1. NIMA Expert
Class
October 6, 2009
Prof.dr. Henry Robben
E henry.robben@gmail.com
Personal www.henryrobben.com
© Rudy Moenaert & Henry Robben
NOTE: The actual presentation contains more slides than there are in this handout
Wat moet u
onthouden?
• Het leven is te kort om dikke boeken te lezen—Mick Jagger*
• U kunt uw innovatiekracht beperken door deze ideeën te kopiëren
• Volg het gezonde verstand
• Het BOS is zelf geen BOS
• Uw bedrijfsoriëntatie kan BOS verhinderen
• De business roadmapping-methode leidt u naar uw doelstellingen

2. Bronnen.
• Caeldries, F., 2007. Blue Ocean Strategy: Een kritische lezing. Management Executive, 5(1),
38-42. Een heldere analyse door een bijzonder heldere collega.
Lezen dus.
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2004. Blue Ocean Strategy. Harvard Business Review,
October, 76-84. Bij interesse, dit artikel lezen!
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy. Harvard Business School
Publishing Corporation. ISBN 1-59139-619-0. Pas er aan denken dit te lezen
nadat je het bovenstaande artikel hebt gelezen.
• Kim, W. Chan & Renée Mauborgne, 2005. Blue Ocean Strategy: From Theory to Practice.
California Management Review, 47(3), 105-121. Bespreekt de ‘strategy canvas’ ,
een instrument voor diagnostiek en een raamwerk voor
activiteiten: elimineer-verminder-verhoog-creëer.
• Moenaert, Rudy, Henry Robben, & Peter Gouw 2008.Visionary Marketing, 2de druk.
LannooCampus. ISBN 9789020976984. De moeite waard om te lezen!
• Moenaert, Rudy & Henry Robben, 2007. Strategische Marketing: De tien geboden van het
gezonde verstand. Management Executive, 5(1), 30-32. Toepassing van de
visionaire marketing-gedachte op het BOS-idee.
Agenda.
• Wat houdt Blue Ocean Strategy (BOS) nu
eigenlijk in?
• Tips en aanbevelingen.

3. De principes.
• Overwin bestaande overtuigingen
• Ga voor de onbesproken marktruimte
• Creëer waarde-innovatie
Conclusie: Da’s dus eenvoudig…
Een simpele boodschap.
• Herontwerp uw markt zodanig, dat de
concurrentie niet meer relevant is.
• “As easy as 1-2-3.”
• Maar goed, het einde van Excel is al
bereikt, zonder een idee te hebben van
wat je na de Kerst moet doen…
Vraag: Waar zit dan een probleem?

4. Vertrekpunten.
• Er zijn “rode oceanen”—de bestaande markten.
• Er zijn “blauwe oceanen”—de niet-bestaande markten. En die zijn van alle
tijden, niets nieuws onder de zon
• Nieuwe industrietak: eBay
• Veranderen van de grenzen of regels: Cirque du Soleil: herontwerp het circus naar
theater en reduceer de kosten
• Converteer gebruikers van de technologie A naar technologie B, onder meer door B
met de kosten van A te verbinden (Southwest, Ford T)
Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Compete in existing market space Create uncontested market space
Beat the competition Make the competition irrelevant
Exploit existing demand Create and capture new demand
Make the value-cost trade-off Break the value-cost trade-off
Align the activities with differentiation of Align the activities in pursuit of
low cost differentiation and low cost

5. Vertrekpunten.
• Blauwe oceanen zijn van alle tijden, niets nieuws onder de zon
• Welke bestaande markten waren er nog niet 100, 30, 20 jaar geleden?
• Welke markten die nu nog niet bestaan zijn er over 20, 30, 100 jaar?
• Ford Model T, GM, Chrysler minivan, CTR’s (IBM’s) rekenmachine, IBM 650
en System /360, Apple pc, Compaq pc-servers, Dell
Vraag: Wie van u kwalificeert zich
voor een Blue Ocean?
New Line Extensions
New markets or
Ventures industries
Value
86% 14%
Revenues 62% 38%
Profits 38% 61%
Fight Over Existing Create New
Demand Demand
WAR
Vraag: Wat is dan nu uw opdracht?

6. Okay… dus we moeten de rode oceanen maar
vermijden en vergeten?
Neen. Er is een
dynamisch evenwicht
Blauw
‘Changing the business’
Rood
‘Running the business’
Abell, 1993

7. Rode oceanen zijn een springplank naar de blauwe oceanen!
High ‘De...’
!
‘De krant’
Economic Indicator
Your Favorite
!
! ‘De betaalde krant’
Low Time
Conclusie: Zoiets van ‘réculer pour mieux sauter...’
BOS spreekt diverse collectieve
wijsheden tegen!
• Technologische innovatie?
• Welnee. Koppelen van technologie aan wat
klanten waarderen: eenvoud.
• Nieuwe spelers bepalen het.
• Welnee. Meestal zijn het bestaande spelers, die
binnen hun kernactiviteiten innoveren.
Conclusie: Da’s dus goed nieuws voor u!
Maar ook voor uw concurrent…

8. BOS spreekt diverse collectieve
wijsheden tegen!
• Benchmarking is hèt instrument.
• Welnee. Negeer de concurrentie, en creëer
waarde voor de klant en het bedrijf.
• Kies tussen ‘low cost’ en differentiatie.
• Welnee. Doe het beide (zie ook Moenaert,
Robben en Gouw, 2008).
• Twee moeilijke woorden: structuralisme en
reconstructionisme.
Probleem: Concurrentie negeren?
Gezond verstand.
1. De BHAG / De Droom van Matt 6. Wie, wat, hoe
• Visie vs. Budget • Expliciete link!
2. Feiten 7. Duurzaamheid!
• Negeren = arrogantie • Geen ‘quick fix’.
3. Focus 8. Overtuig intern
• Er is geen 40-kamp in business • Geen ‘da’, dan geen budget
4. Succes 9. Uitvoering
• Bevrijdt het! • Dagelijks werk
5. Keuze 10.Verandering
• Leidt de klant naar u • Iedereen speelt mee
Moenaert & Robben, 2007

9. De essentie 1/2.
• Met de “Strategy Canvas” geeft u uw
strategische profiel weer.
• Tip: standaardiseer de X-as, anders is het
is voor ‘elck wat wils’ en voor niemand
goed.
The Strategy Canvas
High
Wii
Level of
Offering
XBox 360
PS3
Low
Game
Price Movies Graphics Physics Fun Magic wand
library
Key Elements

10. Strategy Canvas.
• Describe your current canvas
• Be ruthlessly honest
• Then compare it to:
• Competition
• Desired performance, company view
• Desired performance, customer view
The Strategy Canvas:
Your company at present.
High
Level of
Offering
Low
KE KE KE KE KE KE
KE KE KE
Key Elements

11. De essentie 2/2.
Het ‘Elimineer-verminder-verhoog-creëer’-
raamwerk (Four Actions Framework)
Vraag: Vergeten we de concurrentie niet?
De klant neemt haar wèl in beschouwing!

12. 1. Eliminate
Movie playing.
2. Reduce
4. Create
Wii Graphics and
Wiimote.
physics.
3. Raise
Fun.
Caveat: Let’s not forget the customer and the competition!
The Strategy Canvas:Your
company in the Future.
High
Level of
Offering
Low
KE KE KE KE KE KE KE
KE KE
Key Elements

13. Your homework.
Create the strategy canvas that blows your
competitor out of the water: blue or red!
Commentaar: De zes
paden
Laat de grenzen tussen
Gaap…
industrieën en sectoren los
Doorbreek prijs-
Bye bye Mike…
prestatieverhouding
Doorbreek conventies binnen
Hoe dan te wijzigen?
de DMU
Mag het
ietsje
minder
360o customer activity cycle Goed idee
zijn?
Doorbreek conventies over
funtionaliteit en Ok, weg van de lineairiteit
emotionaliteit
Vertaal nieuwe trends naar
Net iets te eenvoudig…
klantwaardeproposities

14. Enkele tips
• Exit:!
• ‘procedural justice’: past niet binnen
blauwe oceanen!, wel bij rode.
• Entrée:
• The strategic roadmap: dingen gedaan
krijgen!
Marketingstrategie moet vertrekken vanuit het oogpunt van de
klant.