Kelompok terdiri dari 4 anggota yaitu Michael Hizkia W, Ronald FN, Ryan RP, dan Trias ZM. Dokumen membahas tentang pengertian, tujuan, struktur teks, kaidah bahasa, syarat, strategi, dan proses negosiasi.

1. Nama Kelompok:
1. Michael Hizkia W
2. Ronald FN
3. Ryan RP
4. Trias ZM

2. Pengertian Negosiasi
◦ Negosiasi adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak - pihak yang
terlibat berusaha untuk saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan
bertentangan.
◦ Menurut kamus Oxford, negosiasi adalah suatu cara untuk mencapai
suatu kesepakatan melalui diskusi formal.
◦ Negosiasi adalah Bentuk interaksi sosial untuk mencapai kesepakatan
antara pihak-pihak yang bersengketa untuk mendapat penyelesaian
secara damai.

3. Tujuan Negosiasi
◦ Untuk mendapatkan atau mencapai kata sepakat yang
mengandung kesamaan persepsi, saling pengertian dan
persetujuan.
◦ Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi penyelesaian
atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi bersama.
◦ Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling
menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa
menang (win-win solution).

4. Struktur Teks Negosiasi
◦ Orientasi : Pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya
berupa kata salam, sapa dan sebagainya.
◦ Permintaan : Di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau
permasalahan yang dihadapi.
◦ Pemenuhan : Pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar
orang yang diajak interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
◦ Penawaran : Suatu puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak
satu dengan pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang
menguntungkan satu sama lain.
◦ Persetujuan : Kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
◦ Pembelian : Terjadinya transaksi jual beli antara masing-masing pihak terkait.
◦ Penutup : Mengakhiri dari sebuah percakapan antara kedua pihak untuk
menyelesaikan suatu proses interaksi dalam negosiasi.

5. Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi
◦ Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen dalam satu waktu.
◦ Mulai dengan argumen yang paling kuat dan didukung dengan fakta.
◦ Bangun argumen secara logis, rapat, mengikat, dan hati-hati.
◦ Jelaskan pandangan anda, buat kesimpulan dari pandangan tersebut, kemudian anda
dapat mengatakan apabila anda tidak setuju dengan mitra negosiasi.
◦ Jabarkan kembali pokok bahasan pihak mitra negosiasi untuk menunjukan bahwa
anda telah mengerti.
◦ Minta alasan dari pihak mitra negosiasi (mengapa ya/mengapa tidak).
◦ Jangan menyela argumentasi dari pihak mitra negosiasi, dengarkan, dan cari titik
lemahnya.

6. Selain diatas, berikut beberapa ciri
negosiasi dilihat dari segi isinya.
◦ Negosiasi menghasilkan kesepakatan, baik kedua belah
pihak saling sepakat ataupun kedua belah pihak sepakat
untuk tidak sepakat.
◦ Tiap-tiap pihak yang bernegosiasi memperjuangkan
kepentingannya masing-masing.
◦ Negosiasi merupakan sarana untuk mencapai
peneyelesaian.
◦ Negosiasi bertujuan praktis, yaitu mencapai kesepakatan
yang dapat diterima oleh kedua belah pihak.

7. Syarat Terjadinya Negosiasi
◦ 1.Ada dua pihak yang berbeda kepentingan
◦ 2. Masing – masing pihak memiliki daya tawar yang cukup untuk mendukung
kepentingannya.
STRATEGI DALAM NEGOSIASI Strategi tersebut adalah sebagai berikut:
◦ 1. Win-win strategy (Stragegi menang-menang), yaitu negosiasi yang berorientasi
pada kemenangan kedua belah pihak.
◦ 2. Win-lose-strategy (strategi menang kalah), yakni negosiasi untuk memperoleh
kemenangan mutlak dengan mengalahkan orang lain.
◦ 3. Lose-lose strategy (strategi kalah-kalah), yaitu strategi yang didasari oleh
perasaan untuk melampiaskan kemarahan dan kecenderungan emosional.
Strategi seperti ini banyak dihindarkan karena merugikan kedua belah pihak.

8. Proses Negosiasi
A.Pihak yang memiliki program (pihak pertama)
menyampaikan maksud dengan kalimat santun, jelas, dan
terinci.
B. Pihak mitra bicara menyanggah mitra bicara dengan santun
dan tetap menghargai maksud pihak pertama.
C.Pemilik program mengemukakan argumentasi dengan
kalimat santun dan meyakinkan mitra bicara disertai dengan
alasan yang logis.
D.terjadi pembahasan dan kesepakatan terlaksananya
program/ maksud negosiasi.

9. Terima Kasih
◦ Atas perhatiannya
◦ Mohon maaf jika ada kesalahan & tutur kata