1. Re-inventing your
business
BUSINESS MODEL
CANVAS Nijmegen, 7 juli’09:!
Patrick van der Pijl !

2. a silly exercise

5. Hoe staat het met jullie
business modeling skills?
beginner gevorderd

6. Zijn jullie bekend met het
Business Model Canvas?
beginner gevorded

7. aanpak

8. basics…
A

9. quiz

17. global CEO survey

18. “
In the operations area, much
of the innovation and cost
savings that could be
achieved has already been
achieved. Our greatest focus
is on business model
innovation, which is where
the greatest benefits lie.
”
IBM Global CEO Study 2006

19. “
all CEOs are adapting
Nearly
their business models — two-
thirds are implementing
extensive innovations. More
than 40 percent are changing
their enterprise models to be
more collaborative.
”
IBM Global CEO Study 2008

20. “
business model innovation will
dominate the market place
”
Forrester Research, January ‘09

22. Eric werkt voor…

24. Hij wilde de muziek
industrie in voor…

27. Voorheen ging hij uit
met …

31. Maar zaken zijn veranderd…

32. CD Verkoop

33. En nu werkt Erik op…

37. En wie geeft hij de
schuld?…

39. en…

41. Dus huurt Erik…

43. Om een einde te maken
aan…

45. Maar wat had Erik
MOETEN doen?

46. BUSINESS MODEL
INNOVATION

47. Kijk hier eens naar…

49. AMIE st. geeft songs
weg voor
0.- USD

50. Maar des te vaker het
nummer is gedownload…

52. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION

53. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION
ntdekken
talent o
new

54. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION
ie kanaal
dist ribut

55. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION
stromen
venue
re

56. maar nu zie ik jullie
denken…

58. Maar kijk eens naar…

59. De pharma
industrie

60. s Ind ia!
ric drug
gene

61. de telco
industrie

62. for free!
VoIP

63. de car
industrie

64. o il prices

65. jouw
Kijk naar
industrie !

66. Business Model Innovatie
voor Club52 ;-)

68. “Ik ben Ronald
van den Hoff”

69. En ik was
“klaar” met
MeeAng Plaza

70. Te veel Teveel Te vaak
drukwerk personeel verhuizen!

71. “Ik wilde mijn
business
model
innoveren”

72. seats2meet.com

74. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION
rces
resou
c han ge in

75. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION
tgro epen
we klan
nieu

76. dat is
BUSINESS MODEL
INNOVATION
inno vatie
pro duct

79. …maar dat is niet de
beste oplossing

80. dus, wat dacht je van…

81. de
BUSINESS MODEL
CANVAS

82. the
BUSINESS MODEL
CANVAS

83. kijk systematisch naar je
business model!

84. 4 gebieden

85. Business Model Canvas!
WAT?!

86. Business Model Canvas!
WAT?! WIE?!

87. Business Model Canvas!
HOE?! WAT?! WIE?!

88. Business Model Canvas!
HOE?! WAT?! WIE?!
€?!

89. 9 bouw
stenen

90. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients!
Resources! Channels!
Costs! Revenues!

91. Laten we het business model
voor Nespresso even samen
invullen...

93. 35% growth p.a. for the
last 7 consecutive years

94. fastest-growing business
in the Nestlé group

95. Nespresso has a 26.6 %
global share in Espresso
machine sales

96. Partners! Activities! Offer! Relation! Clients!
Resources! Channels!
Costs! Revenues!

97. aanpak…
B

98. HOW?
up
me ess
we co
do bu sin
… gr eat
w ith ?!
od els
m

99. the
BUSINESS MODEL
CANVAS

100. 6 business design techniques

101. we need to
observe 1

103. we need to
co-create 2

106. Doen jullie aan co‐crea,e als
er nieuwe producten en
concepten worden bedacht
?

107. we need to
ideate 3

109. Hoe succesvol zijn jullie
brainstorming sessies?
?

110. RULES, RULES, RULES
o Be Visual.
o Defer judgment.
o Encourage Wild Ideas.
o Build on the Ideas of Others.
o Go for QuanAty.
o One ConversaAon at a Time.
o Stay Focused on the Topic.
[source: ideo.com]

111. we need to be
visual 4

113. “The Wall is the New Desk”
Dave Gray CEO XPLANE

114. how visually do you work?
do you have the right
infrastructure?
?

116. we need to
prototype 5

118. the past was about
choosing solutions
the future is about
generating options

120. “
prototyping let’s you fail
early to succeed sooner
ideo.com ”

121. we need to tell a
story 6

122. €!
€!€!
€! €!
€!€! €!
€!€!€!€€!
!

123. ter afsluiting ons nieuwe business
model in publishing