SlideShare a Scribd company logo
[object Object],NIMA Expert Class Prof.dr. Henry Robben E  [email_address] Personal  www.henryrobben.com   ©  Rudy Moenaert & He nry Robben NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Wat moet u onthouden?
Strategische keuzes...
[object Object],[object Object],Agenda.
[object Object],[object Object],[object Object],De principes. Conclusie: Da’s dus eenvoudig…
[object Object],[object Object],[object Object],Een simpele boodschap. Vraag: Waar zit dan een probleem?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Vertrekpunten.
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Compete in existing market space Create uncontested market space Beat the competition Make the competition irrelevant Exploit existing demand Create and capture new demand Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off Align the activities with differentiation of low cost Align the activities in pursuit of differentiation and low cost
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Vertrekpunten.
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Vertrekpunten. Vraag: Wie van u kwalificeert zich voor een Blue Ocean?
Fight Over Existing Demand Create New Demand Vraag: Wat is dan nu uw opdracht? New Ventures Line Extensions New markets or industries 86% 14% Revenues 62% 38% Profits 38% 61% WAR Value
Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?
Neen. Er is een dynamisch evenwicht Blauw Rood Abell, 1993
Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen! ● ● ● ● ● Low Time High Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter…’
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u! Maar ook voor uw concurrent…
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! Probleem: Systematische creatie spreekt niet-duurzaamheid tegen!
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BOS spreekt diverse collectieve wijsheden tegen! Probleem: Concurrentie negeren?
Your offer Competitor A Competitor B Utility Is there exceptional utility? Compelling reasons to buy? Price Easily accessible to the mass of buyers? Cost Does the cost structure meet the target cost? Adoption Are there adoption hurdles?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],De duurzaamheid van BOS. Met andere woorden, ga aan de slag!
Gezond verstand. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Moenaert & Robben, 2007
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Toward a BHAG. Free after Jim Collins, “Good to Great”  BHAG What are you deeply passionate about? What can you be the best in the world at? What drives your economic engine?
Gezond verstand. ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Enkele tips ,[object Object],[object Object]
Low High Sleutelelementen Aanbodniveau Price Design custo-mization Weapons custo-mization Mission custo-mization Agility Stealth Maintain-ability Durability Counter-measures STOVL F22 F35
[object Object],Enkele tips
Vraag: Vergeten we de concurrentie niet?
Commentaar: De zes paden Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap… Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye bye Mike… Doorbreek conventies binnen de DMU Hoe dan te wijzigen? 360 o  customer activity cycle Goed idee Doorbreek conventies over funtionaliteit en emotionaliteit Ok, weg van de lineairiteit Vertaal nieuwe trends naar klantwaardeproposities Net iets te eenvoudig… Mag het ietsje minder zijn?
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Enkele tips
Marketing Strategy needs to start from the  customer’s  perspective.
[object Object],Caeldries, 2007:42
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Bronnen.
‘ If you do what you always did,  you will get what you always got’ (Albert Einstein) Or, what is more likely, much less and less! (Moenaert, Robben, & Gouw)
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],51

More Related Content

What's hot

Trends - College 3 - ontwikkelingen in de media
Trends - College 3 - ontwikkelingen in de mediaTrends - College 3 - ontwikkelingen in de media
Trends - College 3 - ontwikkelingen in de media
AeronAdvies
 
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Hoofdstuk 1   compleet (sdh)Hoofdstuk 1   compleet (sdh)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Steven De Hertogh
 
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeeldenTrends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
AeronAdvies
 
Doon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieDoon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatie
Hugo Bakkenist
 
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
FlandersDC
 
Verdediging scriptie
Verdediging scriptieVerdediging scriptie
Verdediging scriptie
Jean-Paul Schaddé van Dooren
 
Business Model Generation
Business Model GenerationBusiness Model Generation
Business Model Generationgertjang
 
Presentatie Scriptie!
Presentatie Scriptie!Presentatie Scriptie!
Presentatie Scriptie!
lucvanzelst
 
DOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upDOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-up
WOW! Het kan anders
 
MBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieMBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - Strategie
Hans Janssen
 
Hoe vind je die onontgonnen markten.
Hoe vind je die onontgonnen markten.Hoe vind je die onontgonnen markten.
Hoe vind je die onontgonnen markten.
Willem Poterman
 

What's hot (11)

Trends - College 3 - ontwikkelingen in de media
Trends - College 3 - ontwikkelingen in de mediaTrends - College 3 - ontwikkelingen in de media
Trends - College 3 - ontwikkelingen in de media
 
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
Hoofdstuk 1   compleet (sdh)Hoofdstuk 1   compleet (sdh)
Hoofdstuk 1 compleet (sdh)
 
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeeldenTrends - College 4 - praktische voorbeelden
Trends - College 4 - praktische voorbeelden
 
Doon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatieDoon business model canvas als spil van innovatie
Doon business model canvas als spil van innovatie
 
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
Creatief aan de slag met het Business Model Canvas (Carlo Vuijlsteke)
 
Verdediging scriptie
Verdediging scriptieVerdediging scriptie
Verdediging scriptie
 
Business Model Generation
Business Model GenerationBusiness Model Generation
Business Model Generation
 
Presentatie Scriptie!
Presentatie Scriptie!Presentatie Scriptie!
Presentatie Scriptie!
 
DOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-upDOON - Innoveren als een start-up
DOON - Innoveren als een start-up
 
MBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - StrategieMBA in één dag - Strategie
MBA in één dag - Strategie
 
Hoe vind je die onontgonnen markten.
Hoe vind je die onontgonnen markten.Hoe vind je die onontgonnen markten.
Hoe vind je die onontgonnen markten.
 

Viewers also liked

Porter Novelli Merken in de media
Porter Novelli Merken in de mediaPorter Novelli Merken in de media
Porter Novelli Merken in de media
Porter Novelli NL
 
Business Model Generatie
Business Model GeneratieBusiness Model Generatie
Business Model Generatierobintensief
 
Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"
Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"
Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"
BYAZ
 
Business Models: Goals and Strategy
Business Models: Goals and StrategyBusiness Models: Goals and Strategy
Business Models: Goals and Strategy
Coen Duiverman
 
Internet Strategie Model: Van Visie Naar Realisatie
Internet Strategie Model: Van Visie Naar RealisatieInternet Strategie Model: Van Visie Naar Realisatie
Internet Strategie Model: Van Visie Naar RealisatieSteven van Roon
 
Strategische Analyse
Strategische AnalyseStrategische Analyse
Strategische Analyse
han_biemans
 
Business analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringen
Business analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringenBusiness analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringen
Business analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringen
SKA
 

Viewers also liked (7)

Porter Novelli Merken in de media
Porter Novelli Merken in de mediaPorter Novelli Merken in de media
Porter Novelli Merken in de media
 
Business Model Generatie
Business Model GeneratieBusiness Model Generatie
Business Model Generatie
 
Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"
Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"
Het Karaf Model - Hoe bereik je "excellence"
 
Business Models: Goals and Strategy
Business Models: Goals and StrategyBusiness Models: Goals and Strategy
Business Models: Goals and Strategy
 
Internet Strategie Model: Van Visie Naar Realisatie
Internet Strategie Model: Van Visie Naar RealisatieInternet Strategie Model: Van Visie Naar Realisatie
Internet Strategie Model: Van Visie Naar Realisatie
 
Strategische Analyse
Strategische AnalyseStrategische Analyse
Strategische Analyse
 
Business analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringen
Business analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringenBusiness analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringen
Business analysis: ontwikkeling, toepassing, ervaringen
 

Similar to Presntatie Henry Robben

Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé BerkellandVerbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Willem Poterman
 
PR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMRPR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMR
by-AMR
 
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Workbookers
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaan
nienke36
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaan
nienke36
 
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederlandMasterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
iuliano intelligent marketing
 
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool RotterdamPresentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
iuliano intelligent marketing
 
WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis?
 WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis? WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis?
WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis?
Mediahuis Advertising
 
Succesvol Innoveren Juist Nu
Succesvol Innoveren   Juist NuSuccesvol Innoveren   Juist Nu
Succesvol Innoveren Juist NuJanvandenBurg
 
Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016
Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016
Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016
Jan-Willem Hoogeweegen
 
Marketing In Netwerkeconomie
Marketing In NetwerkeconomieMarketing In Netwerkeconomie
Marketing In Netwerkeconomie
webschepper
 
Trendsfactory - verandermanagement voor marketeers
Trendsfactory - verandermanagement voor marketeersTrendsfactory - verandermanagement voor marketeers
Trendsfactory - verandermanagement voor marketeers
STIRMORE
 
Positioneren ga 7feb2014.key
Positioneren ga 7feb2014.keyPositioneren ga 7feb2014.key
Positioneren ga 7feb2014.keyBas Douma
 
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenBusiness Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Wonderlijk Werken
 
p 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LR
p 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LRp 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LR
p 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LRFilip van den Bergh
 
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellenRuimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Kamer van Koophandel
 
Bmd Advies Oost - MVO
Bmd Advies Oost - MVOBmd Advies Oost - MVO
Bmd Advies Oost - MVOonnoelzinga
 

Similar to Presntatie Henry Robben (20)

ISSI I 1.3 Inn Lim, BOS
ISSI I 1.3 Inn Lim, BOSISSI I 1.3 Inn Lim, BOS
ISSI I 1.3 Inn Lim, BOS
 
Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé BerkellandVerbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
Verbeterman bij ondernemerscafé Berkelland
 
PR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMRPR Stammtisch, by-AMR
PR Stammtisch, by-AMR
 
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
Outside in marketingplan voor 'Het Merk'
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaan
 
Blauwe Oceaan
Blauwe OceaanBlauwe Oceaan
Blauwe Oceaan
 
Doon
Doon Doon
Doon
 
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederlandMasterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
Masterclass blue ocean Welzijnsnetwerk nederland
 
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool RotterdamPresentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
Presentatie Blue Ocean Strategy voor Hogeschool Rotterdam
 
WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis?
 WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis? WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis?
WEBINAR | Wat is native advertising en hoe in te zetten in tijden van crisis?
 
Succesvol Innoveren Juist Nu
Succesvol Innoveren   Juist NuSuccesvol Innoveren   Juist Nu
Succesvol Innoveren Juist Nu
 
Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016
Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016
Webinar Jan-Willem Hoogeweegen Merkpositionering Juni 2016
 
Marketing In Netwerkeconomie
Marketing In NetwerkeconomieMarketing In Netwerkeconomie
Marketing In Netwerkeconomie
 
Trendsfactory - verandermanagement voor marketeers
Trendsfactory - verandermanagement voor marketeersTrendsfactory - verandermanagement voor marketeers
Trendsfactory - verandermanagement voor marketeers
 
Positioneren ga 7feb2014.key
Positioneren ga 7feb2014.keyPositioneren ga 7feb2014.key
Positioneren ga 7feb2014.key
 
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & OndernemenBusiness Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
Business Model Canvas Nederlands - Reizen & Ondernemen
 
Workshop De Horeca In Gilze Rijen 22 September 2009 V3
Workshop De Horeca In Gilze Rijen 22 September 2009 V3Workshop De Horeca In Gilze Rijen 22 September 2009 V3
Workshop De Horeca In Gilze Rijen 22 September 2009 V3
 
p 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LR
p 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LRp 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LR
p 32-39 Dwarse denkersl MC 4 2014 LR
 
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellenRuimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
Ruimte en kansen voor innovatie en briljante businessmodellen
 
Bmd Advies Oost - MVO
Bmd Advies Oost - MVOBmd Advies Oost - MVO
Bmd Advies Oost - MVO
 

More from NIMA

10 lessen uit het boek van Byron Sharp
10 lessen uit het boek van Byron Sharp10 lessen uit het boek van Byron Sharp
10 lessen uit het boek van Byron Sharp
NIMA
 
NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content MarketingNIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content MarketingNIMA
 
NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content MarketingNIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content MarketingNIMA
 
NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content Marketing NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content Marketing NIMA
 
NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012
NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012
NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012NIMA
 
NIMA AWARDS 2010 in beeld en tekst
NIMA AWARDS 2010 in beeld en tekstNIMA AWARDS 2010 in beeld en tekst
NIMA AWARDS 2010 in beeld en tekstNIMA
 
NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...
NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...
NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...NIMA
 
NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...
NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...
NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...NIMA
 
NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...
NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...
NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...NIMA
 
NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...
NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...
NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...NIMA
 
NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...
NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...
NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...
NIMA
 
NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010
NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010
NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010
NIMA
 
NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...
NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...
NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...
NIMA
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&Vn
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&VnNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&Vn
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&VnNIMA
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd Beumer
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd BeumerNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd Beumer
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd BeumerNIMA
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten Fijnaut
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten FijnautNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten Fijnaut
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten FijnautNIMA
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van Liemt
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van LiemtNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van Liemt
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van LiemtNIMA
 
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDG
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDGNIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDG
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDGNIMA
 
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   OrdinaNIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma OrdinaNIMA
 
NIMA MDG 10 december 2009/Second Sight
NIMA MDG 10 december 2009/Second SightNIMA MDG 10 december 2009/Second Sight
NIMA MDG 10 december 2009/Second SightNIMA
 

More from NIMA (20)

10 lessen uit het boek van Byron Sharp
10 lessen uit het boek van Byron Sharp10 lessen uit het boek van Byron Sharp
10 lessen uit het boek van Byron Sharp
 
NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content MarketingNIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content Marketing
 
NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content MarketingNIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content Marketing
 
NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content Marketing NIMA Expert Class: Content Marketing
NIMA Expert Class: Content Marketing
 
NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012
NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012
NIMA Expert Class: Contentmarketing 11 april 2012
 
NIMA AWARDS 2010 in beeld en tekst
NIMA AWARDS 2010 in beeld en tekstNIMA AWARDS 2010 in beeld en tekst
NIMA AWARDS 2010 in beeld en tekst
 
NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...
NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...
NIMA Expert Class/ Theorie Bleu Ocean Strategy/ Kris Brees/ ICSB/ 30 septembe...
 
NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...
NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...
NIMA Expert Class/ Smartstones/ Marcel van Kerkhof/ Smartstones/ 30 september...
 
NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...
NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...
NIMA Expert Class/ Blue Ocean Strategy/ Matt van der Poel/ Fresh Forward/ 30 ...
 
NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...
NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...
NIMA Expert Class/ Tomorrow Today - Qbic hotels/ Paul Rinkens/ Today, Qbic ho...
 
NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...
NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...
NIMA Expert Class/ Social media management & metrics/ Achmed Awad/ Media Inje...
 
NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010
NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010
NIMA / quotes over NIMA / 26-05-2010
 
NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...
NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...
NIMA Marketing in de Zorg / Brijder Verslavingszorg / Jitske Hoogervorst / 1-...
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&Vn
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&VnNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&Vn
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / V&Vn
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd Beumer
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd BeumerNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd Beumer
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Sjoerd Beumer
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten Fijnaut
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten FijnautNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten Fijnaut
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Maarten Fijnaut
 
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van Liemt
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van LiemtNIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van Liemt
NIMA Marketing in de zorg congres 30 november 2009 / Guy Van Liemt
 
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDG
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDGNIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDG
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Presentatie Trendsessie bestuur NIMA MDG
 
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   OrdinaNIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma   Ordina
NIMA MDG trendsessie 10 december 2009 / Tony Bosma Ordina
 
NIMA MDG 10 december 2009/Second Sight
NIMA MDG 10 december 2009/Second SightNIMA MDG 10 december 2009/Second Sight
NIMA MDG 10 december 2009/Second Sight
 

Presntatie Henry Robben

  • 1.
  • 2.
  • 4.
  • 5.
  • 6.
  • 7.
  • 8. Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy Compete in existing market space Create uncontested market space Beat the competition Make the competition irrelevant Exploit existing demand Create and capture new demand Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off Align the activities with differentiation of low cost Align the activities in pursuit of differentiation and low cost
  • 9.
  • 10.
  • 11. Fight Over Existing Demand Create New Demand Vraag: Wat is dan nu uw opdracht? New Ventures Line Extensions New markets or industries 86% 14% Revenues 62% 38% Profits 38% 61% WAR Value
  • 12. Okay… dus we moeten de rode oceanen maar vermijden en vergeten?
  • 13. Neen. Er is een dynamisch evenwicht Blauw Rood Abell, 1993
  • 14. Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen! ● ● ● ● ● Low Time High Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter…’
  • 15.
  • 16.
  • 17.
  • 18. Your offer Competitor A Competitor B Utility Is there exceptional utility? Compelling reasons to buy? Price Easily accessible to the mass of buyers? Cost Does the cost structure meet the target cost? Adoption Are there adoption hurdles?
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22. Toward a BHAG. Free after Jim Collins, “Good to Great” BHAG What are you deeply passionate about? What can you be the best in the world at? What drives your economic engine?
  • 23.
  • 24.
  • 25. Low High Sleutelelementen Aanbodniveau Price Design custo-mization Weapons custo-mization Mission custo-mization Agility Stealth Maintain-ability Durability Counter-measures STOVL F22 F35
  • 26.
  • 27. Vraag: Vergeten we de concurrentie niet?
  • 28. Commentaar: De zes paden Laat de grenzen tussen industrieën en sectoren los Gaap… Doorbreek prijs-prestatieverhouding Bye bye Mike… Doorbreek conventies binnen de DMU Hoe dan te wijzigen? 360 o customer activity cycle Goed idee Doorbreek conventies over funtionaliteit en emotionaliteit Ok, weg van de lineairiteit Vertaal nieuwe trends naar klantwaardeproposities Net iets te eenvoudig… Mag het ietsje minder zijn?
  • 29.
  • 30. Marketing Strategy needs to start from the customer’s perspective.
  • 31.
  • 32.
  • 33. ‘ If you do what you always did, you will get what you always got’ (Albert Einstein) Or, what is more likely, much less and less! (Moenaert, Robben, & Gouw)
  • 34.