ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
A distanza di vent'anni continuo a ringraziare un cliente che durante la trattativa mi ha fatto sentire così frustrato da mettermi di fronte ad un bivio: cambiare lavoro o continuare a vendere.
Ho scelto la seconda strada.
Ho scoperto un lavoro e una passione.” A. Fumo
Formare la forza vendita
Per costruire un team di vendita stellare non si può prescindere dal congegnare un percorso di formazione costante. La formazione, affinché sia efficace, deve essere breve, frequente e intensa.
ONE'selling, Un Anno di Business Insieme, è un progetto di partnership che si sviluppa in una serie di attività volte ad affinare le strategie operative di marketing e a migliorare la capacità di vendita della rete commerciale.
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Ho scelto la seconda strada.
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Formare la forza vendita
Per costruire un team di vendita stellare non si può prescindere dal congegnare un percorso di formazione costante. La formazione, affinché sia efficace, deve essere breve, frequente e intensa.
Definitive Consulting is a specialist recruitment consultancy that delivers progressive career moves for outstanding people in finance, consulting, and legal sectors. They operate globally and locally to provide tailored recruitment solutions and represent both candidates and clients. They aim to create career opportunities by matching individuals' goals and personalities with company needs through an in-depth consultative process.
This document defines and describes various building materials and construction components. It includes definitions and photos of air barrier paper, attic ventilation components like ridge vents and soffit vents, construction equipment like backhoes and bulldozers, building cladding materials, concrete joints and masonry units, doors, electrical system components, framing elements, insulation materials, lintel, mortar joints, oriented strand board, plumbing fixtures, plywood, rebar, roof components like gutters and underlayment, roof shapes, siding materials, stone patterns, steep roof terms, vapor retarders, waterproofing, weep holes, welded wire fabric, and window types.
The document discusses school-based drug testing policy in Hong Kong. It provides an analysis of the policy and recommendations to improve consultation practices. Some key points include: the policy aims to combat youth drug abuse; most schools and teachers support drug testing; proper consent, confidentiality, and support services should be implemented; hair testing is recommended over urine testing; and public consultation is important but was inadequate for this policy, suggesting strategies like independent advisors, informal dialogue, and online tools to improve consultation.
Chief Data Officer: Customer Analytics InnovationCraig Milroy
The document discusses a chief data officer's roadmap for using customer analytics and data to understand the "customer network". It mentions using big data, business intelligence, data architecture, data governance, data integration, data quality, data strategy, data visualization and other techniques to gain insights into customers, customer relationships, and customer behavior to improve customer centricity and relationships. The CDO's roadmap would help organizations transform their business using next generation data platforms and an open, customer-focused approach.
Humansolution offre alle Aziende soluzioni innovative nel metodo e nei processi delle attività del Sales & Marketing.
Scegliere Humansolution vuol dire affidarsi a un partner con esperienze significative, in grado di costruire progetti su misura per raggiungere risultati concreti, in tempi brevi e assicurarsi efficienza, rapidità e massima competitività.
Individuiamo i migliori tra i professionisti del marketing e delle vendite, dal direttore commerciale al funzionario commerciale, dal marketing manager all’agente, arrivando a gestire su richiesta l’intero processo di vendita in outsourcing. E inoltre, attraverso l’Accademia delle Vendite, selezioniamo e formiamo nelle vendite giovani talentuosi e di potenziale.
Tramite i nostri consulenti specializzati e tramite le nostre 40 filiali, dislocate su tutto il territorio nazionale, siamo in grado di supportare, a 360 gradi, i nostri clienti, con progetti personalizzati.
Smart target retail formazione e consulenzaPAOLO COGNOLI
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità di perseguire tre obiettivi fondamentali:
sviluppare il fatturato e fidelizzare i clienti, valorizzando il punto vendita per far vivere al cliente un’esperienza di spesa soddisfacente e gratificante (shopping experience vs e-commerce)
ridurre i costi ottimizzando le risorse disponibili per garantirsi una marginalità sostenibile nel tempo
valorizzare il proprio posizionamento commerciale distintivo ed essere capaci di innovarlo del tempo.
Ma questi obiettivi non sono altro che l’altra faccia della medaglia delle competenze del MESTIERE DEL COMMERCIANTE, che rappresenta il bagaglio base di conoscenze e di attitudini comune a chiunque lavori nel punto vendita, a prescindere dal reparto in cui opera.
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
Un percorso dedicato alle aziende nella direzione della costruzione e del rafforzamento del Brand, per ricercare le basi per una sua definizione e un suo rafforzamento lavorando sugli strumenti e le modalità per una comunicazione efficace on e offline.
Un percorso di alta specializzazione, finalizzato
a creare una nuova generazione di
manager ad elevata professionalità che
siano futuri leader e, contemporaneamente,
catalizzatori e diffusori di una specifica cultura
di gestione della distribuzione.
Strutturato in 5 mesi di formazione d’aula
e 6 mesi di stage presso aziende
leader del settore, il corso è suddiviso in 3
grandi moduli sequenziali:
- Basic Management
- Processi Critici della Distribuzione
- Scenari di Prodotto.
Il percorso progettato da Strategic Tools e gli strumenti essenziali per costruire e promuovere al meglio il proprio brand e business online e offline.
Sviluppare le risorse umane è l'investimento più strategico per il successo del business. La
Formazione Comportamentale (coinvolgente e pratica) riguarda proprio le abilità personali e
relazionali che sono indispensabili quanto la competenza tecnica specifica.
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Smart target retail formazione e consulenzaPAOLO COGNOLI
L’attuale contesto di mercato della distribuzione commerciale è caratterizzato da un elevato grado di dinamicità e di complessità legato ai cambiamenti nei comportamenti di consumo che hanno determinato a loro volta la necessità di perseguire tre obiettivi fondamentali:
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Ma questi obiettivi non sono altro che l’altra faccia della medaglia delle competenze del MESTIERE DEL COMMERCIANTE, che rappresenta il bagaglio base di conoscenze e di attitudini comune a chiunque lavori nel punto vendita, a prescindere dal reparto in cui opera.
Selezione vendita e Direzione Commerciale in OutsourcingSales Maker
In un'organizzazione aziendale è necessario fornire degli stimoli affinchè le persone prendano coscienza della continua necessità di migliorarsi e, contestualmente, offrire degli strumenti a supporto per accompagnare la crescita.
Siamo al Vostro fianco per accompagnare la squadra verso il successo, Reclutando, Selezionando e Guidando i venditori, Affiancandoli per ottenere IL MIGLIORAMENTO DEI RISULTATI DI VENDITA.
Sales Maker condivide l’idea della Partnership Commerciale con una politica dei Prezzi correlata ai risultati!
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Un percorso di alta specializzazione, finalizzato
a creare una nuova generazione di
manager ad elevata professionalità che
siano futuri leader e, contemporaneamente,
catalizzatori e diffusori di una specifica cultura
di gestione della distribuzione.
Strutturato in 5 mesi di formazione d’aula
e 6 mesi di stage presso aziende
leader del settore, il corso è suddiviso in 3
grandi moduli sequenziali:
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Sviluppare le risorse umane è l'investimento più strategico per il successo del business. La
Formazione Comportamentale (coinvolgente e pratica) riguarda proprio le abilità personali e
relazionali che sono indispensabili quanto la competenza tecnica specifica.
Cos'è la Marketing Automation? Come potresti utilizzarla per ottimizzare le tue campagne di marketing online? Come potresti in una parola ottimizzare il marketing funnel grazie a programmi di lead nurturinfg e lead scoring..
2. Chi ricorda Yoghi e Bubu del Parco
di Yellowstone ?! ... i cartoni
animati che guardavamo da
ragazzi …
3. L’orso è un animale conosciuto anche nel mondo finanziario.
È nota la metafora “Bull & Bear” per distinguere gli andamenti di Borsa:
l’orso è rappresentativo di un momento negativo del trend borsistico …
… come quello che stiamo vivendo a livello economico, da un po’ di tempo
a questa parte.
4. Che cosa fa un orso quando le risorse
iniziano a scarseggiare ?
Se ne va in letargo, in attesa che passi
l’inverno, la “brutta stagione”, i
“tempi duri”.
5. E se la “metafora dell’orso” fosse
applicata alla vostra azienda?
6. Forse, proprio perché scarseggiano
le risorse, occorre invece
“andare a caccia” !
A caccia di nuovi clienti;
a caccia di nuove opportunità !
Occorre, dunque, avere una nuova intenzione ...
7. … l’intenzione di decidere e
concentrarsi sulle azioni da
compiere per raggiungere gli
obiettivi prestabiliti e/o per
allontanarsi da un momento di
crisi.
8. In un mercato difficile e competitivo
non basta solo l’intenzione;
occorrono anche una nuova strategia
ed un miglioramento della propria
capacità propositiva.
Per questo c’è
9. è un progetto di partnership
con l’azienda che si sviluppa
in una serie di incontri e di
attività volte ad affinare le
strategie operative di
marketing, a migliorare la capacità di vendita della rete e il
marketing
puntuale ed efficace monitoraggio dell’attività commerciale.
10. ONE’selling® è un progetto integrato di consulenza e
formazione. Quattro sono le linee di intervento*
1. Affiancamento
2. Formazione 3. Coaching 4. Affiancamento
area
agenti su area manager
agenti
mktg/commerciale
sulle tecniche di per la loro attività
nella definizione delle sul campo*
vendita sulla rete
strategie/obiettivi*
* Il progetto concordato con l’azienda può anche prevedere solamente alcune fasi: le aree 1 e 4 possono
infatti essere facoltativamente inserite nell’incarico, mentre le aree 2 e 3 rappresentano la struttura
portante dell’Intervento di Formazione e Consulenza.
11. Formazione Agenti
Il progetto prevede sessioni
formative specifiche e
monotematiche per ciascuna
delle fasi dell’iter di vendita.
12. Coaching su Area Manager
Questa attività è gestita in parallelo al
corso per agenti;
ne segue l’iter, i contenuti e le modalità;
consente agli area manager di co-costruire
i risultati operativi dei loro uomini;
mantiene alto il monitoraggio del
processo di vendita e la motivazione dei
singoli.
14. Fasi dell’Iter di Vendita
A • Preparazione Iniziativa Marketing
1 • Preparazione Attività
B • Telefonata
2 • Approccio
3 • Cornice Comune
4 • Ricerca ed Analisi Informazioni
5 • Proposta
6 • Superamento Obiezioni
7 • Chiusura
8 • Attività Post Vendita
15. Strumenti per la misurazione del R.O.I.
– Appositi questionari di gradimento
e documento “Mi impegno a …”
(che in copia viene consegnato
anche al capo area);
– Relazioni in merito alle criticità
rilevate ed ai risultati conseguiti
– Monitoraggio continuo circa
l’andamento delle vendite
– Report strutturati forniti all’azienda
relativi a
o motivazione dei singoli
o senso di appartenenza
o competenze e potenzialità
16. Le aree e le modalità di intervento sono:
• Formazione d’aula – Training Lab
• Formazione in Outdoor Training
• Formazione non convenzionale (fiction learning,
narrative learning, etnòs-learning)
• Tutoring “one-to-one” (affiancamenti sul campo)
• Coaching individuale e/o di gruppo
• Counselling e valutazione del clima
• Valutazione del potenziale individuale
• Consulenza di processo
17. CONSULENZE E SERVIZI ALLE AZIENDE
Benchmarking
Realizzazione di manualistica
Assistenza alla creazione, implementazione e
ottimizzazione della rete vendita
Assistenza alla Direzione Vendite e Commerciale