Groei staat altijd op de agenda. Sommige ondernemingen willen groeien omdat ze graag de uitdaging aangaan, andere moeten groeien uit pure noodzaak. Maar hoe bereik je nog groei in een verzadigde markt, tijdens een economische recessie? Traditionele keuzes die u daarvoor ter beschikking stonden, met alleen de nadruk op klanten ofwel aanbod, voldoen niet meer voor deze tijd.
Het is tijd dat u uw businessmodel eens grondig onder de loep neemt. 'Groeimodellen' leidt u daarvoor van de inzichtelijke theorie van het Businessmodelwiel, langs twaalf nieuwe, effectieve strategieën. Denk bijvoorbeeld aan andere manieren van afrekenen met de klant, aan het slim inzetten van een netwerk van ambassadeurs, of aan het benutten van de innovatiekracht van businesspartners. De twaalf groeimodellen bieden u een breed scala van mogelijkheden om met uw businessmodel optimale waarde voor uw klant te creëren en zodoende succesvoller te worden.
Maar het blijft niet bij theorie. Elk van die twaalf strategieën wordt geïllustreerd door analyse van een verrassend en succesvol voorbeeld uit de actuele praktijk.Bovendien biedt dit boek u een gedetailleerd stappenplan waarmee u zelf in staat bent uw eigen model grondig te evalueren, met een nieuwe blik naar uw omgeving te kijken en te vernieuwen. En zo zelf nieuwe business te creëren.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Groei staat altijd op de agenda. Sommige ondernemingen willen groeien omdat ze graag de uitdaging aangaan, andere moeten groeien uit pure noodzaak. Maar hoe bereik je nog groei in een verzadigde markt, tijdens een economische recessie? Traditionele keuzes die u daarvoor ter beschikking stonden, met alleen de nadruk op klanten ofwel aanbod, voldoen niet meer voor deze tijd.
Het is tijd dat u uw businessmodel eens grondig onder de loep neemt. 'Groeimodellen' leidt u daarvoor van de inzichtelijke theorie van het Businessmodelwiel, langs twaalf nieuwe, effectieve strategieën. Denk bijvoorbeeld aan andere manieren van afrekenen met de klant, aan het slim inzetten van een netwerk van ambassadeurs, of aan het benutten van de innovatiekracht van businesspartners. De twaalf groeimodellen bieden u een breed scala van mogelijkheden om met uw businessmodel optimale waarde voor uw klant te creëren en zodoende succesvoller te worden.
Maar het blijft niet bij theorie. Elk van die twaalf strategieën wordt geïllustreerd door analyse van een verrassend en succesvol voorbeeld uit de actuele praktijk.Bovendien biedt dit boek u een gedetailleerd stappenplan waarmee u zelf in staat bent uw eigen model grondig te evalueren, met een nieuwe blik naar uw omgeving te kijken en te vernieuwen. En zo zelf nieuwe business te creëren.
PLUC! organiseert in samenwerking met CINFIELD een praktische workshop Business Development voor Finance Professionals. Na 4 uur heb je een goed overzicht van het vakgebied, ken je enkele relevante trends, modellen en theorieën en zie je als financial nieuwe mogelijkheden om samen te werken met Business Development professionals. Geen softe praat, maar een bedrijfskundige blik op het vakgebied Business Development.
Thema’s van de workshop Wat is de toegevoegde waarde van Business Development voor finance en andersom? + Waar en hoe staat het verbeteren en ontwikkelen op de agenda? + Wat is jouw ondernemersstrategie? + Wat drijft de winstgevendheid van je organisatie? + Wat zijn de krachtenvelden binnen en buiten jouw markten en welke eisen stellen de stakeholders? + Welke instrumenten kun jij als financial inzetten bij het ontwikkelen van nieuwe business? + Wat betekent bidmanagement voor jouw organisatie en wat zijn de trends? + Welke rol speel jij in het genereren van waarde voor jouw organisatie?
Doel van de workshop Om de link tussen finance en Business Development nader toe te lichten is PLUC! voor deze workshop de samenwerking aangegaan met CINFIELD. Diverse bedrijfskundige modellen passeren de revue om vervolgens met een concreet commercieel aanknopingspunt de verdieping te zoeken. Een in toenemende mate relevant geacht instrument is Bidmanagement (kortweg: ontwikkelen van nieuwe business door middel van aanbestedingen en tenders). Op welk moment is afstemming met de financieel verantwoordelijke wenselijk en/of noodzakelijk? Wat is de impact van een te verwerven raamcontract in termen van omzet, marge, risico en waardecreatie? Wat zijn de succesfactoren om een raamovereenkomst te winnen? Welke prijsstrategie dient daarbij gehanteerd te worden? Welke kortingsregelingen zijn gewenst en haalbaar? Kortom: in deze workshop worden handvatten aangereikt om de finance rol pro-actief in te zetten voor commerciële groei en waardeontwikkeling van jouw organisatie.
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
Groei staat meer dan ooit op de agenda van bedrijven. Toch gebeurt dit doorgaans niet via een procesmatige aanpak. Om bedrijven te inspireren over dit thema, organiseerde Orbid op 11 oktober de lunch & learn ‘Grow your business: het recept voor een duurzame bedrijfsgroei’ in de skybox van de Ghelamco Arena in Gent. Herbekijk hier de presentatie.
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
Masterclass Social Media voor management, leidinggevenden en specialisten van het Máxima Medisch Centrum.
Een interactieve workshop voor bewustwording en het onderkennen van de mogelijkheden die social media een modern topziekenhuis als het Máxima Medisch Centrum kan bieden.
Gegeven door Kees Kamsteeg op 7 oktober 2010 in het Máxima Medisch Centrum Veldhoven.
http://nl.linkedin.com/in/keeskamsteeg
Je propositie of start-up effectiever in kaart brengen? Gebruik het Lean Canvas Model! Makkelijk en effectief om de essentie te begrijpen en te kijken wat je volgende stap moet zijn om snel te leren / uit te proberen of het idee werkt. Een verfrissende variant op het Business Model Canvas.
Groei staat meer dan ooit op de agenda van bedrijven. Toch gebeurt dit doorgaans niet via een procesmatige aanpak. Om bedrijven te inspireren over dit thema, organiseerde Orbid op 11 oktober de lunch & learn ‘Grow your business: het recept voor een duurzame bedrijfsgroei’ in de skybox van de Ghelamco Arena in Gent. Herbekijk hier de presentatie.
This is a preview of the new Waarde Propositie Ontwerp by Ostenwalder et cal.
Please download your own copy at
http://www.vakmedianetshop.nl/details.asp?title=waarde-propositie-ontwerp&pr=18189
Propositiehuis is een eenvoudig model bestaande uit 6 bouwstenen, waarmee bedrijven een scherpe en aantrekkelijke propositie kunnen ontwikkelen.
Gebaseerd op Creating Value Propositions, maar toepasbaar gemaakt voor midden- en kleinbedrijf.
Dit model is zeer veelvuldig gebruikt in de Syntens adviespraktijk en ontwikkeld door Quirien Verbakel-Veldman.
Masterclass Social Media voor management, leidinggevenden en specialisten van het Máxima Medisch Centrum.
Een interactieve workshop voor bewustwording en het onderkennen van de mogelijkheden die social media een modern topziekenhuis als het Máxima Medisch Centrum kan bieden.
Gegeven door Kees Kamsteeg op 7 oktober 2010 in het Máxima Medisch Centrum Veldhoven.
http://nl.linkedin.com/in/keeskamsteeg
Hoe kan de marketingattitude, de extreme focus op klantgerichtheid de overheid beter maken. 5 Trends om communicatiemensen bij de overheid te inspireren.
Presentatie voor Kortom.
Een inleiding tot Performance Management zoals gepresenteerd op de Lightbulb Sessions (http://nl-nl.facebook.com/pages/The-Lightbulb-Sessions/115186288566078)
MKB-Hub is een initiatief van Bert Faber, Karin Kleingeld, Esther Rommel en Jan Wietsma. In dit document leggen zij uit waar MKB-voor staat en waar MKB-Hub voor gaat. Wilt u meer weten over MKB-Hub stuurt u dan een mail naar: jan@mkbhub.nl
Vragenlijst de Innovatiethermometer - innovation health scan - KvKOlaf ter Haar
Vragenlijst van circa 50 vragen voor de bepaling van uw innovatiekracht binnen uw onderneming op een 6-tal disciplines zijnde;
- Innovatie cultuur
- begrijpen van uw business
- strategie
- Struktuur
- Capaciteit en middelen
- Processen
Op basis van deze ingevulde vragenlijst kan uw positie worden bepaald in een benchmark van MKB ondernemers in de EU. U dient hiervoor de vragenlijst in te sturen naar een adviseur betrokken bij deze methodiek. Die is te vinden via het volgende PDF document: https://www.enterpriseeuropenetwork.nl/sites/enterpriseeuropenetwork.nl/files/basic-attachments/De%20Innovatiethermometer_0.pdf
De in de bovenstaande link genoemde adviseurs van de Kamer van Koophandel helpen u bij het interpreteren van de uitkomst, het opstellen van een actieplan, de begeleiding van de uitvoering en het beschikbaar stellen van de kennis, kunde en het uitgebreide netwerk aan mogelijkheden.
LET OP: Er zijn maar een beperkt aantal begeleidingstrajecten beschikbaar voor u om aan deel te nemen. Dit zijn circa 70 trajecten per kalenderjaar in Nederland. Deelname voor u is kostenloos. voor het uitvoeren van de scan.
Verschillende soorten klantwaarden.
De waarde die het aanbod heeft voor de klant kan betrekking hebben op een combinatie van:
---Functionele waarde (nieuwe behoefte vervulling, probleemoplossing, sneller, beter, gemakkelijker, comfortabeler, uitgebreider, maatwerk, toegang bieden tot …, sluit aan op… etc.)
---Economische waarde (financieel voordeel, risico reductie, tijdsbesparing, waarde van bezit (waardevast))
---Emotionele waarde (waardering (design), verrassing, plezier, ontspanning, stressvermindering, etc
---Sociale waarde (verlenen van status, gevoel van erbij horen, maatschappelijk verantwoord, etc.)
---Status: - je laten verdedigen door Bram Moskowitch
nieuwste iphone, of nieuwste model machine/auto
---Eindwaarde (- voor B-t-C:onafhankelijkheid, rijkdom, gezondheid, eeuwige jeugd, “goede vader/moeder/partner/mens” etc.)
voor B-t-B (“goede werkgever”, invulling geven aan bedrijfsdoelen, synergy door samenwerking….)
Anjelica Cicilia gaf een presentatie aan de groep Dutch Architecture PR (PR Stammtisch) bestaande uit PR en Marketing medewerkers van diverse architectenbureau's over het thema ‘Bedrijfsprofilering en Marketingstrategieën’.
Dag van de limburgse financial 2013: Strategie concreet maken tot op de werkv...Arnold Wijngaarden
De ontwikkeling, implementatie en onderhoud van de strategiekaart zoals we deze in gebruik hebben bij Radar komt in deze presentatie aan bod. Strategie concreet vertalen tot op de werkvloer lukt vaak niet. Wat zijn succesfactoren en valkuilen? Wat is hierin de rol van de controller? De invulling van het dashboard met KPI's, de managementrapportage krijgt meer betekenis en samenhang. De planning en control cyclus wordt iedere keer aangescherpt op een sterk veranderend zorglandschap.
Google, Apple, Coca-Cola: grote merken roepen emoties op. Dat proces van waardecreatie voor de consument heet brand building. Een sterk merk uitbouwen is essentieel in het digitale tijdperk.
At the moment thinking about how society influence customers and that customer insights lead to a culture of passion wich creates experience. This experience will go back to society as shared value.
A company that shares value with the whole society triggers share of heart instead of share of wallet which extends the customer life time value.
4. Het 4-acties Kader Afzwakken : Welke factoren moeten we afzwakken tot een stuk onder branchenorm? Elimineren : Welke in de branche vanzelfsprekende factoren moeten we elimineren? Creëren : Welke factoren die de branche nooit heeft geboden, moeten we creëren? Versterken : Welke factoren moeten we versterken tot een stuk boven de branchenorm? Nieuwe waarde-curve
8. HOOG LAAG Assortiment Ruimte Voorraad Focus op gezin Kosten locatie per m 2 Inzet personeel Gemak Snelheid bediening Marge AH en andere supermarkten Strategy Canvas/Strategieplaatje Huidige Situatie
9. Ga het 4-acties Kader invullen Elimineren: Verhogen: Verminderen: Creëren:
10. Elimineren Beperken Verhogen Creëren HOOG LAAG Assortiment Ruimte Voorraad Focus op gezin Kosten per locatie Inzet personeel Gemak Snelheid bediening Marge Andere locatie Focus op passant AH Nieuw Concept ANDERE SUPERMARKTEN
11. CREATIE VAN EEN NIEUWE MARKT Assortiment Eliminatie Hoge Omzet per m 2 Gezonde Marges
28. Met Shared Value naar Share of Heart A transition to material want to meaning want is in progress on an historically unprecedented scale: The Age of Transcendence Welzijnswerk en Blue Ocean
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40. “ As I see it, there are two great forces of human nature: self-interest, and caring for others. Capitalism harnesses self-interest in helpful and sustainable ways, but only on behalf of those who can pay.” – Bill Gates Creative Capitalism
41. Shared Value holds the key to unlocking the next wave of business innovation and growth – Micheal E. Porter
42.
43. Creëren Shared Value Creëren Sociale Waarde Creëren Business Waarde Creëren van Sociale Waarde: investeringen in sociale en maatschappelijke doelen Creëren van Business Waarde: investeringen in sterk concurrentievermogen op lange termijn Creëren van Shared Value: investeringen in sterk concurrentievermogen op lange termijn die tegelijkertijd sociale en maatschappelijke doelen dienen
47. Society Customer Customer insights Shared Value Share of heart CONCEPTUAL FRAMEWORK SHARED VALUE Customer Journey EXPERIENCE
48.
49. “ It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent. It is the one that is the most adaptable to change.” Charles Darwin
Vraagtekens zetten bij 2 conventionele strategiepraktijken: Gerichtheid op bestaande klanten De hang naar steeds fijnere segmentering om tegemoet te komen aan de verschillen tussen kopers Normaal gesproken bestaande klanten vasthouden en uitbreiden => steeds fijnere segmentatie => maatwerk in het aanbod. Hoe heftiger de concurrentie, des te sterker hang naar maatwerk in aanbod => er worden veel te kleine doelmarkten gecreerd Indien je een blauwe oceaan wilt: juist gaan richten op niet-klanten Richten op overeenkomsten in wat klanten waarderen Zo reik je verder dan de bestaande vraag en kun je een grote groep nieuwe klanten aanboren. Eerst laag: weldra ex-klanten (aan de rand van de markt, ze kopen uit noodzaak bij je), maar als je hun een veel grotere waarde aanbiedt zouden ze blijven en aankopen verveelvoudigen: een enorme latente vraag wordt ontsloten. Ze zijn op zoek naar een betere oplossing. Tweede laag: weigerachtige niet-klanten, zien het aanbod als een mogelijkheid om te voorzien in hun behoeften, maar hebben besloten daar niet op in te gaan. Derde laag: niet-onderzochte niet-klanten, is het verst verwijderd van uw markt. Hebben nooit gedacht aan het aanbod van uw markt
Uitzonderlijke klantwaarde => juiste strategische prijs toegankelijk voor de klantenmassa => binnen streefkosten blijven en winst maken op strategische prijs => meteen de hindernissen te lijf gaan bij het verwezenlijken van blauwe oceaan idee Klantwaardediagram Prijscorridor van de massa
Klantwaarde-diagram: een diagram van twee hoofddimensies: klantwaarden versus klantervaring. Hiermee kunnen we beoordelen in welke fase de grootste obstakels en beste kansen zijn te vinden. De obstakels moeten natuurlijk worden opgelost, bij bestaande klanten, maar ook bij potentiële klanten. Het creëren van uitzonderlijke waarde is pas goed genoeg.
Patienten worden mondig en organiseren zich. Ook zij vormen communities.
In feite breekt een enorme markt voor welzijnswerkers open => samenwerking met profit bedrijven in hun zoektocht naar shared value
Welzijnsorganisaties/instellingen nu nog versnipperd bezig. Dit kost veel geld.
Welzijnswerkers/organisaties gaan partneren met profit bedrijven om Shared Value projecten op te zetten. Hierdoor minder afhankelijk van subsidies overheid.
Hierbij partnerships zoeken met verandermanagers/coaches => want cultuur is de basis mbt de weg naar Shared Value. Oftewel waardenetwerken gaan vormen => collaborative……=> krachten bundelen Denktanks gaan vormen voor profitbedrijven mbt Shared Value Misschien zelfs adviesorgaan gaan oprichten mbt Shared Value