Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
Running Lean workshop voor startende ondernemersPeter Rutten
Workshop gebaseerd op de Running Lean methode om innovaties in goede banen te leiden. Deze workshop legt de focus op de eerste stap in het proces: welk probleem lossen we precies op voor welk type klanten?
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Nederlandstalig Business Model Canvas Poster, gebaseerd op dat van van bedenker Alex Osterwalder: http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-canvas-poster (www.alexosterwalder.com).
Een business model is niets anders dan een weergave van hoe een organisatie geld verdient. Dit kan goed worden beschreven aan de hand van de 9 bouwstenen die geïllustreerd worden met een "business model canvas".
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Workshop met een groep van ondernemers en managers in de bouwsector. Over het Business Model Canvas en hoe je hiermee - uitgaande van je waardepropositie - je organisatie kunt stroomlijnen.
Het doel van deze presentatie is om het belang van een sterke propositie voor uw bedrijf te laten inzien. Vooral bij netwerkbijeenkomsten heeft u maar heel kort de tijd om duidelijk te maken wat u doet, waarom u het doet en waarom het interessant is voor de andere partij. Lastig als u 5 minuten nodig hebt om uit te leggen wat u doet. Sommige kennen het als de zgn. elevator pitch.
Nederlandstalig Business Model Canvas Poster, gebaseerd op dat van van bedenker Alex Osterwalder: http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/business-model-canvas-poster (www.alexosterwalder.com).
Een business model is niets anders dan een weergave van hoe een organisatie geld verdient. Dit kan goed worden beschreven aan de hand van de 9 bouwstenen die geïllustreerd worden met een "business model canvas".
Het business model cavans model met nederlandse toelichting en uitleg in de verschillende velden. Tip print het op A3 uit als je er mee aan de slag gaat.
Fundamentele procesverbetering volgens de methode LEANBram van Vliet
Door procesverbeteringen te realiseren met het gebruik van LEAN, kunnen organisaties veel besparen. In deze presentatie vind je een voorbeeld van de aanpak van Hiemstra & De Vries.
Keynote acerca de la metodología "Running Lean" de Ash Maurya. Esta metodología está basada en Lean Startup y Business Model Canvas, el resultado es Lean Canvas.
Klantcase Fred de la Bretoniere: uw merk versterken met branding, user-genera...valantic NL
Als premium modemerk is het makkelijk om naast uw schoenen te gaan lopen: "De klanten en omzet blijven wel komen." In werkelijkheid betekent het bedrijfsbeeld keihard werken voor het verkrijgen en behouden van de aandacht van de consument. Tijdens de Webwinkel Vakdagen gaf ISM’er Sander Lems een kijkje in de keuken bij Fred de la Bretoniere. Waar loopt het modemerk tegenaan? En hoe gaat het merk om met onderwerpen als branding, usergenerated content en conversie-optimalisatie?
Waardecreatie en -positionering Business Canvas ModelRoger Heijmans
Verdieping van waarde positionering uit het Business Canvas Model. Dit is een strategisch managementmodel dat alle belangrijke takken van een businessmodel omvat. Het canvas is een eenvoudige maar krachtige tool om te zien welke onderdelen in jouw businessmodel een rol spelen en hoe ze zich tot elkaar verhouden. Aan de hand van het BMC kan je zowel een nieuw bedrijfsmodel vormgeven als je bestaande businessmodel beschrijven, aanpassen én verruimen.
B2BMF2019 - Marketing automation voor een succesvolle leadgeneratiestrategie ...B2B Marketing Forum
Kayleigh Groenendijk (Sr. CRM Marketeer, de Persgroep) en Coen van Delft (Sales en Marketing, spotONvision) deelde in een interactieve workshop hun inzichten over de implementatie van marketing automation bij Persgroep. Samen waren zij van A tot Z verantwoordelijk voor de implementatie en strategie van marketing automation bij de Persgroep en de integratie van het lead management proces met het CRM systeem.
Facebook's algoritme: zo verdwijn je niet uit de tijdlijn van jouw doelgroepvalantic NL
Facebook's algoritme: iedereen heeft er weleens over gehoord en heeft er een mening over. Maar wat doet het nu precies en werkt het nu juist in je voordeel of niet. Tijdens deze webinar neemt ISM'er Alain je mee in de wonderlijke en mysterieuze wereld van het Facebook algoritme, wat door middel van machine learning jouw doelgroep steeds beter weet te bereiken. Hij legt uit wat het algoritme is, wat we weten over het algoritme van Facebook en Instagram en hoe we die kennis kunnen inzetten om onze campagneresultaten te verbeteren.
Waarde propositie ontwerp - Gebruik het Waarde Propositie Canvas om winnende ...Robbert Fransen
Hoe ontwikkel je producten die klanten echt willen en kopen? Start altijd met Waarde Propositie Ontwerp.
Meer inspiratie of hulp nodig om winnende waarde proposities te ontwerpen?
www.businessmodelinnovatie.nl
Op 28 mei 2018 hebben wij een workshop Business Model Canvas georganiseerd. Onder leiding van onze strategie aanvoerder Nico de Vrij. Met klanten/relaties sparren over toegevoegde waarde. Opdrachten uitvoeren. Overleggen. Meedenken. Waar maak jij het verschil?
Tijdens de Dag van de Datakwaliteit zal Van Bel, ondersteund door een praktijkgerichte en doelmatige visie op het gebruik van de technologie, ingaan op het belang van datakwaliteit in het (commerciële) bedrijfsproces. Datakwaliteit is een voorwaarde voor klantgericht ondernemen. Dit vertaalt zich in zijn uitspraak ‘slechte datakwaliteit = klant kwijt’. De focus van Van Bel ligt op het winnen en behouden van klanten en een juiste mix vinden van loyalty en retentie
11. Uit de school van:
!
Steve Blank
Eric Ries
Sean Ellis
Lean Canvas
12. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
!
!
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Key Metrics
!
!
!
Kanalen
Wat wil je meten?
!
Hoe bereik je je klanten
!
!
!
!
!
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
!
Wie zijn je Early Adopters
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
www.de-innovator.nl
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
14. Het hele canvas in één sessie
Blanco bouwsteen is OK
Wees precies
Denk in het heden
Klant gerichte benadering
Lean Canvas invullen
15. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
!
!
!
!
!
!
!
!
!
1
4
3
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
!
9
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
2
!
Key Metrics
!
!
!
Wat wil je meten?
!
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
Kostenstructuur
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
www.de-innovator.nl
Kanalen
8
Hoe bereik je je klanten
!
5
!
!
!
!
!
Wie zijn je Early Adopters
Inkomstenstromen
7
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
6
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
Volgorde Lean Canvas
17. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
!
!
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Key Metrics
!
!
!
Kanalen
Wat wil je meten?
!
Hoe bereik je je klanten
!
!
!
!
!
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
!
Wie zijn je Early Adopters
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
www.de-innovator.nl
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
23. Verschillende rollen
klant
gebruiker
adverteerder
Wie zijn de „Early adopters”?
deze gaat als eerste betalen
de grote groep komt later
Klantsegmenten
25. Waarom ben jij anders en onze
aandacht waard?
!
Dit zijn de 8 seconden op je
landingspagina!
Unieke Klantwaarde
26. Wees anders … maar zorg dat het
verschil telt
Mik op de „Early Adaptors”
Focus op Finished Story Benefits
Feature: model CV
Benefit: opvallend CV
Finished Story: krijg de baan!
Kies de woorden !!!
!
Je UVP schrijven
28. Wees anders … maar zorg dat het
verschil telt
Mik op de „Early Adaptors”
Focus op Finished Story Benefits
Feature: model CV
Benefit: opvallend CV
Finished Story: krijg de baan!
Kies de woorden !!!
Wat, wie en waarom !!!
Kijk bij anderen
Je UVP schrijven
29. YouTube: flickr voor video
Uitgevers: Pandora voor boeken
Aliens: „Jaws in Space”
!
!
!
High Concept Pitch
40. Vanaf de eerste dag !
Je MVP is niet
waardeloos !!!
Mindset vaak:
drempels vermijden
Leer van goede
klanten !!!
Inkomstenstromen
41. Prijs is onderdeel v/h product
Prijs definieert je klanten
Geld is eerste vorm van validatie
!
!
Kijk naar alternatieven (probleem)
Lees eens een boek:
• SaaS
• Don’t roll the dice
42. Lijstje is genoeg
beperk details
Basis voor je keuze:
Welk model gaan we
uitvoeren?
Kostenstructuur
43. Wat kosten 25 tot 50 interviews?
Hoeveel kost bouwen MVP?
Hoeveel kost de lancering MVP?
!
Hoe ziet je burn-rate er uit?
Vaste kosten
Variabele kosten
Kosten Structuur
47. Insider informatie
Endorsements door „experts”
Dream Team
Persoonlijke autoriteit
Grote netwerk effecten
Community
Bestaande Klanten
SEO Ranking
48. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Samenhang
Future conf
Veel partijen
Open Space
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Deel oplos.
!
!
!
!
!
World Café
Geen visie
Het beste
winkelcentrum in
de omgeving
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
Politici
Autoriteit
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
!
!
Winkels
!
!
Experts
!
!
!
!
Gemeenten
!
???
!
Key Metrics
Wat wil je meten?
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
Klantsegmenten
work in progress
!
!
!
!
Vastgoed
!
Kanalen
Politiek
Hoe bereik je je klanten
!
!
!
!
Cultuurinst.
!
!
!
Wie zijn je Early Adopters
Negeren
Activation
Lezing
Winkelketens
DIY
Nieuwsbrief
Nieuwsbrief
WOZ fonds
Advies
Revenue
@cormolenaar
Winkelvastg.
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Interviews
Endorsement
Site
Artikel
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
www.de-innovator.nl
Vast bedrag
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
% Omzetstijging
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
Winkelleegstand
49. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
Alleen
Verbinding
Werkplek
Werkplek
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Zaaltjes
Zaaltjes
!
!
!
Wat wil je meten?
!
Locatie
!
!
ZP’ers
!
!
Sfeer
!
!
!
!
Bedrijven
!
Gasten
!
!
!
!
Cultuurinst.
!
Key Metrics
!
De warmste
werkplek in
Zwolle
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
veel locaties
work in progress Kanalen
leden
Hoe bereik je je klanten
Mond tot
mond
Revenue
thuiswerken
Bezoekers
eigen zalen
Kostenstructuur
Pand
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
Gastheer
www.de-innovator.nl
!
!
!
!
!
!
!
Wie zijn je Early Adopters
Vrienden
ZP’ers
Inkomstenstromen
Vast bedrag / mnd
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
Huur / zaal
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
Droom van Zwolle
53. Product Risk
Product goed krijgen
Customer Risk
Kanaal naar klant bouwen
Markt Risico
Levensvatbaar bedrijf bouwen
54. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
!
!
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
!
!
!
!
!
!
!
P
P
!
M
P
!
!
!
!
!
!
!
C
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Key Metrics
!
!
!
Kanalen
Wat wil je meten?
!
Hoe bereik je je klanten
P
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
M
!
!
!
!
!
!
Wie zijn je Early Adopters
C
P
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
C
www.de-innovator.nl
M
M
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
Risico’s
61. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
!
!
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Key Metrics
!
!
!
Kanalen
Wat wil je meten?
!
Hoe bereik je je klanten
!
!
!
!
!
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
!
Wie zijn je Early Adopters
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
www.de-innovator.nl
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
Lean Canvas
62. BM Fiddle
! wpcP2
Lean Canvas for product development by Ash Maurya
Problem
Top 3 problems
1 Solution
4 Unique Value Proposition
Top 3 features
Key Metrics
Single compelling message that
states why you are different and
worth buying
8
Customer acquisition, distribution, hosting, people
24 Feb 2014 (a few seconds ago)
Not easily be copied or bought
Channels
Key activities you measure
Cost Structure
3 Unfair Advantage
9 Customer Segments
2
Target customers
5
Path to customers
7 Revenue
6
Revenue model, Lifetime value, Revenue, Gross margin
Lean Canvas adapted from The Business Model Canvas licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License
68. Lean Startup Canvas
Probleem
Oplossing
Unieke Klantwaarde Unfair Advantage
Klantsegmenten
Top 3 Problemen
Top 3 Kenmerken
„de Boodschap”
Waarom is dit anders en waarom zouden klanten dit
moeten aanschaffen
Wat zijn je doelsegmenten
Welke rol hebben ze?
Snelheid
Lezing in MT
Collectief
Collectief
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
!
Versnipperd
!
!
!
!
!
Snelheid
Geen Focus
Key Metrics
Re-Tweet
Wat wil je meten?
!
Wat zijn bestaande alternatieven?
In één MT
vergadering
beste richting
collectieve
aanpak
work in progress
Verdedigbaar voordeel
Niet eenvoudig te kopiëren
Autoriteit
!
!
MT MKB
!
!
SEO
!
!
!
!
Overheden
!
Endorsement
!
!
!
!
Scholen
!
Kanalen
Twitter 28k
Hoe bereik je je klanten
!
!
!
!
Cultuurinst.
!
!
!
Wie zijn je Early Adopters
Cursus Baak
Activation
Site / blog
@deBaak
Boek MB
Nieuwsbrief
Nieuwsbrief
@Mgtboeknl
Advies
Boekingen
Deelnemers
Klant Spreker
Kostenstructuur
Inkomstenstromen
Interviews
Sprekers
Site
Artikel
Customer Acquisotion Cost
Distributie
Mensen
www.de-innovator.nl
Vast bedrag
Verdienmodel
Lifetime Value
Marge
Deelnemers
het Lean Canvas is afgeleid van het Business Model Canvas - de aanpassingen zijn van Ash Maurya
csarb
MT-Lezing.nl