Il documento analizza le strategie e gli strumenti del web marketing, sottolineando l'importanza di un sito ottimizzato per attrarre potenziali clienti. Viene enfatizzato il bilanciamento tra SEO e SEM come metodi per aumentare la visibilità online e raggiungere obiettivi di marketing misurabili. Tra gli strumenti discussi ci sono Google My Business, Google Ads e le pratiche di content marketing per migliorare l'autorevolezza del brand.

1. SEO & SEM
TUTTE LE FACCE DELLA VISIBILITÀ ON LINE
Dott.ssa Alice Collura
info@viterbomarketing.com

2. OBIETTIVI, STRATEGIA, STRUMENTI
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1. INTRODUZIONE

3. AVERE UN SITO NON BASTA.
A cosa serve acquistare o realizzare un sito web se non viene visitato dai nostri potenziali clienti?
Ecco che entra in gioco il web marketing per avere più visibilità e trasformarla in opportunità di business.

4. 4
Strumenti del Web Marketing
Come portare traffico al sito e trasformare l’utente in contatto, il contatto in cliente.
I Banner su siti di settore son un dei modi
migliori per portare traffico qualificato.
Banner
Ottimo per intrattenere, diffondere
contenuti e portare traffico al sito.
Social
Il sito deve essere ottimizzato per le
conversioni! Crea una landing page
Web Design
Sfruttare fferte e novità per portare
traffico di ritorno.
Email Marketing
Grandi volumi di traffico qualificato
senza pagare + autorevolezza
SEO
Utilizzare I canali pubblicitari per
intercettare utenti in target.
Adwords / FB Ads

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• POSIZIONAMENTO ORGANICO SUI
MOTORI DI RICERCA (SEO)
• SOCIAL NETWORK
• BLOG
• GOOGLE MY BUSINESS
• EMAIL MARKETING
STRUMENTI GRATUITI
• GOOGLE ADWORDS
• FACEBOOK ADS
• BANNER SU SITI PARTNER
• PUBBLIREDAZIONALI
STRUMENTI A PAGAMENTO
PRINCIPALI STRUMENTI DI VISIBILITÀ ON LINE
Attenzione: ognuno di questi strumenti va utilizzato SE utile a raggiungere I tuoi obiettivi di marketing.
Definisci prima gli obiettivi, poi la strategia e infine gli strumenti.

6. AUTOREVOLEZZA
Produzione di contenuti ottimizzati SEO
COSTUIRE RICONOSCIBILITÀ
Sfruttare la massimo tutti I canali
POSIZIONARSI MEGLIO DELLA CONCORRENZA
SEO
VISIBILITÀ LOCALE
Google Maps
NETWORKING
Gruppi Facebook e altri social
VENDITA DI PRODOTTI
Ecommerce, SEO, email marketing, social
RELAZIONI DURATURE
Produzione di contenuti di valore su un sito di
settore, email marketing e social marketing
FAR CONOSCERE IL TUO BRAND
Facebook Ads, Google Adwords
OBIETTIVI A BREVE TERMINE E MISURABILI
Facebook Ads e Google Adwords su una landing page
monitorata attraverso Google Analytics
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ESEMPI DI
OBIETTIVI
(e possibili strumenti)

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In base al tuo obiettivo
pianificherai una strategia e
sceglierai I tuoi strumenti.
Parola d’ordine:
MISURARE, SEMPRE.

8. ESISTE UN OBIETTIVO COMUNE A TUTTI I TIPI DI ATTIVITÀ:
FARSI TROVARE
Occorre fare una distinzione tra due diverse occasioni:
1. FARSI TROVARE DA UN UTENTE CHE STA CERCANDO (SEO, Google Adwords)
2. FARSI TROVARE DA UN UTENTE CHE NON STA CERCANDO (Facebook Ads, banner, rete display ecc).
Noi ci focalizzeremo sul primo caso:
perchè un utente che sta cercando il nostro prodotto/servizio si trasformerà più probabilmente in cliente.
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9. DEI PRINCIPALI STRUMENTI DI
WEB MARKETING
PER FARSI TROVARE
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2. PANORAMICA

10. Google My Business
Lo strumento più importante in assoluto per le attività
locali. 100% gratuito.
Permette di:
- Avere un’attività verificata su Google Maps
- Farti trovare facilmente da potenziali clienti
- Caricare immagini, informazioni utili e tour virtuali
della tua attività
- Posizionare meglio il tuo sito web
- Avere un sistema di recensioni verificate gratuito
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11. SEO
La SEO è il posizionamento organico (cioè non di
natura pubblicitaria) di un sito web nella pagina dei
risultati di un motore di ricerca (Google).
SEO = Search Engine Optimization
Ovvero: ottimizzazione di un sito web per I motori di
ricerca
Il sito web viene ottimizzato (nella struttura, nel codice,
ma soprattutto nei contenuti) per “piacere” a Google.
Più un sito piace a Google, più lo farà vedere in alto per
una determinata chiave di ricerca.
Si tratta di un risultato a lungo termine: una volta
raggiunta una buona posizione, ci resterai senza dover
pagare.
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12. Google Adwords
Google Adwords è uno strumento di marketing per I
motori di ricerca:
SEM = Search Engine Marketing
Ovvero: fare marketing sui motori di ricerca
Vengono realizzate delle campagne a pagamento per
poter risultare nelle prime posizioni – per determinate
chiavi di ricerca – sui risultati di Google.
Come per tuti I canali pubblicitari, sarai presente solo
finchè paghi.
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13. Ma dove cliccano gli utenti?
Citando i risultati diffusi da SEOmoz, a fronte di una query su Google, in
media i click sui risultati organici sono l’88% e quelli sugli annunci
sponsorizzati sono il 12%. Insomma, che sia per diffidenza o per abitudine
(ormai consolidata) di schivare le pubblicità, gli utenti non vogliono cliccare sugli
annunci a pagamento.
Posizionare in maniera organica il sito (SEO), dunque, porta 7
volte i risultati di un’azione a pagamento (Adwords).

14. SCALARE I RISULTATI DI RICERCA
SU GOOGLE
SENZA INVESTIMENTI PUBBLICITARI
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3. SEO

15. La Formula 1 della SEO
La SEO è come la formula uno: l’obiettivo è ARRIVARE PRIMI.
COSA CI SERVE PER ARRIVARE PRIMI?
UNA BUONA
MACCHINA
IL SITO
Cioè un buon
sito web, creato
secondo Ie
necessità di Mr.
Google
UN BUON
MOTORE
L’HOSTING
Non sottovalutate
l’importanza dei
server che ospitano
il vostro sito
UN BUON
PILOTA
I CONTENUTI
I contenuti sono
fondamentai: sia
nelle pagine che
negli articoli.
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16. ABC della SEO
Qual è la differenza tra indicizzazione e posizionamento?
Insieme delle azioni iniziali che servono ad
aggiungere un sito all’INDICE di Google: si tratta di
poche semplici azioni per accelerare il processo di
“riconoscimento” del sito da parte di Google, che
inizierà quindi a mostrarlo tra I risultati di ricerca.
Indicizzazione
1 Insieme di azioni più complesse che hanno il fine di
FAR SALIRE il sito tra I risultati di ricerca per una o
più parole chiave. Il posizionamento, per keyword
competitive, può richiedere un impegno
continuativo.
Posizionamento
2
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PAROLE CHIAVE(chiamate anche keywords)
Le parole chiave sono la combinazione di parole per le quali vogliamo essere trovati su Google.
Di solito sono due parole, massimo tre, e hanno la combinazione tipo “servizio + città”.
Le keyword su cui dobbiamo puntare sono quelle che vengono fuori incrociando il nostro desiderio (voglio essere trovato per…) e I volumi di
ricerca (le persone mi cercano per…)
FACCIAMO UN ESEMPIO:
Se abbiamo un ristorante a Roma che si chiama RO-MAGNA, probabilmente vorremmo essere trovatI per la parola chiave “RO-MAGNA” o
per “carbonara da favola”. Ma gli utenti cercano su Google “ristorante Roma”, ed è quella la keyword che più ci rappresenta e che più ci
conviene!
STRUMENTI
Per scoprire quali sono le parole chiave con il maggior volume di ricerca, potete utilizzare lo strumento per le parole chiave di Google
Adwords oppure la suite SEOzoom.
Il posizionamento si basa sulle

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INTENTO
DI
RICERCA
ESEMPI:
- Un utente che cerca “torta senza uova”, probabilmente sta cercando una
ricetta: Google mostrerà tra I primi risultati delle ricette;
- Un utente che cerca “scarpe sportive rosse”, probabilmente vuole acquistarle:
google mostrerà per primi dei siti e-commerce che vendono quel prodotto;
- Un utente che cerca “tramonto”, troverà nelle prime posizioni delle immagini.
- Un utente che cerca “senza fine”, troverà nelle prime posizioni I risultati di
youtube.
Le parole chiave servono a segnalare a Google che noi forniamo una risposta a
quella determinata ricerca.
Google infatti fornisce I risultati più pertinenti con quello che ritiene essere l’intento
di ricerca dell’utente.
Come
funziona
Google?

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Come funziona il posizionamento
basato sulle parole chiave?
Panoramica per I primi passi
Sapevate che ognuno di noi vede dei risultati di
ricerca diversi?
L’importanza della
navigazione anonima
SCEGLIERE LE PAROLE CHIAVE
Per cosa vogliamo essere trovati? Cosa cercano
gli utenti su Google?
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VERIFICARE SE SIAMO PRESENTI
Cerchiamo su Google in navigazione anonima
per rendere I risultati di ricerca “puliti”
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OTTIMIZZARE
Ottimizzare il nostro sito per quelle parole chiave
3
ANALIZZARE I RISULTATI
A distanza di qualche mese, il nostro sito è salito
per quelle parole-chiave? Il traffico da ricerca è
aumentato?
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Alcuni elementi rilevanti per il
POSIZIONAMENTOdel tuo sito
• Velocità di caricamento
• Oltre il responsive: Pensa MOBILE
• Leggibilità (colori, testo, titoli, paragrafi, elenchi, grassetti…)
• Navigabilità
• Frequenza di aggiornamento (Blog)
• Anzianità del dominio
• Contenuti (pertinenti alle keywords scelte)
• Autorevolezza: numero di visite, numero di condivisioni/citazioni, interazioni social, tasso di abbandono del
sito, link in entrata…)
• Qualità del codice (affidatevi sempre a CMS come WordPress o Joomla e ad un professionista che sappia
scegliere un tema e delle applicazioni ottimizzate SEO)
•Meta tag (titoli e descrizioni delle pagine, alt tag delle immagini…)
•Utilizzo degli strumenti Google (Google +, Google Maps, Youtube…)

21. DEFINIZIONE
Il search engine marketing (SEM), conosciuto anche come search marketing, è il ramo del web marketing che si
applica ai motori di ricerca, ovvero comprende tutte le attività atte a generare traffico qualificato verso un determinato sito
web. Lo scopo è portare al sito, tramite i motori di ricerca, il maggior numero di visitatori realmente interessati ai suoi
contenuti. (fonte: Wikipedia)
La SEM comprende anche la SEO, di cui abbiamo già parlato. Vediamo adesso la
PAID SEARCH in chiave SEM.
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4. SEM

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0,7€/click
1,2€/click
0,5€/click
0,2€/click
PAID SEARCH o PPC (pay-per-clcik)
Attraverso GOOGLE ADWORDS è possibile creare delle campagne pubblicitarie PPC rivolte al nostro target ideale.
Possiamo infatti stabilire:
1. Le parole-chiave per cui vogliamo che il nostro annuncio appaia
2. Il target geografico di riferimento
Più è competitiva la parola chiave, più aumenta il costo per click.
Google Adwords ci fa pagare questo «traffico selezionato» verso il nostro sito, ma naturalmente questo non basta a generare clienti.
Sarà nostro compito realizzare una LANDING PAGE (la pagina di atterraggio delle nostre campagne a pagamento) ottimizzata per le
conversioni in base al nostro obiettivo: l’iscrizione alla newsletter, la lettura di un articolo, l’acquisto sull’ecommerce…)

23. Il Social Media Marketing e il Content Marketing sono degli strumenti di marketing
potentissimi, ma spesso sottovalutati (maltrattati?) perchè alla portata di tutti.
Come tutti gli strumenti di marketing, vanno utilizzati con metodo e inquadrati all’interno di
una strategia. Un loro cattivo utilizzo può danneggiarci più di quanto si possa immaginare!
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4. STRUMENTI DI MARKETING SOTTOVALUTATI

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Social Media MARKETING
POCHI CONSIGLI:
- Scegliete quelli più adatti alla vostra attività
- Gestiteli con scadenze precise
- Ricordatevi di sfruttarli per portare traffico al vostro sito
- Utilizzate sempre immagini di qualità. SEMPRE.
- Utilizzate gli #hashtag con parsimonia

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CONTENT MARKETING
Fondamentale per la SEO, fondamentale per l’autorevolezza del sito e del vostro brand,
fondamentale per intrattenere l’utente e creare una relazione con lui: CONTENT IS KING.
CREARE UNA LISTA DI ARGOMENTI DA TRATTARE BASANDOTI SULLE PAROLE CHIAVE
STRUTTURA UN PIANO EDITORIALE PIANIFICANDO LE PUBBLICAZIONI DEI POST E LA DIFFUSIONE SUI SOCIAL
SCRIVETE ARTICOLI DI ALMENO 300 PAROLE
Ricordati dei criteri di leggibilità1 A corto di idee? Prova answerthepublic.com2
Alcuni suggerimenti per fare content marketing:

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STRUMENTI GOOGLE
G. Alerts
Youtube
Goo.gl url shortener
G. Trends
G. Maps
G. My Business
G. Suggest
Strumento parole chiave
PAID WEB MARKETING
Google Adwords
Facebook Ads (+ Instagram)
Banner su siti di settore
FREE WEB MARKETING
MailChimp (email)
WordPress (blogging)
Social Network
Answethepublic.com
ANALISI RISULTATI
Google Analytics
Google Search Console
Strumenti Utili
Ecco un elenco di strumenti, prevalentemente gratuti, per il tuo web marketing!
Questa è una panoramica parziale degli strumenti più diffusi che risultano utili per quanto visto nelle
precedenti slide: non è un elenco completo nè esaustivo.

27. Grazie
ALICE COLLURA
Per dubbi, informazioni o approfondimenti su
questo modulo potete scrivere a
info@viterbomarketing.com