Prezentacja Tomasza Rudolfa przedstawiona podczas Warsaw Innovation Summit 2012 29 marca w Warszawie. Doświadczenia w tworzeniu modeli biznesowych Innovatiki i wybranych laureatów Rankingu Najbardziej Kreatywnych w Polskim Biznesie wg magazynu BRIEF. Więcej www.innovatika.pl

2. Jakie modele biznesowe
pamiętacie z przeszłości?

4. Kiedyś

8. Modele biznesu wymierają.

9. Jak rosnąć
na naszym rynku?

10. Jak napełniać szklankę?

11. Jak zahamować
odpływ klientów?

12. Nasza misja
Eksperci Innovatiki
wspierają firmy w
zwiększaniu przychodów
przez innowacje.

16. Strategia, która daje owoce
1. Misja, czyli jakie owoce chcemy dawać
2.Wizja, czyli jak widzimy nasz sad za kilka lat
3. Opcje, czyli kierunki wzrostu
4. Wybór, czyli które pędy wyciąć
5. Realizacja, czyli gruszki na wierzbie nie wyrosną

17. 1.Misja.
Dlaczego istniejemy?
Jakie owoce chcemy
wydawać?

19. Źródło: http://100najbogatszychpolakow.forbes.pl

21. 2.Wizja
Jak widzimy naszą przyszłość?

22. Przeszłość
Dziś
Przyszłość

26. Jakie jest Twoje wyzwanie?
B. Gdzie?
Geograficznie:
• Globalnie
• W Polsce
• W danym
regionie
W wybranym
kanale
dystrybucji
A. Jakie
przychody
chcemy
zwiększać?
• Całej firmy
• Wybranej
kategorii
• Wybranego
produktu
E. Jak zmierzymy
sukces?
• Przychody
• Zysk
• EBIDTA
• Udział w rynku
• …
D. Kiedy?
• Natychmiast
• W przyszłym
roku
• Długoterminowo
C. Od kogo?
• Obecni
klienci
• Klienci
konkurencji
• Nowe grupy
klientów
F. Ile jesteśmy w stanie
zainwestować?
REVENUE GENERATOR

27. 3. Opcje
czyli model biznesu

28. SEGMENTY
KLIENTÓW

30. „Postanowiliśmy zredukować
nasze działania, ukierunkować się
w specjalizacji i skupić
na działaniach związanych ściśle
z przestrzeniami komercyjnymi.”
Elżbieta Madej
Dyrektor ds. Wdrożeń i Strategii Rozwoju
Robert Majkut Design

31. PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJEPROCESYPARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Klienci
indywidualni
Firmy
Robert Majkut Design

32. DynaCook to kuchenka gazowa,
która jednocześnie wygląda jak
płyta ceramiczna.

33. „Nie sprawdził się model biznesu
oparty o posiadanie w portfelu
klientów jednego głównego
odbiorcy.”
Paweł Nowak
Prezes Zarządu
DYNAXO

34. PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJEPROCESYPARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Amica
Wronki
Klienci
indywidualni
Dynaxo

35. PROPOZYCJA
WARTOŚCI

36. „Firma wdrożyła
świadomą strategię
odrzucania zleceń,
które nie są
kompleksową
identyfikacją
wizualną.”
Założyciele
MAMASTUDIO

37. PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJEPROCESYPARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Drobne
zlecenia
Kompleksowa
identyfikacja
wizualna
MAMASTUDIO

38. WŁAŚCIWY
KANAŁ
SPRZEDAŻY

40. „Za jedno z niepowodzeń
uznalibyśmy próbę bezpośredniej
sprzedaży naszego produktu do
sklepów hobbystycznych z całego
świata.”
Patryk Strzelewicz
ZAŁOŻYCIEL, Q-WORKSHOP

41. PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJEPROCESYPARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Sprzedaż
bezpośrednia
Dystrybutorzy
Q-WORKSHOP

43. WŁAŚCIWE
PARTNERSTWA

45. „Finalizujemy
organizację własnej
spółki dystrybucyjnej
wraz z dwoma innymi
producentami alkoholi
kategorii super
premium.”
Zbigniew, Maciej, Jakub Kozubowie
ZAŁOŻYCIELE, Z.KOZUBA I SYNOWIE

46. PROPOZYCJA
WARTOŚCI
KANAŁY
Źródło: www.businessmodelgeneration.com
KOSZTY PRZYCHODY
ZASOBY
RELACJEPROCESYPARTNERZY ODBIORCA
MODEL BIZNESU
Inni producenci
alkoholi
super premium
Wspólna
spółka
dystrybucyjna
Handlowcy
Z.KOZUBA I SYNOWIE

47. Połącz siły.

48. „Od roku 2012 w
planach spółki jest
systematyczne
przesuwanie
kierunku naszych
działań handlowych
w stronę rynków
zagranicznych.”
Zbigniew, Maciej, Jakub Kozubowie
ZAŁOŻYCIELE, Z.KOZUBA I SYNOWIE

49. Komu?
KLIENT
Jak?
KANAŁY
Co?
OFERTA

51. PRZYCHODY OD
OBECNYCH
KLIENTÓW
WIELKOŚD RYNKU
DOCELOWEGO (PLN)
UDZIAŁ W RYNKU
LICZBA
KLIENTÓW
LICZBA
ZAKUPÓW / ROK
ŚREDNIA WIELKOŚD
ZAKUPU (PLN)
LICZBA NOWYCH
KLIENTÓW
CZĘSTOTLIWOŚD
ZAKUPU
SREDNIA WIELKOŚD
ZAKUPU (PLN)
LICZBA NOWYCH
KLIENTÓW
CZĘSTOTLIWOŚD
ZAKUPU
ŚREDNIA WIELKOŚD
ZAKUPU (PLN)
NOWE PRZYCHODY
OD KLIENTÓW
KONKURENCJI
NOWE
PRZYCHODY
OD KLIENTÓW
SUBSTYTUTÓW
LOKALNY
OBSZAR
GEOGRAFICZNY
GLOBALNY
REGIONALNY
KRAJOWY
OBECNI KLIENCI
000.000.000
NOWI KLIENCI
KOMU
OFERUJEMY WARTOŚĆ?
Źródło: Innovatika

52. 52
KLIENCI
NIE-KLIENCI

53. Źródło: www.rp.pl

54. „Pierwotnym
założeniem twórców
firmy była jednorazowa
sprzedaż technologii
wyszukiwarki
do portali.”
Artur Banach
netsprint
Źródło: netsprint

55. Źródło: netsprint

56. Źródło: netsprint

57. 4.Wybór
Czyli z które pędy przyciąć?

58. 58

59. 59

60. „Systematyczne cięcie drzew
owocowych pobudza je do lepszego
owocowania.
Po usunięciu części gałęzi i pędów
do wnętrza korony dociera więcej
światła, dzięki temu owoce są
smaczniejsze i lepiej wybarwione.”
60

61. 61
Eliminuj Redukuj Wzmacniaj Twórz
Jakie działania /
koszty
wyeliminujemy?
Jakie działania /
koszty
zredukujemy?
Jakie działania
rozszerzymy?
Jakie nowe
działania
podejmiemy?

62. 5. Realizacja

63. Gruszki na wierzbie…

64. KOSZTY
2011 © Innovatika
SPRZEDAŻ I MARKETING
ZASOBY
PROCESY
PARTNERSTWA
POLITYKA CENOWA
KLIENCI
NASZE PRODUKTY
PRZYCHODY
KOSZTY
SPRZEDAŻ I MARKETING
ZASOBY
PROCESY
PARTNERSTWA
POLITYKA CENOWA
KLIENCI
NASZE PRODUKTY
PRZYCHODY
KOSZTY
SPRZEDAŻ I MARKETING
ZASOBY
PROCESY
PARTNERSTWA
POLITYKA CENOWA
KLIENCI
NASZE PRODUKTY
PRZYCHODY

65. Gdy nowy model biznesowy
oznacza zmiany…

66. Ekspert Proces
20.000 $ / dzień 950 $
Źródło: www.icanpilot.com

68. Make a difference. Make Money

69. tomasz.rudolf@innovatika.com
www.innovatika.com