Presentasi tentang Teks Negosiasi yang ditujukan untuk memenuhi tugas tentang bab Teks Negosiasi. Terima kasih kepada beberapa sumber di internet dan buku paket, serta Bu Siti Zulaeha yang mengajari saya. -Rania H.-
Presentasi tentang Teks Negosiasi yang ditujukan untuk memenuhi tugas tentang bab Teks Negosiasi. Terima kasih kepada beberapa sumber di internet dan buku paket, serta Bu Siti Zulaeha yang mengajari saya. -Rania H.-
Materi Negosiasi ini merupakan ringkasan dari beberapa bab yang terdapat di buku "Conflict Management A Practical Guide" (Condlife, 1991) & "Managing Conflict in A Negotiated World (Kellet & Dalton, 2001). Materi ini merupakan salah satu tugas dari kuliah saya di Program Intervensi Sosial Fakultas Psikologi Universitas Indonesia
negosiasi menurut KBBI adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya.
Materi Negosiasi ini merupakan ringkasan dari beberapa bab yang terdapat di buku "Conflict Management A Practical Guide" (Condlife, 1991) & "Managing Conflict in A Negotiated World (Kellet & Dalton, 2001). Materi ini merupakan salah satu tugas dari kuliah saya di Program Intervensi Sosial Fakultas Psikologi Universitas Indonesia
negosiasi menurut KBBI adalah proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dengan pihak lainnya.
Learn more about the different sea salt applications in the field of industry. Infosa is a sea salt production company based in Spain, producing high quality sea salt for many uses.
R A N G K U M A N
BUKU : NEGOSIASI EDISI 6 BUKU 1
PENULIS : ROY J. LEWICKI
BRUCE BARRY
DAVID M. SAUNDERS
DISUSUN OLEH :
Nama : Hidayatullah
Ruang : 306
NIK : 1634.025.037 / Kelas Sabtu
DOSEN : Dr. Edy Sanusi, SE, MM
Setiap orang pasti pernah melakukan negosiasi. Baik negosiasi secara formal maupun negosiasi non formal. Negosiasi dilakukan untuk mencapai sebuah tujuan.
Seperti untuk mencapai kesepakatan. Negosiasi juga tidak hanya dilakukan oleh dua pihak saja. Di dalam negosiasi, bisa dilakukan oleh banyak pihak.
Berikut penjelasan mengenai pengertian, tujuan, jenis, dan tahapan negosiasi.
UNTUK DOSEN Materi Sosialisasi Pengelolaan Kinerja Akademik DosenAdrianAgoes9
sosialisasi untuk dosen dalam mengisi dan memadankan sister akunnya, sehingga bisa memutakhirkan data di dalam sister tersebut. ini adalah untuk kepentingan jabatan akademik dan jabatan fungsional dosen. penting untuk karir dan jabatan dosen juga untuk kepentingan akademik perguruan tinggi terkait.
1. KELOMPOK VI - NEGOSIASI
1. DAVID
2. DITA J
3. MAGHFIRA A.G
4. RANIA H.
5. REZA F. N.
6. SYIFA N.
2. PENGERTIAN NEGOSIASI
Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat
pihak-pihak yang terlibat berusaha untuk saling
menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan.
4. 1. Orientasi
Kita harus mampu menciptakan suasana
yang tepat sebelum negosiasi dimulai.
Untuk mengawali negosiasi yang benar,
kita perlu memiliki rasa percaya diri,
ketenangan, dan kejelasan dari tujuan kita
untuk melakukan negosiasi.
5. Menyampaikan apa yang menjadi keinginan atau
tuntutan kita. Hal-hal yang harus diperhatikan dalam
menyampaikan tujuan kita tersebut adalah :
1. Tunggu saat yang tepat bagi kedua pihak untuk
memulai pembicaraan pada materi pokok
negosiasi.
2. Sampaikan pokok-pokok keinginan atau tuntutan
secara jelas, singkat, dan penuh percaya diri.
3. Tekankan bahwa Anda berkeinginan untuk
mencapai suatu kesepakatan dengan mereka.
4. Sediakan ruang untuk melakukan tawar
menawar dalam negosiasi, jangan hanya
memberikan dua pilihan, ya atau tidak.
6. Sampaikan bahwa “jika mereka memberi
ini, Anda akan memberi mereka itu”.
Sehingga mereka mengerti dengan jelas
apa yang harus mereka berikan sebagai
kompensasi dari apa yang akan kita
berikan.
7. 4. Penawaran
Dalam proses inti dari negosiasi yaitu proses
tawar menawar, kita perlu mengetahui apa itu
The Bargaining Zone (TBZ).
TBZ adalah suatu wilayah ruang yang dibatasi
oleh harga atau patokan batas keinginan kita.
8. Ketika tercapai kesepakatan, biasanya
kedua pihak melakukan jabat tangan
sebagai tanda kesepakatan telah dicapai
dan kedua pihak memiliki komitmen untuk
melaksanakannya.
9. Ciri Kebahasaan
Bahasa yang dipakai dalam teks negosiasi adalah bahasa
yang santun dan persuasif.
Persuasif adalah kalimat yang bersifat membujuk secara
halus (supaya menjadi yakin). Hanya dengan cara itu
pendekatan dapat dilakukan.
11. CARA MELAKUKAN NEGOSIASI
1. Mengajak untuk membuat kesepakatan
2. Memberikan alasan mengapa harus ada kesepakatan
3. Membandingkan beberapa pilihan
4. Memperjelas dan menguji pandangan yang
dikemukakan
5. Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
6. Menetapkan dan menegaskan kembali negosiasi
12. 1. Menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan praktis
2. Mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah
pihak
3. Mengajukan pandangan baru dan mengabaikan pandangan
yang sudah ada tanpa memalukan kedua belah pihak
4. Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing
dan
5. Memprioritaskan dan mengelompokkan saran atau pendapat
dari kedua belah pihak