Da VENDERE a FARSI COMPRARE - Inbound MarketingPaolo Abbiati
Rapida presentazione in occasione di Matching Asseprim a Milano. In 5 minuti il valore aggiunto di Wave nel supportare le PMI per la ricerca di nuovi clienti
Inbound Marketing, Content Marketing, Web Marketing, quali sono le differenze principali e perché oggi è importante conoscerle? In questa presentazione cerchiamo di capire come fare per attrarre, convertire, vendere e fidelizzare i nostri clienti attraverso il mondo online.
Cosa significa Inbound Marketing e perché è utile adottare una metodologia di inbound marketing.
10 slides che spiegano l'inbound marketing in breve, senza tante parole.
[eh2017] Keyword research strategica per ecommerce - Ivano Di BiasiEcommerce HUB
Come creare il profilo delle Buyer Personas per il nostro ecommerce. Strategie di keyword research mirate all’acquisizione dei visitatori giusti per i nostri siti web.
Tutti i segreti della lead-generation [SMAU Bologna 2017 - Inside Factory]Alessandro Frangioni
L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.
Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:
- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone
- migliorare l'approccio mobile
- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Domande a cui il workshop risponde:
Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?
Come raggiungere le persone giuste?
Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?
A chi si rivolge:
Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.
Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.
Landingpage - Concetti base per la realizzazione di landingpage efficaciMassimo Petrucci
Landing Page: concetti base per realizzare landing page efficaci, per aumentare la capacità di conversione ovvero vendite, inscrizioni alla newsletter, generazione di lead. Si consiglia l'ebook "Landing Page Perfetta 100 utili consigli" acquistabile a 3 euro sollo store di Amazon: http://www.amazon.it/Landing-Page-Perfetta-consigli-ebook/dp/B008OIPLPY
Da VENDERE a FARSI COMPRARE - Inbound MarketingPaolo Abbiati
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10 slides che spiegano l'inbound marketing in breve, senza tante parole.
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Tutti i segreti della lead-generation [SMAU Bologna 2017 - Inside Factory]Alessandro Frangioni
L’obiettivo principale del workshop è illustrare le migliori tecniche per l'acquisizione di contatti (lead) utilizzando strategie di advertising con Google AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Questo intervento vuole evidenziare i passi fondamentali per l'impostazione di una strategia perfetta per ottenere contatti. Faremo molti esempi pratici, basandoci su case-study reali, in modo da illustrare le varie tipologie di strategie per vari e diversi settori: dal b2b al b2c. Seguiremo 4 step: analisi, pianificazione, sviluppo e report. Entreremo nello specifico delle landing page, uno dei punti fondamentali di tutto il piano, analizzando il comportamento degli utenti e le tecniche per migliorarle in modo da renderle efficaci. Ci soffermeremo sulle impostazioni dei tools di web analytics, per un tracciamento corretto di obiettivi e conversioni fino ad arrivare all'impostazione strategica delle campagne scelte per la promozione, con accenni a Facebook Ads, Instagram Ads, Google AdWords, Linkedin Ads e Email Marketing. Concluderemo con report e esempi pratici applicati ad alcuni clienti.
Nello speech analizzeremo 3-4 campagne di clienti reali, che hanno raggiunto e stanno raggiungendo risultati importanti, nello specifico ci soffermeremo su:
- migliorare la qualità delle landing page e tracciare i comportamenti delle persone
- migliorare l'approccio mobile
- come migliorare le campagne su AdWords, Facebook Ads e Instagram.
Domande a cui il workshop risponde:
Come migliorare la qualità dei contatti acquisiti?
Come raggiungere le persone giuste?
Come migliorare i rendimenti delle landing e tracciare i risultati?
A chi si rivolge:
Agenzie web, professionisti (consulenti di web marketing) e aziende che investono in digital marketing sopratutto per acquisizione di contatti.
Uno speech rivolto agli addetti ai lavori che seguono campagne, ma anche a Imprenditori e Professionisti digitalmente capaci, sia per il settore B2B che B2C e vorrebbero migliorare le performance delle campagne lead.
Landingpage - Concetti base per la realizzazione di landingpage efficaciMassimo Petrucci
Landing Page: concetti base per realizzare landing page efficaci, per aumentare la capacità di conversione ovvero vendite, inscrizioni alla newsletter, generazione di lead. Si consiglia l'ebook "Landing Page Perfetta 100 utili consigli" acquistabile a 3 euro sollo store di Amazon: http://www.amazon.it/Landing-Page-Perfetta-consigli-ebook/dp/B008OIPLPY
Inbound o Outbound marketing: quale delle due tattiche è più adeguata? Quanto al ritorno economico dei social media il punto è capire quali parametri occorre misurare per valutare e calcolare il ROI.
[eh2016] - Il ruolo dei Social media in un progetto di ecommerce - Francesco ...Ecommerce HUB
I social media sono determinanti per il successo di un progetto ecommerce situandosi proprio al confine tra posizionamento sui motori di ricerca, branding e post vendita. Per gestire una strategia di Social media marketing quindi sono necessarie competenze tecniche (SEO) di comunicazione e marketing ma anche (o soprattutto) la perfetta conoscenza del settore, i prodotti o servizi e le dinamiche interne all’azienda. Proviamo a capire come strutturare un team di social media marketing per un progetto di ecommerce e in che modo investire le risorse.
Email marketing: perché farlo e come ottimizzarlo al megliosemrush_webinars
Nell’era dei social network e di forme pubblicitarie più evolute come la native e video advertising, l'email marketing è ancora il metodo più utilizzato per promuovere un'attività.
Da una ricerca condotta da HubSpot, oltre la metà (59%) dei marketers B2B ha riconosciuto l'email marketing il canale più efficace per generare entrate.
Non hai ancora attivato una mailing-list? Oppure, vorresti costruire un legame più saldo con i tuoi lettori e potenzialmente espandere il tuo business?
Le newsletter non dovrebbero essere dei semplici feed dei tuoi post, ma contenuti esclusivi che proponi alla tua lista.
Durante il webinar vedremo perché considerare il canale email marketing e come ottimizzarlo al meglio.
Che cos’è l’Inbound Marketing? Perché è oggi una necessità per le aziende? Come può un’azienda italiana applicare questo metodo per aumentare le vendite? Quali sono gli strumenti necessari per svilupparlo, e a quali costi? In questo workshop risponderemo a queste ed altre domande importanti per qualunque attività. Cominceremo con una panoramica sulla situazione italiana, dove confronteremo i più diffusi metodi di acquisizione clienti con il metodo Inbound Marketing. Passeremo poi in rassegna strategie, tattiche e strumenti utilizzati dalle aziende che operano oggi con successo grazie a questo metodo. Vedremo anche dei casi pratici, esempi concreti e suggerimenti utili per chi intende accostarsi alla metodologia collaudata per l'era digitale.
Materiale del corso di Inbound Marketing. E' una presentazione del concetto di Inbound Marketing e delle attività di web marketing che lo compongono: SEO, Blogging, Social Media, Web Analytics.
Digital Conversion & Funnel Marketing - Webinar gratuitoNinja Academy
Come costruire e migliorare pagine web che convertono: https://ininja.it/2k3HcQL >>
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Il mantra di ogni strategia digitale è la conversione: la capacità cioè di far compiere una determinata azione al destinatario di un messaggio di marketing online.
Chi si occupa di progettare, gestire e implementare una Digital Strategy deve adottare sempre più un approccio mirato all’aumento delle diverse conversioni poste all’interno del funnel di marketing: una sorta di percorso comportamentale e di navigazione che ha obiettivi di business ben precisi.
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Ottimizzare il tasso di conversione di business digitali, eCommerce e progetti online
- Dosare le giuste leve di Web Marketing in base al momento del funnel in cui si trova il tuo cliente
CONTENT MARKETING, SOCIAL SELLING E SOCIAL CUSTOMER CAREContentHUB
Come moltiplicare le vendite di un e-commerce!
Intervento di ContentHub - Donatella Ardemagni e Giada Cipolletta a SMAU 2016 - Torino 01/07/2016
Thanks to @iwaitaly e @smaunotes
Content Strategy & Customer Journey - Webinar gratuitoNinja Academy
I fondamentali - Strategy, Storytelling, Web Copywriting: http://ininja.it/2zuueC8
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Alberto Maestri, Francesco Gavatorta e Valentina Falcinelli, docenti del Content Marketing Lab di Ninja Academy, svolgeranno una panoramica completa su ciò che rende un contenuto efficace e creativo
Ecco cosa saprai fare dopo questa Free Masterclass:
- Mappare i percorsi di fruizione di contenuti digitali
- Adottare un approccio strategico al funnel di conversione online
- Utilizzare i contenuti per guidare le conversioni
Che cos'è l' Inbound marketing? Pianificare una Digital Strategy efficaceNicola Giusto
Che cos'è l' Inbound marketing? ... un nuovo approccio di marketing basato sull’idea di trasformare utenti generici in fan e clienti attraverso un processo di riconoscimento reciproco e fidelizzazione (...)
Mi occupo di comunicazione, marketing, SEO e strategie digitali. Sono un libero professionista e svolgo attività di progettazione, consulenza e formazione per aziende ed enti locali.
Nicola Giusto, Head of Digital @ LeftHanded Studio
Comunicazione, Design & Digital Strategy
Guidiamo i nostri clienti verso il cambiamento
http://www.lefthandedstudio.com/
http://www.culturedigitali.org/
WorkShop dedicato al mondo della SEO e i cambiamenti che possono provocare al business aziendale. Grazie al mobile alle nuove tecnologie come AMP e alla semantica i motori di ricerca stanno cambiando il modo di vivere e concepire le ricerche online.
Digital Marketing: le 10 domande da porsi prima di chiedere un preventivoGrowers
Sei stanco di vedere che i tuoi investimenti in marketing digitale non portano mai i risultati previsti?
Una delle variabili incriminate può essere il rapporto professionale Azienda-Web Agency, che non è sempre agevole e proficuo: obiettivi disattesi, ritardi nelle consegne, errori di comunicazione.
Di chi è la colpa? Come in qualsiasi situazione, si trova a metà strada!
Questa presentazione nasce proprio con l’obiettivo di ridurre le possibilità di fallimento del tuo prossimo investimento in web marketing, aiutandoti ad avere sia le idee chiare in fase di preventivo, che tutti gli strumenti necessari per giudicare la proposta e l’operato della tua Web Agency.
Scopri insieme a noi le risposte alle 10 domande fondamentali da porsi prima di richiedere un preventivo per servizi di digital marketing!
Quali sono gli obiettivi di questo investimento? Vendere direttamente online? Generare contatti? Far conoscere il mio brand? Quanto sono pronto ad investire? Affido tutto il lavoro alla web agency o alcune competenze sono già presenti internamente? Chi gestisce gli ordini che arrivano dal nuovo ecommerce? Chi contatta i nuovi lead? Il design del sito deve piacere a me?
E molto altro!
HubSpot User Group Torino - Il manuale di crescita per le startup (apr 2020)Guanxi
Dopo aver visto insieme quali sono i metodi che una startup deve conoscere per la crescita e il successo, ora vediamo insieme qualche spunto più operativo su come ragionare prima di attivare il flywheel sfruttando gli strumenti di HubSpot.
Search Marketing Efficace - Sfruttare i Motori di Ricerca per incrementare le...Paolo Abbiati
Nel quarto appuntamento del Minimaster organizzata da Confartigianato Monza e Brianza insieme a Wave, abbiamo affrontato la tematica del Search Marketing, della visibilità, dei motori di ricerca.
Basta parlare di posizionamento in prima pagina...è ora di cambiare approccio al web marketing anche per le PMI.
Google è un mezzo che deve aiutare le PMI a fare Business in una logica di strategia di Marketing e di Comunicazione...non è il FINE.
Inbound o Outbound marketing: quale delle due tattiche è più adeguata? Quanto al ritorno economico dei social media il punto è capire quali parametri occorre misurare per valutare e calcolare il ROI.
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Google è un mezzo che deve aiutare le PMI a fare Business in una logica di strategia di Marketing e di Comunicazione...non è il FINE.
Slide del mio speech tenuto al Fundraising Day a Forlì il 21 ottobre 2017: faccio un quadro di come si approccia la SEO e dimostro che non è solo tecnica, anzi, la strategia prima è molto più importante.
SEO: gli elementi che permettono di rendere visibile il sito web di un'aziend...Mauro Zamberlan
Stai pensando di fare un restyling dell’attuale sito web o di realizzarne uno nuovo? Se la risposta è sì, hai pensato a sviluppare una strategia SEO? La SEO include tutte quelle attività che aiutano il tuo sito a posizionarsi più in alto possibile in Google, quando qualcuno cerca “serramenti in alluminio” o qualunque altro prodotto o servizio tu venda. Attraverso la SEO, quindi, puntiamo ad assicurarci che il nostro sito web arrivi in prima pagina o, ancora meglio, nelle prime tre posizioni, nel motore di ricerca, per parole o frasi pertinenti. Più in alto è il tuo sito, più visibile è la tua azienda, e più traffico naturale attirerai.
Si è tenuto sabato scorso un evento gratuito organizzato da Elance al Talent Garden di Milano per spiegare ad imprenditori e amanti del web come sfruttare la SEO per il loro business.
Presentazione per il corso base in web marketing a Viterbo: panoramica degli strumenti utilizzati per la visibilità delle piccole aziende della Tuscia.
7 ricette SEO FraMoka&Digitale per un sito SEO FRIENDLYLuisella Curcio
Una semplice guida seo gratuita per fari trovare online dai Clienti che ti stanno cercando.
7 ricette FraMoka&Digitale per:
-organizzare la struttura del tuo sito seo-friendly in poche semplici mosse;
-scegliere le parole chiavi adatte al tuo business;
-farti trovare online con testi belli scritti per i motori di ricerca;
-fare un check-up alla salute del tuo sito web;
-migliorare la tua visibilità locale;
-usare bene tag, categorie e anchor text.
Con Ale Agostini, Partner e direttore di AvantGrade
Impara con Ninja Academy e Ale Agostini com essere primi su Google https://ininja.it/2VPro8J
Segui un'anteprima del webinar e iscriviti gratis per sbloccare il video completo!
Nella Free Masterclass SEO Strategy con Ale Agostini parliamo di:
Ottimizzare i contenuti in ottica SEO
Massimizzare il traffico di un sito
Pianificare strategie SEO
Guardala tutta qui: https://ininja.it/2VPro8J
Sono spiegate in dettaglio tutti i concetti di base del posizionamento Google. Questo ebook rappresenta il volume 1 di tutto quello che ho appresso negli ultimi 15 anni come Consulente SEO.
Come progettare campagne di Inbound Marketing?Ninja Academy
Prossimi corsi: http://www.ninjacademy.it/marketing/c...
Luca De Berardinis, Fabio Di Gaetano e Gianpaolo Lorusso - docenti della Ninja Academy, presentano il Corso Online in SEO e SEM Strategy, illustrando le strategie e le tecniche per essere raggiunti da clienti e prospect di qualità.
I 7 peccati capitali del Digital Marketing: scopri il Corso Ninja Academy Ninja Academy
Gianpaolo Lorusso, Miriam Bertoli, Luca La Mesa e Luca De Berardinis, docenti Ninja Academy, illustrano gli errori che i veri professionisti del web non commettono mai. Prossimi Corsi: http://www.ninjacademy.it/corsi/marketing/
Il web marketing è una fantastica opportunità per promuovere la tua azienda e migliorare la tua visibilità online. Scopri le possibilità del mondo digitale o come questo può fare crescere e alimentare il tuo business.
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Direct Response EfficacePaolo Abbiati
Nel terzo appuntamento del Minimaster organizzata da Confartigianato Monza e Brianza insieme a Wave, abbiamo affrontato la tematica dell'email marketing.
Da alcuni anni diversi guru autoproclamati tentano di celebrare il funerale dell'email, ma ancora non ci sono riusciti!
Ancora oggi, 2014, l'email marketing rimane lo strumento di Direct Marketing numero 1!
Lead Generation, fidelizzazione, vendite, etc. etc. etc.
L'email marketing è morto o è ancora vivo e vegeto?
A Expandere Pesaro 2014 ne discutiamo insieme agli imprenditori marchigiani.
Nonostante ogni anno si cerchi di celebrarne la fine, la buona e vecchia email rimane l'unico strumento web che sopravvive a tutto e che, anzi, si integra con i nuovi media.
Ancora oggi nel 2014 l'email è lo strumento più efficace in assoluto di direct marketing.
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Social Media Marketing EfficacePaolo Abbiati
Secondo incontro del MiniMaster organizzato da Confartigianato Monza insieme a Wave.
In questo secondo workshop è stato affrontato il tema del Social Media Marketing per le PMI, con un focus particolare sulla strategia.
Come trasformare un fun, un follower in un cliente?
Secondo incontro del MiniMaster organizzato da Confartigianato Monza insieme a Wave.
In questo secondo workshop è stato affrontato il tema del Social Media Marketing per le PMI, con un focus particolare sulla strategia.
Come trasformare un fun, un follower in un cliente?
WEB MARKETING EFFICACE PER LE PMI - Implementare effiacci strategie WEB di in...Paolo Abbiati
PRIMO WORKSHOP - 15 Aprile 2014
Apa - Confartigianato Imprese Milano Monza e Brianza in collaborazione con Wave Srl propongono un ciclo di Seminari finalizzati a insegnare come sfruttare al meglio il web per generare contatti commerciali e vendere di più.
Ogni incontro si focalizzerà su un aspetto diverso del web marketing: partiremo dalla definizione delle giuste strategie da adottare, per poi entrare nel dettaglio di ogni singola attività e delineare come agire per ottenere concreti risultati e aumentare il fatturato.
Facebook e il Social Media Marketing. Come trasformare un fan in un cliente. ...Paolo Abbiati
Workshop rivolto alle PMI delle Marche organizzato da CDO Pesaro in collaborazione con Wave S.r.l.
Introduzione al Social Media Marketing e focus sulle strategie da adottare per trasformare un fan in un cliente
Matching 2013: Facebook e il Social Media Marketing: come trasformare un fan ...Paolo Abbiati
Come trasformare un fan in un cliente. E' finito del tempo della rincorsa al numero di fan, ora occorre concentrarsi nel convertire un fan in un prospect e poi in un cliente. Alcune linee guida discusse in occasione di Matching 2013
11. COME?
• Puntate soprattutto su ciò che vi rende unici,
anche se è un aspetto secondario
• Spiegate tutto come se dovesse capirlo la
«Sciura Maria»
• Non trascurate la grafica
• Siate semplici e immediati
11
16. Il Motore di Ricerca (Google) è il MEZZO non il FINE
Il MEZZO per cosa?
Per rendere la mia azienda/prodotti/servizi ben VISIBILI al mio TARGET
E’ SUFFICIENTE per fare BUSINESS?
NO
I VISITATORI (il traffico) devono avere facilmente VISIBILITA’ di quel
che cercano e devono CONVERTIRE
16
23. E’ più efficace posizionare una KeyWord
su uno dei tanti motori di riceca o avere
traffico targetizzato al proprio sito internet?
Raggiungere una buona visibilità di un sito per determinate
parole non basta più.
Confrontarsi sul posizionamento di un sito per determinate
parole chiave non è più possibile
Perché?
Posizionamentoo visibilità?
23
24. Circa il 70% delle pagine risultato di una ricerca su Google contiene qualcosa di
“diverso” dal classico link al sito.
1) Oltre il 40% dei risultati delle ricerche contiene immagini
24
28. 5) I risultati di una ricerca non sono più univoci
Da due anni circa Google non
restituisce più risultati univoci.
Digitando una “parola chiave”, utenti
diversi vedranno risultati diversi.
28
29. 6) Arriva la Social Search
Da alcuni mesi Google.it ha aggiornando le sue funzionalità
integrando la Social Search ovvero l’integrazione tra i contenuti G+ e i
risultati organici.
La Social Search è una tipologia di ricerca che tiene in considerazione
il grafo sociale dell'utente che ha digitato la query al fine di
influenzare i risultati.
La Social Search di Google si chiama “My Answers” e di default in
Google è attiva con voce “ricerca privata”, ovvero
ricerca organica + contenuti dei propri amici o pagine che si seguono
su Google Plus.
29
30. NON HA PIU’ SENSO VERIFICARE I RISULTATI di
una strategia su Google valutando il
POSIZIONAMENTO DI ALCUNE PAROLE CHIAVE…
…SEMPRE CHE PRIMA AVESSE UN SENSO!!!
30
31. Alcuni MITI da SFATARE
I Social Media condizionano il SEO
Il mito che i Social Media condizionino il SEO è vecchio di
qualche anno ma è molto lontano dalla realtà.
Avere una strategia per i social media è importante per
molte ragioni, come ottenere visibilità o raggiungere i
possibili clienti, ma è errato pensare che i motori di ricerca
usino le azioni generate dai social media come strumento
di ranking, Google stesso ha sempre negato di farne uso.
31
32. Alcuni MITI da SFATARE
I Backlink sono al tramonto
Sono in molti a credere che quello dei backlink non sia più un
sistema di punteggio affidabile e che Google dovrebbe trovare delle
alternative.
Tuttavia quello dei link in ingresso per sito web è, e lo sarà per
ancora un bel po’, uno dei metri di valutazione preponderante per
il ranking visto che ad oggi ancora non è stato trovato un modo
altrettanto valido per sostituire i backlink nel calcolo del rank.
32
33. Alcuni MITI da SFATARE
Comprare pubblicità mi farà posizionare meglio
No: nessun acquisto di annunci pubblicitari (AdWords) permetterà
di posizionarti meglio. Nell’istante in cui un motore di ricerca inizia a
determinare la classifica delle pagine web in base alla pubblicità
acquistata, inizia a perdere credibilità.
33
34. Alcuni MITI da SFATARE
Per avere successo devo posizionare in prima pagina 3, 4 Keyword
«forti»
Niente di più falso. E’ ampiamente dimostrato e dimostrabile che,
su un sito ben lavorato a livello SEO, la maggior parte delle visite
arrivano da decine se non centinaia di parole chiave «articolate», la
cosiddetta «Long Tail».
Di più: le parole chiave articolate son quelle che restituiscono
maggiori CONVERSIONI.
34
35. L’Evoluzione dell SERP (Search Engine Result Page) e
del Comportamento degli utenti Google
Dal 2011 Google ha aggiornato il suo algoritmo
83 volte, e questo solo se si prende in
considerazione il dato dei grandi cambiamenti,
non gli innumerevoli aggiornamenti più piccoli
che passano inosservati o non vengono
neppure dichiarati
Questo significa che per 83 volte in 3 anni le
agenzie SEO hanno dovuto modificare il modo
di lavorare sui siti che seguono, al fine di
rimanere rilevanti
Fonte TagliaBlog 35
36. L’Evoluzione dell SERP (Search Engine Result Page) e
del Comportamento degli utenti Google
LE SERP NEL 2005
O in altre parole, l’anno del Triangolo d’Oro.
Nel 2005, se non foste stati tra i primi 3
risultati, probabilmente non avreste
ottenuto alcun click. Gli utenti non
scorrevano affatto la SERP. Avevano fiducia
che tutto ciò che Google stava mostrando
loro in prima posizione fosse la migliore
opzione possibile.
36
37. L’Evoluzione dell SERP (Search Engine Result Page) e
del Comportamento degli utenti Google
LE SERP NEL 2014
Ora sembra più simile ad una F.
Invece di scansionare orizzontalmente, gli
utenti si stanno muovendo più verso il
basso nella pagina per trovare ciò che
stanno cercando.
Le persone hanno imparato a conoscere
meglio Google nel corso degli ultimi 9 anni.
Più hanno utilizzato il motore di ricerca, più
hanno capito che quello che si presenta in
prima posizione non è necessariamente, o
esattamente, quello che stanno cercando.
37
38. Riprendiamo la BUSSOLA!
Su cosa CONCENTRARSI?
Su GOOGLE?
No…a meno di non voler diventare un SEO Specialist!
Sul MIO BUSINESS!!!
38
39. Cosa chiedere al FORNITORE?
Consiglio:
1) Partire dallo stato dell’arte
- Analizzare il sito. Perché ha questo layout? Quale obiettivo ha il sito?
- Al momento quante visite a target ho mediamente al mese? Quanto
converte il sito all’obiettivo? (Contatti commerciali, telefonate, acquisti, etc
etc etc)
- Che fatturato ho generato grazie al sito negli ultimi 12 mesi?
2) Prendersi 30 minuti e definire degli obiettivi a 12 mesi
- Definire obiettivi quantitativi a 12 mesi
Es: Aumentare le visite (di quanto?), Aumentare i contatti commerciali
(Quanti?), Aumentare le vendite (di Quanto?)
- Quanto vale un nuovo contatto commerciale?
- Quanto vale un nuovo cliente?
- Che budget posso dedicare per il raggiungimento di tali obiettivi?
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40. Lo SAPEVI CHE…
…puoi aumentare le CONVERSIONI del tuo sito internet senza
necessariamente aumentare il traffico?
COME?
Lavorando su 3 aspetti fondamentali:
1) La User Experience (l’esperienza di navigazione)
2) La qualità del traffico
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41. La User Experience
Porre attenzione a migliorare continuamente la User
Experience.
Lavorare bene su:
1) Layout, struttura
2) CopyWrite (persuasivo, orientato alla conversione)
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67. Qualità del traffico
E’ cambiato il modo di cercare informazioni sui motori di
ricerca.
Crescono in pratica le query più lunghe e complesse e
diminuiscono quelle sotto i 4 termini.
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68. La strategia della long tail consiste nell’ottimizzazione di un sito web per chiavi di ricerca più
lunghe e specifiche (non singole keyword, ma vere e proprie frasi).
Prendiamo ad esempio un sito web specializzato nella vendita di prodotti per il corpo.
Una tipica chiave di ricerca corta sulla quale ottimizzare il sito web potrebbe essere “prodotti
corpo”.
Ma tale keyword è molto generica. Non identifica un profilo utente preciso. Una chiave di
ricerca da long tail potrebbe essere invece “prodotti idratanti e snellenti corpo”.
In questo caso abbiamo un ben identificato profilo utente: l’utente che vuole un idratante
che abbia anche azione snellente. Andremo a togliere tutti coloro che, ad esempio, vogliono
un semplice idratante, o vogliono addirittura altri tipi di prodotti corpo.
…tornando al concetto di Long Tail
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69. CHI GUIDA LA STRATEGIA?
- Il Vostro GUSTO PERSONALE?
- Il Vostro ISTINTO?
- La vostre ESPERIENZA di 40 anni nel settore?
I DATI!
I RISULTATI!
Sempre che abbia ben pianificato:
QUALI OBIETTIVI RAGGIUNGERE
COSA MISURARE
COME MISURARE
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71. Le basi del posizionamento organico
L’algoritmo che stabilisce il posizionamento dei siti web nei risultati di ricerca
è segreto ma studi, ricerche e test da parte dei SEO SPECIALIST, oltre a linee
guida diffuse dai motori di ricerca stessi, hanno permesso di capire quali
elementi analizza.
Il posizionamento di un sito sui motori di ricerca è influenzabile, dipende da
centinaia di diversi fattori raggruppabili in due categorie:
• On Site, cioè fattori relativi direttamente al sito stesso
• Off Site, cioè fattori relativi a come il resto del web interagisce con il sito
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73. Fattori on site: l’architettura
Deve permettere sia agli utenti sia agli spider dei
motori di ricerca l’accesso a tutte le pagine con il minor
numero di click possibile e senza barriere dovute
all’utilizzo di tecnologie non ancora completamente
supportate.
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74. Fattori on site: HTML
- I tag HTML utilizzati per “rendere” i contenuti della pagina sono semantici
oppure solamente “visivi”?
- Un titolo è effettivamente reso con il tag che indica i titoli (<h1>) o è solo
formattato visivamente come titolo?
- Una lista di elementi è effettivamente resa con l’apposito tag (<ul>) o è solo
formattata come lista?
- Il tag “meta description” è presente?
- Il suo contenuto è della lunghezza adatta?
- Uno spider non “vede”, legge il codice sorgente html ed in base ai tag
utilizzati interpreta i contenuti.
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75. Fattori on site: i contenuti
Il testo nella pagina contiene le parole chiave per cui si vuole
comparire nei risultati di ricerca? Il contenuto è sviluppato e
corposo o è ridotto a qualche breve frase? È originale o copiato
da altre pagine web?
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76. Fattori on site: URL (Uniform Resource Locator)
Gli URL delle pagine utilizzano un numero
eccessivo di parametri?
Contengono parole chiave sensate?
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77. Fattori on site: velocità
Il sito è fruibile agevolmente dagli utenti oppure in modo
difficoltoso, causando ritardi nell’accesso alle informazioni?
Negli ultimi anni sono iniziati ad essere disponibili in Google
Analytics report relativi alla velocità di caricamento delle
pagine del sito con relativi suggerimenti su come migliorare le
prestazioni.
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78. Fattori off site
Il posizionamento nei risultati di ricerca di una pagina di un sito web
non dipende solamente dal contenuto della pagina e da come viene
interpretato dal motore di ricerca ma anche da quanto “valore” viene
attribuito dal motore di ricerca ai contenuti della pagine del sito.
La misurazione del valore di un contenuto di una pagina viene
effettuata attraverso la quantità e la qualità dei link in ingresso al sito
ed alla pagina stessa.
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79. Fattori off site
Come nella letteratura tradizionale dove più un saggio è citato come fonte
nelle bibliografie di altri volumi, più il suo contenuto è riconosciuto come
valido, anche nel web vige lo stesso principio: più una pagina è citata (cioè
linkata) dal resto del web, più il suo contenuto viene valorizzato nei risultati
di ricerca.
Non solo: la provenienza del link viene valutata ed analizzata e la popolarità
ed affidabilità della pagina “linkante” contribuiscono ad affermare quella
della pagina linkata. Infine, anche il testo contenuto nei link viene valutato e
contribuisce a rafforzare le parole chiave contenute nella pagina linkata.
A parità di “popolarità” della pagina “linkante”, un link con testo “vestiti per
cerimonia” contribuisce molto di più al posizionamento per la ricerca “vestito
per cerimonia” per la pagina linkata rispetto ad un testo “Clicca qui”.
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81. Attenzione!
L’obiettivo dichiarato di Google è fornire risultati di ricerca pertinenti per
l’utente e di qualità.
Per evitare che individui raggiungano i primi posti nei risultati con link di
bassa qualità da pagine con contenuti insensati, Google ha sguinzagliato
Panda & Penguin, due “applicazioni” che setacciano la rete.
La prima alla ricerca di siti con contenuti copiati, non originali o non sensati;
la seconda alla ricerca di link in ingresso provenienti da siti non connessi
all’attività e/o siti (non directory) costruiti esclusivamente con lo scopo di
vendere/regalare link.
Come si riconoscono questi siti? Non hanno nessun contenuto di valore.
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82. 82
Attenzione!
Google non significa solo RISULTATI ORGANICI…ANZI!!!
Tutto il circuito AdWords è da prendere in considerazione…sempre in base alla
STRATEGIA e quindi agli OBIETTIVI.
Tempo
Denaro
Risultati
Risultati
AdWords Search
AdWords Display
Remarketing
Google Shopping
Etc.
83. Google Analytics
Google Analytics è lo strumento gratuito che
Google mette a disposizione di aziende e privati
per misurare i dati del proprio sito web.
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84. Google Analytics
Permette di conoscere non solo il numero di visitatori del nostro
sito web ma anche la loro provenienza
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85. Google Analytics
Con gli ultimi aggiornamenti ci permette di
conoscere meglio i nostri utenti.
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86. Google Analytics – le posizioni reali
I risultati di ricerca non sono più univoci.
Cliccando sempre lo stesso risultato per una determinata ricerca,
condividendolo sul mio profilo G+ personale, cliccando sul +1… dopo
poco potrei trovarmelo in prima posizione ed essere soddisfatto.
Ma è effettivamente così?
Al resto del web in che posizione compare?
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87. Google Analytics – le posizioni reali
Google Analytics collegato a WebMasterTool fornisce una sezione
relativamente nuova in cui rende disponibili le ricerche per cui il nostro sito è
comparso nei risultati, la posizione media in cui è comparso e quanti click ha
ricevuto.
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88. Obiettivo
Per un’azienda il sito web non
può più essere solamente una
vetrina in cui mostrare i propri
prodotti e/o servizi.
Deve essere uno strumento di
business che permetta ai clienti
di entrare in contatto con
l’azienda con un semplice click.
Deve permettere all’azienda di
trovare nuovi clienti.
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89. Misurazione degli obiettivi
Misurare il completamento degli obiettivi del sito web della
propria azienda è fondamentale per capire quali sono le azioni
di marketing con maggior efficacia.
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98. E-commerce di prodotti per la
casa.
Principale criticità: basso
Convertion Rate
Soluzione base: analizzare le
schede prodotto ed il
processo di acquisto e
ottimizzarli
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103. CONCLUDENDO
- Il sito internet è il MEZZO non il FINE. Il Mezzo per comunicare ed incrementare il
proprio Business
- Il Motore di Ricerca è il MEZZO e non il FINE. E’ lo strumento pubblicitario per
creare traffico a target, non per soddisfare la propria AUTOSTIMA
- E’ importante monitorare il ROI.
Quanto costa un nuovo visitatore a target?
Quanto costa generare un nuovo contatto commerciale?
Quanto costa acquisire un nuovo cliente?
….
- Implementate strategie di breve e medio
periodo…TESTANDO…TESTANDO…TESTANDO!!!
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104. 3 CONSIGLI
- Diventate esperti di contenuti…
scrivete contenuti … contenuti … contenuti
- Il vostro sito internet deve essere Mobile
(Responsive o versione Mobile)
- Avviate un BLOG … di cose da dire ne avete
tantissime!!!
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