Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Metoda Lean Startup czyli zarządzanie projektem w startupieSebastian Kwiecien
Prelekcja na temat Metody Lean Startup przeprowadzona podczas wrocławskich seminariów PMI Wrocław Chapter. Prelegent Sebastian Kwiecień, Epic Ventures. Data 24 marca 2015.
Prezentacja z warsztatów dotyczących Lean Startup, innowacyjnej metody rozwijania nowych przedsięwzięć stworzonej przez Erica Riesa.
Bez względu na to czy jesteś przedsiębiorcą z własnym startupem, czy działasz w ramach większej organizacji, Lean Startup pozwoli Ci z sukcesem rozwijać innowacyjne pomysły.
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy ...Innovation Nest VC
Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie.
Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development.
Źródła:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html
https://www.udacity.com/course/ep245
Business Model Generation by Alexander Osterwalder
Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Metoda Lean Startup czyli zarządzanie projektem w startupieSebastian Kwiecien
Prelekcja na temat Metody Lean Startup przeprowadzona podczas wrocławskich seminariów PMI Wrocław Chapter. Prelegent Sebastian Kwiecień, Epic Ventures. Data 24 marca 2015.
Prezentacja z warsztatów dotyczących Lean Startup, innowacyjnej metody rozwijania nowych przedsięwzięć stworzonej przez Erica Riesa.
Bez względu na to czy jesteś przedsiębiorcą z własnym startupem, czy działasz w ramach większej organizacji, Lean Startup pozwoli Ci z sukcesem rozwijać innowacyjne pomysły.
Marek Kapturkiewicz - Customer Development czyli najprostsza droga do budowy ...Innovation Nest VC
Prezentacja Marka Kapturkiewicza pt. "Customer Development czyli najprostsza droga do budowy modelu biznesowego" podczas NEST innovation e-startup challenge w Krakowie.
Marek opowiada o tym jak zacząć budować swój model biznesowy. Jak zacząć Customer Development.
Źródła:
http://businessmodelalchemist.com/blog/2012/09/test-your-value-proposition-supercharge-lean-startup-and-custdev-principles.html
https://www.udacity.com/course/ep245
Business Model Generation by Alexander Osterwalder
Startup Manual by Steve Blank and Bob Dorf
Krótkie wprowadzenie do metody Lean Startup. Prezentacja i krótki warsztat odbyły się podczas spotkania Business Cafe w Poznaniu. Prezentacja była skierowana do osób które nie spotkały się wcześniej z koncepcją Lean Startup.
Prezentacja Katarzyny Królak-Wyszyńskiej na konferencji Strategy Summit organizowanej przez firmę Innovatika. Jak zmieniać modele biznesowe? 6 komórek wzrostu - strategia, klienci, procesy, architektura, klimat, ekosystem.
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Jak sformułować strategię dla firmy? Jakich błędów unikać? Jak sprawić, żeby strategia dawała owoce? Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika w ramach warsztatów przywódczych Fundacji Proca.
Commercial Real Estate Revenue Generators - Skuteczne strategie i modele bizn...Innovatika
Jak firmy działające na rynku nieruchomości komercyjnych mogą zwiększać przychody? Tomasz Rudolf, ekspert i doradca zarządów firm w obszarze strategii i modeli biznesowych występował podczas City Business Forum 2012 www.innovatika.pl
www.facebook.com/innovatika
Generatory Przychodów - Sukcesy i porażki modeli biznesowych w PolsceInnovatika
Prezentacja Tomasza Rudolfa przedstawiona podczas Warsaw Innovation Summit 2012 29 marca w Warszawie. Doświadczenia w tworzeniu modeli biznesowych Innovatiki i wybranych laureatów Rankingu Najbardziej Kreatywnych w Polskim Biznesie wg magazynu BRIEF. Więcej www.innovatika.pl
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
Krótkie wprowadzenie do metody Lean Startup. Prezentacja i krótki warsztat odbyły się podczas spotkania Business Cafe w Poznaniu. Prezentacja była skierowana do osób które nie spotkały się wcześniej z koncepcją Lean Startup.
Prezentacja Katarzyny Królak-Wyszyńskiej na konferencji Strategy Summit organizowanej przez firmę Innovatika. Jak zmieniać modele biznesowe? 6 komórek wzrostu - strategia, klienci, procesy, architektura, klimat, ekosystem.
Od leada do klienta - najlepsze metody kwalifikowaniaLivespace
Nagranie szkolenia dostępne na stronie: https://www.livespace.io/pl/webinaria/sales-hacking-day/od-leada-do-klienta-najlepsze-metody-kwalifikowania/
Prezentacja ze szkolenia w ramach Sales Hacking Day organizowanego przez Livespace.io.
Jak sformułować strategię dla firmy? Jakich błędów unikać? Jak sprawić, żeby strategia dawała owoce? Prezentacja Tomasza Rudolfa z firmy Innovatika w ramach warsztatów przywódczych Fundacji Proca.
Commercial Real Estate Revenue Generators - Skuteczne strategie i modele bizn...Innovatika
Jak firmy działające na rynku nieruchomości komercyjnych mogą zwiększać przychody? Tomasz Rudolf, ekspert i doradca zarządów firm w obszarze strategii i modeli biznesowych występował podczas City Business Forum 2012 www.innovatika.pl
www.facebook.com/innovatika
Generatory Przychodów - Sukcesy i porażki modeli biznesowych w PolsceInnovatika
Prezentacja Tomasza Rudolfa przedstawiona podczas Warsaw Innovation Summit 2012 29 marca w Warszawie. Doświadczenia w tworzeniu modeli biznesowych Innovatiki i wybranych laureatów Rankingu Najbardziej Kreatywnych w Polskim Biznesie wg magazynu BRIEF. Więcej www.innovatika.pl
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
Sprzedaż firmy wymaga podejścia długofalowego i pewnych przygotowań.
Jeżeli myślisz o tym, aby kiedyś w przyszłości sprzedać firmę, którą dzisiaj tworzysz, to warto już teraz zastanowić się jak przygotować tę firmę do sprzedaży.
Przygotowanie przedsiębiorstwa do sprzedaży, nie polega tylko na wystawieniu oferty na rynku. Firma, która sprawnie działa i pozwala Ci wygodnie żyć, może dla potencjalnego kupującego nie być wiele warta.
W tej prezentacji:
☝️ Co oznacza, że firma jest "sprzedawalna"?
☝️ Jak podnieść wartość firmy przy sprzedaży?
☝️ Jak przygotować sprzedaż firmy?
☝️ Jak wygląda proces sprzedaży krok po kroku?
☝️ Najpopularniejsze metody wyceny wartości firmy
W ramach cyklów bezpłatnych szkoleń on-line, współtwórca www.dmsales.com - aplikacji do automatyzacji marketingu i sprzedaży b2b przedstawia zmiany na rynku, które determinują powstanie różnych stanowisk w sprzedaży b2b. Era sprzedawcy b2b zajmującego się wszystkim została bezpowrotnie zamknięta. Specjalizacja pokazuje, że już dziś rozpoczynając karierę w sprzedaży należy dokładnie przemyśleć pozycje oraz zadania kryjące się za ofertą. webinar pokazuje jakie narzędzia do automatyzacji sprzedaży powinny być wykorzystywane przez nowoczesnego handlowca b2b.
Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcejCallPage
Prezentacja webinaru Michała Skurowskiego (Livespace): Jak stworzyć proces sprzedaży i sprzedawać więcej
Dowiedz się więcej o Livespace na: www.livespace.pl
Dowiedz się więcej o CallPage na: www.callpage.pl
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Asen Gyczew
W ostatnich latac powstało dużo startupów, w tym ponad 200 wartych 1 mld dolarów (jednorożce). Postaramy w prezentacji pokazać dlaczego pojawiło się nagle tyle startupów, na czym polega lean startup, co to jest MVP, oraz pokażemy 6 modeli biznesowych i 5 caseów startupów. Prezentacja została pokazana jako część warsztatu dla EY
Przepis na maszynkę sprzedażową (feat. Grzegorz Błażewicz)Michał Skurowski
Prezentacja z rozmowy Michała Skurowskiego (CEO Livespace) z Grzegorzem Błażewiczem (CEO SALESmanago) o tym jak stworzyć prawdziwą maszynkę sprzedażową.
Nagranie z webinarium dostępne tutaj:
https://vimeo.com/184049486/72b58b5c2f
Z prezentacji dowiesz się:
– jak zintegrować procesy sprzedaży i marketingu
– jak stworzyć efektywny proces sprzedaży
– jak prognozować przychody
– jak skalować zespół
– jak wchodzić na nowe rynki
O integracji obu narzędzi przeczytasz więcej tutaj:
https://www.livespace.pl/baza-wiedzy/integracja-crm-z-salesmanago/
Promocje sprzedaży by Umbrella Marketing Group.
Konkurs, loteria, sprzedaż premiowa... nie wiesz na czym polegają różnice i co w danej sytuacji opłaca się najbardziej?
Zgłoś się do nas. Bezpłatnie doradzimy.
XVI Targi eHandlu - eStrategie - Paweł Regiec "Case Study: zobacz, jak sklep ...ecommerce poland expo
W prezentacji omówimy działania podjęte w sklepie Mamabrum w celu poprawy kluczowych wskaźników e-commerce: współczynnika konwersji oraz wartości sprzedaży. Pokażemy krok po kroku, jaki proces przeszliśmy i jakie wyniki pozwoliło to osiągnąć w tym sklepie internetowym. Prezentacja będzie zatem bogata w konkretne rozwiązania i wzbogacona wykresami obrazującymi osiągnięte wyniki.
XVI Targi eHandlu Scena A-eStrtegie-Paweł Regiec " Jak sklep Mamabrum osiągną...ecommerce poland expo
W prezentacji omówimy działania podjęte w sklepie Mamabrum w celu poprawy kluczowych wskaźników e-commerce: współczynnika konwersji oraz wartości sprzedaży. Pokażemy krok po kroku, jaki proces przeszliśmy i jakie wyniki pozwoliło to osiągnąć w tym sklepie internetowym. Prezentacja będzie zatem bogata w konkretne rozwiązania i wzbogacona wykresami obrazującymi osiągnięte wyniki.
Szczegółowe informacje dotyczące konkretnych zagadnień istotnych przy rozpoczynaniu i prowadzeniu biznesu w Polsce. 4 kluczowe czynniki - biznes plan i strategia rozwoju, struktura, pieniądze, obowiązki.
Case study Divante z Sales Camp. Więcej na http://edu.divante.pl.
PS. Szukamy ludzi do Działu Sprzedaży Zagranicznej w Divante. Najwyższe prowizje na rynku, ciekawe wyzwania i mnóstwo wiedzy do zdobycia. Pisz śmiało na rekrutacja @ divante.pl
Similar to ABC Sprzedaży Firmy do Inwestora Branżowego (20)
Autor: Agnieszka Kwiecień, prezentacja prowadzona na Blogfestival Wrocław 24 listopad 2007. Prezentacja przedstawia społeczność Wikipedii i wykorzystywane przez nią kanały komunikacji.
Prezentacja pomysłu inkubatora komercyjnego o kodowej nazwie "Venture Incubator" - prezentacja założeń i stanu prac nad projektem. Prezentacja przedstawiona publicznie po raz pierwszy na wrocławskich spotkaniach GrillIT 12 października 2007. Więcej - http://web20.pl, http://grillit.pl
The overview of methods of risk analysis for web applications. Presentation held on Wroclaw grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Michał Sobiegraj
Czy SecondLife to killer application internetu? Wprowadzenie do tematyki. (ve...Sebastian Kwiecien
SecondLife overview. Presentation held on Krakow grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Sebastian Kwiecien - http://web20.pl.
Version 1.1
Money.pl – od garażu do globalnej grupy kapitałowej, czyli krótka historia pe...Sebastian Kwiecien
The history of Money.pl financial portal. Presentation held on grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Arkadiusz Osiak - http://money.pl.
2. Agenda
• Zanim zaczniemy
• Podstawowa zasada
• Kiedy sprzedać?
• Powody sprzedaży firmy
• Przygotowanie do procesu sprzedaży firmy
• Etapy sprzedaży firmy
• W kilku slajdach o Epic Ventures spzoo
2
3. Kilka definicji
• Firma – działalność biznesowa, która wytwarza wartość
dodaną, prowadzona w postaci hobby, działalności
gospodarczej lub spółki
• Inwestor branżowy – podmiot działający na tym samym
rynku co twoja firma, lub na rynku komplementarnym
• Sprzedaż – przekazanie pakietu kontrolnego udziałów/akcji
- więcej niż 50%, ale nie zawsze od razu 100%
3
4. Podstawowa zasada
• Sprzedaż firmy do inwestora branżowego to bardziej
działanie marketingowe i sprzedażowe, niż finansowe
• Co to oznacza?
– że cenę transakcji ustali rynek, a nie specjalista od wycen
– że musimy usystematyzować i wyeksponować
wytworzone w twojej firmie wartości
– że wynik finalny sprzedaży firmy będzie pochodną
aktywnych działań sprzedażowych
4
5. Kiedy sprzedać?
• Sprzedaż można przeprowadzić w dowolnym momencie – jest to decyzja
100% po stronie właściciela, ale właściwe przygotowanie może podnieść
cenę sprzedaży
• Kluczowe etapy rozwoju firmy, które są dobre na moment sprzedaży:
– finalizacja prac nad produktem
– osiągnięcie stabilizacji finansowej firmy
– zatrudnienie zewnętrznego kierownictwa firmy
• Najlepiej w sytuacji „pozytywnego wzrostu”, a nie problemów firmy
• Proces sprzedaży firmy może trwać od kilku miesięcy do 2 lat, zazwyczaj
okolice 1 roku
• Nie warto działać w pośpiechu
5
6. Powody sprzedaży firmy
• Decyzja wynikać może z sytuacji właściciela, firmy lub rynku
na którym firma działa
• Istotne zmiany w każdym z tych elementów
mogą motywować do sprzedaży firmy
• Ilość możliwych powodów jest nieskończona
6
7. Przygotowanie do procesu sprzedaży
• Odpowiednia forma prawna - dużo łatwiej jest sprzedać
spółkę kapitałową niż osobową
• Wszystko na swoim miejscu
– Prawa do wartości w spółce
– Porządek w księgowości
– Porządek w umowach
• Uruchomienie pomysłów na wzrost biznesu
• Wyliczone i aktualne kluczowe wskaźniki biznesu (KPI)
7
8. Etapy sprzedaży firmy
• Ustalenie strategii sprzedaży firmy
• Ewidencja wartości wytworzonych w firmie
• Aktywne poszukiwanie kupca
• Wybór oferty i domknięcie procesu sprzedaży
8
9. Ustalenie strategii sprzedaży firmy
• Cel: weryfikacja decyzji o sprzedaży firmy poprzez analizę
otoczenia biznesowego firmy i trendów branżowych oraz
wypracowanych w firmie wartości
• Kroki - przeprowadzenie sesji strategicznej:
– Analiza otoczenia biznesowego
– Analiza rynku i trendów
– Analiza transakcji na rynku
– Podejście do próby wyceny/oceny
• Wynik: decyzja czy teraz czy później, szacunkowa wartość firmy
9
10. Ewidencja wartości w firmie
• Cel: przygotowanie materiałów informacyjnych dla
zainteresowanych podmiotów
• Kroki:
– spisać i rozwinąć efekty sesji strategicznej w
następujących formach:
• Teaser - 3 strony A4
• Memorandum – kilkanaście stron A4
• Wynik: teaser, memorandum
10
11. Aktywne poszukiwanie kupca
• Cel: weryfikacja popytu na rynku
• Kroki:
– Aktywna sprzedaż przez kilka miesięcy na założonych
rynkach
– Utrzymanie odpowiedniego tempa w kontaktach z
zainteresowanymi podmiotami
– Gotowość na spotkania osobiste
– Zasada: 100-10-1
• Wynik: oferty od kilku zainteresowanych podmiotów
11
12. Wybór oferty i domknięcie transakcji
• Cel: maksymalizacja zysku dla sprzedającego
• Kroki:
– Zebranie kilku ofert z rynku
– Zarządzanie komunikacją z inwestorami
– Decyzja maksymalizująca wynik finansowy
• Wynik: notarialna finalizacja transakcji - umowa sprzedaży
udziałów
12
13. Podsumowanie: Na co zwrócić uwagę
• Szukaj kontrofert, nawet jeśli to inwestor przychodzi do
ciebie (a może zwłaszcza wtedy)
• Staraj się zrozumieć motywację drugiej strony
• Znaj swoje silne strony
• Nie pozwól, aby proces sprzedawania firmy miał wyższy
priorytet niż jej bieżąca działalność biznesowa
13
15. FAQ: Jakie macie doświadczenie?
• Zrealizowane transakcje:
– Sprzedaż Dziennika Internautów do Infor SA
– Sprzedaż serwisu Biblionetka.pl do Grupy PWN
– Sprzedaż serwisu Pupile.com do Grupy Trinity
• Aktualnie (08.2014) – 3 transakcje w realizacji
• Sukcesy w pozyskiwaniu finansowania na rozwój spółek
• Konsultacje dla przedsiębiorców i firm
15
16. FAQ: Ile to kosztuje?
• Całościowo kilka procent uzyskanej ceny sprzedaży 100% firmy
• Jednorazowa opłata:
– Sesja strategiczna - czasami na tym kończymy
– Przygotowanie dokumentacji - konkretna wartość dla
sprzedającego
• Comiesięczna opłata:
– Pozyskiwanie zainteresowanych podmiotów, nowe kontakty,
domknięcie transakcji
• Success fee od uzyskanej ceny sprzedaży 100% firmy
16
17. FAQ: Czy opłaca się zatrudnić
specjalistę?
• Czego na pewno nie zyskasz to 100% outsourcingu procesu -
właściciel też musi poświęcić swój czas
• Co dostajesz:
– Przekonanie w oczach potencjalnych zainteresowanych, że masz
więcej ofert niż faktycznie
– Lepszy rezultat, poprzez wprowadzenie partnera, który ma
doświadczenie analogiczne do kupującego
– Dystans do swojego biznesu
– Utrzymanie tempa procesu sprzedażowego
• Czy warto? Oceń.
17
18. FAQ: Na jakich rynkach działacie?
• Internet/ media cyfrowe:
– Technologie mobilne
– SaaS
– Ecommerce
• IT - technologie informacyjne
• Geograficznie - Polska, Europa, Świat
18
19. FAQ: Czy to oferta też dla małych
firm?
• Możliwość wsparcia sprzedaży nawet małych firm lub ich
majątku, poprzez:
– konsultacje i doradztwo,
– udostępnienie wzorców dokumentów,
19
20. FAQ: Czy moja firma się nadaje?
• Idealny klient:
– Osiągnął istotny poziom parametrów wskaźnikowych
biznesu (np. Ilość osiąganych unikalnych użytkowników w
serwisie, ilość pobrań aplikacji mobilnej, zbudował
przewagę konkurencyjną w branży)
– LUB osiągnął istotne parametry finansowe:
• Firma generuje powyżej 1 mln przychodu
• Firma generuje powyżej 0,5 mln zysku
• Marża na odpowiednim poziomie
20
21. Zapraszamy do kontaktu!
Epic Ventures sp. z o.o., Wrocław
Tel. 604 102 100
Sebastian Kwiecień
skwiecien@epicventures.pl
21