Správný postup v obchodních situacích, úspěšná komunikace a fáze obchodních jednání. Příprava na obchodní jednání, kde brát a jak zpracovat informace o potenciálním i skutečném zákazníkovi včetně zpracování možných problémových situací během jednání. Vlastní návštěva a jednání, úvodní fáze a budování vztahu, fáze získávání informací, kladení otázek a naslouchání, fáze zpracování získaných informací a argumentace, užitek prodávaného produktu pro zákazníka, rozdíl mezi parametrem, výhodou a užitkem, fáze řešení námitek a uzavírání obchodu. Typologie zákazníků (prodejců) a asertivní schopnost prosadit se.
Správný postup v obchodních situacích, úspěšná komunikace a fáze obchodních jednání. Příprava na obchodní jednání, kde brát a jak zpracovat informace o potenciálním i skutečném zákazníkovi včetně zpracování možných problémových situací během jednání. Vlastní návštěva a jednání, úvodní fáze a budování vztahu, fáze získávání informací, kladení otázek a naslouchání, fáze zpracování získaných informací a argumentace, užitek prodávaného produktu pro zákazníka, rozdíl mezi parametrem, výhodou a užitkem, fáze řešení námitek a uzavírání obchodu. Typologie zákazníků (prodejců) a asertivní schopnost prosadit se.
Marketingový plán pomáhá nejen velkým ale i malým firmám podívat se na podnikání s nadhledem, dát řád jednotlivým aktivitám a sladit je s cílem podnikání. Řada firem neplánuje, protože je to ztráta času a prostředků. Při tom se nemusí jednat o složitý proces a dokument...naopak, plánovat jde jednoduše, a dá se tak ušetřit spoustu zbytečných výdajů a ztráty času.
Jak funguje marketing malých firem a živnostníků? Jaké postupy a nástroje použít k oslovení zákazníků? A jak důležitá je konkurenční výhoda či správné nastavení ceny? Proč mít marketingový plán a jak ho sestavit?
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhodaBrandBakers
Značka zaměstnavatele jako nástroj řízení firem a vedení lidí poskytuje vynikající konkureční výhodou ve třech oblastech: chrání vaše území - tým zaměstnanců před nájezdy konkurence a fluktuací, spojuje lidi postoji a myšlenkami - nikoli "výplatními páskami" a dodává zisk - v podobě nižšího tlaku na odměňování.
Značka se nedá zkopírovat, jen špatně napodobit.
Navíc, když investujete do značky zaměstnavatele, investujete do svého majetku (v rozvaze jako goodwill) na rozdíl od HR marketingu, který vám zvyšuje náklady ve výsledovce.
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...RobertNemec.com
Robert Němec na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2014 prozradil, zda je vhodnější investovat do videa na YouTube nebo do retargetingu na Facebooku, jak stanovit tu správnou brand media strategy a jak tuto strategii dodržovat.
Brand media strategy není pouze krátkodobá záležitost, je to o vizi, strategii a vaší komunikační idei. Je to o tom, jestli jste jednotní v komunikaci a ve všem co děláte. Robert Němec vám v přednášce mimo jiné poví, na co si dávat při komunikaci pozor. Ukáže vám šablonu pro business a brand media strategy a vysvětlí, jak s touto šablonou pracovat.
IRDA - chování zákazníků v digitálním věku a multikanálové kampaněRobertNemec.com
Pavel Šíma prezentoval na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2013 přístup digitální agentury RobertNemec.com k multikanálovým kampaním.
Dokud nepochopíte, jak se chová zákazník v digitálním věku, nelze připravit dobrou multikanálovou kampaň. Porozumějte svým zákazníkům. Pochopte, jakým způsobem prochází fázemi INCEPTION, RESEARCH, DOUBT a ACQUISITION.
Poznáte silné stránky a rizika svého podnikání a naučíte se s nimi pracovat.
Oprášíte svůj původní podnikatelský záměr a přizpůsobíte ho současnému trhu.
Uděláte si přehled o marketingových nástrojích, které se hodí pro malé firmy.
Naučíte se měřit účinnost marketingových nástrojů, které používáte.
Zjistíte, kudy vám z firmy zbytečně utíkají peníze.
Získáte novou inspiraci a motivaci pro další práci.
Komentovaná prezentace ze vsetínského Barcampu. Jedná se o druhou verzi prezentace, která zazněla na Barcampu Ostrava a která vychází z našich seminářů Podnikání a marketing v 21. století. Více info na adrese www.know-how-klub.cz/skoleni.
Prezentace z konference o mobilních technologiích. Výzva firmám, aby spolupracovaly s firmami, startupy a vývojáři mobilních aplikací a získaly tak novou výhodu nad konkurencí.
Marketingový plán pomáhá nejen velkým ale i malým firmám podívat se na podnikání s nadhledem, dát řád jednotlivým aktivitám a sladit je s cílem podnikání. Řada firem neplánuje, protože je to ztráta času a prostředků. Při tom se nemusí jednat o složitý proces a dokument...naopak, plánovat jde jednoduše, a dá se tak ušetřit spoustu zbytečných výdajů a ztráty času.
Jak funguje marketing malých firem a živnostníků? Jaké postupy a nástroje použít k oslovení zákazníků? A jak důležitá je konkurenční výhoda či správné nastavení ceny? Proč mít marketingový plán a jak ho sestavit?
Znacka zamestnavatele jako konkurencni vyhodaBrandBakers
Značka zaměstnavatele jako nástroj řízení firem a vedení lidí poskytuje vynikající konkureční výhodou ve třech oblastech: chrání vaše území - tým zaměstnanců před nájezdy konkurence a fluktuací, spojuje lidi postoji a myšlenkami - nikoli "výplatními páskami" a dodává zisk - v podobě nižšího tlaku na odměňování.
Značka se nedá zkopírovat, jen špatně napodobit.
Navíc, když investujete do značky zaměstnavatele, investujete do svého majetku (v rozvaze jako goodwill) na rozdíl od HR marketingu, který vám zvyšuje náklady ve výsledovce.
Jak si stanovit brand media strategy, která Vás odliší od konkurence a vydělá...RobertNemec.com
Robert Němec na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2014 prozradil, zda je vhodnější investovat do videa na YouTube nebo do retargetingu na Facebooku, jak stanovit tu správnou brand media strategy a jak tuto strategii dodržovat.
Brand media strategy není pouze krátkodobá záležitost, je to o vizi, strategii a vaší komunikační idei. Je to o tom, jestli jste jednotní v komunikaci a ve všem co děláte. Robert Němec vám v přednášce mimo jiné poví, na co si dávat při komunikaci pozor. Ukáže vám šablonu pro business a brand media strategy a vysvětlí, jak s touto šablonou pracovat.
IRDA - chování zákazníků v digitálním věku a multikanálové kampaněRobertNemec.com
Pavel Šíma prezentoval na semináři Chytřejší digitální marketing v roce 2013 přístup digitální agentury RobertNemec.com k multikanálovým kampaním.
Dokud nepochopíte, jak se chová zákazník v digitálním věku, nelze připravit dobrou multikanálovou kampaň. Porozumějte svým zákazníkům. Pochopte, jakým způsobem prochází fázemi INCEPTION, RESEARCH, DOUBT a ACQUISITION.
Poznáte silné stránky a rizika svého podnikání a naučíte se s nimi pracovat.
Oprášíte svůj původní podnikatelský záměr a přizpůsobíte ho současnému trhu.
Uděláte si přehled o marketingových nástrojích, které se hodí pro malé firmy.
Naučíte se měřit účinnost marketingových nástrojů, které používáte.
Zjistíte, kudy vám z firmy zbytečně utíkají peníze.
Získáte novou inspiraci a motivaci pro další práci.
Komentovaná prezentace ze vsetínského Barcampu. Jedná se o druhou verzi prezentace, která zazněla na Barcampu Ostrava a která vychází z našich seminářů Podnikání a marketing v 21. století. Více info na adrese www.know-how-klub.cz/skoleni.
Prezentace z konference o mobilních technologiích. Výzva firmám, aby spolupracovaly s firmami, startupy a vývojáři mobilních aplikací a získaly tak novou výhodu nad konkurencí.
Projekty na míru vyžadují dobrou komunikaci. A vizualizace při tom vydatně pomáhá.
Jednou sám vidět je lepší než stokrát slyšet, říká staré japonské přísloví. A dnes se o pravdivosti této staré moudrosti při řízení projektů přesvědčujeme každý den několikrát. Kolik úsilí se jen musí vynaložit při vysvětlování, diskuzích, prezentování nebo běžné komunikaci.
Není úplně jednoduché nastavit rozsah projektu, dosáhnout shody a porozumění všech zúčastněných tak, aby si všichni byli vědomi významu a důležitosti jednotlivých projektových úkolů. Navíc nestačí jen úvodní seznámení a nastavení. Je totiž třeba neustále udržovat přehled o změnách, vtahovat do projektu nové lidi, reagovat na měnící se požadavky a upravovat činnosti podle průběhu projektu.
Při všech těchto činnostech si při komunikaci pomůžeme, když využijeme různé způsoby vizualizace. Na workshopu uvidíte některé zajímavé techniky a jejich využití. Budeme se věnovat Lean Canvasu pro definici produktu, Impact mappingu pro lepší definici rozsahu a jeho návaznosti na cíle projektu. Dále MoSCoW prioritizaci pro lepší roztřídění požadavků a KANBAN boardu pro vizualizaci průběhu práce na projektu.
Jak sestavit rozpočet? Jaké typy reklamy využít? Jaká média vybrat? Jaký typ kampaně zvolit? Jaké jsou nejčastější chyby při plánování? Přečtěte si více!
Marketingový plán je jednoduchý nástroj, díky němuž dokážete zvýšit svůj zisk i obrat a mít marketing vaší firmy pod kontrolou.
Zjistíte, jak si stanovit motivující cíle.
Ujasníte si, kdo je váš zákazník a jak se na něj zaměřit.
Pochopíte, že za úspěchem firmy vždy stojí správná marketingová strategie.
Poznáte rozdíl mezi cílem, strategií a taktikou.
Zjistíte, jak si sestavit rozpočet na marketing.
Prezentace představuje proces tvorby digitální strategie. Co vlastně taková strategie obsahuje, jaký je její účel a přínos pro klienta. Prezentace ukazuje některé postupy, jak s klientem digitální strategii připravujeme, obsahuje také některé z našich výstupů. Ukazuje také, že nedílnou součástí strategie je kreativní řešení a navazující exekuce komunikace a kampaní.
Project Restart 2023: Petr Bernadič - Jak komunikovat projekt, za který zákaz...Taste
Častokrát dodáváme na projektech skvělou hodnotu, ale klient ji nedocení. Case study a zvýšení financí do dalšího projektu je pak utopie. Petr ve své přednášce ukáže, jak projekt komunikovat tak, aby za něj klient rád platil. Představí různé nástroje, přístupy a aktivity, které pomohou správně nastavit očekávání a pravidla hry, vytvořit sexy kooperaci s klientem, prodat jednoduše proběhlé aktivity a doprodat další. Udělejte ze svého projektu v očích klienta prioritu. Pak nebude problém ho dobře zakončit, navázat dalším a ještě získat case study.
Představení obsahu a výstupů z workshopu marketingové strategie, který pořádám pro své klienty.
Více o workshopu na mém webu: https://www.krutis.com/workshop-marketingova-strategie/
Osnova workshopu:
=============
Kdo jsme, co děláme a proč je to důležité
Poznání cílových skupin, jejich podíly na obratu, na trhu a jejich významnost
Persona, její STDC proces
Prioritizace nových příležitostí
Vytvoření marketingového rozpočtu
Vytvoření marketingového plánu, stanovení cílů
Našim klientům radíme, aby značku vnímali jako svoje obchodní aktivum - podobně jako úspěšné prodejce, služební auta, IT infrastrukturu nebo patenty. Značka má odvádět zcela konkrétní a měřitelnou práci. Jinak se stává přítěží a pro firmu zbytečným luxusem. Podíváme se na praxi řízení úspěšných značek a nasdílíme praktické rady, jak značku využít pro úspěch vašeho podnikání. Budeme přitom vycházet z našich více než 25-letých zkušeností z oboru a z práce pro desítky domácích i zahraničních značek.
Tomáš je poradcem v oblasti řízení značek. V posledních 20 letech pracoval v oblasti reklamy, marketingu a poradenství jako textař (MARK/BBDO), kreativní ředitel (MARK/BBDO, ředitel firmy (Men on the Moon) a strategic planner (TBWA a Euro RSCG). Poslední čtyři roky vlastní konzultantskou firmu Hrivnák.
PPC Date #5: Petr Bureš - Práce PPCčkaře v roce 2023Taste
Práce PPCčkaře už dávno není schovka pro introverty. Naše práce se stále vyvíjí. Ať už přes analytické myšlení, práci s daty, práci s kreativou nebo komunikaci s různým typem lidí (vč. C-levelu). Kde jsou ale limity naší práce, nebo směry dalšího rozvoje? Čím by měl PPCčkař trávit čas, aby měl co nejvyšší přidanou hodnotu a kampaně typu PMAX nebral jako ohrožení, ale možnou příležitost?
Jak Bonami pracuje s Influencery, návod pro každou firmu a case studyTaste Medio
Karolína Šramlová na konferenci Social Restart 2019.
Bonami začalo před rokem pracovat s influencery jako s marketingovým nástrojem pro budování brandu i pro výkonnostní marketing. Popíšeme evoluci naší práce s influencery napřímo i přes agenturu a ukážeme konkrétní kampaně včetně čísel.
Tato prezentace vznikla především pro naše klienty v rámci cyklu Marco Academy, kde se snažíme klientům ukázat, že o věcech lze přemýšlet jinak.
Prezentace Jak na sociální sítě v B2B se dotýká těchto oblastí:
- generace lidí v B2B se mění
- k čemu jsou soc. sítě
- jak pracovat s cílovými skupinami
- jaký obsah je v kurzu
- jaké sociální sítě jsou z pohledu našeho trhu zajímavé
- jaké jsou jejich výhody
- jaké formáty nabízejí
- placená reklama na sociálních sítích
- konkrétní ukázky (inspirace)
Je potřeba si uvědomit, že marketing není raketová věda. Jde o to pochopit naprosté základy a dokázat se vcítit do myšlení vašeho zákazníka. I přestože se marketéři zaklínají různými metrikami, dobře znějícími pojmy a nic neříkajícími, často se měnícími technologiemi, nebojte se dělat marketing jednoduše dobře.
Potřebujete jen selský rozum, čas a nějaké ty finance. :-)
B2B je sexy! :-)
------
This presentation is mainly for the Czech audience, but if you speak English, you will find interesting conclusions from several foreign researches and studies in its original version.
Tento Branding Workshop je zaměřený na definování příslibu značky - nepsané smlouvy uzavírané se zákazníkem. Svým obsahem - úvodní teorií, příklady značek z praxe, cvičeními a závěrečnou tvorbou příslibů účastníků workshopu - je koncipován na 4 hod.
Startujeme koste aneb marketing pro zacinajici podnikateleMagdalena Čevelová
Do čeho všeho vám zasahuje marketinga proč je to tak správně.
K čemu potřebujete firemní poslání.
Co je konkurenční výhoda a jak ji najít nebo vytvořit.
Jak poznat, který zákazník je pro vás ten pravý (a co s těmi ostatními).
Které marketingové nástroje se hodí pro malou firmu.
Jak neprodávat moc levně a nenabízet slevu zadarmo.