i płacisz tylko wtedy, kiedy przyjdziesz do niego napić się mleka. Jeśli danego dnia zdezerterujesz, bo np. będzie zimno nic nie płacisz. Cenę ustalacie per szklanka zimnego mleka Płatność per użytkowanie  Płacisz rolnikowi tylko wtedy, kiedy po wypiciu mleka nie jesteś głody / spragniony. Jeśli mleko nie zaspokoiło Twojego pragnienia / głodu to sorry Winetou rolnik pieniędzy nie dostaje Płatność per rezultat  Umawiasz się z rolnikiem, że codziennie da ci maksymalnie 2 szklanki mleka (bo tyle uważasz, że są ok dla Ciebie). Czasami będziesz głodny czasami nie, ale i tak zapłacisz tyle samo Płatność per wysiłek  Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma  Gratis  Nie płacisz w ogóle za mleko. Przychodzisz do rolnika pijesz, ile wlezie a czasami nawet zażywasz kąpieli w mleku. W międzyczasie zapewne rolnik robi fotki i wrzuca na portal www.zepsutemieszczuchy.pl bo nic za darmo tak naprawdę nie ma  Kara
  4. 4. 4 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Modele biznesowe Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych Prezentacja
  5. 5. 5 Kiedy które modele cenowe używać (1/3)
  6. 6. 6 Kiedy które modele cenowe używać (2/3)  To najczęściej używany model płatności w szczególności, jeśli cena jest mała, występuje duża zmienności w wyborze dostawców. W takim modelu relacja przypomina one-night stand więc branding jest super, super ważny. Jak stawiasz na tworzenie brandu to jest to model dla Ciebie. Przykładów masz od groma: moda, całą spożywka, drobne usługi Jednorazowa płatność  Model ratalny jest popularny w przypadku drogich przedmiotów / usług. Przejście z jednorazowej płatności na raty zazwyczaj zwiększa bazę klientów. Mentalnie łatwiej jest zdecydować się płacić niewiele, co miesiąc niż dużo na raz. Ten model stosuj gdy masz coś drogiego i ludzie nie są przekonani do produktu tudzież łatwo mogą się obyć bez niego. Tak się sprzedaje meble, telewizory, samochody, wakacje, drogie usługi Płatność w ratach  Model abonamentowy na pewno brzmi znajomo. Jest to Święty Graal startupowców i oczywiście inwestorów :). Stosują go operatorzy komórkowi, telewizja, biznesy typu Saas. Przejście na ten model z jednorazowej płatności dały porządnego kopa wielu branżom (patrz np. firmy oferujące CRM, analityczne usługi a nawet zdrową żywność- LightBox). Abonamenty wprowadzają dużą przewidywalność biznesu i powodują, że w chciwych oczach inwestorów pojawiają się dolary ;) Abonament  Ten model stosuje się wtedy, gdy obie strony nie mogą przewidzieć dokładnie poziomu użytkowania i jeden klient dużo nie waży w portfelu dostawcy. Najprostszy przykład to oczywiście sprzedaż energii elektrycznej, Video on Demand itp. Płatność per użytkowanie
  7. 7. 7 Kiedy które modele cenowe używać (3/3)  Ten model cenowy to z kolei mekka klientów – super uzmiennia koszty i powoduje, że płacisz tylko za rezultat. Taki sposób rozliczania oczywiście upodobała sobie branża reklamy internetowej (rozliczenie typu Cost per Click – CPC lub Cost per Lead – CPL). Świetny model przy dużej skali i gdy rzeczywiście jesteś w stanie mierzyć rezultat i na podstawie swoich kosztów ustalić cenę. Wiele firm niestety nacięła się stosując takie rozliczenie. Przykłady: Płatność per rezultat  Drugi ulubiony model reklamy internetowej oraz całej reklamy tradycyjnej (płacisz za eskpozycję klientów a nie za to czy kupią czy też nie). Super model również do usług; rzadko stosowany w przypadku produktów fizyczny, ale może tam właśnie jest pole do popisu. Przykłady: Płatność per wysiłek  Stosowany jest często przy modelu 2-sided market (czyli te wszystkie modele gdzie macie dwa typy klientów: płatnika i użytkownika). Dobrym przykładem jest Kwejk – dostęp do treści jest za darmo dla użytkowników ale już reklamodawcy płaci dużo za pokazywanie reklam. Podobnie działają telewizje, gazety, portale internetowe. Ten typ modelu wymaga dużej grupy odbiorców liczonej w milionach i najlepiej dość specyficznej. Żeby dać Wam posmak powiemy tylko że Kwejk to 36 mln wejść co miesiąc. Przykłady firm: Gratis  Model płatności oparty o karę to jest to co może zmienić całkowicie wiele branż. Dobry przykład to Gym Pact, o którym pisaliśmy jakiś czas temu. W Gym Pact płacisz za niechodzenie do siłowni)Kara
  8. 8. 8 Polecamy rzucić okiem na nasze szkolenie na temat tego jak badać rynek Sprawdź kurs
  9. 9. 9 Jeśli zapiszesz się do naszego newslettera otrzymasz pakiet 18 przydatnych narzędzi. Kliknij na obrazek poniżej, aby przejść do naszej strony
  10. 10. 10 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Modele biznesowe Krótki przewodnik po różnych modelach biznesowych Prezentacja
  11. 11. 11 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Management consultant productivity hacks How to be lazy and still get things done presentation
  12. 12. 12 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Prezentacja dla potencjalnego inwestora Przykład Prezentacja
  13. 13. 13 Rzuć też okiem na nasze szkolenie, które pokazuje na czym polegają poszczególne modele biznesowe Sprawdź kurs
  14. 14. 14 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Prezentacja dla potencjalnego inwestora Przykład Prezentacja
  15. 15. 15 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Jaki model zarabiania możesz zastosować w swoim startupie Ściąga dla startupowca Prezentacja
  16. 16. 16 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Przykład prezentacji dla potencjalnego klienta Przykład Prezentacja
  17. 17. 17 Polecam rzucić okiem na inne nasze prezentacje: Jak otworzyć własną restaurację? Ściąga jak nie zmarnować pieniędzy Prezentacja
  18. 18. 18 Subscribe to our channels: www

×