1. Tradycyjny model biznesu i jego
e-słabości
NA PRZYKŁADZIE BRANŻY FMCG
MAREK PAPIERSKI
(EX) ANALITYK FINANSOWY
PROCTER&GAMBLE

2. Cele prezentacji
 Przedstawienie słabości tradycyjnego modelu
biznesu na przykładzie branży FMCG
 Zachęcenie do poszukiwania przewagi
konkurencyjnej w e-biznesie

3. Plan prezentacji
 Inicjatywy – czym jest nowy produkt?
 Jak go stworzyć pod tradycyjne kanały dystrybucji?
 Tworzymy – kto, ile to trwa i kosztuje?
 Korporacje i e-biznes – dlaczego to takie trudne?
 Jak Ty możesz na tym skorzystać?

4. Czym jest nowy produkt?
 Każde działanie podejmowane w celu zwiększenia:
 wartości sprzedaży
 marży produktu
 przewagi konkurencyjnej
 Ponieważ słowo „produkt” kojarzy się z czymś
fizycznie namacalnym przyjęło się używanie słowa
„inicjatywa”

5. Jak się tworzy nowe produkty pod tradycyjne
kanały dystrybucji? (1)
 First Moment of Truth
 74% decyzji o zakupie podejmowanych jest w sklepie (POP)
 W większości wypadków opakowanie a nie cena decydują o
wyborze.
 Istnieje większa szansa na to, że klient wybierze markę:
 znajdująca się w centralnym miejscu półki
 o większej ilości reprezentatów na półce
 o większym frontowym panelu
„Measuring the Value of Point-of-Purchase Marketing with Commercial Eye-Tracking Data” Chandon,
Hutchinson, Bradlow, Young

6. Który wybielacz wybierasz?

7. Marketing a finanse

8. Który wybielacz wybierasz?

9. Który proszek wybierasz?

10. Jak się tworzy nowe produkty pod tradycyjne
kanały dystrybucji? (2)
 Second Moment of Truth
 Wrażenia sensoryczne
 Jakość i efekt działania
 Sprawdzenie rezultatów działania ułatwione za
pomocą internetu

11. Zero Moment of Truth
Proces podejmowania decyzji w sklepie internetowym:
- Walka cenowa (porównywarki)
- Najważniejsze „za” to: oferta, szybkość, cena,
- Najważniejsze „przeciw” to: brak zaufania, czas
dostawy, brak kompletnych informacji, problemy ze
zwrotem

12. Tworzymy produkt
 Ile to trwa i kosztuje?
 Nalepka (ok. 3-6 miesięcy; 50-100 tys. Euro)
 Etykieta (ok. 6-9 miesięcy; 100-200 tys. Euro)
 Butelka (ok. 12 miesięcy; ok. 1 mln Euro)
 Zupełnie nowa forma produktu (3-6 lat; 20-100 mln Euro)

13. Korporacje i e-biznes
Dlaczego to takie trudne?
 Marketing półki sklepowej
 Struktury i procesy – inercja wieloryba
 Wiedza i doświadczenie – Facebook, a co to?
 Uwarunkowania geograficzne i kulturowe
 Struktura prawna, legisjacja międzynarodowa
 Koszty pracy i działań e-biznesowych
 Kanibalizacja

14. Jak Ty możesz na tym skorzystać?
 Szybkość reakcji na zmieniający się rynek
 Zaspokajanie lokalnych potrzeb konsumentów
 Zaangażowanie w życie internetowe
 Rzetelność i profesjonalizm