Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Metoda Lean Startup czyli zarządzanie projektem w startupieSebastian Kwiecien
Prelekcja na temat Metody Lean Startup przeprowadzona podczas wrocławskich seminariów PMI Wrocław Chapter. Prelegent Sebastian Kwiecień, Epic Ventures. Data 24 marca 2015.
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy ...Innovation Nest VC
Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie.
Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development.
Źródła:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html
https://www.udacity.com/course/ep245
Business Model Generation by Alexander Osterwalder
Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf
Prezentacja z warsztatów dotyczących Lean Startup, innowacyjnej metody rozwijania nowych przedsięwzięć stworzonej przez Erica Riesa.
Bez względu na to czy jesteś przedsiębiorcą z własnym startupem, czy działasz w ramach większej organizacji, Lean Startup pozwoli Ci z sukcesem rozwijać innowacyjne pomysły.
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Metoda Lean Startup czyli zarządzanie projektem w startupieSebastian Kwiecien
Prelekcja na temat Metody Lean Startup przeprowadzona podczas wrocławskich seminariów PMI Wrocław Chapter. Prelegent Sebastian Kwiecień, Epic Ventures. Data 24 marca 2015.
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy ...Innovation Nest VC
Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie.
Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development.
Źródła:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html
https://www.udacity.com/course/ep245
Business Model Generation by Alexander Osterwalder
Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf
Prezentacja z warsztatów dotyczących Lean Startup, innowacyjnej metody rozwijania nowych przedsięwzięć stworzonej przez Erica Riesa.
Bez względu na to czy jesteś przedsiębiorcą z własnym startupem, czy działasz w ramach większej organizacji, Lean Startup pozwoli Ci z sukcesem rozwijać innowacyjne pomysły.
Krótkie wprowadzenie do metody Lean Startup. Prezentacja i krótki warsztat odbyły się podczas spotkania Business Cafe w Poznaniu. Prezentacja była skierowana do osób które nie spotkały się wcześniej z koncepcją Lean Startup.
Jak sformułować strategię dla firmy? Jakich błędów unikać? Jak sprawić, żeby strategia dawała owoce? Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika w ramach warsztatów przywódczych Fundacji Proca.
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Prezentacja Katarzyny Królak-Wyszyńskiej na konferencji Strategy Summit organizowanej przez firmę Innovatika. Jak zmieniać modele biznesowe? 6 komórek wzrostu - strategia, klienci, procesy, architektura, klimat, ekosystem.
Commercial Real Estate Revenue Generators - Skuteczne strategie i modele bizn...Innovatika
Jak firmy działające na rynku nieruchomości komercyjnych mogą zwiększać przychody? Tomasz Rudolf, ekspert i doradca zarządów firm w obszarze strategii i modeli biznesowych występował podczas City Business Forum 2012 www.innovatika.pl
www.facebook.com/innovatika
Generatory Przychodów - Sukcesy i porażki modeli biznesowych w PolsceInnovatika
Prezentacja Tomasza Rudolfa przedstawiona podczas Warsaw Innovation Summit 2012 29 marca w Warszawie. Doświadczenia w tworzeniu modeli biznesowych Innovatiki i wybranych laureatów Rankingu Najbardziej Kreatywnych w Polskim Biznesie wg magazynu BRIEF. Więcej www.innovatika.pl
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsMikael Cho
The investor presentation we used to raise 2 million dollars for ooomf.com (now pickcrew.com)
View the online version here: https://pickcrew.com/investors/
Krótkie wprowadzenie do metody Lean Startup. Prezentacja i krótki warsztat odbyły się podczas spotkania Business Cafe w Poznaniu. Prezentacja była skierowana do osób które nie spotkały się wcześniej z koncepcją Lean Startup.
Jak sformułować strategię dla firmy? Jakich błędów unikać? Jak sprawić, żeby strategia dawała owoce? Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika w ramach warsztatów przywódczych Fundacji Proca.
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Prezentacja Katarzyny Królak-Wyszyńskiej na konferencji Strategy Summit organizowanej przez firmę Innovatika. Jak zmieniać modele biznesowe? 6 komórek wzrostu - strategia, klienci, procesy, architektura, klimat, ekosystem.
Commercial Real Estate Revenue Generators - Skuteczne strategie i modele bizn...Innovatika
Jak firmy działające na rynku nieruchomości komercyjnych mogą zwiększać przychody? Tomasz Rudolf, ekspert i doradca zarządów firm w obszarze strategii i modeli biznesowych występował podczas City Business Forum 2012 www.innovatika.pl
www.facebook.com/innovatika
Generatory Przychodów - Sukcesy i porażki modeli biznesowych w PolsceInnovatika
Prezentacja Tomasza Rudolfa przedstawiona podczas Warsaw Innovation Summit 2012 29 marca w Warszawie. Doświadczenia w tworzeniu modeli biznesowych Innovatiki i wybranych laureatów Rankingu Najbardziej Kreatywnych w Polskim Biznesie wg magazynu BRIEF. Więcej www.innovatika.pl
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
The investor presentation we used to raise 2 million dollarsMikael Cho
The investor presentation we used to raise 2 million dollars for ooomf.com (now pickcrew.com)
View the online version here: https://pickcrew.com/investors/
The slide deck we used to raise half a million dollarsBuffer
This is the pitchdeck we used to raise half a million dollars from Angel investors. More here:
http://onstartups.com/tabid/3339/bid/98034/The-Pitch-Deck-We-Used-To-Raise-500-000-For-Our-Startup.aspx
Inilah pitch deck dari raksasa media digital, Buzzfeed. Bagi kamu yang memiliki model bisnis yang serupa dengan BuzzFeed, mungkin kamu dapat terinspirasi dari pitch deck ini.
More startup pitch deck examples here: https://attach.io/startup-pitch-decks/
AirBnb's original pitch deck from 2008. They closed a $600k seed round with this deck.
The deck we used to raise $270k for our startup Castleentercastle
Castle (entercastle.com) is a Detroit-based real estate startup that lets rental owners put their properties on autopilot. In April 2015, we closed a $270,000 angel round using this deck.
Questions? Comments? I'd love to hear from you. Email me at max@entercastle.com.
AppVirality - Plug & Play growth hacking toolkit for Mobile apps.
We help app developers implement Uber/Lyft like in-app referrals under 30 minutes. No coding required.
Checkout - http://appvirality.com
Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
O tym jak realizowane są projekty w branży internetowej, dlaczego przypomina to czasem jazdę bez trzymanki w ekstremalnych warunkach i jak sobie z tym radzić. Prezentacja wygłoszona podczas konferencji NetVision'13
Run, startup, run! - Jak przekształcić pomysł w biznes? Metoda Running Lean ...Project: People
Dlaczego nie powinniśmy się zakochiwać w naszych pomysłach na biznes? Czemu powinniśmy pokochać problemy? Jak uwolnić się od naszego pomysłu? Na czym polega Running Lean i Lean Canvas?
Odpowiedzi na te pytania znajdziemy w prezentacji z warsztatów przeprowadzonych w ramach Kreatywnego Piątku w RARR.
"Run, startup, run" opowiada o tym, dlaczego nie powinniśmy kochać naszych pomysłów na biznes, tylko problemy i jak przejść od planu A, do planu, który okaże się sukcesem - a to wszystko na podstawie metodyki Running Lean stworzonej przez Asha Maurya.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
Katowice entrepreneuria lean canvas workshop Jan Kaczmarek
Workshon with Lean Canvas model for Entrepreneuria.eu startup weekend in Katowice. Why worth using. But just a model. Elements of the model discussed. How to fill in business model canvas. Useful questions to guide you through the process.
Od zera do entrepreneura, czyli co zrobić z naszym pomysłem na biznes?Project: People
Co zrobić z naszym pomysłem na biznes? Jak wyglądają pierwsze kroki? Jak sprawdzić czy nasz pomysł na biznes ma sens?
Odpowiedzi na te pytania znajdziemy w prezentacji z warsztatów przeprowadzonych w ramach Kreatywnego Piątku w RARR.
"Od zera do entrepreneura", czyli smutna opowieść o klasycznym podejściu do tworzenia biznesu w zestawieniu z współczesną historią, pisaną po latach doświadczeń, na temat Lean Startup.
Kreatywny Piątek, RARR, Rzeszów, 2016
“Jak rentownie pozyskiwać klientów dla firm IT&Software?”
Jesteś CEO firmy IT&Software i zastanawiasz się, w jaki sposób rentowniej pozyskiwać klientów?
Przez ponad 5 lat pracowałem na stanowisku CMO w międzynarodowych firmach informatycznych. I wiele lat temu przyjąłem założenie, że sprawny marketing oparty jest na danych, odpowiadających na pytanie: które kanały pozyskiwania klientów są rentowne, a które nie?
Wyobraźmy sobie dwie firmy: jedna z nich śledzi zachowania klientów, od pierwszego kontaktu z reklamą, aż do momentu zakupu. Wie, który z nich, daje największe zwroty. Doskonale rozumie, że jak dwukrotnie zwiększy budżet np. na Linked Ads, to podwoi swoje zyski.
Druga z nich: pracuje z kilkoma podwykonawcami z zakresu digital markeitngu i każdy z nich dostarcza dane, ale dokładnie nie wie, który kanał jest najbardziej rentowny. I przepala budżet na reklamę tam, gdzie ona nie działa.
Oczywiste jest, że druga — kierująca się danymi — zawsze przegra na rynku z pierwszą.
Takie założenie i praktyczne doświadczenia pozwoliły mi wspierać firmę Divante w zdobyciu nagrody Forbes - dla najszybciej rozwijających się firm a Polsce. I pomóc w wygenerowaniu ARR = 4,8 MLN złotych dla firmy Authenteq.
Chętnie opowiem o tym podczas Webinaru.
Ilość miejsc ograniczona decyduje kolejność zgłoszeń.
Do zobaczenia - zarezerwuj miejsce już teraz:),
W.
tel. 660 000 464
O mnie:
dr Wojciech Idzikowski
- 17+ lat doświadczenia biznesowego — tyle czasu zajęło mi zdefiniowanie najlepszych praktyk w marketingu,
Ponad 150 rozwiązań IT — z moją pomocą zostały z powodzeniem wprowadzone na rynek,
- 5+ lat — pracowałem jako Chief Marketing Officer w różnych firmach IT — realizowałem działania marketingowe w 64 krajach dla 5 mln użytkowników,
- 14+ lat pracy na Uczelni, obecnie zajmuję stanowisko Adiunkta, jestem również wykładowcą w programie MBA oraz prowadzę badania naukowe wspólnie z profesorem Uniwersytetu w Shippensburgu (USA),
- 34+ publikacje naukowe i rozprawa doktorska z zakresu marketingu.
Autor: Agnieszka Kwiecień, prezentacja prowadzona na Blogfestival Wrocław 24 listopad 2007. Prezentacja przedstawia społeczność Wikipedii i wykorzystywane przez nią kanały komunikacji.
Prezentacja pomysłu inkubatora komercyjnego o kodowej nazwie "Venture Incubator" - prezentacja założeń i stanu prac nad projektem. Prezentacja przedstawiona publicznie po raz pierwszy na wrocławskich spotkaniach GrillIT 12 października 2007. Więcej - http://web20.pl, http://grillit.pl
The overview of methods of risk analysis for web applications. Presentation held on Wroclaw grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Michał Sobiegraj
Czy SecondLife to killer application internetu? Wprowadzenie do tematyki. (ve...Sebastian Kwiecien
SecondLife overview. Presentation held on Krakow grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Sebastian Kwiecien - http://web20.pl.
Version 1.1
Money.pl – od garażu do globalnej grupy kapitałowej, czyli krótka historia pe...Sebastian Kwiecien
The history of Money.pl financial portal. Presentation held on grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Arkadiusz Osiak - http://money.pl.
1. Project Investor Fit
Sebastian Kwiecień
Epic Ventures Sp. z o.o.
Katowice 09.05.2012
2. Co to jest P-I-F
• P-I-F = Project Investor Fit
• Analogia do metodyki Product-Market-Fit, Customer
Development – i innych metodyk agile, sugerujących jak
optymalnie tworzyć biznes
• „Dopasowanie Inwestora i Projektu” = „Znalezienie
Odpowiedniego Inwestora na Odpowiednim etapie projektu”
3. Epic Ventures – doradztwo dla
startupów internetowych
• Przygotowanie produktu
• Weryfikacja rynku
• Weryfikacja modelu biznesowego
• Złożenie biznesplanu
• Przygotowanie prognoz wyników i kosztów
• Ogólnie o prawie spółek, przedsiębiorczości,
• ....czyli
5. Epic Ventures – doradztwo dla
startupów internetowych
• ...ale również
• Pozyskiwanie inwestora/wspólników do projektu
• Spotkania z inwestorami
• Negocjacje warunków umowy
10. Siedem grzechów głównych
projektów
• Mój *pomysł* jest wart miliony
• Potrzebujemy środków od zaraz
• Produkt sam się sprzeda
• Marketing = Google Adwords
• Nie ma konkurencji
• Etat dla prezesa i wice
• Sprzedawcę zatrudnimy za środki inwestora
11. Mój *pomysł* jest wart miliony
• Przedsiębiorca często stara się zabezpieczyć (np. umową o
poufności) etap pomysłu swojego biznesu
• Inwestor najczęściej wtedy odpuści
• A przedsiębiorca zmarnuje szansę na feedback
• Próba obrony pomysłu może skończyć się na tym że za 5 lat
powiesz że też myślałeś o uruchomieniu Naszej Klasy...
• Lepiej – rozmawiaj o twoim pomyśle biznesowym z każdym
kto chce słuchać i jak najszybciej przejdź od *pomysłu* do
*produktu*
12. Potrzebujemy środków od zaraz
• Średni czas pozyskania finansowania – 9 miesięcy
• (zbieżność przypadkowa)
• Finalia – 1,5 roku
• Dziennik Internautów – 8 miesięcy
• Pupile.com – 9 miesięcy
• ...czyli
• Lepiej – jeśli chcesz pozyskać środki za rok, zacznij już
teraz się do tego przygotowywać
13. Produkt sam się sprzeda
• Zrobimy aplikację mobilną/ serwis WWW
• Będzie w najlepszych, najnowszych technologiach
• Ludzie zobaczą że jesteśmy najlepsi
• I dlatego sami przyjdą kupić
• Czyli naiwność świeżo upieczonego przedsiębiorcy
• Lepiej – bądź realistą... w telewizji częściej widzisz reklamy
czy programy?
14. Markeging = Google Adwords
• Myślenie jedynie o podstawowych „kanałach” promocji – SEO,
SEM, sponsoring konferencji, fanpage, reklama bannerowa, pr
• Niewchodzenie w szczegóły każdego z nich...
– Dlaczego ten kanał?
– Za ile?
– Jakie słowa kluczowe? Ile one kosztują?
– Czy mój klient pojawi się na takiej konferencji?
– Itd..
• Lepiej – poczytaj, dokształć się z marketingu, badaj
efektywność kanałów dotarcia do klienta
15. Nie ma konkurencji
• Ograniczona analiza rynku
• Brak sieci kontaktów pozwalającej sięgnąć „poza Google”
• Pycha i ignoracja
• Lepiej załóż – „są 2-3 takie same projekty które wystartują 3
miesiące przed nami”
16. Etat dla prezesa i wice
• (to chyba grzech pierworodny POIG 8.1, gdzie wskaźnikami
były np. etaty)
• Inwestor musi widzieć, że też podejmujesz ryzyko w tym
biznesie
• Etat rozleniwia – myślimy o „payday” a nie „d-day” – to
niebezpieczne dla inwestora i samego przedsiębiorcy
• Lepiej – pomyśl o takim zamodelowaniu wynagrodzenia,
żeby twój sukces był też sukcesem inwestora (milestones,
sprzedaż, itp.); dobry inwestor ci w tym pomoże... ;)
17. Sprzedawcę zatrudnimy za środki
inwestora
• Pomysł na sprzedaż jest kluczowy
• Myślenie o sprzedaży jedynie jako „wynagrodzeniu dla
sprzedawcy”
• Lepiej – pierwszych klientów pozyskaj samodzielnie, ucząc
się ich potrzeb i wartości jaką daje twój projekt
• Zatrudnij najlepszego sprzedawcę na jakiego cię stać (a
najlepiej *stań* się sprzedawcą)
19. Etap projektu a jakość „dealu”
Źródło: http://blog.eladgil.com/2011/02/should-you-raise-money-before-you-ship.html
20. Wniosek do zapamiętania
• Pozyskiwanie finansowania jest jak każda inna sprzedaż – z
tym, że sprzedajesz tutaj udziały oraz swoją wizję a nie kartofle
– niemniej zasady tutaj obowiązujące są takie same jak przy
każdej sprzedaży (w tym – sprzedaży kartofli)
21. Dziękuję i proszę o pytania.
Sebastian Kwiecień
Epic Ventures Sp. z o.o.
Tel. 604 102 100
skwiecien@epicventures.pl