Ксения Склярова Managing Director, Plista (GroupM)

1. НАТИВНО.
СУПЕР

2. 01 ЧТО ЭТО?
02 ДВИГАТЕЛИ
03 БАРЬЕРЫ
PLISTA04

3. ЧТО ТАКОЕ…
НАТИВНАЯ РЕКЛАМА?
01

4. 49%
24% 24%
3%
Не знаю Вряд ли Кое-что знаю Знаю и понимаю
А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ НАТИВНАЯ РЕКЛАМА?
Source: Copyblogger’s 2014 State of Native Advertising survey

5. ‘14: IAB ЗАДАЕТ СТАНДАРТЫ
ДЛЯ ИНДУСТРИИ В ОБЛАСТИ
НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

6. “ НАТИВНАЯ РЕКЛАМА ЭТО ТИП ОНЛАЙН
РЕКЛАМЫ КОТОРЫЙ ИНТЕГРИРУЕТСЯ В
ОСНОВНОЙ ПОТОК КОНТЕНТА И
СООТВЕТСТВУЕТ ЕМУ ПО ТИПУ И
СОДЕРЖАНИЮ”

7. РЕКЛАМА В ПОИСКОВЫХ СИСТЕМАХ
Source: IAB “The native advertising playbook”, December 4, 2013

8. ПЛАТНЫЙ КОНТЕНТ В ЛЕНТЕ НОВОСТЕЙ
Source: IAB “The native advertising playbook”, December 4, 2013

9. ОБЪЯВЛЕНИЯ
Source: IAB “The native advertising playbook”, December 4, 2013

10. СТАНДАРТНАЯ РЕКЛАМА IAB С
ЭЛЕМЕНТАМИ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ
Source: IAB “The native advertising playbook”, December 4, 2013

11. БЛОКИ РЕКОМЕНДАЦИЙ КОНТЕНТА
Source: IAB “The native advertising playbook”, December 4, 2013

12. КАСТОМНЫЕ ФОРМАТЫ

13. БУМ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ (ШТАТЫ)
Source: BI Intelligence estimates, IAB, Mobile and Display
$1,0 $1,3 $1,9 $2,7
$3,9
$5,7
$0,8 $1,0
$1,3
$2,0
$2,7
$3,4
$2,9
$5,6
$7,5 $9,2
$10,7
$11,9
2013 2014 2015E 2016E 2017E 2018E
Социальные сети
Спонсорские статьи
Нативный дисплей
миллиарды

14. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА НА КОНТЕНТНЫХ САЙТАХ
Source: The Association of Online Publishers (AOP), The Power of Native
САЙТЫ С
ПРЕМИАЛЬНЫМ
КОНТЕНТОМ
СОЦИАЛЬНЫЕ
СЕТИ
“Мне нравится, что Marie Claire делает такую рекламу.
Я уверена, что ее бы здесь не было, если бы редактор этого не одобрил.
Поэтому я конечно же доверяю его мнению”
ВЛИЯНИЕ НА ДОВЕРИЕ К БРЕНДУ
+32% +1%

15. ДВИГАТЕЛИ
02

16. БАННЕРНАЯ
СЛЕПОТА
МОБАЙЛ
РЕВОЛЮЦИЯ
БЛОКИРОВЩИК
И РЕКЛАМЫ
ТРЕНДЫ, КОТОРЫЕ БУДУТ ВЛИЯТЬ НА
АКТИВНОЕ РАЗВИТИЕ НАТИВНОЙ РЕКЛАМЫ

17. БАРЬЕРЫ
03

18. ЧТО ВАС ОСТАНАВЛИВАЕТ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ЭТОГО
КАНАЛА?
% РЕСПОНДЕНТОВ (US,UK)
LACK OF RESOURCES TO DELIVER HIGH QUALITY CONTENT
DIFFICALTY MEASURING/PROVING ROI
INABILITY TO TARGET/DISTRIBUTE AT SCALE
PROVING IT’S VALUE
ОТСУТСТВИЕ СПРОСА У КЛИЕНТОВ
HOW TO BEGIN?
Source: PulsePoint and Display ”How Native Will Drive a New Era of Engagement”
ОТСУТСТВИЕ РЕСУРСОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ КАЧЕСТВЕННОГО КОНТЕНТА 55%
СЛОЖНО ИЗМЕРЯТЬ 50%
НЕ ПОНИМАЮ ЦЕННОСТЬ 26%
ОТСУТСТВИЕ СПРОСА 21%
КАК НАЧАТЬ? 13%
ТАРГЕТИНГ/МАСШАБИРУЕМОСТЬ 34%

19. ПРОГРАММАТИК
БУДУЩЕЕ НАТИВНОЙ
РЕКЛАМЫ…

20. А ЧТО СЕЙЧАС?
- ОГРАНИЧЕННЫЙ ИНВЕНТАРЬ
- ПЛАТФОРМЫ НЕ АДАПТИРОВАНЫ

21. КАК ВСЕ БУДЕТ ОЧЕНЬ СКОРО?
1. МОБАЙЛ: ключевая платформа
2. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА: ключевой инструмент
3. ПРОГРАММАТИК : ключевой метод закупки
4. ДАТА : ключевой фактор принятия решения

22. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА
ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ОСТАТЬСЯ

23. 2008: Открытие в Берлине
2009: Запуск рекомендательных виджетов
2010: Запуск нативных форматов
2013: Адаптация под мобильные платформы
2014: Покупка компании холдингом WPP

24. www.plista.com
Plista: 2015-2016
Где мы в 2015
Новые рынки 20161. Германия
2. Австрия
3. Испания
4. Хорватия
5. Словения
6. Австралия
7. Нидерланды
8. Польша
9. Великобритания
10. Россия
11. Китай
12. APAC
13. Турция
14. Норвегия
15. Швеция
16. Дания

25. Что предлагает Plista?
ВИДЖЕТ ДЛЯ РЕКОМЕНДАЦИЙ РЕДАКЦИОННОГО И РЕКЛАМНОГО КОНТЕНТА
vCTR%: 20%-40%

26. www.plista.com
Наши первые партнеры в России

27. www.plista.com
Какие задачи может решать Нативная Реклама?
Знание,
Охват
пассивный активный
Поиск
Мы предлагаем решения, которые работают на всех
этапах конверсионной воронки
Вовлечение,
Взаимодействие
Действие р.
Native
Recommendation Ad
Native
Content Distribution
Native
Video Ad

28. www.plista.com
Native Recommendation Ads
• Закупка по кликам
• Оптимизация конверсий
• Таргетинг на базе более 40 алгоритмов
Когда?
• Привлечение качественного трафика на сайт
• Лидогенерация
• Продвижение мобильных приложений

29. www.plista.com 29
Не ждите чудес без правильных КРЕАТИВОВ
Мы заботимся о вас
Медицинская страховка от 400 рублей в месяц.
Позвоните нам прямо сейчас!
Призыв к
действию
Эмоциональное
изображение
Упоминание
цены
реклама
Прямое обращение к
аудитории
Native RecommendationAds Контрольный список
Эмоциональное изображение
Изображения без текстов и логотипов
Прямое обращение к аудитории
Призыв к действию
Упоминание цен и скидок
Подготовка МИНИМУМ 3Х креативов

30. www.plista.com
Как мы находим нужную аудиторию?
Посетитель сайта Площадка
Запрос
Результат
“контекст“
рекомендация

31. www.plista.com 31
В 2008 мы начали с коллаборативной фильтрация
31
„Вам так же может быть интересно“
Коля Паша

32. www.plista.com 32
А потом добавляли все новые алгоритмы
Контентный
Анализ
Наиболее
Популярное
Word2Vec, NLP,LDA

33. www.plista.com 33
Как мы находим нужную аудиторию?
Коллаборативная фильтрация
Поведенческий таргетинг
Семантический таргетинг
Оптимизация в режиме реального
времени на базе боле 40 алгоритмов

34. www.plista.com 34
Как осуществляется закупка?
Алгоритм Plista ищет пользователя, для которого показ данного
объявление будет наиболее релевантен
Ценообразование: фиксированная стоимость клика
Приоритет закупки по eCPM (CPC x CTR x 1.000)
В первом полугодии 2017 года: Глобальный запуск Plista SSP

35. www.plista.com 35
Первые результаты :
Категория: Авто, тактическая кампания
Формат: Native Recommendation Ad
Задача кампании: Привести максимально вовлеченный трафик на сайт
KPI Plista Display Network
# of Clicks 4 500 10 000
Visits/Clicks% 78% 56%
CTR% 0,18% 0,07%
Bounce Rate: 53% 68%
Time Spent: 00:01:32 00:01:17
Depth View 2,5 2,3
Test Drive/Visits% 0,036% 0,021%

36. НАТИВНАЯ РЕКЛАМА:
ARE YOU ONBOARD?